【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 投入的資金與人才資源造成了很大限制，即使有了醫(yī)藥創(chuàng)新成果，也無(wú)法盡快轉(zhuǎn)化為醫(yī)藥產(chǎn)品投入市場(chǎng)，打擊了醫(yī)藥企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新積極性。我國(guó)的醫(yī)藥專業(yè)人才匱乏，人才布局不合理。由于醫(yī)藥技術(shù)的研發(fā)涉及到眾多學(xué)科領(lǐng)域的知識(shí)和技術(shù)，而我國(guó)的醫(yī)藥教育體系設(shè)置不盡合理，造成醫(yī)藥專業(yè)化人才相對(duì)比較匱乏，許多醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，注入藥學(xué)信息、生物工程方面的人才更為不足，其次具有醫(yī)藥研發(fā)專業(yè)技術(shù)背景與管理背景的復(fù)合型人才更是少之又少，這也在很大程度上限制了我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)發(fā)展。總體來(lái)看，由于我國(guó)當(dāng)前現(xiàn)行的醫(yī)藥研發(fā)機(jī)制對(duì)資金和資源的合理利用、醫(yī)藥研發(fā)人才的培養(yǎng)和引進(jìn)、產(chǎn)品的開發(fā)和上市、行業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)的提高方面均有著較大的不理影響，對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升形成了非常大的障礙。因此，醫(yī)藥企業(yè)所面對(duì)的技術(shù)環(huán)境還不容樂(lè)觀，企業(yè)在自身發(fā)展過(guò)程中，除了加大自身的技術(shù)研發(fā)投入力度，還要從行業(yè)的整體可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，優(yōu)化內(nèi)部資源配置，提高企業(yè)核心技術(shù)創(chuàng)新能力。 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析當(dāng)前我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)從整體上來(lái)看，由于受到宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響，在短期內(nèi)的利潤(rùn)有所下降，同時(shí)醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了比較明顯的兩極分化現(xiàn)象。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在我國(guó)醫(yī)改逐步加深，并已經(jīng)取得一定的成績(jī)的條件下，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)民眾健康意識(shí)的逐步提高，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)依然有著光明的發(fā)展前景。當(dāng)前國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩的大趨勢(shì)中，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也受到了較大影響，但相比經(jīng)濟(jì)的整體環(huán)境，醫(yī)藥行業(yè)的形勢(shì)尚屬樂(lè)觀。根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)在2012年8月發(fā)布的我國(guó)2012年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)報(bào)告，%，%，%。醫(yī)藥行業(yè)中的飲片、中成藥、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械、醫(yī)藥化學(xué)制劑等市場(chǎng)表現(xiàn)良好 國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)官網(wǎng)。從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，%；，%；，%；，%。從近年來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷利潤(rùn)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，2012年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率為近5年來(lái)的最低點(diǎn)，如圖31所示 數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家藥品食品監(jiān)督總局以及國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站，并經(jīng)本人整理所得。另外，從圖31中可以看出，從2009年我國(guó)開始了新一輪的醫(yī)療改制之后，醫(yī)藥行業(yè)的整體利潤(rùn)的增長(zhǎng)幅度開始逐年下降。但從行業(yè)毛利來(lái)看，根據(jù)CLSA里昂證券的預(yù)計(jì)，2013年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的毛利增長(zhǎng)率依然將會(huì)達(dá)到30%以上 財(cái)富里昂中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展報(bào)告。圖31 20052012年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)整理利潤(rùn)增幅盡管醫(yī)藥上市公司整體增速仍保持穩(wěn)定，但利潤(rùn)增長(zhǎng)有明顯減速跡象。造成上述現(xiàn)象的一個(gè)原因是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，另外，還有來(lái)自醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)、集中采購(gòu)等行業(yè)宏觀管制的調(diào)整所帶來(lái)的壓力。這一現(xiàn)象對(duì)于我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然對(duì)企業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，但對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展有著積極意義，利潤(rùn)增幅的下降并非反?，F(xiàn)象，而是我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)范化程度提高的一個(gè)標(biāo)志，說(shuō)明以往醫(yī)藥行業(yè)“暴利”的不正常現(xiàn)象已經(jīng)得到初步遏制，對(duì)于醫(yī)藥市場(chǎng)的長(zhǎng)期健康發(fā)展有重要的意義[6]。在醫(yī)藥行業(yè)整體利潤(rùn)增幅下降的同時(shí)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)還出現(xiàn)了比較明顯的行業(yè)兩級(jí)分化現(xiàn)象。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委從159家生物醫(yī)藥上市公司2012年業(yè)績(jī)報(bào)告的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的藥企有130家，%，其中，有30家的增長(zhǎng)幅度超過(guò)了三成，營(yíng)業(yè)收入下降的共有29家，%；另外，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)的藥企共有110家，占到總數(shù)的69%，其中33家的增長(zhǎng)幅度超過(guò)三成，而凈利下降的則有49家，占30% 國(guó)家發(fā)展與改革委員會(huì)官網(wǎng)。這種兩極分化的趨勢(shì)對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展有著重要的影響，一方面會(huì)造成大量中小藥企無(wú)法在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，另一方面則會(huì)促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)的集約化、規(guī)模化發(fā)展，加快產(chǎn)業(yè)資源重組，優(yōu)化衛(wèi)生資源的配置合理性，提高資源利用率，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資結(jié)構(gòu)逐漸趨向合理，健康公平性進(jìn)一步改善，從而提高醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展水平。根據(jù)2012中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)家年會(huì)的報(bào)告，預(yù)計(jì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)2013年的行業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)率將保持在23%~24%左右，比2012年提高4到5個(gè)百分點(diǎn)，行業(yè)利潤(rùn)的增幅將接近20%。這一方面是因?yàn)楹暧^政策的影響，隨著我國(guó)政府對(duì)醫(yī)療保障投入力度將繼續(xù)大幅提升，促進(jìn)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)容，直接關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)提高；另一方面，% 資料來(lái)源：。根據(jù)WHO（世界衛(wèi)生組織，World Health Organization）在2010年發(fā)布的全球衛(wèi)生狀況調(diào)查報(bào)告顯示，%，%，而巴西和印度的這一比重則分別高達(dá)9%、%，因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)還有相當(dāng)大的增長(zhǎng)空間[7]。另外，從醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)的國(guó)際發(fā)展總趨勢(shì)來(lái)看,傳統(tǒng)的生物醫(yī)藥產(chǎn)、醫(yī)療服務(wù)業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)等行業(yè)依舊保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)隨著社會(huì)的發(fā)展與文明的進(jìn)步，諸如老年看護(hù)、醫(yī)療旅游、休閑保健等新興的醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)也開始蓬勃發(fā)展，衛(wèi)生行業(yè)已經(jīng)成為很多發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要產(chǎn)業(yè)部門[8]。這種趨勢(shì)在我國(guó)的表現(xiàn)更加明顯，按照國(guó)際上當(dāng)前每1000人的醫(yī)療服務(wù)通行標(biāo)準(zhǔn)，我國(guó)目前的醫(yī)師、護(hù)士等就業(yè)崗位缺口高達(dá)1200多萬(wàn)。隨著我國(guó)新一輪醫(yī)療改革的逐步深化，醫(yī)療保健行業(yè)輻射所帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)、就業(yè)吸納、消費(fèi)拉動(dòng)的作用將更加明顯[9]。2012年，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)整體規(guī)模已經(jīng)上升到世界第二位 資料來(lái)源：醫(yī)學(xué)教育網(wǎng)，（見(jiàn)圖32），并且可以預(yù)見(jiàn)，隨著我國(guó)全民醫(yī)療體系的逐步完善，我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將繼續(xù)快速增加。圖32 世界醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模排名在未來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)不僅是提高國(guó)民健康水平、促進(jìn)人力資本發(fā)展的重要工具與手段，同時(shí)也是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展中保增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的重要措施與途徑，是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)未來(lái)重要的增長(zhǎng)點(diǎn)以及支柱性產(chǎn)業(yè)。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（Michael ，1947—）在1985年出版的《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》一書中的觀點(diǎn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)獲利能力通常由五種力量決定，包括賣方、買方的侃價(jià)能力、潛在進(jìn)入者、代替品的威脅以及現(xiàn)有的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者這五個(gè)方面，這五種競(jìng)爭(zhēng)力量的模型如圖23所示，稱為波特五力分析模型(Michael Porter39。s Five Forces Model) , 或者波特競(jìng)爭(zhēng)力模型[9]。，企業(yè)在制定與實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中，需要對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行重視，只有這樣才能幫助企業(yè)認(rèn)清自身的優(yōu)劣勢(shì)，獲得準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力目前，關(guān)于波特五力分析模型在實(shí)踐中的運(yùn)用學(xué)界還存在著爭(zhēng)論。一般認(rèn)為，該模型更多屬于一種理論思考工具，其實(shí)際操作性不強(qiáng)。波特五力分析模型的意義在于，通過(guò)對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析的過(guò)程中蘊(yùn)含著總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略三類成功的戰(zhàn)略思想。圖23 五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型本節(jié)以五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型為理論基礎(chǔ)，分別從買方侃價(jià)能力、賣方侃價(jià)能力、潛在進(jìn)入者、代替品的威脅以及行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者五個(gè)方面對(duì)A公司面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素進(jìn)行分析。醫(yī)藥產(chǎn)品屬于特殊商品，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)利潤(rùn)相比其他大多數(shù)行業(yè)而言屬于高利潤(rùn)行業(yè)，因而醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度目前是比較激烈的[10]。A公司在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)中的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道主要是通過(guò)經(jīng)銷商、各大藥店、衛(wèi)生院等機(jī)構(gòu)進(jìn)行藥品營(yíng)銷，在目前普藥市場(chǎng)整體處于供大于求的情況下，上述機(jī)構(gòu)擁有較高的議價(jià)權(quán)，A公司在議價(jià)能力上經(jīng)常處于被動(dòng)地位。但是這些營(yíng)銷機(jī)構(gòu)對(duì)于藥品品牌的關(guān)心程度并不高，其所關(guān)心的核心為醫(yī)藥的利潤(rùn)大小，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較低，只要能獲得較高的利潤(rùn)，任何品牌的藥品都可以進(jìn)行銷售。因此，A公司對(duì)營(yíng)銷渠道的控制能力比較弱，但是由于醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)所針對(duì)的消費(fèi)者往往受到藥品廣告的影響比較大，所以A公司可以通過(guò)加大產(chǎn)品宣傳推廣力度，在消費(fèi)者中形成品牌效應(yīng)，提高市場(chǎng)口碑，來(lái)間接對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行控制。A公司的上級(jí)供應(yīng)商包括了醫(yī)藥原材料、產(chǎn)品包裝、促銷廣告投放、運(yùn)輸物流等行業(yè)，而醫(yī)藥原材料中除了包括中藥之外，還包括大量的化工西藥原料，這些原料通常需要經(jīng)過(guò)進(jìn)出口市場(chǎng)來(lái)獲得，因此A公司的生產(chǎn)成本受到國(guó)際化工原料市場(chǎng)的影響比較大，在原料購(gòu)入時(shí)處于被動(dòng)局面。另外，隨著醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝成本大大提高，包裝成本往往占到醫(yī)藥總成本的相當(dāng)一部分[12]。與其他行業(yè)一樣，醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝當(dāng)前的更新?lián)Q代頻率逐漸加快，所以A公司在包裝市場(chǎng)上也處于被動(dòng)地位，與包裝廠商之間的議價(jià)能力不強(qiáng)。而在醫(yī)藥廣告投放方面，當(dāng)前的醫(yī)藥廣告通常是通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行投放，由于上述媒體機(jī)構(gòu)的受眾廣泛，廣告效果比較優(yōu)質(zhì)，導(dǎo)致其廣告投放費(fèi)用水漲船高[13]。但是隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品廣告的規(guī)制，醫(yī)藥廣告之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)得到一定程度緩解，A公司作為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中的佼佼者，所面臨的廣告投放壓力得到一定程度緩解，但從總體上而言，A公司在面對(duì)廣告投放媒體時(shí)，其議價(jià)能力依然不高。隨著醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模的逐步擴(kuò)大以及我國(guó)民眾健康保健意識(shí)的逐步增強(qiáng)，醫(yī)藥市場(chǎng)的容量在未來(lái)還有較大的發(fā)展?jié)摿?，醫(yī)藥銷售的預(yù)期增長(zhǎng)率為15%20%之間，屬于高利潤(rùn)行業(yè)。從醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)的角度進(jìn)行分析，這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿κ志薮?，消費(fèi)人群層次多，數(shù)量大，市場(chǎng)細(xì)分程度較低、市場(chǎng)空白較多，目前各大藥企在這一市場(chǎng)上的營(yíng)銷均未得到充分發(fā)揮，市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和[14]。另外，醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)的主銷藥品以常見(jiàn)非處方普藥為主，其制造技術(shù)已經(jīng)十分成熟，行業(yè)入門條件不高，我國(guó)現(xiàn)有的藥企可以很容易增加非處方普藥生產(chǎn)線[15]。另外，隨著我國(guó)醫(yī)藥審核機(jī)制的改革，審核的流程與耗時(shí)都大大降低，新藥品的市場(chǎng)進(jìn)入門檻也隨之下降，因此，在未來(lái)會(huì)有更多的相關(guān)的醫(yī)藥行業(yè)廠家進(jìn)入，醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)程度必然會(huì)大大增加。醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)銷售的藥品主要是以非處方的普藥以及相關(guān)醫(yī)療器械為主，但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，其替代性不高。雖然隨著其他醫(yī)療手段與方式的逐步發(fā)展，民眾在產(chǎn)品上相比以往有了更多的選擇，但是生病吃藥這一觀念依然根深蒂固，其他產(chǎn)品以及醫(yī)療保健方式對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品所能造成的沖擊十分有限。在當(dāng)前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)上，A公司面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大都具有資金實(shí)力雄厚、產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)先進(jìn)、市場(chǎng)占有率較高等特點(diǎn)。因此，A公司在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)的推廣過(guò)程中需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，有針對(duì)性地制定出切合自身實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。根據(jù)本文對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)的調(diào)研與分析，A公司當(dāng)前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司華北制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司是中國(guó)最大的制藥企業(yè)，于1953年在我國(guó)河北省石家莊市開始籌建。華北制藥從上世紀(jì)八十年代初開始推行全面質(zhì)量管理（TQM）。集團(tuán)現(xiàn)有7000平方米的質(zhì)檢中心，檢測(cè)手段先進(jìn)，有效控制了各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)質(zhì)量。2000年，華北制藥通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，其產(chǎn)品體系中有29個(gè)品種通過(guò)采標(biāo)認(rèn)證，并制定了高于法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)。先后有5個(gè)主要產(chǎn)品獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)，34個(gè)品種獲得省級(jí)以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)，1999年華北牌商標(biāo)在醫(yī)藥行業(yè)最早被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)， 華北制藥官網(wǎng)。在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)上，華北制藥的青霉素、鏈霉素、土霉素、林可霉素、半合成青霉素、頭孢菌素等多種抗生素原料藥及保健品原料、制劑以及VB1藥用玻璃制品、有機(jī)溶劑、 淀粉、糖等近百個(gè)OTC品種都對(duì)A公司在華北市場(chǎng)的推廣形成了一定沖擊。廣州醫(yī)藥集團(tuán)公司廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是在1951年經(jīng)廣州市政府授權(quán)經(jīng)營(yíng)管理國(guó)有資產(chǎn)的國(guó)有獨(dú)資公司，主要從事中成藥及植物藥、化學(xué)原料藥及制劑、生物醫(yī)藥制劑等領(lǐng)域的研究和開發(fā)以及制造與經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。廣藥集團(tuán)現(xiàn)有醫(yī)藥體系產(chǎn)品種類達(dá)1000多種，其中國(guó)家一類新藥2個(gè)，二類新藥10個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種71個(gè)，國(guó)家中藥獨(dú)家生產(chǎn)品種31個(gè)，多個(gè)產(chǎn)品榮獲國(guó)家和省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，廣藥集團(tuán)超億元產(chǎn)品有23個(gè)，超5億元產(chǎn)品有4個(gè)，超10億元產(chǎn)品有1個(gè) 廣州醫(yī)藥有限公司官網(wǎng)。廣藥集團(tuán)的公司黃金圍現(xiàn)代藥品物流中心是目前華南地區(qū)面積最大、功能最齊、機(jī)械化和智能化程度最高的醫(yī)藥商業(yè)物流中心。中心建筑面積3萬(wàn)平方米，其中冷庫(kù)容積達(dá)1000立方米。廣州市、珠三洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)712小時(shí)配送（緊急訂單響應(yīng)時(shí)間12小時(shí)）；省內(nèi)邊遠(yuǎn)城市實(shí)現(xiàn)24小時(shí)配送；省外鄰近城市實(shí)現(xiàn)48小時(shí)配送。該中心將與多個(gè)異地二級(jí)配送中心一起，構(gòu)成公司響應(yīng)速度快、配送能力強(qiáng)、服務(wù)水平高的物流體系。醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)的消費(fèi)以O(shè)TC藥品為主，附加值較低，對(duì)成本敏感度高。因此，廣藥集團(tuán)憑借其在華南地區(qū)的獨(dú)特地理優(yōu)勢(shì)，對(duì)A公司在華南地區(qū)的市場(chǎng)推廣形成了很大的沖擊，是A公司華南市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司是吸納了成都制藥一廠的優(yōu)良資源所組建的股份制企業(yè)。成都制藥一廠始建于1951年，曾是西南制藥行業(yè)的搖籃，為中國(guó)醫(yī)藥事業(yè)做出過(guò)卓越的貢獻(xiàn)。當(dāng)前成藥已經(jīng)發(fā)展成為一家集中西藥研發(fā)、原料藥合成、提取、制劑生產(chǎn)和藥品批發(fā)、零售連鎖為一體的綜合性現(xiàn)代化藥業(yè)集團(tuán) 成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司。成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司現(xiàn)擁有13種原料藥，及粉針劑、小容量注射劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、栓劑、膜劑、口服液和凝膠劑等10個(gè)劑型藥品生產(chǎn)線；擁有200多個(gè)產(chǎn)品300多種規(guī)格和14個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品，其中67個(gè)品種已納入國(guó)家基本藥物目錄。在流通渠道和普藥銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品愛(ài)爾星為核心，以維生素、解熱鎮(zhèn)痛、呼吸系統(tǒng)、消化系統(tǒng)用藥等豐富的各類基藥為主線，構(gòu)建了系列OTC產(chǎn)品線。成都第一藥業(yè)集團(tuán)有限公司通過(guò)低價(jià)策略已經(jīng)在西南地區(qū)的廣闊市場(chǎng)中占據(jù)了較大市場(chǎng)份額。另外，我國(guó)當(dāng)前的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，截止到2012年，我國(guó)大大小小的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)6000家[17]。因此，除了上面列出的規(guī)模較大的幾個(gè)醫(yī)藥企業(yè)之外，A公司在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣闊市場(chǎng)推廣時(shí)可能遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常多，而這些藥企所主推的醫(yī)藥產(chǎn)品具有較高的同質(zhì)性，所針對(duì)的消費(fèi)群體也比較一致。所以，A公司只有在市場(chǎng)劃分的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)地調(diào)研并對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析，才能制定出高效合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。第3章 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析 A公司簡(jiǎn)介A公司是一家大型合資制藥企業(yè)，1985年成立于我國(guó)陜西省西安市，注冊(cè)資本達(dá)2億元。A公司的外資方是世界500強(qiáng)的制藥企業(yè)，擁有115年的發(fā)展歷史，在2005年銷售額達(dá)到了505億美元，同時(shí)在世界 57個(gè)國(guó)家中設(shè)有200多家子公司，醫(yī)藥產(chǎn)品暢銷世界各地，主營(yíng)業(yè)務(wù)主要涉及消費(fèi)品、