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正文內(nèi)容

藥店的發(fā)展及對(duì)策doc(編輯修改稿)

2024-08-27 20:59 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 使我們的醫(yī)藥零售行業(yè)健康成長(zhǎng)。 平價(jià)藥店跨越“生死玄關(guān)”  2003年應(yīng)是藥品終端零售的“平價(jià)年”。   廣西南寧佳和大藥房、陜西西安長(zhǎng)安怡康大藥房、上海金康、保利祝福你大藥房、廣州為林、君康大藥房、濟(jì)南漱玉大藥房、杭州九洲、武林大藥房、南通永濟(jì)堂大藥房……,平價(jià)藥店在藥品零售終端的“作秀”正如火如荼。在這逐浪推高的“平價(jià)”聲中,一批批以“開(kāi)心人”和“老百姓”為代表的全國(guó)性連鎖平價(jià)藥店開(kāi)始走上了醫(yī)藥分銷通路之爭(zhēng)的前臺(tái),他們的活躍讓更多的人感受到了醫(yī)藥通路改革的朝氣,也似乎讓更多的人淡漠了平價(jià)藥房生存的艱辛。   目前南方一些城市已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了苗頭,在連鎖企業(yè)紛紛跑馬圈地的同時(shí),一些藥店老板開(kāi)始主動(dòng)申請(qǐng)注銷經(jīng)營(yíng)許可證。在太原,當(dāng)?shù)匾俗⒛康娜f(wàn)民大藥房開(kāi)門揖客才一個(gè)月,就已門可羅雀,日賠千元,成為了全國(guó)首次報(bào)虧的第一家平價(jià)藥房,但遭遇霜打冰凍的又何止此一家。據(jù)調(diào)查,目前全國(guó)平價(jià)藥店包括一些品牌連鎖大藥房,盈利者堪稱寥寥,絕大多數(shù)是動(dòng)用資金管道拼命苦撐。   平價(jià)藥店正承受著成長(zhǎng)的痛苦的煎熬。 矛指醫(yī)院 得手豈是輕易  傳統(tǒng)的藥品零售終端一般是由醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店通行、醫(yī)藥代表、醫(yī)藥批發(fā)公司和一些醫(yī)藥采購(gòu)站等來(lái)掌控的。其中以醫(yī)院為主體的醫(yī)療機(jī)構(gòu)占有著將近70%的市場(chǎng)份額。隨著地域市場(chǎng)的逐步開(kāi)放和一些業(yè)內(nèi)外資本的強(qiáng)勢(shì)介入,醫(yī)藥零售終端的價(jià)格“虛高”催生了平價(jià)藥店的崛起,作為一個(gè)藥品終端零售市場(chǎng)的后起之秀,平價(jià)藥店甫一出世,便以“價(jià)格”為利刃將矛頭直指占市場(chǎng)份額最大的已呈“衰榮”之象的醫(yī)院。   與醫(yī)院相比,平價(jià)藥店的價(jià)格之矛是有足夠威懾的。傳統(tǒng)的藥品分銷通路,藥品的分級(jí)下放是由生產(chǎn)企業(yè)——總代理商——各大片區(qū)和省級(jí)代理——地市級(jí)代理——醫(yī)藥批發(fā)公司零售商——院主管領(lǐng)導(dǎo)——藥劑科主任——醫(yī)生——統(tǒng)計(jì)藥方的統(tǒng)方員——顧客等9個(gè)環(huán)節(jié),由于藥品在各個(gè)環(huán)節(jié)中層層加價(jià),最后呈現(xiàn)給顧客的顯然是一個(gè)含蘊(yùn)了大量水分的“虛價(jià)”,平價(jià)藥店正是以此先謀而后動(dòng)。象開(kāi)心人、老百姓等品牌連鎖大藥房,動(dòng)輒拋出四五折的超低價(jià),著實(shí)給市場(chǎng)引來(lái)了一陣騷動(dòng)。   然而,好景不長(zhǎng),平價(jià)藥房在拋出平價(jià)的同時(shí),來(lái)自供應(yīng)商的撤貨、拒貨、掃貨;來(lái)自政府的頻繁質(zhì)詢和來(lái)自醫(yī)院、藥店同行等的勸止、恐嚇便開(kāi)始接踵而至,顯然,平價(jià)藥店嚴(yán)重動(dòng)搖了傳統(tǒng)渠道利益既得者的獲利基礎(chǔ),這其中沖擊最大的應(yīng)是手握大頭的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥公司。迫于他們的壓力,供應(yīng)商的反應(yīng)實(shí)是迫不得已。畢竟醫(yī)院和醫(yī)藥公司掌控著一個(gè)地區(qū)的骨干分銷網(wǎng)絡(luò),藥品不通過(guò)他們的體系是難以迅速有效的直達(dá)終端的。因此,要獲得穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源,平價(jià)藥店必須著手削弱醫(yī)院和醫(yī)藥公司的議價(jià)基礎(chǔ),以獲取供應(yīng)商的青睞。   由于醫(yī)院也處于傳統(tǒng)分銷鏈條的末端,其價(jià)格差并不高,再加上醫(yī)院非盈利人員的冗雜,每年得到的財(cái)政補(bǔ)助又不足,使得醫(yī)院不得不“以藥養(yǎng)醫(yī)”,對(duì)藥價(jià)有較大的依賴性,他們不會(huì)先行下調(diào)“價(jià)格”甚至面對(duì)平價(jià)挑戰(zhàn)極有可能坐視不理,因而在直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上,平價(jià)藥店是無(wú)所畏懼。平價(jià)藥店的當(dāng)務(wù)之急是削弱其議價(jià)基礎(chǔ)——網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。象“老百姓”目前已在湖南、陜西、浙江、廣西、江西等開(kāi)設(shè)了23家頗具規(guī)模的大藥房,“開(kāi)心人”也不例外,目前正加緊在上海、南昌等地的搶點(diǎn)擴(kuò)張。但他們的異地征伐之旅非常艱難,除了要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截,他們更多的是忍受各地區(qū)嚴(yán)苛的藥市管制。常見(jiàn)的有“藥店配額”,如老百姓大藥房在黃浦區(qū)開(kāi)店之圖就被告之“本年配額用完”而被迫罷手;GSP認(rèn)證,即規(guī)定新開(kāi)藥店必須在三個(gè)月內(nèi)通過(guò)此證,否則停業(yè),如開(kāi)心人的認(rèn)證就在上海拖延了好幾個(gè)月;藥品跨省經(jīng)營(yíng)備案制度以及藥品價(jià)格審核制度等,一項(xiàng)隱性的即如地域藥品批發(fā)權(quán)或從藥廠直購(gòu)藥品的采購(gòu)權(quán)等,每一項(xiàng)均足以給平價(jià)藥店分筋錯(cuò)骨之痛。   當(dāng)然,為了跳出與藥店同行在一個(gè)狹小的圈子里廝殺,為了在醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的既定份額里分出一份可觀的蛋糕,平價(jià)藥店選擇了一種正面進(jìn)攻的方式:吸引其處方顧客和醫(yī)保顧客。醫(yī)保是一種特許資源,這種資源長(zhǎng)期以來(lái)一直為醫(yī)院和一些國(guó)有大藥房所獨(dú)占,近來(lái)政策有所松動(dòng),醫(yī)保在廣州上海等地開(kāi)始進(jìn)入了一些品牌連鎖平價(jià)藥店;至于處方單之爭(zhēng),則是“老百姓”“開(kāi)心人”的一張主打牌,其是有意與醫(yī)院爭(zhēng)奪處方藥市場(chǎng),依仗的就是其價(jià)廉之利,但結(jié)果似乎并不理想,由于市場(chǎng)消費(fèi)慣性和平價(jià)藥店在質(zhì)量和服務(wù)等方面的缺位,處方顧客的流失只是極少數(shù)的一部分,如廣州金康大藥房,即使借助醫(yī)保之力,其處方單的流入也只是每天十來(lái)張,頗為寥寥。 同行排擠 平價(jià)難始難終  事實(shí)上,平價(jià)藥店要構(gòu)筑“平價(jià)”,是需要其內(nèi)部多方面的能力和資源支撐的。平價(jià)的品種范圍有多大,平價(jià)的讓利空間有多少,在價(jià)格的背后是各企業(yè)間實(shí)力的比拼。   從目前業(yè)內(nèi)情況來(lái)看,一般可以在3個(gè)方面構(gòu)筑“平價(jià)”優(yōu)勢(shì):選址的租金相對(duì)便宜,如利用資本方的自有地產(chǎn)或爭(zhēng)取郊區(qū)用地等;采購(gòu)成本壓縮,利用大規(guī)模采購(gòu)獲取一次性大幅折扣讓利,同時(shí)壓縮采購(gòu)環(huán)節(jié),直購(gòu)直銷,中間無(wú)過(guò)渡,壓縮了管理、回扣成本,另外,如能利用雄厚的現(xiàn)金采購(gòu),采購(gòu)成本還可進(jìn)一步下調(diào);配送及人員管理成本低,藥品吞吐量大,但配送任務(wù)卻很小,在人員上多利用廠家促銷員等,經(jīng)營(yíng)和管理成本也可進(jìn)一步降低。顯然這些優(yōu)勢(shì)所要求具備的資源并不是每一家藥店都能具備的,它要求資本金雄厚;要求有直接向廠家拿貨的采購(gòu)權(quán),與供應(yīng)商關(guān)系暢通;要求選址上有著先天便利或獨(dú)特技術(shù);同時(shí)其經(jīng)營(yíng)管理上也需具備相當(dāng)技巧。   因此平價(jià)藥店能夠掛出招牌立住腳已實(shí)屬不易,更何堪倍受本地和外地同行的排擠。   但這種來(lái)自同行的排擠是無(wú)法避免的,很明顯,醫(yī)院和醫(yī)藥公司等因占有先天優(yōu)勢(shì)而地勢(shì)穩(wěn)固,低價(jià)對(duì)其沖擊實(shí)在有限,這樣平價(jià)藥店揮出“平價(jià)”利刃,只能是一些同行的中小藥店遭殃,市場(chǎng)既得利益者是毫發(fā)未損。   同樣是為了生存,同行們自然不會(huì)放過(guò)最后一博的機(jī)會(huì),他們會(huì)利用自己的各種關(guān)系和資源,讓平價(jià)之路寸步難行。   (1)借刀殺人。如面對(duì)“開(kāi)心人”平均降價(jià)45%的強(qiáng)勢(shì)沖擊,最開(kāi)始,滬上五大連鎖醫(yī)藥公司就是希望借政府之手來(lái)維護(hù)其壟斷利益,統(tǒng)一口徑,聯(lián)手抵制:一借“醫(yī)保”的特許資源,拒絕跟入,共同抵制平價(jià);二是游水政府部門,以破壞“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈“為由,呼吁政府“護(hù)市”,收集各種“案例”,借“質(zhì)量”之名,頻繁調(diào)查“開(kāi)心人”。  ?。?)針對(duì)性開(kāi)店。如湖南老百姓大藥房扛“平價(jià)”大旗殺入西安時(shí),2003年5月東進(jìn)渭南,7月19日布點(diǎn)小寨,并計(jì)劃讓“平價(jià)”大旗遍布陜西省,當(dāng)時(shí)大批中小藥店應(yīng)聲而倒,但卻引得一可怕對(duì)手長(zhǎng)安怡康的橫空出世,長(zhǎng)安怡康開(kāi)店是針?shù)h相對(duì),搶點(diǎn)更為積極,繼南門店之后,其西關(guān)正街、朝陽(yáng)門、尚勤路和朱雀路等門店在短短半年內(nèi)紛紛開(kāi)業(yè),殺氣直逼“老百姓”。在濟(jì)南,老百姓大藥房初來(lái)乍到,其本土漱玉大藥房就接連開(kāi)設(shè)了和平路、工人新村和槐蔭三家店,加上其原有的西門店和洪樓分店,五家藥店對(duì)“老百姓”形成了包圍夾擊之勢(shì)。  ?。?)短兵相接,直面對(duì)抗。如老百姓大藥房2003年9月剛殺到廣州,當(dāng)?shù)鼐托纬闪艘圆芍チ?、金康、二天堂等為發(fā)起人的“采購(gòu)聯(lián)盟”,希望通過(guò)采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)來(lái)共同降價(jià),以在聲勢(shì)和規(guī)模上與“老百姓”的降價(jià)規(guī)模相媲美。其實(shí)在今年7月,“開(kāi)心人”大藥房入滬時(shí)也接受了如此隆重的“禮遇”,當(dāng)?shù)匾慌吧鐣?huì)辦”了聯(lián)合組成的“綠色聯(lián)盟”就直接齊集起來(lái)對(duì)“開(kāi)心人”發(fā)動(dòng)了降價(jià)攻勢(shì)。 藥品零售 顧客心系何處  藥品是一種特殊的商品,許多關(guān)于藥品購(gòu)買心理的研究結(jié)果表明,顧客在選購(gòu)藥品時(shí)考慮的因素依次是質(zhì)量、療效、副作用、其次才是價(jià)格。因而平價(jià)藥店純粹的“價(jià)格”之爭(zhēng),到底能在多大程度上吸引顧客,尚不得而知。至少有一點(diǎn)可以肯定的是,藥品基本上是沒(méi)有價(jià)格彈性的,降價(jià)并不能擴(kuò)大市場(chǎng)的整體需求,顧客如果沒(méi)有病,即使藥價(jià)再低,他也不會(huì)去購(gòu)買。降價(jià)充其量是對(duì)一些現(xiàn)期病患者特別是一些慢性病患者和易發(fā)病老年人有著強(qiáng)烈的刺激,因?yàn)樗麄円词乾F(xiàn)行消費(fèi),要么是因病歷有著旺盛的預(yù)期消費(fèi)。   事實(shí)上,醫(yī)院和一些本土大型醫(yī)藥公司之所以不為進(jìn)攻凌厲的平價(jià)藥店所動(dòng),很大程度上是因?yàn)槠鋼碛幸恍╊櫩透鼮榍嗖A的資源。   表現(xiàn)在產(chǎn)品上,與醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)相比,平價(jià)藥店至少有以下三個(gè)方面的缺失。一是品牌商品較少,缺乏有實(shí)力的大型品牌供應(yīng)商,其產(chǎn)品大都出自小廠,因?yàn)樾S在產(chǎn)品促銷、廣告、渠道推廣等方面的投入要小,其供應(yīng)價(jià)格自然就低,另外一些品牌商品也拒絕進(jìn)入平價(jià)藥店,認(rèn)為價(jià)格太低有損品牌形象,其即使勉強(qiáng)向其進(jìn)貨,出廠價(jià)也會(huì)有意抬高5到10個(gè)百分點(diǎn),以防其低價(jià)銷售,擾亂渠道價(jià)格體系;二是質(zhì)量堪憂,平價(jià)藥店以中小廠家為主流進(jìn)貨渠道,質(zhì)量把關(guān)實(shí)在很難控制,長(zhǎng)期刻意低價(jià)進(jìn)貨,極易給假冒偽劣產(chǎn)品提供可趁之機(jī);三是品種不全,本土產(chǎn)品奇缺,難以滿足顧客“一次購(gòu)齊”的需要,很多地區(qū)顧客有購(gòu)買本地藥品的習(xí)慣,但由于平價(jià)藥店缺少直接采購(gòu)、分銷的先天優(yōu)勢(shì),這部分產(chǎn)品很顯然會(huì)供應(yīng)不足。另外由于其價(jià)格一味走低,一些新特藥廠家也拒絕向其供貨,他們寧愿通過(guò)醫(yī)院層層回扣賣出高價(jià),以備后期競(jìng)爭(zhēng)在價(jià)格上有較大的回旋空間。   其次是服務(wù),顧客對(duì)藥品的質(zhì)量本身并無(wú)法評(píng)定,他們需要借助專業(yè)藥師的現(xiàn)場(chǎng)推薦和答疑,如果藥店切中顧客最為關(guān)心的如何選購(gòu)和確保藥品的安全性進(jìn)行服務(wù),定能獲取顧客芳心,但事實(shí)上,大多數(shù)平價(jià)藥店在價(jià)格戰(zhàn)中早已焦頭爛額,哪還有閑情操這份心?   另外值得一提的是零售藥店選址便利性的考慮。藥店的購(gòu)買顧客大多是病人,出于身體的原因,他們一般不會(huì)行很遠(yuǎn)的路去省那幾元錢的差價(jià),他們看重的是便利。顯然這于平價(jià)藥店又是一記硬傷。平價(jià)藥店剛剛起步,占點(diǎn)布局上自然就頗為落后,較之醫(yī)院大藥房等又差了一大截。平價(jià)之路 如何走出“玄關(guān)”  平價(jià)藥店現(xiàn)況的處境不利已是有目共睹,如何跨越“生死玄關(guān)”,現(xiàn)已成為平價(jià)藥店亟待解決的最大難題。   結(jié)合平價(jià)藥店現(xiàn)行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和主導(dǎo)藥品零售消費(fèi)的幾大焦點(diǎn)分析,平價(jià)藥店如今只有針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特定需求,突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),回避主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒進(jìn)行適宜的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,興可暫緩一時(shí)窘境。   其實(shí)究根問(wèn)底,平價(jià)藥店生存的最大制肘實(shí)質(zhì)上是傳統(tǒng)的流通體制,一旦由政策護(hù)駕的藥品批發(fā)權(quán)和向藥廠直接購(gòu)進(jìn)藥品的采購(gòu)權(quán)放開(kāi),藥品分銷渠道多層分銷和直購(gòu)直銷的優(yōu)勢(shì)將不分自明,平價(jià)藥店在品牌藥品和本土藥品的引進(jìn)上將勢(shì)必有所突破,一旦特許資源醫(yī)保市場(chǎng)放開(kāi),處方顧客將不再仰賴醫(yī)院為唯一的選擇,顧客的自由市場(chǎng)選擇將直入正軌。目前,盡管上海等地已有政策“暖冬”的跡象,但制約藥市流通的這一桎梏仍未打破,至少在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)其將長(zhǎng)期存在,因而平價(jià)藥店現(xiàn)階段應(yīng)將策略的重心放在剩下的30%的市場(chǎng)爭(zhēng)奪上,因而在這一市場(chǎng)上依仗特殊資源扶持的畢竟是少數(shù),絕大多數(shù)憑借的是正常的競(jìng)爭(zhēng)較量。  ?。?)加速擴(kuò)張,構(gòu)筑品牌優(yōu)勢(shì)。平價(jià)藥店以擴(kuò)張求生存幾成共識(shí),現(xiàn)今以“老百姓”“開(kāi)心人”等連鎖大藥房均選擇了擴(kuò)張發(fā)展,其中的好處是不言而喻的。大規(guī)模的品牌連鎖,不僅僅可以獲得采購(gòu)上的低價(jià),而且由于地域上的網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)也可吸引優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商的加盟,增加品牌藥品和本土藥品的權(quán)重,當(dāng)然因?yàn)橐?guī)模大而帶給顧客的質(zhì)量信心也是無(wú)庸置疑的。但平價(jià)藥店在布局的擴(kuò)張選點(diǎn)上一定要慎重,不可貪多求快,選址時(shí)不僅要借助科學(xué)的系統(tǒng)輔助決策,還需考慮競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)習(xí)慣的因素,如藥店選址在醫(yī)院附近可以爭(zhēng)取其處方顧客,選址在步行街等鬧市區(qū),由客流量而帶來(lái)得自然隨機(jī)購(gòu)買率也會(huì)比較高。  ?。?)提升服務(wù),增強(qiáng)門店吸引力。根據(jù)藥品消費(fèi)特點(diǎn),價(jià)格的下調(diào)只是對(duì)預(yù)期消費(fèi)的刺激,這部分顧客畢竟是少數(shù),平價(jià)藥店要吸引住主流顧客群,就必須提升服務(wù),加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的建議和引導(dǎo)。如提供24小時(shí)售藥、熱線服務(wù)、代行煎藥等個(gè)性化服務(wù),也可引入會(huì)員制服務(wù),實(shí)行“??蛢?yōu)惠”“健康跟蹤”等維系活動(dòng),增強(qiáng)門點(diǎn)的吸引和親和力。  ?。?)差異化拓展,獲取局域市場(chǎng)。目前市面上推出的形形色色的平價(jià)藥店,大多定位雷同,毫無(wú)經(jīng)營(yíng)特色,顧客很難區(qū)別彼此間的經(jīng)營(yíng)差別,他們的選擇多是出于“便利”或腦中的一個(gè)模糊的“低價(jià)”印象,而這一印象又是極易被另一家讓利促銷等活動(dòng)破壞的,因而彼此間的顧客流動(dòng)極不穩(wěn)定,同時(shí)也因頻繁的促銷增加了彼此的競(jìng)爭(zhēng)成本。平價(jià)藥店要在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,事實(shí)上可以在一些專業(yè)市場(chǎng)上首先獲得突破,然后在圖謀更大的發(fā)展,這樣擴(kuò)張的成本勢(shì)必更小一些。如現(xiàn)今不少連鎖和單體藥店推出的腫瘤藥房、糖尿病藥房、皮膚病藥房等就是一個(gè)很好的嘗試,只不過(guò)這對(duì)藥店前期的專業(yè)市場(chǎng)的選擇和選址要求會(huì)更高些。另外一種較為特別的差異化嘗試頗為另類,如杭州“武林藥妝”,在藥房開(kāi)辟1/3空間經(jīng)營(yíng)中高檔化妝品,其與所處的“女裝街”相呼應(yīng),在短時(shí)間內(nèi)迅速吸引了大量顧客的眼球,這是一種超越了藥品的非專業(yè)化拓展,其如果能以其所處地域的特色資源相映襯,定能取得“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之妙。 連鎖藥店發(fā)展的思考  觀點(diǎn):醫(yī)藥零售市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)型時(shí)的快速增長(zhǎng)時(shí)期,目前市場(chǎng)上醫(yī)藥連鎖發(fā)展迅速,在行業(yè)整體還未完全度過(guò)到平穩(wěn)發(fā)展階段,把連鎖藥店看成是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的救命草是不現(xiàn)實(shí)的,醫(yī)藥企業(yè)顧忌環(huán)境轉(zhuǎn)變會(huì)給企業(yè)的發(fā)展造成障礙,就形成目前比如房地產(chǎn)圈地運(yùn)動(dòng)一樣,到處開(kāi)設(shè)連鎖店,會(huì)形成連鎖店泡沫現(xiàn)象,其實(shí)我們國(guó)家尚沒(méi)有形成以居住人口比例來(lái)劃分消費(fèi)支出,而用以核定開(kāi)設(shè)店鋪,是非常不均勻的,所以連鎖藥店需要慎重!   隨著市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分,導(dǎo)致銷售網(wǎng)絡(luò)也隨著鋪開(kāi),在區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的增加,使原有的區(qū)域規(guī)模市場(chǎng)劃分成為區(qū)域小市場(chǎng),小市場(chǎng)增加越多,其經(jīng)營(yíng)成本越高,在沒(méi)有一個(gè)基礎(chǔ)銷售保障的情況下,靠擴(kuò)張的手段來(lái)衡量企業(yè)的發(fā)展多少存在問(wèn)題。 市場(chǎng)的細(xì)分帶來(lái)昂貴的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用  按照城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的規(guī)模與速度看,我們國(guó)家的零售藥店數(shù)量是沒(méi)有達(dá)到區(qū)域所要求的設(shè)定比例,但這是在理想狀態(tài)或藥品消費(fèi)支出水平較高情況下才設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn),我們能夠看到許多小區(qū)域或小市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況并不理想,不是這個(gè)地方的人口數(shù)量沒(méi)有達(dá)到,而是小市場(chǎng)或小區(qū)域沒(méi)有慣性進(jìn)行藥品的消費(fèi),連鎖藥店的迅速擴(kuò)張,很大部分企業(yè)是考慮到以后幾年或?qū)?lái)的升值出發(fā)點(diǎn)來(lái)處理的,所以無(wú)關(guān)乎區(qū)域的醫(yī)藥消費(fèi),在大家都在擴(kuò)張的時(shí)候,進(jìn)行地域的占領(lǐng),為將來(lái)打下伏筆,看起來(lái)這樣的發(fā)展眼光沒(méi)有錯(cuò),市場(chǎng)規(guī)模的攤子越大,其成本的增加無(wú)助于問(wèn)題的解決,如果沒(méi)有相應(yīng)的客流與人氣,沒(méi)有觸動(dòng)消費(fèi)心理,相反為給區(qū)域的藥店消費(fèi)信心給予打擊,給消費(fèi)者的影響是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。   市場(chǎng)的細(xì)分帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用無(wú)限增加,市場(chǎng)的細(xì)分代表戰(zhàn)線的拉長(zhǎng),從市場(chǎng)現(xiàn)有的走勢(shì)可以看出,細(xì)分后的市場(chǎng)容
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