某花園推廣總體操作(編輯修改稿)
2025-08-26 01:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 立。因此，建議在短時間內(nèi)簡化品牌推廣結(jié)構(gòu)，將最直接、有效的品牌元素進行重點推廣，提前將品牌的個性化加以釋放，以利短時間內(nèi)在市場上建立起最直接有效的第一消費印象，其原則是：216。 對原有品牌定位有補充性；216。 市場理解度高，易于引起消費者的共鳴；216。 與競爭對手的品牌推廣有較大的區(qū)隔性；216。 為后續(xù)品牌推廣的逐步全面化和理念提升提供了較大的擴散性和可延伸性。 鑒于以上分析，敝司建議將項目的國際產(chǎn)品概念作為項目及品牌推廣的首選要素，并以此形成階段性的推廣主題：選擇一：“國際產(chǎn)品，鉆石品質(zhì)”選擇二：“國際品位，領(lǐng)先一步” 以上推廣主題可根據(jù)實際需要進行變化，但中心思想應(yīng)緊貼“產(chǎn)品”概念，使其在短時間內(nèi)成為本項目的“形象推廣代言人”；其優(yōu)勢在于：216。 通俗易懂，易于消費者識別，并與促銷形成最直接的利益搭配216。 對“南中國最好的別墅”和“真山、真水、真生活”形成直接配合，并從屬于以上主題，有利于后期的改造和品牌提升；216。 區(qū)域市場上雖有較多競爭對手對產(chǎn)品進行了深入淺出的描述，但由于本項目的產(chǎn)品特質(zhì)較為突出，對其進行重點推廣，有利于將差異化進一步拉大，最終形成市場、品牌的形象區(qū)隔；216。 產(chǎn)品品質(zhì)是房地產(chǎn)項目所有因素中最核心、消費者最關(guān)心的問題，在推廣時間有限，無法展開整體形象推廣的情況下，我們抓住核心進行重點訴求，配合以銷售實惠，有利于在市場上形成強勢的“性價比”形象，以促成項目在短時間內(nèi)實現(xiàn)銷售目標。2．推廣階段的劃分 前面已提到，天安鴻基花園2001年度的推廣檔期捉襟見肘，因此其推廣務(wù)必具有高強度和連續(xù)性；具體時間劃分見下表：階段時間內(nèi)容第一階段2001年12月223日正式公開發(fā)售第二階段2002年元旦實施第二波強推第三階段2002年1月中旬延續(xù)消化第四階段2002年1月下旬拍賣沿湖別墅216。 雖然元旦有較長的假期，但考慮到南海、佛山房地產(chǎn)項目在本階段都有大動作，市場關(guān)注度難以集中，媒介干擾度大，因此整個12月份真正的推廣重頭戲在首次公開發(fā)售。項目在元旦前一個星期搶閘而出，提前形成關(guān)注度，并將公開發(fā)售的勢頭作為元旦檔期的鋪墊，在此基礎(chǔ)上實施第二波強推，可謂恰到好處；216。 由于項目剛推出市場不久，品牌知名度和美譽度都極為有限，因此 視元旦擋期工程進度和銷售態(tài)勢決定是否在1月下旬實施沿湖拍賣活動，如項目1月份銷售勢頭迅猛，市場追捧積極，則順勢推出拍賣活動，反之，則繼續(xù)進行常規(guī)的促銷活動，待一期整個小區(qū)基本成型，環(huán)境完善的情況下再行安排拍賣活動。3．推廣主題和訴求的提煉在元旦前的推廣中，每一推廣擋期都以銷售為主打主題（詳見推廣總表），但對于項目的賣點推廣，由于廣告曝光時間和頻率均受到限制，因此有必要對相關(guān)推廣訴求進行篩選。敝司建議對以下主題元素進行適當?shù)暮喕?16。 由于南國桃園已為區(qū)域客戶所認知，因此不作為項目推廣訴求的重點，可以軟文附帶和平面廣告進行提示性告知；216。 由于項目的物管配套特質(zhì)不強
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1