某花園推廣總體操作(編輯修改稿)
2024-08-26 01:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 立。因此，建議在短時(shí)間內(nèi)簡(jiǎn)化品牌推廣結(jié)構(gòu)，將最直接、有效的品牌元素進(jìn)行重點(diǎn)推廣，提前將品牌的個(gè)性化加以釋放，以利短時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)上建立起最直接有效的第一消費(fèi)印象，其原則是：216。 對(duì)原有品牌定位有補(bǔ)充性；216。 市場(chǎng)理解度高，易于引起消費(fèi)者的共鳴；216。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌推廣有較大的區(qū)隔性；216。 為后續(xù)品牌推廣的逐步全面化和理念提升提供了較大的擴(kuò)散性和可延伸性。 鑒于以上分析，敝司建議將項(xiàng)目的國(guó)際產(chǎn)品概念作為項(xiàng)目及品牌推廣的首選要素，并以此形成階段性的推廣主題：選擇一：“國(guó)際產(chǎn)品，鉆石品質(zhì)”選擇二：“國(guó)際品位，領(lǐng)先一步” 以上推廣主題可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行變化，但中心思想應(yīng)緊貼“產(chǎn)品”概念，使其在短時(shí)間內(nèi)成為本項(xiàng)目的“形象推廣代言人”；其優(yōu)勢(shì)在于：216。 通俗易懂，易于消費(fèi)者識(shí)別，并與促銷(xiāo)形成最直接的利益搭配216。 對(duì)“南中國(guó)最好的別墅”和“真山、真水、真生活”形成直接配合，并從屬于以上主題，有利于后期的改造和品牌提升；216。 區(qū)域市場(chǎng)上雖有較多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了深入淺出的描述，但由于本項(xiàng)目的產(chǎn)品特質(zhì)較為突出，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)推廣，有利于將差異化進(jìn)一步拉大，最終形成市場(chǎng)、品牌的形象區(qū)隔；216。 產(chǎn)品品質(zhì)是房地產(chǎn)項(xiàng)目所有因素中最核心、消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題，在推廣時(shí)間有限，無(wú)法展開(kāi)整體形象推廣的情況下，我們抓住核心進(jìn)行重點(diǎn)訴求，配合以銷(xiāo)售實(shí)惠，有利于在市場(chǎng)上形成強(qiáng)勢(shì)的“性?xún)r(jià)比”形象，以促成項(xiàng)目在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。2．推廣階段的劃分 前面已提到，天安鴻基花園2001年度的推廣檔期捉襟見(jiàn)肘，因此其推廣務(wù)必具有高強(qiáng)度和連續(xù)性；具體時(shí)間劃分見(jiàn)下表：階段時(shí)間內(nèi)容第一階段2001年12月223日正式公開(kāi)發(fā)售第二階段2002年元旦實(shí)施第二波強(qiáng)推第三階段2002年1月中旬延續(xù)消化第四階段2002年1月下旬拍賣(mài)沿湖別墅216。 雖然元旦有較長(zhǎng)的假期，但考慮到南海、佛山房地產(chǎn)項(xiàng)目在本階段都有大動(dòng)作，市場(chǎng)關(guān)注度難以集中，媒介干擾度大，因此整個(gè)12月份真正的推廣重頭戲在首次公開(kāi)發(fā)售。項(xiàng)目在元旦前一個(gè)星期搶閘而出，提前形成關(guān)注度，并將公開(kāi)發(fā)售的勢(shì)頭作為元旦檔期的鋪墊，在此基礎(chǔ)上實(shí)施第二波強(qiáng)推，可謂恰到好處；216。 由于項(xiàng)目剛推出市場(chǎng)不久，品牌知名度和美譽(yù)度都極為有限，因此 視元旦擋期工程進(jìn)度和銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)決定是否在1月下旬實(shí)施沿湖拍賣(mài)活動(dòng)，如項(xiàng)目1月份銷(xiāo)售勢(shì)頭迅猛，市場(chǎng)追捧積極，則順勢(shì)推出拍賣(mài)活動(dòng)，反之，則繼續(xù)進(jìn)行常規(guī)的促銷(xiāo)活動(dòng)，待一期整個(gè)小區(qū)基本成型，環(huán)境完善的情況下再行安排拍賣(mài)活動(dòng)。3．推廣主題和訴求的提煉在元旦前的推廣中，每一推廣擋期都以銷(xiāo)售為主打主題（詳見(jiàn)推廣總表），但對(duì)于項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)推廣，由于廣告曝光時(shí)間和頻率均受到限制，因此有必要對(duì)相關(guān)推廣訴求進(jìn)行篩選。敝司建議對(duì)以下主題元素進(jìn)行適當(dāng)?shù)暮?jiǎn)化：216。 由于南國(guó)桃園已為區(qū)域客戶所認(rèn)知，因此不作為項(xiàng)目推廣訴求的重點(diǎn)，可以軟文附帶和平面廣告進(jìn)行提示性告知；216。 由于項(xiàng)目的物管配套特質(zhì)不強(qiáng)
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