【文章內容簡介】 優(yōu)秀的驚悚劇，主人公試圖打破一個古老的傳說，全劇彌漫著陰森詭異的氣氛，他幾乎摒棄了推理的成分，完全依靠氛圍和劇情來吸引觀眾。因此，《黑貨船》在立項階段以及宣傳階段，必須有一個透徹深入的認識，自身的定位必須明確，在劇本改編階段和排練階段，劇目必須更具自身的定位，有針對性的突出自己的特點，例如驚悚劇的特點在于強烈的視覺沖擊，而對于推理的部分則可以少一些，而對于浸入式戲劇的選擇，就是基于這樣一個出發(fā)點，根據(jù)其特點所創(chuàng)新的使用的表現(xiàn)形式。在進行前期宣傳時，劇目的定位同樣重要，你需要在觀眾心里有一個怎樣的形象，如何把這種形象做得更加深入和貼切，這對劇目定位的要求就很高。更直白一點說，不同類型的劇目，有相應不同的觀眾群體，明確劇目定位就是要明確自己的觀眾群體有哪些，該將票賣給誰，誰會有潛在的意愿買票，這些，都與劇目的定位有直接的關系。 《黑貨船》是將懸疑成分和驚悚成分相融合的一個獨特劇目，劇情上同樣設置多個高潮，在保留一部分推理成分中，更加注重氛圍的營造，船長最后的墮落在最初就有所暗示，留給觀眾思考的空間。： 《黑貨船》是一部改編自美國經(jīng)典驚悚懸疑漫畫的話劇，為了更好的營造劇目所需要呈現(xiàn)的恐怖氛圍，提升觀眾的感官享受，帶給人們更加真實刺激的觀劇體驗，劇目將采用浸沒式的表演形式，觀眾即為參與者，不再僅僅作為一個聆聽的角色，提升觀演效果。 具體的要求是將舞臺和觀眾席進行一部分的改造，將舞臺延伸到觀眾席當中，演員在進行部分的演出時，是在觀眾席中來回游走，給觀眾帶來自己好像就是海戰(zhàn)中的船員，就是那船上的一具具骷髏海盜，是一個真真實實的參與者。同類型劇目劇照： ： 該劇主要面向的主要是年輕學生及白領，當下年年輕群體喜歡的是情節(jié)較快的，故事情節(jié)刺激（相對于其內涵的要求較低），有足夠的視覺沖擊力和恐怖驚悚氛圍，能夠刺激人的神經(jīng)，情感起伏大的劇目，而《黑貨船》完全滿足上述條件。黑船的陰森恐怖，船長在經(jīng)歷絕望恐懼后人性的變化，配合以燈光音效，可以將劇目的恐怖氛圍。同時，劇目不完全停留在為了恐懼而刻意制造恐懼的層面，除了視覺上的恐懼以外，心靈上的恐懼同樣是該劇的一大賣點，黑船就是恐懼的化身，他并不會去直接攻擊人，而是引導著人，一步步的走向墮落和死亡，在心理上殺死希望。這樣雙面的恐懼效果，可以完全滿足觀眾對驚悚片的需要。心理恐懼和浸沒式戲劇是本劇的最大賣點，心理驚悚劇在國內市場上出現(xiàn)的次數(shù)很少，形式新穎獨特，最大程度帶給觀眾恐懼感，而浸沒式戲劇在國內已經(jīng)有所出現(xiàn)，例如孟京輝的《女仆》，《夜女王》等，都運用了浸沒式的形式，收到了很不錯的效果，女仆通過與觀眾席觀眾的互動，其瘋狂的一面給觀眾留下了極其深刻的印象。 ： 近些年懸疑劇在國內上演的場數(shù)逐年增多，其中，以偵探劇為主要劇種，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上話劇舞臺《捕鼠器》《無人生還》《三十九級臺階》《夜鶯別墅的謀殺案》《萬圣節(jié)的游戲》《尼羅河上的慘案》《東方快車謀殺案》等等，都取得了不錯的市場成績。懸疑劇的優(yōu)勢在于其對內涵的要求比較低，重點是情節(jié)，靠情節(jié)故事來撐起整部戲，讓人思考的部分很少。同時，他對演員的要求也不是很高，而因為原著已經(jīng)有了一個比較完整地呈現(xiàn)，因此需要導演創(chuàng)作和發(fā)揮的地方很少，這樣的優(yōu)勢使偵探懸疑劇相對于其他劇目來說，創(chuàng)作成本和創(chuàng)作難度會比較低。 但在懸疑劇市場一片大賣的情況下，叫好聲卻很少，這些劇目僅僅停留在“嚇人”這一層面上，依靠燈光的忽滅忽亮來生生的營造氣氛，在《三十九級臺階》和《夜鶯別墅的死神》中，驚悚的效果基本靠演員的尖叫和忽然的滅燈來展現(xiàn)，很難達到真正的恐懼效果，觀眾在觀演后，很難對劇目有一個比較深刻的印象，不利于劇目口碑的建立，對后期劇目的進一步宣傳以及潛在的二輪演出產(chǎn)生不好的影響。而劇目《黑貨船》給觀眾帶來的不僅僅帶來視覺上的恐懼，黑船的陰森，配合恐怖的前進的號子聲，灰暗的燈光，同時，心靈上的恐懼同樣融入其中，船長墮落的過程，黑船上伸出的腐爛的雙手，配合以浸沒式的演出形式，他帶給人的，是真正的內心上的震顫。 因此，《黑貨船》相較于目前市場上的一些劇目，在題材和表現(xiàn)形式上新穎獨特，兼具內涵和故事性，因此在市場前景預期上，《黑貨船》是很有希望獲得成功的一部作品。6．渠道評價： 宣傳頻道，主要選擇網(wǎng)絡媒體，這一選擇主要基于目標群體的喜好，該劇目主要面向年青群體，而當下年輕人主要獲取信息的渠道在于網(wǎng)絡，因此，網(wǎng)絡宣傳將作為主要的宣傳途徑。同時，針對學生這一特殊群體，可以和高校的社團聯(lián)系，在學校內部進行推銷，影響范圍會進一步拓寬。其次，也要同樣重視平面媒體的傳播，如車身廣告，宣傳畫冊等。 對演出排練過程的一個實錄同樣是一個宣傳手段，考慮到經(jīng)費的限制，可以將這一過程簡化，制作一些排練花絮，由演員真實入鏡，但需要注意對劇目內容的保密。拍攝后的成品可以在劇目的公眾號中投放。 除此以外，需要制作一個簡短的宣傳視頻，因為有原版漫畫，因此宣傳視頻主要以動畫形式呈現(xiàn)，一方面可以節(jié)省資金，同時，也可以擴大受眾面，漫畫的受眾群更廣，因此這個可以作為一個宣傳的核心推向市場。具體聯(lián)系媒體：1. 品面媒體：北京晚報，北京青年報，北京晨報，北京商報 雜志：舞臺美術2. 網(wǎng)絡媒體：新華網(wǎng)，鐵血軍事網(wǎng)，中國網(wǎng)，騰訊新聞，新浪微博，環(huán)球網(wǎng)，網(wǎng) 易頭條，百度新聞中心3. 電臺：北京交通電臺4. 戶外廣告：各學校，各商業(yè)街派發(fā)傳單，張貼宣傳海報5. 實體店：和商店聯(lián)合，推出購票送打折券獲抽獎機會等優(yōu)惠手段 ①.威脅：該劇目最為一部改編自漫畫的驚悚話劇，最直接的困難就在于推廣的難度。當下市場懸疑題材類的話劇數(shù)目眾多，大都以國外知名作家作品改編，其本身就具有一定的知名度，在打開市場上有著天然的優(yōu)勢，其受眾群除了偵探懸疑題材的愛好者外，還包括原著的讀者等等。例如《三十九級臺階》，是英國作家約翰巴肯的作品，《無人生還》《捕鼠器》等是阿加莎克里斯蒂的作品，這幾部劇目在上演期間都有很不錯的票房成績，從他的宣傳方式來看，無非是兩個噱頭，一是懸疑，二是知名作家。而《黑貨船》雖然是美國的原創(chuàng)漫畫，但其在國內的知名度較低，基本屬于一個從未被開發(fā)的狀態(tài)，同時在國內，這樣題材的漫畫同樣基本屬于一個空白的領域，因此，劇目在最初打開市場有一定的難度，如何使劇目為更多人所知，如何將演出信息和劇目信息傳達給觀眾，吸引觀眾的眼球，提高自身知名度和影響力是最大的問題。在這一點上，保利在去年的《如夢之夢》在知名度較低的情況下取得不錯票房的經(jīng)驗值得借鑒。 除了知名度之外，當下市場有大量的懸疑題材劇目，會進一步的擠壓劇目的生存空間，分割劇目的觀眾群體，如何做到與這些劇目區(qū)別開來，使觀眾不會有審美疲勞感，如何將自己的特點充分發(fā)揮出來，使觀眾更容易接受，這些每一點既是機會，同樣也是威脅。 外國引進劇目的國產(chǎn)化本土化一直是影響劇目在國內市場口碑和聲譽的重要威脅，如何將引進劇目的內涵和他的文化，在不影響劇目完整性的情況下，合理的講述給觀眾，即讓觀眾理解劇目所要表達的思想，又不會讓人有唐突感。這些問題，是劇目在進行劇本改編和排練時要特別注意的地方。 ②.機會：就像在上文提到的，劇目在恐懼的處理上，與其他劇目有很大的區(qū)別，更加側重心理上的恐懼和人性的變化，這些都將作為劇目的主打，一則是一個很好的宣傳方式，可以足夠吸引眼球，賺足噱頭，另外，更是自身的特點之一，這樣的機會有利于劇目在眾多同類型題材的劇目中脫穎而出，使觀眾耳目一新。 同時，劇目采用浸沒式戲劇的演出形式，使觀眾更容易進入劇目所呈現(xiàn)的一種恐怖的風味當中，在其中，每一位觀眾都是船長，同時也是黑船上的惡魔，將恐怖最大化。據(jù)我所了解，在目前北京的懸疑劇演出中，這樣的方式還沒有劇目嘗試，更多的劇目采用常規(guī)的演員演，觀眾看的方式，拉開了與觀眾的距離，不利于氣氛的營造和劇目的深度挖掘。 劇目的原著漫畫在國內并未得到開發(fā)，這在創(chuàng)作方面來看，是一個機會。首先，起版權問題容易解決，未經(jīng)開發(fā)的作品，在版權的談判和價格上都有很大的優(yōu)勢，可以以較低的價格獲取版權。同時，其藝術開發(fā)空間更大，主創(chuàng)團隊可以更好地發(fā)揮，在原作的基礎上，進一步升華，使劇目更加合理化，更符合市場的需求和觀眾的口味。 8．目標： 《黑貨船》的營銷目標主要有兩方面，一是財務目標，二是市場營銷目標。 財務目標，主要是劇目的財務方面，劇目前期計劃投資70—80萬元，初期計劃演出一輪10—15場，劇場選擇在北京劇空間劇場，一輪的投資收益率期望值在10%左右，后期演出計劃按一輪目標而決定。達到或超出預期希望值，將開啟二輪演出計劃。 演出上座率在70%左右，前期的上座率可能會低于預期，因為是新開發(fā)劇目，知名度不高，后期隨著劇目知名度和市場影響力的提升，上座率會出現(xiàn)上漲，并且穩(wěn)定在預期70%左右。 具體的市場營銷目標 因為劇目主要針對年輕人，學生白領群體，因此，市場銷售中，營銷覆蓋面的主要目標是覆蓋北京絕大部分高校，通過學生社團組織進行銷售覆蓋。同時，通過到人流密集的商業(yè)區(qū)，發(fā)放演出宣傳單頁，更多的擴大劇目的的影響范圍，最大程度的提高劇目市場的影響力，提高市場占有率。 目前，北京高校共有91所，在京學生共有7萬余人，這是一個極其龐大演出觀眾群體，目標宣傳覆蓋40%高校，預計輻射學生群體超過三萬人次。 9. 具體營銷表:①宣傳語：我是一個惡魔，就該加入這惡魔的團隊。驚悚話劇《黑貨船》帶你走進心靈深處的黑暗和恐懼②宣傳周期 主要宣傳內容和宣傳點：10月17日 第一稿圖配文到位，包含基本演出信息。海報設計方審核 在雜志上投放演出信息，聯(lián)系票務網(wǎng)，確定開票時間10月18日 合作單位的確立（媒體：搜狐，騰訊，百度，中新網(wǎng)， 微信客戶端等)10月19日 開票 10月20日 劇照拍攝，確定海報最終方案，與各大學社團聯(lián)系10月21日 聯(lián)絡網(wǎng)絡自媒體，商討劇目信息發(fā)布10月22日 劇目小型研討會，在劇空間劇場召開，邀請媒體，全面報道 內容 主創(chuàng)介紹創(chuàng)作意圖和劇目深層次的分析 浸沒式戲劇的介紹 演員對角色自己的理解以及塑造角色的經(jīng)歷分享 話劇《黑貨船》的秘傳劇照 話劇《黑貨船》獨特的恐懼表現(xiàn)形式 現(xiàn)場觀眾對《黑貨船》話劇的猜想10月23日 劇目宣傳視頻的拍攝及投放（演員的排練瞬息，原版動畫的穿插）10月24日 劇目衍生品方案最終確認，送交工廠制作10月25日 劇目宣傳冊，易拉寶，宣傳單頁打印10月26日 上街張貼海報 進校園推廣劇目（持續(xù)一周時間，覆蓋30所院校）10月27日 網(wǎng)絡客戶端的維護及新聞花邊的及時上傳整理11月5日 演出倒計時，新聞媒體再次聯(lián)系報道11月16日 演出場所的布置，營造氣氛11月17日 首演情況報道登報11月18日—12月4日 演出情況在自媒體及客戶端推送12月5日 演出謝幕演出，媒體再次報道，并對二輪演出做出展望12月6日 主創(chuàng)團隊及制作人,宣傳人員進行劇目總結，對劇目售票情況，演出上座情況，宣傳營銷情況等進行匯報，制定劇目的開發(fā)計劃。 ： 針對劇目是驚悚片的特點，一般觀眾群體會以團體觀看為主，而年輕人這一特點更是突出，因此，在售票時，應對團體購票推出一些優(yōu)惠，以此提高上座率和知名度。 其次，演出的贈票分發(fā)也是關鍵，應盡量選擇在對年輕人影響力比較大的地點，通過贈票吸引一些對劇目有興趣但難以下定決心的潛在觀眾。 除了演出之前的宣傳之外，對演出后觀眾對劇目演出效果呈現(xiàn)的評價及合理建議的收集，對劇目的進一步完善和更貼近觀眾，符合觀眾的審美有很大的作用，只有將劇目不斷地完善，才能獲得更多的觀眾支持。而如何使觀眾愿意提出意見和建議是這一步驟的主要問題所在，可以通過一些優(yōu)惠手段來吸引觀眾，例如可以在填過問卷之后，對觀眾下一次的購票，有一定的折扣或優(yōu)惠。之后，對建議進行收集和整理篩選，最后在劇目中體現(xiàn)。 關鍵問題：，更加具有針對性，：①.營造劇目形象： 主要突出幾個核心詞匯：“驚悚”“浸沒式”，以此為宣傳的主要內容，在前期的宣傳海報等設計上，運用一些恐怖的元素（不同于國產(chǎn)驚悚片用血和鬼來突出驚悚效果，這樣是很低級的一種恐懼，僅僅能被稱作“嚇人”而已，不是恐懼）如黑船上伸出的手，船長恐懼的眼神等，以此達到塑造劇目恐懼形象的目的，使觀眾可以直觀地了解劇目的基本信息。其次，劇目先期會制作一部宣傳短片，提前投放市場，一則起到試探市場反應的作用，預估劇目的市場潛力，同時也可以起到吸引觀眾，打開市場的目的，使觀眾對劇目有一個清晰的認識，吸引潛在觀眾群體。 其次劇場的選擇同樣對劇目自身的定位有很大影響，劇目選擇在北京劇空間劇場進行演出，主要原因有以下幾點：小劇場劇空間內可容納390名觀眾，人數(shù)適中，舞臺與觀眾席融為一體，適合營造恐怖的氛圍以及將將觀眾帶入劇中。同時，劇場常年上演懸疑劇，如15年《謀殺啟事》16年《夜鶯別墅的死神》《萬圣節(jié)的游戲》等，自身定位于劇目的契合度高，通過劇場的知名度，可以吸引一部分本身對劇場所產(chǎn)劇目認可度較高的觀眾，借此來提高自己的受眾群數(shù)量。（后附劇場簡介）②．合適的宣傳媒介： 主要選擇網(wǎng)絡來作為宣傳的主要窗口，一是針對受眾群體獲取信息的主要手段，其次在于網(wǎng)絡的傳播速度和低成本。同時，可以利用一些當下比較受歡迎的傳播方式來進行劇目推廣，例如找一些網(wǎng)絡自媒體合作，在一些受