【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 優(yōu)秀的驚悚劇，主人公試圖打破一個(gè)古老的傳說，全劇彌漫著陰森詭異的氣氛，他幾乎摒棄了推理的成分，完全依靠氛圍和劇情來吸引觀眾。因此，《黑貨船》在立項(xiàng)階段以及宣傳階段，必須有一個(gè)透徹深入的認(rèn)識(shí)，自身的定位必須明確，在劇本改編階段和排練階段，劇目必須更具自身的定位，有針對(duì)性的突出自己的特點(diǎn)，例如驚悚劇的特點(diǎn)在于強(qiáng)烈的視覺沖擊，而對(duì)于推理的部分則可以少一些，而對(duì)于浸入式戲劇的選擇，就是基于這樣一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)其特點(diǎn)所創(chuàng)新的使用的表現(xiàn)形式。在進(jìn)行前期宣傳時(shí)，劇目的定位同樣重要，你需要在觀眾心里有一個(gè)怎樣的形象，如何把這種形象做得更加深入和貼切，這對(duì)劇目定位的要求就很高。更直白一點(diǎn)說，不同類型的劇目，有相應(yīng)不同的觀眾群體，明確劇目定位就是要明確自己的觀眾群體有哪些，該將票賣給誰(shuí)，誰(shuí)會(huì)有潛在的意愿買票，這些，都與劇目的定位有直接的關(guān)系。 《黑貨船》是將懸疑成分和驚悚成分相融合的一個(gè)獨(dú)特劇目，劇情上同樣設(shè)置多個(gè)高潮，在保留一部分推理成分中，更加注重氛圍的營(yíng)造，船長(zhǎng)最后的墮落在最初就有所暗示，留給觀眾思考的空間。： 《黑貨船》是一部改編自美國(guó)經(jīng)典驚悚懸疑漫畫的話劇，為了更好的營(yíng)造劇目所需要呈現(xiàn)的恐怖氛圍，提升觀眾的感官享受，帶給人們更加真實(shí)刺激的觀劇體驗(yàn)，劇目將采用浸沒式的表演形式，觀眾即為參與者，不再僅僅作為一個(gè)聆聽的角色，提升觀演效果。 具體的要求是將舞臺(tái)和觀眾席進(jìn)行一部分的改造，將舞臺(tái)延伸到觀眾席當(dāng)中，演員在進(jìn)行部分的演出時(shí)，是在觀眾席中來回游走，給觀眾帶來自己好像就是海戰(zhàn)中的船員，就是那船上的一具具骷髏海盜，是一個(gè)真真實(shí)實(shí)的參與者。同類型劇目劇照： ： 該劇主要面向的主要是年輕學(xué)生及白領(lǐng)，當(dāng)下年年輕群體喜歡的是情節(jié)較快的，故事情節(jié)刺激（相對(duì)于其內(nèi)涵的要求較低），有足夠的視覺沖擊力和恐怖驚悚氛圍，能夠刺激人的神經(jīng)，情感起伏大的劇目，而《黑貨船》完全滿足上述條件。黑船的陰森恐怖，船長(zhǎng)在經(jīng)歷絕望恐懼后人性的變化，配合以燈光音效，可以將劇目的恐怖氛圍。同時(shí)，劇目不完全停留在為了恐懼而刻意制造恐懼的層面，除了視覺上的恐懼以外，心靈上的恐懼同樣是該劇的一大賣點(diǎn)，黑船就是恐懼的化身，他并不會(huì)去直接攻擊人，而是引導(dǎo)著人，一步步的走向墮落和死亡，在心理上殺死希望。這樣雙面的恐懼效果，可以完全滿足觀眾對(duì)驚悚片的需要。心理恐懼和浸沒式戲劇是本劇的最大賣點(diǎn)，心理驚悚劇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上出現(xiàn)的次數(shù)很少，形式新穎獨(dú)特，最大程度帶給觀眾恐懼感，而浸沒式戲劇在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有所出現(xiàn)，例如孟京輝的《女仆》，《夜女王》等，都運(yùn)用了浸沒式的形式，收到了很不錯(cuò)的效果，女仆通過與觀眾席觀眾的互動(dòng)，其瘋狂的一面給觀眾留下了極其深刻的印象。 ： 近些年懸疑劇在國(guó)內(nèi)上演的場(chǎng)數(shù)逐年增多，其中，以偵探劇為主要?jiǎng)》N，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上話劇舞臺(tái)《捕鼠器》《無人生還》《三十九級(jí)臺(tái)階》《夜鶯別墅的謀殺案》《萬圣節(jié)的游戲》《尼羅河上的慘案》《東方快車謀殺案》等等，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。懸疑劇的優(yōu)勢(shì)在于其對(duì)內(nèi)涵的要求比較低，重點(diǎn)是情節(jié)，靠情節(jié)故事來?yè)纹鹫繎?，讓人思考的部分很少。同時(shí)，他對(duì)演員的要求也不是很高，而因?yàn)樵呀?jīng)有了一個(gè)比較完整地呈現(xiàn)，因此需要導(dǎo)演創(chuàng)作和發(fā)揮的地方很少，這樣的優(yōu)勢(shì)使偵探懸疑劇相對(duì)于其他劇目來說，創(chuàng)作成本和創(chuàng)作難度會(huì)比較低。 但在懸疑劇市場(chǎng)一片大賣的情況下，叫好聲卻很少，這些劇目?jī)H僅停留在“嚇人”這一層面上，依靠燈光的忽滅忽亮來生生的營(yíng)造氣氛，在《三十九級(jí)臺(tái)階》和《夜鶯別墅的死神》中，驚悚的效果基本靠演員的尖叫和忽然的滅燈來展現(xiàn)，很難達(dá)到真正的恐懼效果，觀眾在觀演后，很難對(duì)劇目有一個(gè)比較深刻的印象，不利于劇目口碑的建立，對(duì)后期劇目的進(jìn)一步宣傳以及潛在的二輪演出產(chǎn)生不好的影響。而劇目《黑貨船》給觀眾帶來的不僅僅帶來視覺上的恐懼，黑船的陰森，配合恐怖的前進(jìn)的號(hào)子聲，灰暗的燈光，同時(shí)，心靈上的恐懼同樣融入其中，船長(zhǎng)墮落的過程，黑船上伸出的腐爛的雙手，配合以浸沒式的演出形式，他帶給人的，是真正的內(nèi)心上的震顫。 因此，《黑貨船》相較于目前市場(chǎng)上的一些劇目，在題材和表現(xiàn)形式上新穎獨(dú)特，兼具內(nèi)涵和故事性，因此在市場(chǎng)前景預(yù)期上，《黑貨船》是很有希望獲得成功的一部作品。6．渠道評(píng)價(jià)： 宣傳頻道，主要選擇網(wǎng)絡(luò)媒體，這一選擇主要基于目標(biāo)群體的喜好，該劇目主要面向年青群體，而當(dāng)下年輕人主要獲取信息的渠道在于網(wǎng)絡(luò)，因此，網(wǎng)絡(luò)宣傳將作為主要的宣傳途徑。同時(shí)，針對(duì)學(xué)生這一特殊群體，可以和高校的社團(tuán)聯(lián)系，在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行推銷，影響范圍會(huì)進(jìn)一步拓寬。其次，也要同樣重視平面媒體的傳播，如車身廣告，宣傳畫冊(cè)等。 對(duì)演出排練過程的一個(gè)實(shí)錄同樣是一個(gè)宣傳手段，考慮到經(jīng)費(fèi)的限制，可以將這一過程簡(jiǎn)化，制作一些排練花絮，由演員真實(shí)入鏡，但需要注意對(duì)劇目?jī)?nèi)容的保密。拍攝后的成品可以在劇目的公眾號(hào)中投放。 除此以外，需要制作一個(gè)簡(jiǎn)短的宣傳視頻，因?yàn)橛性媛?，因此宣傳視頻主要以動(dòng)畫形式呈現(xiàn)，一方面可以節(jié)省資金，同時(shí)，也可以擴(kuò)大受眾面，漫畫的受眾群更廣，因此這個(gè)可以作為一個(gè)宣傳的核心推向市場(chǎng)。具體聯(lián)系媒體：1. 品面媒體：北京晚報(bào)，北京青年報(bào)，北京晨報(bào)，北京商報(bào) 雜志：舞臺(tái)美術(shù)2. 網(wǎng)絡(luò)媒體：新華網(wǎng)，鐵血軍事網(wǎng)，中國(guó)網(wǎng)，騰訊新聞，新浪微博，環(huán)球網(wǎng)，網(wǎng) 易頭條，百度新聞中心3. 電臺(tái)：北京交通電臺(tái)4. 戶外廣告：各學(xué)校，各商業(yè)街派發(fā)傳單，張貼宣傳海報(bào)5. 實(shí)體店：和商店聯(lián)合，推出購(gòu)票送打折券獲抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)等優(yōu)惠手段 ①.威脅：該劇目最為一部改編自漫畫的驚悚話劇，最直接的困難就在于推廣的難度。當(dāng)下市場(chǎng)懸疑題材類的話劇數(shù)目眾多，大都以國(guó)外知名作家作品改編，其本身就具有一定的知名度，在打開市場(chǎng)上有著天然的優(yōu)勢(shì)，其受眾群除了偵探懸疑題材的愛好者外，還包括原著的讀者等等。例如《三十九級(jí)臺(tái)階》，是英國(guó)作家約翰巴肯的作品，《無人生還》《捕鼠器》等是阿加莎克里斯蒂的作品，這幾部劇目在上演期間都有很不錯(cuò)的票房成績(jī)，從他的宣傳方式來看，無非是兩個(gè)噱頭，一是懸疑，二是知名作家。而《黑貨船》雖然是美國(guó)的原創(chuàng)漫畫，但其在國(guó)內(nèi)的知名度較低，基本屬于一個(gè)從未被開發(fā)的狀態(tài)，同時(shí)在國(guó)內(nèi)，這樣題材的漫畫同樣基本屬于一個(gè)空白的領(lǐng)域，因此，劇目在最初打開市場(chǎng)有一定的難度，如何使劇目為更多人所知，如何將演出信息和劇目信息傳達(dá)給觀眾，吸引觀眾的眼球，提高自身知名度和影響力是最大的問題。在這一點(diǎn)上，保利在去年的《如夢(mèng)之夢(mèng)》在知名度較低的情況下取得不錯(cuò)票房的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。 除了知名度之外，當(dāng)下市場(chǎng)有大量的懸疑題材劇目，會(huì)進(jìn)一步的擠壓劇目的生存空間，分割劇目的觀眾群體，如何做到與這些劇目區(qū)別開來，使觀眾不會(huì)有審美疲勞感，如何將自己的特點(diǎn)充分發(fā)揮出來，使觀眾更容易接受，這些每一點(diǎn)既是機(jī)會(huì)，同樣也是威脅。 外國(guó)引進(jìn)劇目的國(guó)產(chǎn)化本土化一直是影響劇目在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)口碑和聲譽(yù)的重要威脅，如何將引進(jìn)劇目的內(nèi)涵和他的文化，在不影響劇目完整性的情況下，合理的講述給觀眾，即讓觀眾理解劇目所要表達(dá)的思想，又不會(huì)讓人有唐突感。這些問題，是劇目在進(jìn)行劇本改編和排練時(shí)要特別注意的地方。 ②.機(jī)會(huì)：就像在上文提到的，劇目在恐懼的處理上，與其他劇目有很大的區(qū)別，更加側(cè)重心理上的恐懼和人性的變化，這些都將作為劇目的主打，一則是一個(gè)很好的宣傳方式，可以足夠吸引眼球，賺足噱頭，另外，更是自身的特點(diǎn)之一，這樣的機(jī)會(huì)有利于劇目在眾多同類型題材的劇目中脫穎而出，使觀眾耳目一新。 同時(shí)，劇目采用浸沒式戲劇的演出形式，使觀眾更容易進(jìn)入劇目所呈現(xiàn)的一種恐怖的風(fēng)味當(dāng)中，在其中，每一位觀眾都是船長(zhǎng)，同時(shí)也是黑船上的惡魔，將恐怖最大化。據(jù)我所了解，在目前北京的懸疑劇演出中，這樣的方式還沒有劇目嘗試，更多的劇目采用常規(guī)的演員演，觀眾看的方式，拉開了與觀眾的距離，不利于氣氛的營(yíng)造和劇目的深度挖掘。 劇目的原著漫畫在國(guó)內(nèi)并未得到開發(fā)，這在創(chuàng)作方面來看，是一個(gè)機(jī)會(huì)。首先，起版權(quán)問題容易解決，未經(jīng)開發(fā)的作品，在版權(quán)的談判和價(jià)格上都有很大的優(yōu)勢(shì)，可以以較低的價(jià)格獲取版權(quán)。同時(shí)，其藝術(shù)開發(fā)空間更大，主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以更好地發(fā)揮，在原作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步升華，使劇目更加合理化，更符合市場(chǎng)的需求和觀眾的口味。 8．目標(biāo)： 《黑貨船》的營(yíng)銷目標(biāo)主要有兩方面，一是財(cái)務(wù)目標(biāo)，二是市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 財(cái)務(wù)目標(biāo)，主要是劇目的財(cái)務(wù)方面，劇目前期計(jì)劃投資70—80萬元，初期計(jì)劃演出一輪10—15場(chǎng)，劇場(chǎng)選擇在北京劇空間劇場(chǎng)，一輪的投資收益率期望值在10%左右，后期演出計(jì)劃按一輪目標(biāo)而決定。達(dá)到或超出預(yù)期希望值，將開啟二輪演出計(jì)劃。 演出上座率在70%左右，前期的上座率可能會(huì)低于預(yù)期，因?yàn)槭切麻_發(fā)劇目，知名度不高，后期隨著劇目知名度和市場(chǎng)影響力的提升，上座率會(huì)出現(xiàn)上漲，并且穩(wěn)定在預(yù)期70%左右。 具體的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 因?yàn)閯∧恐饕槍?duì)年輕人，學(xué)生白領(lǐng)群體，因此，市場(chǎng)銷售中，營(yíng)銷覆蓋面的主要目標(biāo)是覆蓋北京絕大部分高校，通過學(xué)生社團(tuán)組織進(jìn)行銷售覆蓋。同時(shí)，通過到人流密集的商業(yè)區(qū)，發(fā)放演出宣傳單頁(yè)，更多的擴(kuò)大劇目的的影響范圍，最大程度的提高劇目市場(chǎng)的影響力，提高市場(chǎng)占有率。 目前，北京高校共有91所，在京學(xué)生共有7萬余人，這是一個(gè)極其龐大演出觀眾群體，目標(biāo)宣傳覆蓋40%高校，預(yù)計(jì)輻射學(xué)生群體超過三萬人次。 9. 具體營(yíng)銷表:①宣傳語(yǔ)：我是一個(gè)惡魔，就該加入這惡魔的團(tuán)隊(duì)。驚悚話劇《黑貨船》帶你走進(jìn)心靈深處的黑暗和恐懼②宣傳周期 主要宣傳內(nèi)容和宣傳點(diǎn)：10月17日 第一稿圖配文到位，包含基本演出信息。海報(bào)設(shè)計(jì)方審核 在雜志上投放演出信息，聯(lián)系票務(wù)網(wǎng)，確定開票時(shí)間10月18日 合作單位的確立（媒體：搜狐，騰訊，百度，中新網(wǎng)， 微信客戶端等)10月19日 開票 10月20日 劇照拍攝，確定海報(bào)最終方案，與各大學(xué)社團(tuán)聯(lián)系10月21日 聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)自媒體，商討劇目信息發(fā)布10月22日 劇目小型研討會(huì)，在劇空間劇場(chǎng)召開，邀請(qǐng)媒體，全面報(bào)道 內(nèi)容 主創(chuàng)介紹創(chuàng)作意圖和劇目深層次的分析 浸沒式戲劇的介紹 演員對(duì)角色自己的理解以及塑造角色的經(jīng)歷分享 話劇《黑貨船》的秘傳劇照 話劇《黑貨船》獨(dú)特的恐懼表現(xiàn)形式 現(xiàn)場(chǎng)觀眾對(duì)《黑貨船》話劇的猜想10月23日 劇目宣傳視頻的拍攝及投放（演員的排練瞬息，原版動(dòng)畫的穿插）10月24日 劇目衍生品方案最終確認(rèn)，送交工廠制作10月25日 劇目宣傳冊(cè)，易拉寶，宣傳單頁(yè)打印10月26日 上街張貼海報(bào) 進(jìn)校園推廣劇目（持續(xù)一周時(shí)間，覆蓋30所院校）10月27日 網(wǎng)絡(luò)客戶端的維護(hù)及新聞花邊的及時(shí)上傳整理11月5日 演出倒計(jì)時(shí)，新聞媒體再次聯(lián)系報(bào)道11月16日 演出場(chǎng)所的布置，營(yíng)造氣氛11月17日 首演情況報(bào)道登報(bào)11月18日—12月4日 演出情況在自媒體及客戶端推送12月5日 演出謝幕演出，媒體再次報(bào)道，并對(duì)二輪演出做出展望12月6日 主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)及制作人,宣傳人員進(jìn)行劇目總結(jié)，對(duì)劇目售票情況，演出上座情況，宣傳營(yíng)銷情況等進(jìn)行匯報(bào)，制定劇目的開發(fā)計(jì)劃。 ： 針對(duì)劇目是驚悚片的特點(diǎn)，一般觀眾群體會(huì)以團(tuán)體觀看為主，而年輕人這一特點(diǎn)更是突出，因此，在售票時(shí)，應(yīng)對(duì)團(tuán)體購(gòu)票推出一些優(yōu)惠，以此提高上座率和知名度。 其次，演出的贈(zèng)票分發(fā)也是關(guān)鍵，應(yīng)盡量選擇在對(duì)年輕人影響力比較大的地點(diǎn)，通過贈(zèng)票吸引一些對(duì)劇目有興趣但難以下定決心的潛在觀眾。 除了演出之前的宣傳之外，對(duì)演出后觀眾對(duì)劇目演出效果呈現(xiàn)的評(píng)價(jià)及合理建議的收集，對(duì)劇目的進(jìn)一步完善和更貼近觀眾，符合觀眾的審美有很大的作用，只有將劇目不斷地完善，才能獲得更多的觀眾支持。而如何使觀眾愿意提出意見和建議是這一步驟的主要問題所在，可以通過一些優(yōu)惠手段來吸引觀眾，例如可以在填過問卷之后，對(duì)觀眾下一次的購(gòu)票，有一定的折扣或優(yōu)惠。之后，對(duì)建議進(jìn)行收集和整理篩選，最后在劇目中體現(xiàn)。 關(guān)鍵問題：，更加具有針對(duì)性，：①.營(yíng)造劇目形象： 主要突出幾個(gè)核心詞匯：“驚悚”“浸沒式”，以此為宣傳的主要內(nèi)容，在前期的宣傳海報(bào)等設(shè)計(jì)上，運(yùn)用一些恐怖的元素（不同于國(guó)產(chǎn)驚悚片用血和鬼來突出驚悚效果，這樣是很低級(jí)的一種恐懼，僅僅能被稱作“嚇人”而已，不是恐懼）如黑船上伸出的手，船長(zhǎng)恐懼的眼神等，以此達(dá)到塑造劇目恐懼形象的目的，使觀眾可以直觀地了解劇目的基本信息。其次，劇目先期會(huì)制作一部宣傳短片，提前投放市場(chǎng)，一則起到試探市場(chǎng)反應(yīng)的作用，預(yù)估劇目的市場(chǎng)潛力，同時(shí)也可以起到吸引觀眾，打開市場(chǎng)的目的，使觀眾對(duì)劇目有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，吸引潛在觀眾群體。 其次劇場(chǎng)的選擇同樣對(duì)劇目自身的定位有很大影響，劇目選擇在北京劇空間劇場(chǎng)進(jìn)行演出，主要原因有以下幾點(diǎn)：小劇場(chǎng)劇空間內(nèi)可容納390名觀眾，人數(shù)適中，舞臺(tái)與觀眾席融為一體，適合營(yíng)造恐怖的氛圍以及將將觀眾帶入劇中。同時(shí)，劇場(chǎng)常年上演懸疑劇，如15年《謀殺啟事》16年《夜鶯別墅的死神》《萬圣節(jié)的游戲》等，自身定位于劇目的契合度高，通過劇場(chǎng)的知名度，可以吸引一部分本身對(duì)劇場(chǎng)所產(chǎn)劇目認(rèn)可度較高的觀眾，借此來提高自己的受眾群數(shù)量。（后附劇場(chǎng)簡(jiǎn)介）②．合適的宣傳媒介： 主要選擇網(wǎng)絡(luò)來作為宣傳的主要窗口，一是針對(duì)受眾群體獲取信息的主要手段，其次在于網(wǎng)絡(luò)的傳播速度和低成本。同時(shí)，可以利用一些當(dāng)下比較受歡迎的傳播方式來進(jìn)行劇目推廣，例如找一些網(wǎng)絡(luò)自媒體合作，在一些受