【正文】 在2010年底和2011年4月，她還將執(zhí)導(dǎo)兩部克里斯蒂的劇作，分別是《空幻之屋》和《命案回首》。此劇在上海、北京以及杭州等地演出，引起了極大的社會(huì)反響，掀起了話劇舞臺(tái)上的懸疑熱潮。2009年：執(zhí)導(dǎo)策劃驚悚話劇《糖果》，授權(quán)改編自美國(guó)電影《Hard Candy》。 劇本的特點(diǎn)，就在于他的表現(xiàn)手法，是一種在真實(shí)與虛幻之中交織的狀態(tài)。 除了營(yíng)銷控制外，還要有危機(jī)控制機(jī)制，即當(dāng)營(yíng)銷的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，短時(shí)間內(nèi)，如何對(duì)問題進(jìn)行行之有效的處理，使它不會(huì)影響到劇目的宣傳推廣，將影響減少到最小。 劇目的首輪如果達(dá)到預(yù)期效果，則可進(jìn)入次輪演出，進(jìn)行復(fù)排，在次輪演出中，項(xiàng)目的制作成本將會(huì)大大的下降，同時(shí)，相應(yīng)的良好的市場(chǎng)反響和影響力的擴(kuò)大，可以在市場(chǎng)上得到更多的資金扶持。利用特殊手段，造成市面上對(duì)劇目期待之高，劇組和演出單位出面打擊高價(jià)倒票等不法行為，維護(hù)觀眾正常購(gòu)票權(quán)益。 票務(wù)策略：主要選擇較大的票務(wù)經(jīng)銷商 大麥，中演，永樂，票務(wù)通等 美團(tuán)售票，微信售票，高校社團(tuán)代理人售票，劇場(chǎng)售票具體內(nèi)容：①宣傳亮點(diǎn):美國(guó)知名電影改編 第一部將驚悚劇與浸入式戲劇結(jié)合的演出 燈光音效營(yíng)造的完美演出氛圍 與上海話劇藝術(shù)中心的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)力派導(dǎo)演演員的加入 劇本內(nèi)容的深度內(nèi)涵②宣傳預(yù)熱階段：10月17日10月22日 主要任務(wù)：演出信息的披露 與各大學(xué)校社團(tuán)聯(lián)系，將演出消息在學(xué)生社團(tuán)的主頁(yè)上進(jìn)行公布采訪一些偵探懸疑小說作家，對(duì)劇本進(jìn)行評(píng)價(jià)，作為之后演出新聞稿的內(nèi)容與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系，發(fā)布演出信息（時(shí)間，地點(diǎn)，劇目亮點(diǎn)）具體網(wǎng)絡(luò)媒體見后文③開票階段10月19日 a召開新聞媒體發(fā)布會(huì)，宣布劇目演出消息 b有針對(duì)性的介紹劇目的亮點(diǎn)（見第一點(diǎn)） c找一些知名偵探作家到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)接受媒體采訪，對(duì)劇目做一個(gè)評(píng)價(jià) d網(wǎng)絡(luò)宣傳攻勢(shì)開始： {1}和一些網(wǎng)絡(luò)app，自媒體，公眾號(hào)合作 {2}分發(fā)布消息，觀眾通過寫自己對(duì)演出的期待，可得周邊產(chǎn) 品一個(gè) {3}網(wǎng)絡(luò)水軍在貼吧，微信，微博等各種地方對(duì)劇目進(jìn)行炒作，主要炒作點(diǎn)在原著漫畫的故事性，制造話題。除了網(wǎng)絡(luò)，紙質(zhì)媒介也很重要。之后，對(duì)建議進(jìn)行收集和整理篩選，最后在劇目中體現(xiàn)。 目前，北京高校共有91所，在京學(xué)生共有7萬(wàn)余人，這是一個(gè)極其龐大演出觀眾群體，目標(biāo)宣傳覆蓋40%高校，預(yù)計(jì)輻射學(xué)生群體超過三萬(wàn)人次。首先，起版權(quán)問題容易解決，未經(jīng)開發(fā)的作品，在版權(quán)的談判和價(jià)格上都有很大的優(yōu)勢(shì)，可以以較低的價(jià)格獲取版權(quán)。在這一點(diǎn)上，保利在去年的《如夢(mèng)之夢(mèng)》在知名度較低的情況下取得不錯(cuò)票房的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。其次，也要同樣重視平面媒體的傳播，如車身廣告，宣傳畫冊(cè)等。 ： 近些年懸疑劇在國(guó)內(nèi)上演的場(chǎng)數(shù)逐年增多，其中，以偵探劇為主要?jiǎng)》N，阿加莎克里斯蒂等作家作品多次被搬上話劇舞臺(tái)《捕鼠器》《無(wú)人生還》《三十九級(jí)臺(tái)階》《夜鶯別墅的謀殺案》《萬(wàn)圣節(jié)的游戲》《尼羅河上的慘案》《東方快車謀殺案》等等，都取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)成績(jī)。 《黑貨船》是將懸疑成分和驚悚成分相融合的一個(gè)獨(dú)特劇目，劇情上同樣設(shè)置多個(gè)高潮，在保留一部分推理成分中，更加注重氛圍的營(yíng)造，船長(zhǎng)最后的墮落在最初就有所暗示，留給觀眾思考的空間。沒有過多的驚悚恐怖氛圍的渲染。2．演出定位及基本情況介紹 演出定位：在當(dāng)下的演出市場(chǎng)中，存在著大量偵探題材的劇目，但大多數(shù)對(duì)自身的定位都不是很清晰。而最早試水制作懸疑劇的上海現(xiàn)代人劇社，目前已經(jīng)制作了50多部懸疑劇作品，由現(xiàn)代人劇社運(yùn)作的上海新光懸疑劇場(chǎng)更是被打造成懸疑戲劇“專賣店”，常年都會(huì)推出懸疑劇演出季，其中阿加莎的《捕鼠器》十年來更是久演不衰。劇場(chǎng)附近的餐飲店鋪也廣受吃貨們的好評(píng)，其中劇空間渝香匯在各大點(diǎn)評(píng)網(wǎng)上名列前茅，真正做到逛街看戲兩不誤。劇場(chǎng)落成后即與北京華仁鼎承文化傳播有限公司迦樓蘭戲劇工作室簽訂了長(zhǎng)期合作運(yùn)營(yíng)協(xié)議。四．演出場(chǎng)地資料劇場(chǎng)選擇：北京劇空間劇場(chǎng)1. 劇場(chǎng)選擇所考慮的問題 劇目作為一個(gè)漫畫改編的作品，在國(guó)內(nèi)的影響力還沒有形成，《黑貨船》漫畫并沒有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有過開發(fā)，知名度很低，如何讓觀眾知道劇目的信息，如何讓觀眾接受劇目的制作定位，成了劇目推廣的最大難題。中心自1995年成立之始，繼續(xù)進(jìn)行著新劇目的創(chuàng)作編排，每年在全國(guó)范圍內(nèi)開展多次巡演活動(dòng)，并在劇目、編劇、導(dǎo)演、演員、舞美各方面多次獲得梅花獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)、白玉蘭獎(jiǎng)等全國(guó)性大獎(jiǎng)。這種形式要求觀眾和演員有一個(gè)比較近的觀演關(guān)系，觀眾要參與到劇目的演出當(dāng)中，與演員互動(dòng)，具體表現(xiàn)在可以對(duì)劇目演出場(chǎng)地進(jìn)行一定程度的改造，演員的部分演出內(nèi)容會(huì)在整個(gè)劇場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行，依次吸引觀眾，營(yíng)造恐怖氛圍。同時(shí)，在舞臺(tái)燈光上，同樣要給觀眾帶來強(qiáng)烈的震撼感，例如在船長(zhǎng)帶著船員尸體回故鄉(xiāng)的路上，全場(chǎng)者有船長(zhǎng)的身邊有光這樣的一個(gè)設(shè)計(jì)，可以傳達(dá)給觀眾幾個(gè)信息：，一是為了體現(xiàn)大海的恐怖，海水不在是湛藍(lán)色，而是黑色，象征著吞噬，象征著絕望，更讓觀眾感覺到，黑船其實(shí)一直就在船長(zhǎng)的心里，從沒有離去。 而劇目《黑貨船》給觀眾帶來的不僅僅帶來視覺上的恐懼，黑船的陰森，配合恐怖的前進(jìn)的號(hào)子聲，灰暗的燈光，同時(shí)，心靈上的恐懼同樣融入其中，船長(zhǎng)墮落的過程，黑船上伸出的腐爛的雙手，配合以浸沒式的演出形式，他帶給人的，是真正的內(nèi)心上的震顫。他們的目標(biāo)，從來就不是征服船長(zhǎng)的故鄉(xiāng)，只是為了征服船長(zhǎng)而已，而最終，船長(zhǎng)也在極端的絕望下加入了其中，成為惡魔的一員。在面對(duì)黑船上令人恐懼的惡魔時(shí)，他沒有下令逃跑，而是冷靜的指揮船隊(duì)攻擊黑船，在黑船迫近，惡魔登上他的船時(shí)，他拔刀迎戰(zhàn)。黑船靜靜停地在離河岸不遠(yuǎn)的地方，安詳寧?kù)o。根據(jù)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，市場(chǎng)對(duì)于劇目的反響十分強(qiáng)烈，大部分的受訪者對(duì)劇目的題材及表現(xiàn)形式十分期待，劇目有如此號(hào)召力的主要原因有兩點(diǎn)。因?yàn)閯”镜娜萘吭颍瑒∧繉⒉捎眯?chǎng)話劇的演出方式，初步的投資規(guī)模在70—80萬(wàn)之間，演出一輪15場(chǎng)，但根據(jù)與市場(chǎng)其他劇目的比較結(jié)果來看，劇目有極大的二輪演出機(jī)會(huì)。在這份策劃案中，筆者詳細(xì)的梳理了這三類型劇目的定義和特點(diǎn)，明確了劇目的定位，建立適合自己的運(yùn)營(yíng)方式。故事借由“麥克”船長(zhǎng)，一個(gè)由對(duì)家庭對(duì)理性的守護(hù)者，卻在絕望和恐懼中逐漸走向黑暗的深淵的悲劇式人物，推動(dòng)觀眾反思正義與非正義之間的界限。 目錄 序言............................................................................................................... 031． 劇情梗概....................................................................................................... 0 2． 創(chuàng)作意圖及構(gòu)思........................................................................................... 113． 演出制作公司介紹....................................................................................... 144． 演出場(chǎng)地資料............................................................................................... 165． 劇目營(yíng)銷方案............................................................................................... 195. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)6. 渠道評(píng)價(jià)7. 威脅與機(jī)會(huì)8. 目標(biāo)9. 具體營(yíng)銷表10. 營(yíng)銷策略11. 行動(dòng)方案12. 預(yù)算（帶預(yù)算表）13. 控制14. 演出宣傳口徑6. 藝術(shù)特色............................................................................................................ 44七. 舞美效果構(gòu)思.................................................................................................... 45八. ................................................................................................... 46九. 演出時(shí)間進(jìn)度表................................................................................................ 57十. 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析............................................................................................ 60十一. 票務(wù)銷售........................................................................................................ 68十二. 市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃................................................................................................ 71十三. 項(xiàng)目資金計(jì)劃................................................................................................ 72十四. 市場(chǎng)回報(bào)........................................................................................................ 74十五. 懸疑劇市場(chǎng).................................................................................................... 75序言 《黑貨船》，是美國(guó)DC漫畫公司在2009年上映的著名超級(jí)英雄電影《守望者》中穿插的一段短片漫畫，由導(dǎo)演扎克辛德執(zhí)導(dǎo)的《守望者》在1595家影院率先登場(chǎng)，掀起了票房狂潮。在看過原版漫畫后，我強(qiáng)烈有種想將其搬到話劇舞臺(tái)的想法，一個(gè)原因在于他的故事非常曲折，有懸念，人物間戲劇沖突性很強(qiáng)，具有搬上舞臺(tái)的潛力和可行性。在舞美的制作中，主要體現(xiàn)出恐懼與驚悚，因此，黑色和紅色是劇目的主要色彩，布景要體現(xiàn)出破敗，與人物變化呼應(yīng)。根據(jù)劇本的特點(diǎn)，我將會(huì)選擇最適合劇本的主創(chuàng)及演員團(tuán)隊(duì)，以保證劇目的演出質(zhì)量。一是劇目的受眾群體龐大，學(xué)生和白領(lǐng)在北京的演出市場(chǎng)中是主要生力軍，緊緊抓住這一部分人群，制作符合他們口味的戲劇，為劇目提供了良好觀眾基礎(chǔ)，二是劇目的浸入式的演出形式，很大程度上提起了觀眾的興趣，這種新穎得演出形式與驚悚劇的結(jié)合，成了吸引觀眾的最大利器由于觀眾群體側(cè)重于年輕人的特點(diǎn)，劇目的宣傳是以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，配合以品面媒體宣傳，實(shí)地推銷等手段，最大程度的擴(kuò)大自己的信息傳播面，帶動(dòng)更多的潛在觀眾。他突然明白了什么：在這里，黑貨船并非是想要進(jìn)攻這座村莊，也不想讓屠戮四方，而是.....他縱身躍向大海，想讓大海洗滌他的靈魂。因此，在整部劇中，英勇是他的第一個(gè)特點(diǎn)。艾琳娜: 麥克的妻子，是一個(gè)勤勞賢惠的家庭婦女，她深深的愛著麥克和自己的孩子。同時(shí)，他在思想上的深度同樣有別于同類型的其他劇目，船長(zhǎng)因?yàn)椤皭邸倍呦驉耗У年?duì)伍，可以說，它不僅僅帶來的是視覺上的沖擊，更有心理上的沖擊。而是為了營(yíng)造船長(zhǎng)的內(nèi)心世界，孤獨(dú)，恐懼，他一直就被困在這樣的一個(gè)空間里，被自己的愛所圍困，永遠(yuǎn)走不出去。 3． 演出制作公司介紹1. 選擇合作原因： ①上海話劇藝術(shù)中心近些年來，在懸疑劇的制作上處于領(lǐng)導(dǎo)的地位，目前在北京上演的懸疑劇大多是上話出品，其在市場(chǎng)知名度和產(chǎn)品質(zhì)量上，有著很大的優(yōu)勢(shì)。除此之外，中心更注重?cái)U(kuò)大與世界各國(guó)的文化交流，學(xué)習(xí)世界各國(guó)優(yōu)秀戲劇創(chuàng)作的經(jīng)驗(yàn)。 劇空間劇場(chǎng)為劇目知名度的打造，打開了一個(gè)良好的開局。傳奇導(dǎo)演李欣磬將攜新作《大刑伺候》登陸劇空間舞臺(tái)，此次演出將成為劇空間隆重的處女秀，并成為該劇場(chǎng)長(zhǎng)期駐場(chǎng)演出劇目。同時(shí)，劇場(chǎng)地處新街口地鐵4號(hào)線附近，交通十分便利，劇場(chǎng)為觀眾提供了充足的停車位，讓來觀劇的觀眾不僅能享受視覺盛宴，更能讓身體得到放松，讓觀眾體驗(yàn)感官和心靈的雙重極致享受。五．劇目營(yíng)銷方案 《黑貨船》 （原名《狹路相逢》）1．目標(biāo)觀眾群體 《黑貨船》是一部驚悚懸疑題材的話劇，目標(biāo)觀眾群體側(cè)重于青年人。懸疑劇，驚悚劇，推理劇，三者有著很大的區(qū)別，但在很多作品里，這三者的概念常常被混淆，以至于造成在項(xiàng)目宣傳和最后呈現(xiàn)的元素出現(xiàn)差別，導(dǎo)致觀眾產(chǎn)生心理落差，影響劇目的