【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 零售企業(yè)。并在09年實(shí)現(xiàn)了2000萬的銷售利潤，這些都得益于傳統(tǒng)代理模式的優(yōu)勢(shì)。（二）傳統(tǒng)模式存在的問題傳統(tǒng)模式存在明顯的缺點(diǎn)：①渠道成本壓力大，各級(jí)分銷（代理）商都需要獲取利潤，層次越多對(duì)廠商利潤的蠶食越厲害，或者導(dǎo)致終端價(jià)格增高，削弱產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于沒有品牌知名度的新企業(yè)開發(fā)的新產(chǎn)品來說，更為明顯，各級(jí)分銷（代理）商都可能提出高額扣點(diǎn)要求，否則就拒不合作，即使勉強(qiáng)合作也沒有積極性，不會(huì)主推新品，導(dǎo)致新品在貨架上、倉庫里蒙塵。②產(chǎn)品庫存壓力增加，各級(jí)分銷（代理）商都需要保有一定的庫存，層次越多，庫存壓力越大。通常分銷（代理）商庫存都由廠商承擔(dān)，即使由雙方共同分擔(dān)鋪貨，也將導(dǎo)致廠商產(chǎn)品周轉(zhuǎn)不靈，資金占用增大，增加成本同時(shí)也加大風(fēng)險(xiǎn)。③廠商遠(yuǎn)離客戶和市場(chǎng)，無法及時(shí)把握客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)營銷策劃、新品開發(fā)都非常不利。（三）渠道設(shè)計(jì)保健品能不能站住頭牌主要看兩個(gè)參數(shù)。一個(gè)是廣告量，另一個(gè)是渠道，兩者缺一不可。渠道做的再好，廣告打不響，效果也不會(huì)好。因?yàn)楸＝∑凡皇潜仨毱罚幌袷称纺闶潜仨毘缘?，藥品是有療效，你感冒就要買藥一樣。因此三也產(chǎn)品的推廣也分為兩個(gè)方面：一個(gè)是三也產(chǎn)品的推廣渠道，其主要目的就是把三也的產(chǎn)品推出去，讓消費(fèi)者知道、了解我們的產(chǎn)品，把三也的品牌打出去；一個(gè)是銷售渠道，其目的就是把產(chǎn)品推廣所收集的有效資源通過客服系統(tǒng)歸到銷售渠道，從而形成我們的客戶。具體來說，我們?cè)O(shè)計(jì)的推廣途徑包括三個(gè)方面，分別是廣告推廣、綁定渠道推廣和活動(dòng)推廣。通過這三個(gè)推廣途徑，會(huì)產(chǎn)生如廣告網(wǎng)站留言、電話留言、公司門戶網(wǎng)站留言、店內(nèi)咨詢、電話咨詢等有效資源，這些資源通過我們的網(wǎng)上客服系統(tǒng)如800電話、在線、在線專家、公司網(wǎng)站客服及線下客服如店內(nèi)導(dǎo)購、坐店專家等轉(zhuǎn)化為有效客戶，這些潛在客戶通過銷售渠道轉(zhuǎn)化為公司的實(shí)際客戶，從而發(fā)生第一次購買。公司的銷售渠道也分為網(wǎng)上銷售、網(wǎng)下銷售兩個(gè)部分，網(wǎng)上銷售包括網(wǎng)上直營店和網(wǎng)上加盟店，網(wǎng)下銷售包括社區(qū)店、實(shí)體加盟店、藥店、商超等渠道。總之最終打響三也的品牌，實(shí)現(xiàn)加盟商，會(huì)員量、銷量的上升。而這些客戶再通過加盟商制度，會(huì)員制度循環(huán)形成三也的忠實(shí)客戶，實(shí)現(xiàn)循環(huán)購買。最終實(shí)現(xiàn)三也品牌知名度的提高和銷量的上升。 產(chǎn)品的廣告推廣渠道廣告宣傳也采用兩個(gè)渠道；網(wǎng)上和網(wǎng)下渠道。（1）網(wǎng)上推廣主要采用以下幾種方式：1）視頻網(wǎng)絡(luò)插片廣告視頻網(wǎng)絡(luò)越來越受到網(wǎng)友的關(guān)注，據(jù)艾瑞網(wǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告分析，從2005年到2010年視頻用戶將得到飛速的增長。預(yù)計(jì)到2010年年底。其中網(wǎng)絡(luò)視頻用戶將超過3億占網(wǎng)民總數(shù)的90%.據(jù)CNNIC發(fā)布的第22次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告調(diào)查結(jié)果顯示：網(wǎng)絡(luò)視頻的使用率為71%，聚集了17963萬人。隨著視頻網(wǎng)站越來越深入人心，網(wǎng)民也在不斷的增長中。與電視媒體相比，具有以下優(yōu)勢(shì)：電視媒體視頻網(wǎng)站節(jié)目?jī)?nèi)容用戶不能自主選擇用戶自主選擇時(shí)間安排嚴(yán)格按照節(jié)目時(shí)間表播放用戶自主選擇，不受時(shí)間限制地域限制地方臺(tái)、衛(wèi)星臺(tái)嚴(yán)格區(qū)分無地域限制內(nèi)容數(shù)量時(shí)間限定內(nèi)容數(shù)量少不受時(shí)間限定，內(nèi)容豐富獨(dú)占性多輪多廣告主體現(xiàn)單廣告片獨(dú)占有效傳播廣泛性電視臺(tái)傳播地域有互聯(lián)網(wǎng)的地方都可以印象性透過視覺、聽覺、動(dòng)態(tài)來訴說其內(nèi)容透過視覺、聽覺、動(dòng)態(tài)來訴說其內(nèi)容互動(dòng)性差，不利于深入了解廣告信息強(qiáng)，利于深入理解廣告信息傳播效果受收視環(huán)境的影響大，難把握傳播效果可以事實(shí)監(jiān)控傳播效果費(fèi)用昂貴性價(jià)比突出注意率多輪廣告輪播，降低單廣告片注意率單輪廣告播放，注意率高離開率廣告時(shí)間長離開率高廣告時(shí)間僅15秒離開率極低抗拒性廣告時(shí)段長，容易產(chǎn)生抗拒情緒廣告時(shí)間段，抗拒性小從上面可以看出，網(wǎng)民越來越傾向于視頻網(wǎng)站上看視頻的原因，而且在視頻網(wǎng)站上投放廣告，受眾的注意力較高，心理上易于接受。隨著今年來網(wǎng)絡(luò)的普及化，及網(wǎng)民的直線增加，中國的視頻網(wǎng)站也越來越多，下表是排名前十的網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)比較。針對(duì)三也的產(chǎn)品，我們建議在視頻網(wǎng)站上做貼片廣告，播放器插片廣告是指在優(yōu)酷網(wǎng)、迅雷看看等視頻網(wǎng)站的視頻排放前所做的5秒、10秒、15秒、30秒的圖片、文字、視頻廣告，100%的廣告到達(dá)，按CPM（每千人閱覽量）計(jì)費(fèi)。這類廣告是視頻用戶無法避免的廣告，既不能快進(jìn)也不能關(guān)閉，而且一般只有幾秒鐘，廣告形式又是圖文并茂。受眾的厭煩心理較少，宣傳效果較好。亮點(diǎn)是注意力焦點(diǎn)所在，100%的播放率。目前視頻廣告形式里效果最好的廣告；以下是土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)和迅雷看看的具體介紹：A、土豆土豆網(wǎng)成立于2005年1月，05年4月上線，一直致力于創(chuàng)建一個(gè)讓用戶在任何時(shí)間通過任何可上網(wǎng)的設(shè)備去分享自己喜歡的視頻節(jié)目的平臺(tái)，也是唯一周獨(dú)立訪客進(jìn)入全國前十的視頻網(wǎng)站。土豆網(wǎng)的注冊(cè)網(wǎng)民超過4300萬，活躍播客超過20萬、月度覆蓋8300萬、。廣告形式：視頻前貼片3秒廣告；廣告目的：宣傳三也品牌，誠招加盟商；廣告效果：廣告投放9天時(shí)間里，曝光總數(shù)為542311。B、優(yōu)酷優(yōu)酷是國內(nèi)最大的版權(quán)電視劇平臺(tái)，具有良好的廣告投放機(jī)制和廣告監(jiān)測(cè)機(jī)制、每日超過5000萬次的電視劇點(diǎn)播量。是網(wǎng)民首先的播放器，CNNIC——2009中國網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻用戶研究報(bào)告指出使用優(yōu)酷的網(wǎng)民占65%以上。廣告的投放通過人群定向，選擇合適的視頻受眾，滿足產(chǎn)品廣告的定向投遞，如青春人群、白領(lǐng)人群、精英人群、持重人群等，而針對(duì)三也的產(chǎn)品，我們可以著重在精英人群和持重人群上進(jìn)行投放廣告，從而提高廣告的曝光率，降低廣告成本。廣告形式：15秒貼片廣告費(fèi)用：按CPM計(jì)費(fèi)，千次瀏覽費(fèi)用120.C、迅雷看看? 迅雷看看每日覆蓋用戶1317萬人,版權(quán)影視分類覆蓋率全國排名第一；? 迅雷看看每日覆蓋用戶1317萬人,媒體覆蓋率全國排名第二。迅雷的用戶是年輕而有活力的用戶群,年齡集中在1830歲；男女比例=6:4；北京、上海、廣州、%,且覆蓋核心一線及二線城市；迅雷用戶可支配收入良好,高于互聯(lián)網(wǎng)平均水平；粘性極強(qiáng),74%以上的重度用戶。廣告形式：品牌唯一前貼片展示a、指定某電視劇前貼片廣告，所有迅雷看看入口進(jìn)入均可看到b、其他網(wǎng)站進(jìn)入都迅雷看看觀看指定電視劇均可看到c、按CPM形式付費(fèi)d、2%左右點(diǎn)擊率品牌唯一暫停廣告a、指定某電視劇中插入暫停廣告，所有迅雷看看入口進(jìn)入均可看到b、其他網(wǎng)站進(jìn)入都迅雷看看觀看指定電視劇均可看到c、按CPM形式付費(fèi)d、%左右點(diǎn)擊率優(yōu)勢(shì):排他性傳播、封閉性強(qiáng)、聲像并茂規(guī)格:15秒、1M、SWF/WMV/FLV費(fèi)用：按CPM收費(fèi)。5秒的40；1539。、80；3039。、150預(yù)估效果：軟性入口資源價(jià)值：100萬以上預(yù)期專題頁面入口總PV：1億以上預(yù)期廣告視頻播放次數(shù)：1000萬預(yù)期參與總?cè)藬?shù)（獨(dú)立IP）：30萬2）加盟網(wǎng)站主要用于招加盟商的廣告投放渠道，每月的基本費(fèi)用在23之間，費(fèi)用較低，目標(biāo)性強(qiáng)。中國加盟網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)商機(jī)網(wǎng) 3158招商加盟致富信息網(wǎng) U88 3）專業(yè)網(wǎng)站專業(yè)網(wǎng)站主要用于單品推廣，如酒前酒后舒肝片，安娜蘇女人專用美容品等，費(fèi)用每天24萬，價(jià)位較高。男人健康網(wǎng)瑞麗女人網(wǎng)4）硬板廣告用于三也整體品牌的宣傳，費(fèi)用518萬每月。網(wǎng)易、搜狐、搜狐頻道、鳳凰網(wǎng)、 5) BB網(wǎng)站自體網(wǎng)站直營，兼做批發(fā)、零售，注冊(cè)免費(fèi)，排名、宣傳收費(fèi)。費(fèi)用為2000100000每天，根據(jù)廣告位置及播出頻次而有所不同。阿里巴巴6)論壇利用論壇的人氣宣傳公司品牌，為后期開展的“三也新品外包裝設(shè)計(jì)大賽”及“什么樣的保健品是好的保健品”的大討論做準(zhǔn)備。費(fèi)用每天24萬。貓撲人人網(wǎng)7）廣播目標(biāo)受眾主要是做出租車的人事，這部分人有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，生活壓力巨大，基本處于亞健康狀態(tài)。交通音樂臺(tái)（2）網(wǎng)下推廣1）電視廣告A 電視廣告的優(yōu)勢(shì)：視聽結(jié)合,聲相具備；收視率高,傳播范圍廣；訴求力強(qiáng),印象深刻,更有利與感性訴求的表達(dá)；傳播速度迅速,不受時(shí)空限制。B 電視廣告的不足：廣告時(shí)間短；播出時(shí)段受限制；強(qiáng)制性受眾方式容易讓人反感；他最大的弱點(diǎn)是價(jià)格昂貴。但是針對(duì)三也的產(chǎn)品，它有幾個(gè)系列是針對(duì)老年人和小孩的，而老年人和小孩最主要的媒體就是電視，因此可以在電視上重點(diǎn)推出小孩益智系列產(chǎn)品和養(yǎng)老產(chǎn)品，特別是在開發(fā)禮品市場(chǎng)的宣傳時(shí)，電視是不可缺少的宣傳媒體。2）移動(dòng)電視A 移動(dòng)電視廣告主要有以下優(yōu)勢(shì)：a廣告的覆蓋面最廣穿行于城市中每個(gè)角落的公交車已經(jīng)成為城市居民生活的一部分。移動(dòng)數(shù)字電視以城市公交車為載體，全面覆蓋城市人群。b廣告的有效觸達(dá)率最高眾所周知，公交車是城市居民出行的重要工具，這就充分保證了移動(dòng)數(shù)字電視廣告的人群基礎(chǔ)。并且從心理學(xué)角度分析，處于移動(dòng)或乘車狀態(tài)的消費(fèi)者，在相對(duì)封閉的空間里，閑暇時(shí)間里也會(huì)自發(fā)地搜尋更多的信息，從而不會(huì)抵觸移動(dòng)電視內(nèi)廣告信息的傳播，從而有效地保障了廣告的傳播效果。c廣告收看具有強(qiáng)迫、壟斷、重復(fù)性 壟斷性傳播是移動(dòng)電視差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要表現(xiàn)，它剝奪了受眾手中的遙控器，乘客在乘車期間只能選擇收看，無法回避廣告信息。因此在移動(dòng)電視的車載傳播環(huán)境下，移動(dòng)電視具有受眾接受的強(qiáng)迫性和傳播內(nèi)容的必視性，只要置身車內(nèi)，就一定能接受到播出的聲音和圖像信息。收視的唯一性有利于培養(yǎng)受眾群體收看節(jié)目的自覺性，從而使廣告?zhèn)鞑バЧ茫繕?biāo)到達(dá)率更高，能有效避免廣告信息的流失。另外，移動(dòng)數(shù)字電視廣告信息滾動(dòng)、重復(fù)播出，能不斷加深受眾的印象。d廣告的性價(jià)比最優(yōu)％，％e即時(shí)促銷效果最明顯廣告的作用在于促進(jìn)銷售，公交移動(dòng)電視特有的戶外媒體+電視媒體優(yōu)勢(shì)相較于其他媒體，更容易刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。移動(dòng)數(shù)字電視接近消費(fèi)終端，剛剛得到廣告信息的乘客在下車后看到產(chǎn)品就有可能產(chǎn)生消費(fèi)行為。B 缺點(diǎn)：受眾的收入水平一般。公交廣告地鐵廣告樓宇廣告3）平面廣告公交車車身A 針對(duì)性強(qiáng) 注目率高在市區(qū)往返穿梭，公交車與市民工作生活息息相關(guān)，直接與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的接觸交流,有突出的反復(fù)訴求效果，并能大大提高受眾對(duì)廣告的記憶。B 視覺沖擊力強(qiáng) 感染力高繽紛的色彩，生動(dòng)的畫面。整車噴繪加上電腦寫真的運(yùn)用使廣告畫面渾然一體，效果持久，流動(dòng)性又帶來重復(fù)性，因而帶來強(qiáng)大的沖擊力。廣告發(fā)布面積巨大，廣告畫面清晰，有效傳播距離遠(yuǎn)。龐大的廣告畫面帶來強(qiáng)大的視覺沖擊效果，單層車面積大30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動(dòng)的巨型廣告牌。C 高頻次 高覆蓋密織的公交線網(wǎng)、星羅棋布的公交站點(diǎn)遍及整個(gè)市區(qū)。公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個(gè)區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍。廣告在發(fā)布數(shù)量以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，但廣告基本能夠保證在目標(biāo)區(qū)域中每周10次以上的接觸頻次，足以保障受眾對(duì)廣告的印象。D 低成本 高效益車身廣告媒體是最具經(jīng)濟(jì)效益的媒體，其超低的千人成本能滿足產(chǎn)品長期推廣