【文章內(nèi)容簡介】 ，少量依靠本縣的杉木材料。因此，該項目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。 企業(yè)競爭力分析區(qū)位優(yōu)勢新干縣地處江西省中部，縣內(nèi)有京九鐵路復線，105 國道以及昌余高速公路,贛江水系從縣境內(nèi)經(jīng)過。產(chǎn)品可直接通過汽車、火車或水路運輸，發(fā)往全國及世界各地。人才資源、管理營運機制優(yōu)勢本公司對人才建設(shè)與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下招集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，保持優(yōu)勢。15 / 77技術(shù)優(yōu)勢新干縣森鑫木業(yè)有限公司擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)設(shè)計人員、管理人員和制作工匠，企業(yè)具有很強的技術(shù)實力和產(chǎn)品研發(fā)能力，并具有較強的項目承擔能力，項目建成后本公司可容納 80個員工。 營銷策略為了實現(xiàn)項目單位的銷售目標，在當前市場現(xiàn)狀下，應(yīng)盡快調(diào)整策略，創(chuàng)新觀念，全面進行品牌推廣。產(chǎn)品主要銷售模式： 創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新觀念隨著木制品的市場不斷擴大，競爭必將加劇，生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)樹立品牌意識，不斷創(chuàng)新，適時推出適應(yīng)市場的個性化產(chǎn)品，可根據(jù)客戶的不同要求生產(chǎn)出厚薄不一的實木地腳線，以此來創(chuàng)造市場差異化策略，積極謀求市場競爭優(yōu)勢。新品研發(fā)，保證市場占有率增長。銷 售 模 式完全經(jīng)銷商 經(jīng) 銷 商 +辦 事 處 經(jīng)銷商+辦事處經(jīng)銷商+辦事處+ 專賣店完全直營制網(wǎng)絡(luò)營銷16 / 77 加強市場營銷，提高服務(wù)品質(zhì)為適應(yīng)市場日益提高的質(zhì)量要求，企業(yè)必須把握市場動態(tài)，進行新品的開發(fā)，并嚴格按照質(zhì)量標準，生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時加強對消費者的促銷力度，培養(yǎng)對品牌的忠誠度。牢固樹立品牌第一思想，把技術(shù)改造、品種開發(fā)和產(chǎn)銷對路切實當作大事來抓，并最終樹立起有口皆碑的品牌形象。17 / 77 建立完善的營銷方案產(chǎn)品營銷應(yīng)建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，組建強大的銷售隊伍，并聘請市場營銷專家和經(jīng)驗豐富的營銷人員對銷售隊伍進行經(jīng)常性的業(yè)務(wù)培訓，來提高銷售人員的業(yè)務(wù)知識和水平。同時加大廣告宣傳力度，實施廣告效應(yīng)。公司制定出三年發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整合市場營銷網(wǎng)絡(luò)，制定營銷策略，迅速提高營銷能力，提升效益，培養(yǎng)提高客戶忠誠度，建立長期的穩(wěn)定的合作關(guān)系，按照企業(yè)戰(zhàn)略方針穩(wěn)步發(fā)展企業(yè)。市場有銷路，加上成本優(yōu)勢，在新干建設(shè)本項目應(yīng)銷售暢通，滿負荷生產(chǎn)。仿古地腳線18 / 77第四章 建設(shè)規(guī)模與建設(shè)內(nèi)容 建設(shè)規(guī)模本項目已經(jīng)征用土地 30 畝。購置相關(guān)生產(chǎn)、質(zhì)檢等設(shè)備，完成一系列土建工程，建成年產(chǎn) 萬方木制品的生產(chǎn)能力，項目總投資 5020 萬元，其中固定資產(chǎn)投資 萬元，工程建設(shè)其他費用 333 萬元，流動資金 萬元，項目實施后達到：實現(xiàn)年新增銷售收入 5600 萬元，凈利潤 萬元，年上交所得稅總額達 萬元,投資回收期 年，回收期短，內(nèi)含報酬率%，凈現(xiàn)值 萬元。 建設(shè)內(nèi)容 總建筑面積總建筑面積 17572 平方米，建設(shè)廠房 7500 平方米，其中：3廠房下料及打磨車間 3000 平方米，2廠房組裝及拋光車間 2500平方米，1廠房油漆車間 2022 平方米。綜合樓四層總面積 2022平方米，辦公樓二層總面積 1820 平方米，原料及半成品庫房1220 平方米，成品庫房及產(chǎn)品展示場 3030 平方米，鋸板房 800平方米，晾板房 600 平方米，烘干房 189 平方米，鍋爐房 110 平方米，門衛(wèi)室 37 平方米，食堂及活動室 250 平方米，此外還有綠化面積 1000 平方米、道路硬化 200 平方米，消防水池 200 平方米，圍墻 600 米。完善廠區(qū)道路、廠區(qū)綠化、排污管網(wǎng)、廠區(qū)圍墻及相應(yīng)的安全、環(huán)保等配套設(shè)施。土建工程詳細清單：19 / 77一．土建工程投資 單位：萬元序號 名稱 數(shù)量 層數(shù) 價格（元）投資額合計（萬元）　 項目建設(shè)投資 　 　 　 1 土地購置 30（畝） 　 64000 1922 綜合樓 2022 4 1400 3 辦公樓 1820 2 1400 4 （13）廠房 7500 　 1100 8255 成品倉庫 3030 2 900 6 半成品倉庫 1220 　 900 7 鋸板房 800 　 750 608 晾板房 600 　 750 459 干燥房 189 　 750 10 鍋爐房 110 　 750 11 門衛(wèi)室 37 　 1100 12 食堂及活動室 250 　 1100 小計 總建筑面積 17572 　 　 　 　 　 　 　 013 綠化面積 1000 　 350 3514 道路硬化 200 　 400 815 消防水池 200 　 250 516 圍墻 600 　 200 12小計 　 2022 　 　 60合計 　 19572 　 　 設(shè)備總投資設(shè)備總投資 萬元，本項目需要的機器設(shè)備較多，往復裁板鋸 6 臺，直線導軌鋸 7 臺，原木多邊鋸 8 臺，原木橫截機8 臺，修邊多片鋸 8 臺，拼板機 8 臺，板材烘干機 10 臺，雙面刨8 臺， 單片鋸 8 臺，梳齒機 8 臺，縱向接木機 8 臺，預壓機 8 臺，電子開料鋸 5 臺，帶鋸機 7 臺，熱壓機、砂光機、烘炕設(shè)備等。20 / 77項目總投資 5020 萬元（含安裝調(diào)試費），其中土建工程 萬元，機器設(shè)備價款 萬元，其他費用 333 萬元，流動資金 萬元. 流動資金（依據(jù)同行業(yè)同類廠數(shù)據(jù)估算）周轉(zhuǎn)用流動資金 萬元，全部來自于企業(yè)自籌。 建設(shè)投資概算投資項目 金額（萬元） 備 注土建工程 包括 30 畝土地購置費機器設(shè)備 含安裝調(diào)試費流動資金 依據(jù)同行業(yè)同類廠數(shù)據(jù)估算其他費用 333合 計 502021 / 77第五章 項目選址及建設(shè)條件 項目建設(shè)地址項目選址位于新干縣贛中林產(chǎn)工業(yè)城，地理位置優(yōu)越，位于105 國道旁，交通便利，市政配套設(shè)施完善。園內(nèi)企業(yè)以林木加工和高新技術(shù)為主，園區(qū)內(nèi)公路網(wǎng)、電網(wǎng)、供排水系統(tǒng)均已布好，目前已有 14 家企業(yè)落戶園內(nèi)，本項目符合進園區(qū)條件。 用地主要技術(shù)指標分析序號 技術(shù)指標名稱 指標數(shù)值 新干縣標準指標數(shù)值1 項目用地面積 19980㎡ 　2 項目總投資 5020 萬元 　3 項目投資強度 萬元/畝 ≥150萬元/畝4 主要建筑面積 17572㎡ 　5 建筑密度 % ≥40%6 建筑占地面積 13625㎡ 　7 容積率 ≥R≥8 綠化面積 1000㎡ 　9 綠化率 % ＜20%10 廠區(qū)道路面積 200㎡ 　11 行政辦公及生活設(shè)施占地面積1175㎡ 　12行政辦公及生活設(shè)施用地占比% ≤7%22 / 77 項目建設(shè)用地的結(jié)論依據(jù)干府字[2022]23號《新干縣人民政府關(guān)于印發(fā)新干縣工業(yè)園區(qū)進區(qū)項目管理辦法的通知》文件規(guī)定，進園區(qū)企業(yè)用地控制指標由固定資產(chǎn)投資、畝均稅收、投資強度、容積率、建筑密度、行政辦公及生活用地所占比重、辦公及生活用房建筑面積占項目總建筑面積比例、綠地率八項指標構(gòu)成。綜上所述該項目用地各項指標均符合新干縣進區(qū)的準入的要求。 項目建設(shè)條件 氣候條件據(jù)新干氣象資料顯示：新干地處亞熱帶濕潤季風氣候區(qū)，氣候溫和，溫暖濕潤，雨量充沛，光照充足，無霜期長，年均降水量1521 毫米，年均氣溫 ℃，無霜期 277 天，年平均降水量 毫米。平均相對濕度為 81%。年平均日照時數(shù)為 小時，年日照百分率為 38%。工 業(yè)園地處丘陵，土地平整，風景秀美、氣候宜人。 水文地質(zhì)條件全縣徑流充沛。項目區(qū)水系發(fā)達，河網(wǎng)密布，生產(chǎn)基地用水和加工用水情況測試結(jié)果：項目地贛中林產(chǎn)工業(yè)城水質(zhì)過到水環(huán)境質(zhì)量符合國家地表水質(zhì)量標準中三類水體指標，大氣環(huán)境符合二級大氣質(zhì)量標準。 交通條件新干縣境內(nèi)水陸交通發(fā)達，新干地處贛中，境內(nèi)水有贛江臨近，陸 有浙贛線、京九鐵路線、105 國道、昌余高速公路等多條主23 / 77要干道穿過，項目地位于 105 國道旁，為貨物運輸、銷售提供了較大便利。 公用工程條件新干贛中林產(chǎn)工業(yè)城建設(shè)堅持“高標準規(guī) 劃、高起點建設(shè)、合理布局、功能完善” 的理念，現(xiàn)已完成“五通一平”，道路、供水、供電、通 訊、排水等系統(tǒng)完備，已成為一座現(xiàn)代化工業(yè)新城。工業(yè)園物料堆積方便，地質(zhì)資料齊全，招投標制度完善，施工隊伍等一應(yīng)俱全，能迅速開工建設(shè)。 施工條件施工所需水、電、道路條件能滿足需要，施工場地基本滿足需求，在廠房安裝設(shè)備時注意與場地周邊的銜接，充分利用場地內(nèi)的空間，減少對周邊人們生活的不利影響。 結(jié)論工程建設(shè)場地區(qū)域地質(zhì)環(huán)境中等復雜，擬建工程為一般建設(shè)項目，評估分級為三級。工程建設(shè)場地區(qū)域目前未發(fā)現(xiàn)滑坡、崩塌、泥石流、危巖、塌岸等不良地質(zhì)現(xiàn)象，斜坡、邊坡現(xiàn)狀整體穩(wěn)定，工程建設(shè)本身遭受地質(zhì)災害危害的可能性小，損失小，危險性小。建設(shè)工程用地適宜擬建項目的工程建設(shè)。24 / 77第六章 技術(shù)、設(shè)備及工程方案 技術(shù)方案 技術(shù)目標工藝水平：依靠外部和自身科研力量，結(jié)合該項目實際，提高工藝的合理性和經(jīng)濟性，提高生產(chǎn)過程的機械化，自動化程度，項 目建成后的綜合水平達到目前國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。裝備水平：按照國家有關(guān)技術(shù)政策要求，采用高效節(jié)能、環(huán)保的設(shè)備，特別是部分關(guān)鍵工序采用國外進口設(shè)備，以提高工效，節(jié)約 能源并保證產(chǎn)品質(zhì)量，同時增加試驗手段，項目完成后其裝備水平將達到國內(nèi)國際先進水平。管理水平：公司嚴格按照現(xiàn)代企業(yè)機制運作，嚴格規(guī)章制度，在內(nèi)部引入競爭機制，改善管理手段，提高管理水平，加強計算機在企業(yè)管理方面的應(yīng)用。人員培訓：實行人員上崗培訓，定期考核制度，保證各崗位工作人員能夠適應(yīng)不斷提高的工藝裝備水平及管理水平的需要。 產(chǎn)品質(zhì)量指標生產(chǎn)過程中，設(shè)立專業(yè)質(zhì)檢員，把好每一道生產(chǎn)工序的質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)的全過程嚴格執(zhí)行業(yè)技術(shù)的各項質(zhì)量要求，按照國家或企業(yè)標準生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量符合國家標準，達到國內(nèi)外先進水平。 工藝流程本項目的建設(shè)擬采用傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝和現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合進行25 / 77生產(chǎn)。提高產(chǎn)能，降低生產(chǎn)成本，減少殘次品，使設(shè)備達到高效率有效利用。其生產(chǎn)的產(chǎn)品達到國內(nèi)同行業(yè)質(zhì)量標準，部分產(chǎn)品達到國際標準。地腳線生產(chǎn)工藝流程：原木截斷→多片鋸開→修邊→板材烘干→梳齒機→接木→涂膠→拼板→預壓→熱壓→陳放→砂光→檢驗分選→修補→地腳線成品。 主要設(shè)備 主要設(shè)備根據(jù)項目工藝技術(shù)的要求，本著科學、先進、可靠、運行維護方便、節(jié)能、環(huán)保等原則，經(jīng)過比較，購置以下設(shè)備新增主要設(shè)備共 196 臺套（詳見表 61）：二、設(shè)備投資單 價序號 設(shè)備名稱 單位 數(shù)量（元）　金額　一 主要生產(chǎn)設(shè)備 　 　 　 　1 往復裁板鋸 臺 6 72022 2 直線導軌鋸 臺 7 12022 3 原木多邊鋸 臺 8 30000 244 原木橫截鋸 臺 8 50000 405 修邊多邊鋸 臺 8 15000 126 拼板機 臺 8 20220 167 板材烘干機 臺 10 30000 308 烘炕設(shè)備 臺 1 640000 649 雙面刨 臺 8 56000 10 單片鋸 臺 8 23000 11 梳齒機 臺 8 11000 12 縱向接木機 臺 8 12022 13 預壓機 臺 8 45000 3626 / 7714 高速截鋸機 臺 8 11200 單 價序號 設(shè)備名稱 單位 數(shù)量（元） 金額15 開榫機 臺 7 9500 16 鏤銑機 臺 7 4500 17 精密裁板機 臺 7 23000 18 萬能曲面砂光機 臺 7 6500 19 雙架砂光機 臺 10 35000 3520 組合機 臺 4 8800 21 涂膠機 臺 7 12022 22 熱壓機 臺 7 50000 3523 帶鋸機 臺 7 45000 24 砂光機 臺 7 4500 25 打包機 臺 2 7500 26 電子開料鋸 臺 5 170000 8527 半自動直線封邊機 臺 4 28000 28 雙面涂膠封邊機 臺 4 8000 29 裝修 　 　 　 12330 配電及照明 　 　 　 31 給排水及消防器材 　 　 　 1332 辦公及家具購置 套 1 　 47　 小 計 　 190 　 二 輔助生產(chǎn)設(shè)備 　 　 　 　37 變壓器 臺 2 160000 3238 鍋爐 臺 1 240000 2439 自備柴油發(fā)電機 套 1 87000 40 其他設(shè)備 套 2 100000 20　 小 計 　 7 　 三 安裝費 　 　 　 240合 計臺、套 196 設(shè)備技術(shù)安全及人員勞動保護操作人員必須嚴守工作崗位，新員工須經(jīng)培訓，考核合格后方可上崗。按工藝規(guī)程和安全生產(chǎn)操作法正確操作、使用和維護設(shè)備。上班時間不得擅自離開工作崗位，不得串崗，溜崗，不得進行與生產(chǎn)無關(guān)的活動。27 / 77主要設(shè)備的性能及結(jié)構(gòu)、原理等由技術(shù)人員講解。操作人員和機修人員合作，養(yǎng)成維護保養(yǎng)和正確使用設(shè)備的良好習慣，經(jīng)常注意設(shè)備運行情況，及時排除故障。遵守安全用電的規(guī)定，不違章作業(yè)，電氣設(shè)備均應(yīng)設(shè)置可靠的防腐裝置，不得用水沖洗電器、開關(guān)等。機械傳動設(shè)備必須裝有安全防護裝置。壓力容器設(shè)備必須裝有壓力表、