【文章內容簡介】 配操作可以節(jié)省時間、精力、金錢的可能。(3) 與客戶交談，確認市場的存在。要思考的問題(1) 裝配什么產品能節(jié)省別人的時間、精力、金錢？(2) 產品有市場嗎？(3) 潛在的消費者表示過他們想購買這種產品嗎？ 現(xiàn)有產品的再循環(huán)當你考慮準備再循環(huán)使用一個產品時，意味著你將取得的是其使用價值即將結束的產品。你或者重建它，使它“像新的”，或者將其重新生產成其他的產品?！景咐?16】一家車輛修理公司回收事故車輛的零部件，翻新后再銷售。● 翻新有故障或被丟棄的家用設備然后銷售?！?一家公司從廢舊車輛中取出發(fā)動機，改造成船用發(fā)動機?！?一家公司用廢舊輪胎生產用于車間或花圃的地板墊。項目尋找步驟(1) 發(fā)現(xiàn)如下產品：①經過一段時間使用而磨損。②舔加新零件或翻新舊零件可以達到原標準。③新零件很貴，所以翻新舊零件可以節(jié)省消費者的金錢。(2) 發(fā)現(xiàn)其零件可以用來制造其他產品的產品。為了確認一個產品的零件可以再循環(huán)，尋找：①經過一段時間使用而磨損。②不值得再造成“像新的”。③擁有一個或多個仍然具有使用價值的零件。④可以作為比購買一個新零件更廉價的零件或材料源。(3) 明確這些使用過的產品或零件是否可以容易、經濟、可靠地獲得。(4) 開發(fā)出對部件解體、再造、重裝的流程。(5) 通過與潛在消費者交談，確定這些翻新或再造的產品是否有市場。要思考的問題(1) 哪些使用過的產品可以翻新或再造成新產品？(2) 這些翻新或再造產品有市場嗎？(3) 再循環(huán)過程可以實際而有效地進行嗎7 向現(xiàn)成產品中添加價值當購買現(xiàn)成的產品或服務，然后向里面添加材料、處理、服務等，創(chuàng)造出更有價值的最終產品，你就為之添加了價值，并且可以轉手再銷售這些變化了的產品?？梢酝ㄟ^下述方法添加價值：(1) 將產品進行附加處理。(2) 將該產品與其他產品結合。(3) 將該產品作為其他更大的打包服務的一部分進行銷售。(4) 去除一些東西以改變產品的用途。(5) 提高服務水平?！景咐?17】一個運營家庭粉刷生意的經營者通過購買家具，上油漆后再銷售的方式擴大自己的生意?！?一位生意人購買灌溉用的管子，卷成橢圓形，做上固定用螺絲孔，作為船桅銷售?！?一個汽車服務中心向其顧客打電話，追蹤檢查最近的修理工作質量，結果促銷了附加的服務。項目尋找步驟(1) 找出現(xiàn)成的產品或服務，考慮可以加入的額外處理工序、材料或服務，創(chuàng)造出新產品。例如，一個產品或一項服務，如果加入諸如包裝或分銷元素，可以更加成功。(2) 確認可以提供的一項處理業(yè)務或服務，然后尋找符合要求的產品或服務作為工作基礎。例如，如果能夠提供包裝服務，就去尋找那些加上包裝將更有價值的產品。(3) 找出增加或減少某些元素就可以變?yōu)椴煌蚋牧籍a品的初始產品。如果需要添加元素，確定來源并開發(fā)出加人的方法。相反，如果需要減去某些元素，做出可執(zhí)行的方案。(4) 找出現(xiàn)有產品或服務無法滿足其需求的客戶群體。根據他們的需求去改變現(xiàn)有產品，以滿足他們。(5) 找不好的產品并進行改進。(6) 與潛在的客戶交談，確認所考慮的產品或服務的市場需求。要思考的問題(1) 對于你所認識到的每一件產品或服務，能加入什么以使其更好銷售？(2) 能提供什么添加過價值的產品或服務？(3) 能想到些什么經過增加、減少、變化就能夠獲得利益的產品或服務？(4) 誰表示過想購買你提供的產品或服務？ 替換現(xiàn)有產品的材料現(xiàn)有產品有時可以通過改變制造材料而加以改進。這樣做可以輕易改變產品的特性，使它更輕、更強、更靈活、造價更便宜、更加環(huán)保，形成具有不同特性的產品和目標市場?！景咐?18】一家公司用塑料替代金屬制造釣魚誘餌。誘餌現(xiàn)在制造起來更加便宜、重量更輕、更容易保持光亮?！?一家塑料生產商為谷倉制造塑料內膽。這比以前使用的金屬內膽有了改進，因為這些塑料材質，不會產生凹陷，也不會生銹。項目尋找步驟(1) 檢驗產品，看哪里能通過替換材料進行改進，或對不同的市場具有號召力。(2) 考慮能獲得良好供應的所有材料，分析它的特性，確定哪些產品使用類似的材料以及進行材料替換。(3) 找出由于目前所使用的材料而導致的效率不高的生產環(huán)節(jié)，找出通過替換不合適的材料而改進的方法。例如。材料可能由于太貴、太難處理、不安全、供應不足等原因而不合適，尋找更便宜、更易處理、更安全、供應充足的材料作為替換品。(4) 與潛在客戶交談，確認他們將購買你提供的改進產品。要思考的問題(l)能想到什么產品可以通過替換材料而加以改進？(2) 有什么材料可以替換目前使用的材料？(3) 哪些客戶表示過他們會購買改進的產品？ 找尋廢料的用途只要你留意，有時可以找到廢料(由個人或公司遺棄的副產品、邊角料以及其他來源的廢料)的用途。這些材料經?？梢悦赓M獲得或者購買價格極低。它們經過處理，可以生產出有用的物品?！景咐?19】一家美國公司從其他公司里購買老式主機計算機，回收其中的貴金屬和合金，再循環(huán)用于其產品?！?一位生意人購買廢舊家具，將木頭加工成細條，壓縮后作為裝飾墻板銷售?！?一位企業(yè)家與雞加工工廠聯(lián)系，請求允許他將該廠大量丟棄的雞爪子拉走。他將雞爪子冷凍起來，銷售并運輸到中國，進行烹制，包裝后作為美食叉出口到加拿大。● 一家柴油發(fā)電廠利用廢氣加熱鄰近的溫室，在冬天生產蔬菜，供應當地市場。項目尋找步驟(1) 為了找到可以再使用的廢料，需要：①從所熟悉的產業(yè)企業(yè)中拿到所有遺棄的存貨產品。②確認過時的，雖然不再使用，但仍然囤積在倉庫中的產品。(2) 閱讀貿易出版物，確認為處理和制造廠造成問題的副產品。(3) 閱讀技術雜志，發(fā)現(xiàn)使用這些廢料作為原料的新型處理技術。(4) 分析廢棄產品對其他生產上的價值。(5) 為這些材料開發(fā)新的用途，形成新的最終產品(6) 研究外國處理這些廢料的經驗，并用之于當地。(7) 與潛在客戶交談，確定他們是否會購買你的產品。要思考的問題(1) 能獲得什么廢料？(2) 哪些廢料可以再利用生產有用且可以銷售的產品？(3) 所考慮的產品有市場嗎？客戶說過他們要購買嗎？ 生意或產品組合一般情況下，我們可以將兩種或多種內容組合在一起，創(chuàng)造出新的形象。如果組合后的新生意、產品是獨特的，比組合前更加利于銷售，則效果最好?？梢越M合的內容包括產品、服務、人、生意、資產?！景咐?20】一家日光浴店和美容院合并后提供更多的服務，結果兩者生意都有改進?！?橘汁與其他果汁混合產生一系列新飲品，銷售量戲劇性地迅速增長。冰茶經過調味并裝瓶銷售，創(chuàng)造出成功的新飲料產品系列?！?幾位商人合并了他們的服務，提供完整的家庭維護和修理業(yè)務。項目尋找步驟(1) 從所感興趣的生意、主意、產品開始，想一下把什么組合在一起可以創(chuàng)造出更加獨特的產品或服務。(2) 尋找客戶群體，他們的需求可以通過將兩個或多個具有產品或服務組合在一起而得到滿足。(3) 試驗各種可能的組合，看他們在一起是否合適。使用生意類型列表，并設想所列出主題不同的組合后的結果。(4) 與潛在客戶交談，確定組合后的產品或服務是否有市場。要思考的問題(1) 什么產品、服務或其他內容可以組合在一起，創(chuàng)造出新的機會？(2) 能掌控什么合適的組合？(3) 多少潛在客戶表示過對你提供的產品有需求？ 打包或拆分現(xiàn)有產品對現(xiàn)有的產品進行包裝、再包裝(或拆分)存在商務機會。大宗銷售的商品可以進行包裝后再銷售，而傳統(tǒng)上包裝銷售的商品也可以大宗混裝銷售。同時，對已經包裝的商品可以改換包裝以變得更加吸引人、更加方便，也可以將包裝物分解，以便更易于使用和存放?！景咐?21】草莓屬大宗成堆購買產品，分成小等份，加上有吸引力的包裝后再銷售?！?一家公司批量購買牛排和龍蝦尾，將兩者包裝在一起，作為美食向食品商店供貨?！?一家公司購買鮭魚，包裝后作為飛機上的食品銷售。項目尋找步驟(1) 尋找包裝很差的產品，設法去改進它。(2) 找出通常無包裝銷售的產品，發(fā)明出可以增加銷售的包裝。(3) 找出只有大包裝的產品，按小一點的數量重新包裝。(4) 找出消費者通常一起使用的兩種或多種產品。然后計劃出一個將它們組合在一起的包裝方案，進行一體銷售。(5) 尋找通常包裝銷售的產品，考慮是否可以無包裝銷售以降低價格或更加環(huán)保。(6) 與潛在消費者交談，確認他們會購買改換包裝后的產品。要思考的問題(1) 什么產品或商品可以在包裝、再包裝、無包裝后銷售得更好？(2) 現(xiàn)有市場供應是否可以變換一下方式？包裝的貨物可以拆掉包裝嗎？(3) 無包裝的產品可以包裝嗎？(4) 所正在考慮的變換包裝的產品的市場在哪里？ 許可證下的制造與銷售擁有專利或受保護商標的個人或制造商可能向其他人頒發(fā)許可證，利用其設計進行生產并以其名義進行銷售。這種許可證授予的某特定區(qū)域或特定市場內的排他性權力，一般有期限限制。許可證的更新往往與經營水平掛鉤。同樣，你也可以以你所擁有的權利向別人頒發(fā)許可證?！景咐?22】在加拿大發(fā)明的用于伐木工業(yè)的大型載重車，其生產和銷售許可證卻被賣給了BlackandDecker。● 出版業(yè)是許可證下制造的形式之一。作者創(chuàng)作書籍，他們將對素材的權利銷售給出版商而收到版權費。● 一個加拿大企業(yè)家與美國一家玩具制造商取得聯(lián)系，獲得了在加拿大生產該玩具的權利。項目尋找步驟(1) 決定你想進行什么類型的制造。(2) 通過如下方式確定你要制造的產品：①閱讀你選擇的制造領域內與新產品有關的出版物。②尋找其他國家正在制造的合適產品。③接近可能擁有產品權但目前沒有意愿生產的公司。④參加貿易展覽會。⑤與風險投資機構聯(lián)系。⑥閱讀報紙或貿易雜志中關于業(yè)務機會方面的報道。(3) 確認潛在客戶并與之交談，決定他們對產品的需求。(4) 如果你有產品，想頒發(fā)許可證給別人讓別人生產，可以用如下方法：①與制造協(xié)會聯(lián)系。②在報紙或雜志上做廣告。③尋找相類似產品的制造商。④與制造商的代理聯(lián)系。⑤在展會上演示你的產品。⑥與風險投資機構聯(lián)系。(5) 尋求職業(yè)財務與法律的建議。要思考的問題(1) 能購買什么產品或服務的權利？(2) 能銷售什么產品或服務的權利？(3) 產品有市場嗎？ 創(chuàng)業(yè)模式比較與選擇經過深入細致的市場分析和市場調查之后，創(chuàng)業(yè)者一般就把創(chuàng)業(yè)的項目確定了下來，這時候就要選擇合適的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)模式主要包括創(chuàng)辦新企業(yè)、收購現(xiàn)有企業(yè)、特許經營、代理或經銷、內部創(chuàng)業(yè)等。 創(chuàng)辦新企業(yè)創(chuàng)業(yè)的典型模式是創(chuàng)立新企業(yè)，將創(chuàng)意發(fā)展為高成長性企業(yè)。一旦你辦理完成新企業(yè)工商注冊，真正創(chuàng)辦自己的企業(yè)時，你創(chuàng)業(yè)的發(fā)令槍就已經打響。與其它形式的創(chuàng)業(yè)模式相比，創(chuàng)辦新企業(yè)所面臨的工作要更多些。創(chuàng)辦新企業(yè)要經過工商注冊登記，首先要考慮企業(yè)形式問題。你所創(chuàng)辦的企業(yè)，究竟是家什么樣的企業(yè)？是獨立經營，還是合伙經營，抑或還有其他的什么形式？這幾種形式各有什么優(yōu)點和缺點？在你現(xiàn)有的資金情況和目標的約束之下，究竟哪一種企業(yè)形式更適合你？另外，你要給企業(yè)取名，選擇合適的地址，組建管理團隊，籌集注冊資金，辦理稅務登記等。創(chuàng)辦自己的企業(yè)，白手起家，其面臨的風險雖然相對來說大些，但擁有自己企業(yè)的成就感也是其它創(chuàng)業(yè)模式所無法相比的。關于創(chuàng)辦新企業(yè)的相關內容，我們將在后面章節(jié)的內容中涉及，這里就暫不詳述。 收購現(xiàn)有企業(yè) 收購的的幾種形式自主創(chuàng)業(yè)，有時候不必從零做起，可以通過收購一家正在運營的企業(yè)來完成。該企業(yè)可以是贏利的，也可以是不贏利的。(1) 選擇收購一家目前贏利的企業(yè)。則應該關心準備收購的這家企業(yè)的持續(xù)贏利能力，以及與該企業(yè)贏利記錄具有緊密聯(lián)系的購買出價。對一家贏利企業(yè)價值進行評估的方法，一般是基于過去3年的利潤和今年的折扣現(xiàn)值(使用現(xiàn)值表)，設想今后3年的利潤。這種方法意味著期望3年內回收投資。(2) 也可以選擇收購一家目前運營不好的企業(yè)。選擇目前虧損的企業(yè)具有很大的風險，但是與風險相對應，如果做得成功，可能獲得更好的回報。但選擇目前虧損企業(yè)的前提是，相信自己擁有發(fā)現(xiàn)被市場抵估了的價值的能力，并且相信自己可以通過知識和智慧將其做成功。(3) 某些情況下，也可能希望收購一家企業(yè)，隨后迅速轉手賣掉。在這些情況下，能否成功將取決于你對可以迅速周轉并獲利轉售的那些企業(yè)價值的鑒別能力。此時要特別關心資產負債表中透露出的清算方面的信息，然后，或者進行清理并進行清算銷售，或者從中抽取某些業(yè)務單元并以此為基礎創(chuàng)建新的企業(yè)。大多數人會使用上述諸方法的某種組合進行買、賣協(xié)議的談判。在談判中的出價，取決于這些資產對你來說所意味的價值。除了資產價值之外，還要對存貨按其成本大小(而不是零售價格)和流通性來購買?？蓪⒋尕泟澐殖梢卒N存貨、滯銷存貨、死貨三類。不應為他人的錯誤(如死貨)而付款。對于滯銷存貨也許只按其成本的50％出價，而對易銷存貨，也只按接近其成本出價購買。需要注意的是，當你購買一個現(xiàn)成企業(yè)時，事實上是在假設準備接手承擔該企業(yè)對現(xiàn)有客戶的責任。 收購的步驟在收購前，你要考慮以下問題：(1) 能收購和運營什么樣的現(xiàn)有企業(yè)？(2) 對什么類型的企業(yè)感興趣？(3) 喜歡運營什么類型的企業(yè)？(4) 基于以前的經驗，能運行什么企業(yè)？(5) 能否獲得收購企業(yè)所需的資金支持？尋找可以收購的企業(yè)在收購中，要學會如何發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)的價值，要特別注意原來的企業(yè)擁有者出售企業(yè)的原因。(1) 通過各種媒體，廣泛注意相關廣告。(2) 參加你感興趣的領域的展覽會。(3) 訪問你感興趣的企業(yè)，觀察他們的運營隋況。(4) 聯(lián)系有關專業(yè)中介機構(如產權交易所)，看是否有出售企業(yè)的信息。分析收購的可能性對想要收購并運營的企業(yè)，關注其業(yè)主是否想退休或由于其他原因如感到厭倦、合伙人爭端、健康惡化等原因要出售這家企業(yè)。發(fā)現(xiàn)企業(yè)價值認真分析收購企業(yè)目前運營狀態(tài)以及存在的問題，并評估。通過你的智慧、知識以及經歷。確認可以使其成功