創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目旅行社(編輯修改稿)
2025-02-04 08:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 重要的地位，產(chǎn)品策略就是市場營銷組合的策略之一。在產(chǎn)品策略中主要是產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的差異化、品牌管理、新產(chǎn)品的開發(fā)。 愛沙 旅行社的產(chǎn)品定位主要集中于個(gè)性文化休閑。 在產(chǎn)品的差異化 方面我們針對(duì)不同的游客開展不同的旅游產(chǎn)品。如針對(duì)女性的 “母女談心游”、“母女休閑小鎮(zhèn)游”。對(duì)于，內(nèi)蒙古傳統(tǒng)的“ 三重復(fù)”策略開發(fā)特色游。 注重產(chǎn)品的整體概念注重旅游產(chǎn)品的核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品。注重于產(chǎn)品的品牌設(shè)計(jì)，注視產(chǎn)品的形象。 隨著旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 , 市場從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場 ,產(chǎn)品供大于求 。 消費(fèi)者心理日趨成熟 , 逐漸形成了理性購物 、 認(rèn)牌購物的消費(fèi)傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。 2. 價(jià)格策略 定價(jià)在企業(yè)的市場競爭中占有舉足輕重的地位，好的定價(jià)策略直接決定著企業(yè)的發(fā)展壯大?，F(xiàn)在旅游市場的情況我們定位于是完全競爭市場，市場價(jià)格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們采用滲透定價(jià)法，將其價(jià)格定位于略高于成本或接近于成本水平，以實(shí)現(xiàn)在短期之內(nèi)擴(kuò)大市場，或大最大的市場占有率。當(dāng)獲得一定市場的情況下采用穩(wěn)妥定價(jià)法。價(jià)格適中保證企業(yè)占有市場，同時(shí)獲得利潤。 3. 渠道策略 渠道策略主要有兩種零售與批發(fā)。分銷渠道采用采用一層渠道 旅行社 — 零售商 — 消費(fèi)者。 也同時(shí)采用零層渠道。旅行社 — 消費(fèi)者。 4. 促銷策略 在主要的旅游網(wǎng)站如攜程網(wǎng)、到到網(wǎng)、驢媽媽、新浪旅游，打出自己的廣告。向公眾傳達(dá)產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者。同時(shí)在天津的渤海早報(bào) 、今日晚報(bào)等登出旅行社的相關(guān)信息。 在廣告策略的同時(shí)進(jìn)行必要的人員推銷，進(jìn)行上門推銷，也召開一些旅游銷售會(huì)議。進(jìn)行必要的有獎(jiǎng)銷售，會(huì)員制，購買折扣。 六：財(cái)務(wù)分析與計(jì)劃 財(cái)務(wù)分析計(jì)劃在旅行社中占有重要的地位。 （ 1）組團(tuán)業(yè)務(wù)核算 ① 審核報(bào)價(jià) ② 核算組團(tuán)收入 ③ 核算組團(tuán)成本 營業(yè)成本 = 營業(yè)收入 毛利 毛利 = 旅游團(tuán)（者）的人數(shù) 停留天數(shù) 人天計(jì)劃毛利 （ 2）接 待收入核算 (3 )成本費(fèi)用的分析與控制 (4)營業(yè)收入與利潤管理 七：風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及管理程序 三 旅行社風(fēng)險(xiǎn)是指基于旅游業(yè)的高度敏感性和旅游產(chǎn)品較強(qiáng)綜合性的條件下，旅行社經(jīng)營過程中不確定因素引發(fā)損失的可能性 。 近年來，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的劇烈變化和旅游業(yè)的快速發(fā)展，旅行社行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)越來越高 。 由于旅行社對(duì)客源市場和服務(wù)市場
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