網(wǎng)絡(luò)游戲穿越火線的營銷策略分析范本(編輯修改稿)
2025-08-23 22:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 玩家擯棄CF的罪魁禍?zhǔn)?。（三）企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析1．關(guān)鍵要素矩陣圖（見SWOT分析表） 2．分析結(jié)論通過針對《穿越火線》營銷環(huán)境的SWOT矩陣分析，可以得出了以下結(jié)論：騰訊公司在網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營模式和資源平臺上具有極大的優(yōu)勢，因而在《穿越火線》可以在投放市場的初期就取得良好的收益，然而隨著時間的推移，由于產(chǎn)品自身存在的缺陷，在產(chǎn)品盈利的持續(xù)性上經(jīng)受了極大的挑戰(zhàn)，因而在游戲運(yùn)營的后期必須及時調(diào)整營銷策略。表1 《穿越火線》的市場內(nèi)外部環(huán)境分析表外部環(huán)境潛在外部威脅（Threat）潛在外部機(jī)會（Opportunity） FPS游戲競爭壓力增大； 存在大量的潛在競爭對手； 政府對于未成年玩家限制政策； 玩家對網(wǎng)絡(luò)游戲偏好的逐步改變； 前期市場開發(fā)趨于飽和，受眾態(tài)度不明； 難以控制游戲外掛； 玩家流失率可能超出預(yù)期。彌補(bǔ)射擊類網(wǎng)絡(luò)游戲空白；網(wǎng)絡(luò)游戲市場增長速度快；可以增加互補(bǔ)產(chǎn)品；《穿越火線》能夠爭取到新的顧客群；騰訊公司在同行業(yè)中競爭業(yè)績優(yōu)良；代理模式類比縱向一體化，便于運(yùn)營后期的成本控制。內(nèi)部環(huán)境潛在內(nèi)部優(yōu)勢（Strength）潛在內(nèi)部劣勢（Weakness） 騰訊公司固有的優(yōu)良運(yùn)作平臺； 專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富； 同一賬號（）模式具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 騰訊公司是公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者； 增值服務(wù)眾多，市場基礎(chǔ)極佳； 初期缺乏大型網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； CF后期的技術(shù)開發(fā)與維護(hù)投入大； 移植CS的游戲缺乏原創(chuàng)性； 代理模式面臨合同到期后的潛在維持風(fēng)險； CF前期運(yùn)營成本較高；四、針對《穿越火線》營銷問題所提出的4P策略（一）產(chǎn)品策略（Product）1．《穿越火線》實(shí)際上是對PC平臺上《反恐精英》的移植，作為第一批進(jìn)入玩家視線的槍戰(zhàn)類游戲，在廣大玩家中積攢了極大的人氣，在操作上幾乎沒有對原作做任何改動，玩家上手極快，成功的捕獲了大量《反恐精英》的老玩家。2．網(wǎng)絡(luò)游戲市場上缺乏槍戰(zhàn)類游戲。在CF上市之前，市面上的充斥的網(wǎng)絡(luò)游戲幾乎大多是角色扮演類的RPG游戲，穿越火線的出現(xiàn)打破了這一局面，給玩家耳目一新的感覺，成功實(shí)現(xiàn)了突圍。3．特色系統(tǒng)吸引玩家?！洞┰交鹁€》獨(dú)創(chuàng)了諸如背包系統(tǒng)、人物個性裝扮、以及多種可供選擇的功能和便利系統(tǒng)。CF還開發(fā)了包括時下流行的生化模式在內(nèi)的極具可玩性的戰(zhàn)斗模式來豐富玩家的選擇。4．游戲設(shè)計上追求射擊操作的爽快感，系統(tǒng)設(shè)計上突出團(tuán)隊(duì)合作至上的特點(diǎn)，《穿越火線》以個人技術(shù)與團(tuán)隊(duì)合作為賣點(diǎn)，開發(fā)出獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)，滿足了玩家對于游戲的心理訴求。《穿越火線》在最近開發(fā)的多種在線FPS中，整合了包括《反恐精英》的人氣優(yōu)點(diǎn)并吸取了玩家喜歡的內(nèi)容，提供了比較豐富的游戲內(nèi)容。5．提供多種游戲體驗(yàn)會降低流失率。如《穿越火線》的幽靈模式，《CSOL》的僵尸模式，盛大總裁甚至表示，盛大游戲未來將會把飛刀模式加入到游戲中去，以增加游戲的娛樂元素。6．開發(fā)獨(dú)有的戰(zhàn)隊(duì)模式，鼓勵玩家組建戰(zhàn)隊(duì)。這是因?yàn)镕PS游戲受挫敗感影響很強(qiáng)，易導(dǎo)致用戶流失，而只有在團(tuán)隊(duì)的環(huán)境下才可降低流失率。7．《穿越火線》所面對的另一個問題是騰訊一直為人詬病的習(xí)慣性“抄襲”。《穿越火線》似乎是想到了這一點(diǎn)，因而提出了其獨(dú)特的思路：既然很難甚至是根本不可能超越一樣?xùn)|西，
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