推銷(xiāo)第一、三章練習(xí)(編輯修改稿)
2025-08-23 16:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 接受所推銷(xiāo)的產(chǎn)品C．刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望 D．促使顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)二、 判斷題推銷(xiāo)員進(jìn)門(mén)前，如果門(mén)是開(kāi)啟的,可以不必按門(mén)鈴或敲門(mén)。（ ）愛(ài)達(dá)模式的推銷(xiāo)步驟首先是喚起顧客興趣。（ ）推銷(xiāo)渠道越短越好，因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)少了，各種費(fèi)用也少了。（ ）一級(jí)渠道的銷(xiāo)售方式中，產(chǎn)品從廠家到消費(fèi)者手中經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)是零售商環(huán)節(jié)。（ ）部門(mén)的推銷(xiāo)目標(biāo)就是為了更多的贏利。（ ）推銷(xiāo)效益目標(biāo)是推銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)的基本保證。（ ）現(xiàn)代推銷(xiāo)應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注把商品銷(xiāo)售給顧客，而不是售后服務(wù)。（ ）推銷(xiāo)計(jì)劃開(kāi)始實(shí)施，制定推銷(xiāo)計(jì)劃的工作就算完成了。（ ）每個(gè)推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中必須自始至終的執(zhí)行推銷(xiāo)計(jì)劃。（ ）直銷(xiāo)人員是指那些向批發(fā)商、零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品的推銷(xiāo)員。（ ）1推銷(xiāo)員最基本的職責(zé)是提供服務(wù)。（ ）1推銷(xiāo)對(duì)象一定是最終消費(fèi)者或使用者。三、 簡(jiǎn)答題 你認(rèn)為現(xiàn)代推銷(xiāo)人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？ 有人說(shuō)：“顧客首先信任推銷(xiāo)員了才可能購(gòu)買(mǎi)商品?！边@話對(duì)不對(duì)？試用實(shí)例說(shuō)明。四、 案例分析題在吃飯時(shí)，幾名推銷(xiāo)員湊在一起討論推銷(xiāo)方法。其中一名推銷(xiāo)員說(shuō)：“說(shuō)到推銷(xiāo)方法，最重要的還是靈活性。如果每一次業(yè)務(wù)活動(dòng)前都做好充分的準(zhǔn)備，深思熟慮每一個(gè)細(xì)節(jié)，那就失去了靈活性，何況客戶的情況千差萬(wàn)別，也根本沒(méi)有辦法去做充分的準(zhǔn)備
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