推銷第一、三章練習(xí)(編輯修改稿)
2024-08-23 16:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接受所推銷的產(chǎn)品C．刺激顧客的購買欲望 D．促使顧客采取購買行動二、 判斷題推銷員進(jìn)門前，如果門是開啟的,可以不必按門鈴或敲門。（ ）愛達(dá)模式的推銷步驟首先是喚起顧客興趣。（ ）推銷渠道越短越好，因為中間環(huán)節(jié)少了，各種費用也少了。（ ）一級渠道的銷售方式中，產(chǎn)品從廠家到消費者手中經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)是零售商環(huán)節(jié)。（ ）部門的推銷目標(biāo)就是為了更多的贏利。（ ）推銷效益目標(biāo)是推銷活動目標(biāo)的基本保證。（ ）現(xiàn)代推銷應(yīng)重點關(guān)注把商品銷售給顧客，而不是售后服務(wù)。（ ）推銷計劃開始實施，制定推銷計劃的工作就算完成了。（ ）每個推銷人員在推銷過程中必須自始至終的執(zhí)行推銷計劃。（ ）直銷人員是指那些向批發(fā)商、零售商銷售產(chǎn)品的推銷員。（ ）1推銷員最基本的職責(zé)是提供服務(wù)。（ ）1推銷對象一定是最終消費者或使用者。三、 簡答題 你認(rèn)為現(xiàn)代推銷人員應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和能力？ 有人說：“顧客首先信任推銷員了才可能購買商品?！边@話對不對？試用實例說明。四、 案例分析題在吃飯時，幾名推銷員湊在一起討論推銷方法。其中一名推銷員說：“說到推銷方法，最重要的還是靈活性。如果每一次業(yè)務(wù)活動前都做好充分的準(zhǔn)備，深思熟慮每一個細(xì)節(jié)，那就失去了靈活性，何況客戶的情況千差萬別，也根本沒有辦法去做充分的準(zhǔn)備
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