推銷第一、三章練習(xí)-資料下載頁(yè)
2025-07-27 16:50本頁(yè)面
【正文】 使用了哪一種推銷模式？（2）結(jié)合案例分析該推銷員運(yùn)用此模式的好處和特點(diǎn)。有位推銷人員去訪問(wèn)一個(gè)家庭，這家人一向?qū)λ麩崆?、客氣。但這次卻出乎意料，對(duì)他置之不理，幾乎是把他趕出來(lái)，而且在他出來(lái)時(shí)，還飛過(guò)來(lái)一只碗，正打在他的腦袋上。“這到底是為什么”？他對(duì)此實(shí)在是不可思議。思前想后，覺得自己從沒有什么對(duì)不起這家的。于是他發(fā)誓再也不去這家了。 他的領(lǐng)導(dǎo)知道后，認(rèn)為不管是什么樣的理由，這樣客氣有禮的家庭是絕不會(huì)做出如此粗暴之事的。于是決定和這位推銷人員一起去拜訪。這位推銷人員卻想不通。他的領(lǐng)導(dǎo)便開導(dǎo)他說(shuō)：“如果兩家公司，一家給你月薪500元，一家給你月薪600元，你選擇哪一家？”這位推銷人員肯定地回答說(shuō)是后者。他的領(lǐng)導(dǎo)反駁說(shuō)：“不一定。如果月薪500元的公司是在不斷漲薪水，而月薪600元的公司，是在逐步降 薪水，那么你選擇哪個(gè)？當(dāng)然要選擇前者。所以凡事不要只看表面，我看這家一定發(fā)生了什么事，今天你再拜訪一趟，保證不會(huì)有碗打到你頭上。”果然如此，原來(lái)那天這家夫婦正在吵架，激動(dòng)之下，控制不住情緒，便遷怒于推銷人員。事情過(guò)后夫婦倆非常過(guò)意不去，頻頻道歉，并且答應(yīng)購(gòu)買推銷品，雙方非常愉快地成交了。 思考與分析：這個(gè)案例說(shuō)明了什么問(wèn)題？ 推銷人員應(yīng)如何面對(duì)突發(fā)事件？3 、推銷人員的領(lǐng)導(dǎo)為什么要與該推銷人員一起到顧客家中去拜訪？4 、如果你在推銷活動(dòng)中遇到類似情況時(shí)你應(yīng)如何處理？
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