比較兩個(gè)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、薪酬戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略(薪酬管理作業(yè))(編輯修改稿)
2025-08-23 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高員工滿意程度、降低員工離職率，增加員工工作的積極性、提高業(yè)績。（二）員工福利年終雙薪、有薪年假、社會(huì)保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)、員工購物優(yōu)惠、系統(tǒng)的培訓(xùn)：實(shí)行等級(jí)制工資福利政策。廣匯汽車服務(wù)股份有限公司一、公司簡介及產(chǎn)品簡介（一）公司簡介廣匯汽車服務(wù)股份公司（簡稱廣匯汽車服務(wù)）是新疆廣匯實(shí)業(yè)投資（集團(tuán)）有限公司和美國新橋投資公司（TPG公司，全球最大私募基金之一）于2006年共同投資成立。公司注冊(cè)資本為40億元，總部設(shè)在上海，在新疆、廣西、河南、安徽、重慶等12大區(qū)域擁有380多家汽車4S店專賣店，代理國內(nèi)外知名汽車品牌逾80個(gè)。廣匯汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)將一直堅(jiān)持“聚焦中西部”和“聚焦中高檔品牌”的核心發(fā)展戰(zhàn)略，打造“以人為本，客戶至上”的企業(yè)核心價(jià)值觀，目標(biāo)建立中國最優(yōu)秀的汽車服務(wù)品牌。在此期間，廣匯汽車服務(wù)還建立了世界一流的管理框架和管理體系；引進(jìn)和發(fā)展了一流的人才儲(chǔ)備，為長期，穩(wěn)定，快速的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，廣匯汽車服務(wù)廣匯汽車服務(wù)股份公司已連續(xù)三年成為中國最大的乘用車經(jīng)銷商集團(tuán)。（二）產(chǎn)品介紹經(jīng)營范圍：汽車及配件銷售、二手車銷售、汽車維修、汽車保險(xiǎn)代理、汽車及配件進(jìn)口的項(xiàng)目投資、汽車裝飾裝潢、汽車租賃、汽車信息咨詢等。經(jīng)營品牌：奧迪、寶馬、北京現(xiàn)代、長安福特、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、廣州豐田、上海大眾、通用別克、通用雪佛蘭、通用凱迪拉克、一汽大眾、一汽豐田等。二、公司戰(zhàn)略（一）市場(chǎng)定位面對(duì)如今國內(nèi)同類品牌間的激烈競(jìng)爭，廣匯繞過價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，通過對(duì)不同層次的消費(fèi)者提供不同層次汽車消費(fèi)品牌來達(dá)到市場(chǎng)擴(kuò)張的目的，與此同時(shí)也擴(kuò)展了快修店業(yè)務(wù)，逐步完善售后服務(wù)品質(zhì)，不斷地滿足消費(fèi)者不僅購買商品，還要求享受購物的樂趣以及追求商品的無形價(jià)值的意念。（二）產(chǎn)品策略廣匯汽車目前主要經(jīng)營品牌：奧迪、寶馬、北京現(xiàn)代、長安福特、東風(fēng)本田、東風(fēng)日產(chǎn)、廣州本田、廣州豐田、上海大眾、通用別克、通用雪佛蘭、通用凱迪拉克、一汽大眾、一汽豐田等。通過多品牌多樣化產(chǎn)品戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的增長。（三）價(jià)格策略廣匯通過增值服務(wù)來提升品牌價(jià)值，定價(jià)靈活性較高。廣匯汽車服務(wù)通過建立科學(xué)、合理的組織架構(gòu)，實(shí)行了總部－區(qū)域－4S店面的矩陣式管理。在總部用最專業(yè)的財(cái)務(wù)、人力、運(yùn)營人才管理各專業(yè)條線，提高集團(tuán)整體管理能力和效率。同時(shí)在延伸企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，強(qiáng)調(diào)注重成本結(jié)構(gòu)的合理性和精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)，在用戶資源、管理資源、財(cái)務(wù)資源、采購資源、技術(shù)資源、信息資源、人力資源等方面實(shí)現(xiàn)共享，從而降低企業(yè)的單位成本投入，綜合提高整體銷售網(wǎng)絡(luò)的贏利能力。（四）營銷策略（1）遙控式管理廣匯汽車上?？偛吭谶\(yùn)營、財(cái)務(wù)、人力資源、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展方面的運(yùn)營指令通過各區(qū)域管理平臺(tái)落實(shí)到各個(gè)4S店。同時(shí)，各區(qū)域管理平臺(tái)還負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厝谫Y、工商、稅務(wù)及公安等地方關(guān)系的協(xié)調(diào)，做到本地問題本地解決。上海總部的管理層通過自己開發(fā)的KPI核心指標(biāo)考核軟件系統(tǒng)了解及監(jiān)控運(yùn)營指令的實(shí)施情況。這套系統(tǒng)不僅簡單實(shí)用，而且最大優(yōu)勢(shì)是適時(shí)性。第二天10點(diǎn)后，總部就可以知道前一天所有4S店的營業(yè)情況，包括銷量、價(jià)格、庫存及維修等等。通過KPI，集團(tuán)將預(yù)算分解到各個(gè)店，每個(gè)店將一年的預(yù)算分解到每個(gè)月、月分到周。如果超過預(yù)算范圍，總部就會(huì)查找原因?？偛考案骷?jí)管理層每周要開會(huì)，看報(bào)表、數(shù)據(jù)、指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)問題后進(jìn)行分析，然后發(fā)出計(jì)劃指令，再跟蹤監(jiān)控指令實(shí)施情況。（2）杜絕野蠻生長面對(duì)著市場(chǎng)的爆發(fā)式增長，加之各大同行的迅速擴(kuò)張，任何一個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)都不可能無動(dòng)
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