freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

我洗發(fā)水品牌的格局與發(fā)展(編輯修改稿)

2024-08-23 15:04 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有飄影,更自信”,“蒂花之秀,青春好朋友”等品牌主題中,卻難以感受到品牌的高度和創(chuàng)意的流露!    從傳播層面來(lái)看,由于洗發(fā)水是典型的廣告產(chǎn)品,越是品牌泛濫的市場(chǎng),就需要廣告的有力推動(dòng),因此,樹立一個(gè)“個(gè)性、時(shí)尚,色彩鮮明”的品牌形象,并通過(guò)明星代言和高頻次的傳播是企業(yè)的慣用手法,尤其是新銳品牌,為了在市場(chǎng)中迅速打響知名度,一般都采取該策略,我們不妨看一下,近幾年的洗發(fā)水形象代言人,可以說(shuō)是從大陸、香港到臺(tái)灣、韓國(guó),年老年少,或男或女,歌星影星齊上陣。   然而,明星廣告是一把雙刃劍,運(yùn)用好了,會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的效益,運(yùn)用不當(dāng),就可能為企業(yè)帶來(lái)沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。選擇明星做廣告,一般應(yīng)注意三點(diǎn),一是選擇明星的最佳時(shí)機(jī),以盡可能獲得多的關(guān)注和議論;二是明星的氣質(zhì)形象,必須與產(chǎn)品的氣質(zhì)和品牌的風(fēng)格相配;三是盡可能力將明星資源整合利用到最好的效果,而不是只拍一條廣告片,做幾張平面和終端POP那么簡(jiǎn)單。   從銷售層面來(lái)看,各企業(yè)更是無(wú)不盡其能,從大大小的促銷公關(guān)活動(dòng),到選美、贊助,成立俱樂(lè)部,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演到挨家挨戶上門派送,從賣場(chǎng)堆頭擺設(shè)到人員促銷,這里不一一詳述。   未來(lái)品牌發(fā)展趨勢(shì)   洗發(fā)水品牌有三個(gè)境界,從基本的清潔功能型,到中層的現(xiàn)代時(shí)尚型,到最高的精神行銷,而品牌經(jīng)營(yíng)也有三個(gè)境界,從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品品牌,到經(jīng)營(yíng)企業(yè)品牌,到最后經(jīng)營(yíng)社會(huì)品牌,比如寶潔在出錢出力聘廣告明星為中國(guó)健康協(xié)會(huì)做“我天天洗頭,你呢?”的大型廣告活動(dòng)時(shí),甚至連自己公司的名字都沒有署。而這樣一種從低到高,優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者通吃將是洗發(fā)水品牌發(fā)展的最終趨勢(shì)。   就國(guó)際品牌而言,由于他們足夠的強(qiáng)大和成熟,一般的國(guó)內(nèi)品牌已經(jīng)很難對(duì)他們?cè)斐赏{,威脅他們的只有他們自己的失誤?!皩殱崅儭比舨荒艹阶约?,就只能被對(duì)手超越。19997年,寶潔在中國(guó)市場(chǎng)醞釀的展示現(xiàn)代東方女性黑發(fā)美的潤(rùn)發(fā)產(chǎn)品潤(rùn)研,就由于品牌自視太高,目標(biāo)人群有誤,信息傳播缺失,導(dǎo)致購(gòu)買誘因不足,遭遇重重障礙,最后不得不退出市場(chǎng),正說(shuō)明了這一問(wèn)題。   就國(guó)內(nèi)以拉芳、好迪、飄影等廣東品牌為代表的民族品牌而言,三五年內(nèi)的品牌播種與培養(yǎng)還沒有結(jié)束,但未來(lái)結(jié)果如何,大家心里都可能有一個(gè)底,關(guān)鍵是看誰(shuí)堅(jiān)持到最后,笑到最后,這個(gè)世界,已經(jīng)只能允許強(qiáng)者才能生存和發(fā)展,部分品牌遭到淘汰將是行業(yè)、社會(huì)進(jìn)步和資源分配的必然結(jié)果。   那么,留給民族品牌的還有那些機(jī)會(huì)和可能呢?   首先,高性價(jià)比的產(chǎn)品還存在一定空間,特別是中低檔洗發(fā)水市場(chǎng)。如果能以較低的生產(chǎn)成本和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)入該市場(chǎng),還存在著一些機(jī)會(huì)。   其次,區(qū)域市場(chǎng),特別是二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的銷售空間還較為廣闊。如果能扎根二三級(jí)區(qū)域市場(chǎng),通過(guò)局部擴(kuò)張,占領(lǐng)區(qū)域性市場(chǎng),還能為大發(fā)展贏得一定時(shí)間。   第三,依靠渠道、終端獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。   第四,通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,特別是功能細(xì)分獲得一些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和特定細(xì)分市場(chǎng)。比如對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行性別、年齡的細(xì)分等,具體有七種方式可供運(yùn)用:   1)、人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素細(xì)分:包括年齡、性別、家庭、生命周期、收入、教育、社會(huì)階層和宗教種族等;   2)、按心理因素細(xì)分:影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理因素,如生活態(tài)度、生活方式、個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣等都可以作為市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù),尤其是當(dāng)運(yùn)用人口和社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素難以清楚地劃分出細(xì)分市場(chǎng)時(shí),結(jié)合考慮顧客的心理因素如生活方式的特征等將更為有效;   3)、按地理因素細(xì)分:這是根據(jù)消費(fèi)者工作和居住的地理位置進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。由于地理環(huán)境、自然氣候、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平等因素的影響,同一地區(qū)人們的消費(fèi)需求具有一定的相似性,而不同地區(qū)的人們又形成不同的消費(fèi)習(xí)慣與偏好;   4)、按顧客利益細(xì)分:顧客之所以購(gòu)買某項(xiàng)產(chǎn)品,是因?yàn)樗麄兡軌驈闹蝎@得某種利益。可以根據(jù)顧客在購(gòu)買過(guò)程中對(duì)不同利益的追尋,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。它側(cè)重于消費(fèi)者的反應(yīng),而不是產(chǎn)品的購(gòu)買者本身;   5)、按用途細(xì)分:就是根據(jù)顧客對(duì)產(chǎn)品的使用方式及其程度進(jìn)行細(xì)分,如重度使用者、一般使用者、偶爾使用者等。    6)、按促銷反應(yīng)細(xì)分:根據(jù)顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。因?yàn)椴煌念櫩蛯?duì)于諸如廣告、銷售推廣、室內(nèi)演示和展覽等促銷活動(dòng)的反應(yīng)各不相同的。   7)、按服務(wù)要素細(xì)分:了解顧客對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)中不同要素的看法及反應(yīng),從而設(shè)計(jì)出合理的產(chǎn)品組合。 六、洗發(fā)水品牌檔案 ?。ㄒ唬⑾窗l(fā)水品牌教父——寶潔   從某種意義上來(lái)說(shuō),寶潔不僅是中國(guó)洗發(fā)水的品牌“教父”,也是中國(guó)眾多行業(yè)的品牌“教父”。寶潔帶給國(guó)人的顯然不只是飄柔、海飛絲幾瓶洗發(fā)水那么簡(jiǎn)單,寶潔帶來(lái)的跨國(guó)公司對(duì)于品牌、對(duì)于市場(chǎng)的先進(jìn)管理、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷手段,使得中國(guó)企業(yè)獲益匪錢,并由此成就了第一批真正意義上的中國(guó)營(yíng)銷人。   寶潔登陸中國(guó)   成立于1873年的寶潔(Pamp。G)公司,在一百多年后的1988年8月,終于投資1000萬(wàn)美元成立廣州寶潔有限公司。年底推出海飛絲洗發(fā)水,雖然定價(jià)是國(guó)產(chǎn)洗發(fā)水的4倍多,但其高品質(zhì)的形象、新穎的包裝加上國(guó)內(nèi)前所未有鋪天蓋地式的廣告攻勢(shì),迅速抓住了消費(fèi)者的心,1989年銷售額就突破1億元,1990年又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發(fā)水品牌。   在中國(guó)尚無(wú)敵手的時(shí)候,寶潔用多品牌戰(zhàn)略一方面加速蠶食市場(chǎng),一方面內(nèi)部引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,三大品牌互相促進(jìn),各展所長(zhǎng)。而且每個(gè)品牌又延伸出46個(gè)品種,令用慣了單一品種洗發(fā)水的中國(guó)老百姓有了從容選擇的空間?!?  寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu)   寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌,二十多個(gè)系列,包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外,還有潤(rùn)妍品牌,但已經(jīng)被雪藏。其品牌結(jié)構(gòu)圖如下:   自2001年5月22日,寶潔(全球),寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美:“飄柔”重“柔順”;“潘婷”重“健康”;“海飛絲”重“去屑”;“沙宣”做“護(hù)發(fā)專家”;“伊卡璐”重“染發(fā)洗護(hù)”,再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品,一個(gè)堅(jiān)不可摧的洗發(fā)王國(guó)已經(jīng)構(gòu)筑成功。   飄柔,就是這樣自信   作為全球第一個(gè)推出洗發(fā)、護(hù)發(fā)二合一科技的洗發(fā)水品牌,飄柔(Rejoice)于1989
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
研究報(bào)告相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖片鄂ICP備17016276號(hào)-1