【文章內(nèi)容簡介】 據(jù)很大的市場份額，去年TCL照明業(yè)的銷售額已經(jīng)達(dá)到2億元，預(yù)計(jì)今年有望突破3億元。目前，TCL照明正在積極準(zhǔn)備上市。中國照明電器協(xié)會(huì)有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)說，從中國照明行業(yè)的現(xiàn)狀來看，照明行業(yè)發(fā)展初期的“洗牌”已經(jīng)完成，中國的照明市場也已逐步成熟。“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來臨在照明企業(yè)不斷鞏固、拓展各自市場的同時(shí)，國內(nèi)的眾多大型企業(yè)對照明行業(yè)也躍躍欲試，帥康、海爾等大批其它行業(yè)的知名企業(yè)都在利用自己的品牌優(yōu)勢，正在積極準(zhǔn)備或已經(jīng)進(jìn)入照明行業(yè)，中國的照明業(yè)正逐步走向規(guī)?；l(fā)展。據(jù)有關(guān)行業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國年銷售額過億元的企業(yè)已有50家，年銷售額6億元以上的則有十余家，還有不少企業(yè)正在快速向集團(tuán)化、規(guī)模化方向邁進(jìn)。有關(guān)專家分析，中國照明業(yè)的“鯨吞”時(shí)代已經(jīng)來臨。中國照明協(xié)會(huì)副秘書長竇林平告訴記者，中國照明業(yè)經(jīng)過近年來的發(fā)展已經(jīng)出現(xiàn)了許多成規(guī)模的企業(yè)。在眾多大型企業(yè)和新加入的其它行業(yè)的知名企業(yè)強(qiáng)有力的競爭下，給國內(nèi)的中小型企業(yè)帶來了很大的沖擊。成規(guī)模的企業(yè)在不斷占領(lǐng)市場的同時(shí)也在不斷地?cái)U(kuò)大自己的規(guī)模，中國照明業(yè)內(nèi)將掀起一輪收購風(fēng)波。從去年開始，上海東升為開辟國內(nèi)市場全資收購光輝，并且第一期就投資3000萬元購買設(shè)備，走向了吞并中小型企業(yè)的規(guī)模化發(fā)展道路。加上其它行業(yè)的規(guī)模企業(yè)不斷加入，必將加快中小型企業(yè)的吞并過程。從剛進(jìn)入照明行業(yè)的帥康、海爾等企業(yè)的實(shí)力來看，這些大型企業(yè)的進(jìn)入對中小型企業(yè)的沖擊和影響相當(dāng)大，并且還有企業(yè)在不斷的涌入照明行業(yè)，宗申、力帆、澳克瑪?shù)缺姸嗟钠髽I(yè)現(xiàn)在也正在做進(jìn)入照明業(yè)前的調(diào)研工作，未來的中小型照明企業(yè)面對的競爭對手的實(shí)力會(huì)越來越強(qiáng)。隨著這些強(qiáng)有力的競爭對手不斷發(fā)展壯大，中小型企業(yè)的生存空間也將會(huì)越來越小。從目前照明行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略來看，該合資的企業(yè)已經(jīng)合資，下一步照明行業(yè)涌起的將是收購和吞并狂潮。面對眾多大型企業(yè)強(qiáng)有力的競爭，一些中小型照明企業(yè)已經(jīng)感覺到了市場競爭的壓力。中山市古鎮(zhèn)一家專業(yè)生產(chǎn)微型節(jié)能燈的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于自己涉足節(jié)能燈的時(shí)間較長，在企業(yè)起步初期，市場的競爭不是很激烈，因此在短短的幾年內(nèi)企業(yè)從原來的十幾個(gè)工人的“小作坊”很快發(fā)展到現(xiàn)在的幾百人的中型企業(yè)。但在國內(nèi)外各大型企業(yè)進(jìn)入照明市場后，原本準(zhǔn)備發(fā)展壯大的許多中小企業(yè)都明顯感覺到了市場競爭的壓力。在激烈的市場競爭下，這些中小企業(yè)不得不采取各種措施疲憊應(yīng)對，許多中小企業(yè)在強(qiáng)敵面前顯得無能為力。中小企業(yè)的出路何在在國內(nèi)外眾多的照明企業(yè)巨頭大規(guī)模搶占國內(nèi)外市場的激烈競爭中，眾多的中小企業(yè)正面臨嚴(yán)峻的市場考驗(yàn)。何去何從？這是眾多中小企業(yè)必須解決的問題。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前中小照明企業(yè)要么迅速發(fā)展壯大，樹立自己的品牌形象，要么轉(zhuǎn)向?yàn)榇笮推髽I(yè)服務(wù)，為大型企業(yè)做配套或?yàn)榇笮推髽I(yè)做貼牌生產(chǎn)，這是將來可能的出路。廣東省一位不愿透露姓名的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人直言不諱地告訴記者，近年來，中國的照明業(yè)特別是光源類企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走向規(guī)模化發(fā)展的道路。松下、飛利浦、TCL、海爾以及即將進(jìn)入照明行業(yè)的其它大型企業(yè)，都在充分利用自身的優(yōu)勢走規(guī)?；a(chǎn)路線。這些大型企業(yè)的資金優(yōu)勢、銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢都是絕大多數(shù)中小照明企業(yè)無法抗衡的。在中國照明業(yè)已經(jīng)步入規(guī)模化發(fā)展的今天，中小企業(yè)要發(fā)展就必須在最短的時(shí)間內(nèi)壯大企業(yè)、完善現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)、樹立自己的知名品牌或者實(shí)行聯(lián)合發(fā)展。有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人慶幸地說，由于照明業(yè)的規(guī)?；l(fā)展進(jìn)程剛剛開始，中小企業(yè)仍有一定的空間和時(shí)間。不過隨著更多大型企業(yè)進(jìn)入照明業(yè)，照明業(yè)的競爭最終也將和家電等其它成熟產(chǎn)業(yè)一樣，未來的競爭將是大型企業(yè)之間的競爭，大型規(guī)模企業(yè)主導(dǎo)照明市場也將是趨勢。對于未來大型企業(yè)主導(dǎo)照明市場后，中小企業(yè)將何去何從？記者在廣東省采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)眾多的企業(yè)主對此并未有太多的顧慮。東莞市的一家燈具廠負(fù)責(zé)人告訴記者，其實(shí)廣東有許多燈具企業(yè)都是從做配件和貼牌發(fā)展起來的，現(xiàn)在有許多企業(yè)在自產(chǎn)自銷的同時(shí)仍然在為一些大型企業(yè)做貼牌生產(chǎn)。從許多中小型企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量來看，目前基本具備為大型企業(yè)提供配套生產(chǎn)和貼牌生產(chǎn)的能力。為大型企業(yè)做配套服務(wù)、與知名企業(yè)進(jìn)行合作，在將來大型企業(yè)主導(dǎo)市場時(shí)將是眾多中小企業(yè)尋求生存和發(fā)展的一種途徑。對于一些不具備這種條件的企業(yè)，在激烈的競爭中轉(zhuǎn)產(chǎn)、淘汰，也是一種“歸宿”。北京住宅照明市場淺析　　北京每年超過2億元住宅照明需求。北京每年住房需求量為1200萬平方米。這一消息是從北京市政協(xié)城建委對北京住房市場發(fā)展情況調(diào)研中得到的。按滿足北京城鎮(zhèn)居民基本生活需求低限標(biāo)準(zhǔn)測算，每年約需住房900萬平方米；按一定超前量計(jì)算，北京市城鎮(zhèn)居民每年約需房1200萬平方米。這個(gè)結(jié)果的來源是北京市國土資源管理局和房屋管理局，按“十五”期間北京市國內(nèi)生產(chǎn)總值平均增長9%左右的情況下，人均住房面積增長速度測算的。 　　若戶均按70平方米一套計(jì)算則每年應(yīng)新增入住房屋約17萬套。每套投入裝修所需的照明電器平均按1200元計(jì)算，則北京每年應(yīng)有過2億元的住宅照明需求。（馬超據(jù)北京青年報(bào)2001年6月14日報(bào)道編撰） 國內(nèi)照明市場穩(wěn)步增長 照明電器行業(yè)屬一般性競爭行業(yè)，是我國輕工業(yè)對外開放較早的行業(yè)之一，由于國際一些知名品牌大企業(yè)相繼進(jìn)入國內(nèi)產(chǎn)銷領(lǐng)域，使得國內(nèi)競爭國際化。努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈用器具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)。 　　在滿足市場供求情況下，控制總量，逐步減少附加值低、消耗能量大的產(chǎn)品生產(chǎn)，努力提高節(jié)能燈、細(xì)管徑熒光燈、高壓鈉燈和金屬鹵化物燈等節(jié)能光源的生產(chǎn)比例。　　“”事件后，節(jié)能燈等產(chǎn)品對美國出口訂單相對減少。要深入開展市場調(diào)研，針對不同地區(qū)特點(diǎn)，積極全方位開拓國際市場，努力擴(kuò)大產(chǎn)品出口。　　針對我國照明電器產(chǎn)品中價(jià)格低廉、檔次較低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品所占較大比例的特點(diǎn)，積極開展高技術(shù)含量鶴高附加值的產(chǎn)品，如陶瓷內(nèi)管金屬鹵化物燈、LED芯片等高效節(jié)能照明光源和原材料，以防止加入WTO之后由于關(guān)稅大幅降低對行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面產(chǎn)生的不利影響?！　U(kuò)大基本建設(shè)投資和加快城鎮(zhèn)建設(shè)以及北京申奧成功給照明電器行業(yè)帶來的很大的發(fā)展空間。城市街區(qū)改造、新建各種體育設(shè)施、大量商住樓和居民小區(qū)的興建、各種建筑、街區(qū)燈光美化照明工程的實(shí)施都需要照明產(chǎn)品。　　因此中外電光源和燈具制造商都看好國內(nèi)市場前景，預(yù)計(jì)2002年內(nèi)北京和各地的城市大規(guī)模建設(shè)，以及西部開發(fā)等重大工程項(xiàng)目都會(huì)拉動(dòng)和促進(jìn)照明電氣行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。飛利浦照明惟一出路：“西邊不亮東邊亮”發(fā)布時(shí)間：20040308胡克明從飛利浦照明東亞區(qū)總經(jīng)理的位置上離職后，這個(gè)職位也將不復(fù)存在。那時(shí)是2003年12月。再往前一個(gè)月，伍建賢走馬上任飛利浦照明中國商務(wù)部的總經(jīng)理―――在過去的十二個(gè)月里，他是該職位上的第三任總經(jīng)理。兩年來從飛利浦照明“棄暗投明”的高級經(jīng)理人員為數(shù)不少，有時(shí)甚至出現(xiàn)“集體離職”。頻繁的人事變動(dòng)充分傳遞了公司管理層對業(yè)績不滿的信息?！帮w利浦照明在過去的幾年里確實(shí)發(fā)生了很大的變化，但這種變化是一種自覺行為?！憋w利浦照明中國商務(wù)部高級經(jīng)理邵介勝在嘉定的廠區(qū)對記者說?；蛟S有些無奈，飛利浦照明不得不承認(rèn)，在中國這個(gè)它曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的市場，傾其全球所能進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整是惟一的出路。崛起早在1988年，飛利浦照明便在中國“閃亮登場”。那一年，飛利浦照明為南京長江大橋進(jìn)行泛光照明設(shè)計(jì)，這也是飛利浦第一次在中國參與照明工程設(shè)計(jì)。那個(gè)工程展示了國際一流照明公司的水準(zhǔn)，也堅(jiān)定了飛利浦照明投資中國的信心。兩年后，飛利浦照明成立南京飛亞照明有限公司，這也是第一家照明行業(yè)的跨國巨頭在中國建立生產(chǎn)型企業(yè)。到2003年底，飛利浦照明已經(jīng)在中國建立了8家生產(chǎn)型企業(yè)，包括6家合資企業(yè)和2家獨(dú)資企業(yè)。當(dāng)飛利浦照明進(jìn)入中國的時(shí)候，中國的照明市場還處在一種待開發(fā)狀態(tài)。城市化運(yùn)動(dòng)開始加速，各種各樣的照明產(chǎn)品需求旺盛，而國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都與國外公司有一定差距。這給飛利浦的迅速崛起造成了有利的客觀條件?！爱?dāng)時(shí)的生意真好做，一個(gè)燈具進(jìn)價(jià)七百八，能賣到兩千多塊。那個(gè)時(shí)候進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人大多數(shù)都發(fā)了！”一個(gè)廣東的民營企業(yè)老總回憶起當(dāng)年在北京賣燈具的情景時(shí)，依然陶醉?！爸钡?002年以前，飛利浦照明在中國的銷售額每年都保持在20％以上的增長幅度?！鄙劢閯倩仡櫰甬?dāng)年飛利浦照明在中國的發(fā)展時(shí)說。困頓但好景不長。飛利浦一枝獨(dú)秀的風(fēng)光引來同行焦灼的目光。不久，包括GE、歐司朗、松下和索恩等在內(nèi)的世界知名照明公司開始紛紛在中國設(shè)廠。緊接著是中國國內(nèi)民營企業(yè)群擁而上，在廣東、江蘇和浙江的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開始形成一些比較有影響力的照明制造基地。僅在廣東中山古鎮(zhèn)，就聚居了1000多家照明企業(yè)，其中大多數(shù)以作坊式企業(yè)為主。到2003年，中國照明市場容量達(dá)到將近450億，有將近5000家照明企業(yè)分享下這塊蛋糕，其中90％以上是家族作坊式企業(yè)。“多數(shù)照明產(chǎn)品的進(jìn)入門檻并不高，中國照明企業(yè)的數(shù)量才會(huì)出現(xiàn)井噴式增長。”廣東佛山照明的一位經(jīng)理說，國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的那些技術(shù)含量較低的產(chǎn)品，如燈飾、筒燈、支架和燈盤，款式設(shè)計(jì)則大多數(shù)是參照國外公司的產(chǎn)品。對于那些模仿飛利浦產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，但以別的品牌銷售的仿制產(chǎn)品，飛利浦就只能無可奈何―――因大多數(shù)外觀設(shè)計(jì)不能申請專利。這擠壓了領(lǐng)先企業(yè)的市場，加速了國內(nèi)企業(yè)的崛起。以飛利浦一款非常暢銷的泛光燈為例，市面上至少有十種不同品牌的仿制產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)和質(zhì)量上和正品相差不多，價(jià)格卻比正品便宜很多。仿制產(chǎn)品競爭的結(jié)果是正品價(jià)格不斷走低，直到最后不得不淘汰這款產(chǎn)品。對于那些中低端產(chǎn)品，競爭主要體現(xiàn)為價(jià)格競爭，不斷有國內(nèi)的民營企業(yè)充當(dāng)“價(jià)格屠夫”的角色?！霸谥械投耸袌觯?0％以上的市場被國內(nèi)企業(yè)占據(jù)，飛利浦的產(chǎn)品主要集中在中高端市場?！憋w利浦照明中國負(fù)責(zé)銷售的一位高級經(jīng)理說，“打價(jià)格戰(zhàn)我們沒有優(yōu)勢?！彪m然飛利浦在大型市政工程和專業(yè)領(lǐng)域依然具有明顯優(yōu)勢，但在整個(gè)照明市場上，飛利浦也不得不隨行就市，直面復(fù)雜無序的市場格局，加入殘酷的價(jià)格戰(zhàn)行列，飛利浦有點(diǎn)力不從心，陣地逐漸失守。變陣業(yè)績的不斷下滑迫使飛利浦照明自身做出調(diào)整。上述經(jīng)理人頻繁變動(dòng)，只是一些表征?！帮w利浦的人事變動(dòng)早在2000年就開始了，組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整到2002底基本結(jié)束?！鄙劢閯僬f，以前的光源、燈具和照明電器事業(yè)部整合成為一個(gè)新的事業(yè)部，由于汽車照明針對客戶的專業(yè)性，依然獨(dú)立開來。以前的四套班子變成了兩套班子，自然會(huì)涉及到職位的重新設(shè)置和人員的精簡，有的人在公司內(nèi)部找到了新的位置，有的則離開了飛利浦照明。除了因?yàn)槲恢米兓鴮?dǎo)致人員變化外，高層經(jīng)理離開很大程度上與業(yè)績有關(guān)。據(jù)了解，％，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前幾年的20％的年增長速度。要將增長率回復(fù)到此前20％的水平，削減成本成了最直接的措施。此前，飛利浦照明在中國是以生產(chǎn)性企業(yè)為主導(dǎo)類劃分的，每個(gè)事業(yè)部都有一套班子，人員的編制也屬于不同的生產(chǎn)型企業(yè)―――“通常一個(gè)工程項(xiàng)目會(huì)涉及到多種產(chǎn)品，這就意味著一道程序要走幾遍，簽幾份合同，這樣不僅效率低，而且成本太高?！爆F(xiàn)在，商務(wù)部門中不同的事業(yè)部整合到一起，同時(shí)將工作人員的編制從以前的生產(chǎn)型企業(yè)中脫離出來，統(tǒng)一到商務(wù)部來。組織結(jié)構(gòu)調(diào)整一完成，新任商務(wù)部總經(jīng)理伍建賢就以“三板斧”推進(jìn)針對競爭對手的三大戰(zhàn)略調(diào)整―――產(chǎn)品戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略和經(jīng)銷商戰(zhàn)略。實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略，就是飛利浦照明將會(huì)引進(jìn)更高端的產(chǎn)品到中國制造和銷售，確保在高端市場的持續(xù)優(yōu)勢?！斑@不僅意味著飛利浦將會(huì)引進(jìn)更多的高端產(chǎn)品，還意味著對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。”邵介勝說，飛利浦照明要保持優(yōu)勢就不能總是在低端產(chǎn)品上和中國本土企業(yè)競爭。以飛利浦最為暢銷的熒光燈管為例，雖然中國能生產(chǎn)這種熒光燈管的廠家數(shù)以百計(jì)，但飛利浦新推出的三基色熒光燈管依然受到了消費(fèi)者的歡迎。對于渠道戰(zhàn)略，飛利浦照明就是重新按照產(chǎn)品渠道對現(xiàn)有的經(jīng)銷商重新分工，而不是按照地域發(fā)展經(jīng)銷商。這樣做的好處是可以明確每個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，使經(jīng)銷商在各自擅長的渠道和領(lǐng)域內(nèi)發(fā)展業(yè)務(wù)，同時(shí)保障產(chǎn)品渠道的通暢和易于管理。對市場紛繁的中國市場來說，“飛利浦照明的渠道戰(zhàn)略還可以保證公司和經(jīng)銷商的專業(yè)化服務(wù)，從而盡可能完善地滿足客戶專業(yè)化的需求”。飛利浦照明的經(jīng)銷商戰(zhàn)略則是與最值得信任的經(jīng)銷商建立“最佳伙伴項(xiàng)目（BPP）”關(guān)系。在這個(gè)關(guān)系中，飛利浦照明向這些最佳合作伙伴提供技術(shù)培訓(xùn)、完善業(yè)務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，提高其綜合能力和贏利能力。飛利浦公司還計(jì)劃將通過IT技術(shù)，實(shí)現(xiàn)公司和建立“最佳伙伴項(xiàng)目”關(guān)系的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)信息共享。通過這種措施，可以使經(jīng)銷商更方便地了解飛利浦的動(dòng)向，同時(shí)方便飛利浦掌握那些經(jīng)銷商的發(fā)展動(dòng)態(tài)，這種互動(dòng)將會(huì)提高經(jīng)銷商的忠誠度。因此，為了實(shí)施這三個(gè)戰(zhàn)略調(diào)整，除了其它企業(yè)通常也有的產(chǎn)品經(jīng)理和渠道經(jīng)理，飛利浦照明中國商務(wù)部還特別設(shè)立了一個(gè)職務(wù)―――“最佳伙伴”經(jīng)理―――這三種職位一起對飛利浦照明的市場營銷進(jìn)行矩陣式管理，啟動(dòng)了飛利浦照明中國攻略的新攻勢。?EMBA視線?照明行業(yè)彰顯“中國制造”優(yōu)勢在歐洲和美洲市場，照明行業(yè)幾個(gè)大公司的市場份額已經(jīng)基本固定，潛力有限，而在中國，照明市場還在快速增長，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)推測，中國的照明市場容量將在2010年達(dá)到1500億元人民幣，前景誘人。這就是攻占中國市場的基本動(dòng)力。飛利浦照明在全球高端市場的優(yōu)勢相當(dāng)明顯。其項(xiàng)目經(jīng)理殷慷信手拈來，比如說2002年世界杯，韓國修建的10個(gè)體育場館中有7個(gè)是由飛利浦提供產(chǎn)品和技術(shù)。但飛利浦照明在中國陷入了“人民戰(zhàn)爭”的苦海。2003年，飛利浦照明在中國的銷售額大約20億人民幣，接近5％的市場份額，但在中國總共超過5000家的照明企業(yè)中，自然難以顯得像明珠般的閃亮―――飛利浦照明中國銷售額在全球的銷售額中占據(jù)的份額也大約在5％左右。這可能不是巧合，恰好說明飛利浦照明在中國顯示的實(shí)力與其全球?qū)嵙ο嗥ヅ洹Ｕ彰餍袠I(yè)成為中國為數(shù)不多的能夠以比較合適的比例加入全球競爭的行業(yè)。顯然，飛利浦不滿其在中國的銷售額和市場份額都遠(yuǎn)不及歐洲的局面。其原因不言而喻：相對于歐洲而言，中國生產(chǎn)的光源和燈具在質(zhì)量上和歐洲相差無幾，成本卻要低很多。出路只有兩條，要么搬到中國來，要么收編中國的工廠―――或者兩者同步進(jìn)行。目前在中國，飛利浦