【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)50億元。Ffs食譜網(wǎng) 福州美食吸引著眾多洋奶粉品牌進(jìn)入。根據(jù)奶協(xié)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，這樣我國(guó)每年就大約需要9萬(wàn)噸奶粉，但這計(jì)算的僅是6個(gè)月以下的孩子；稍大一些的孩子每年大概需要31公斤奶粉，一年大約需要11萬(wàn)噸；另有一些母乳不足的，需要用一些奶粉來(lái)補(bǔ)充的孩子大概也需要9萬(wàn)噸左右，這樣每年我國(guó)的嬰幼兒奶粉市場(chǎng)至少需要30萬(wàn)噸。而排除其他因素，即便算50%的市場(chǎng)也至少要15萬(wàn)噸。但目前我國(guó)每年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量約為810萬(wàn)噸，所以可以說(shuō)市場(chǎng)空間還很大。但如此巨大的市場(chǎng)空間，幾乎全被國(guó)外品牌占領(lǐng)！近8成的一線城市消費(fèi)者對(duì)上嬰幼兒奶粉品牌重視程度高于產(chǎn)品價(jià)格，而這一線城市消費(fèi)者占國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)總消費(fèi)的7成左右。無(wú)論在上?；蚰暇?，幾乎每一家大型超市的奶粉貨柜，總是可以醒目地看到包括多美滋、美贊臣、惠氏、雀巢等幾個(gè)熟悉的國(guó)際乳業(yè)巨頭品牌，而新品每聽(tīng)（900克）近150元以上的標(biāo)價(jià)，相比普通國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉高出近一半。隨著奶源、包裝材料價(jià)格走高，以及配方改進(jìn)等多方面因素的影響，進(jìn)口奶粉的價(jià)格水漲船高，多美滋奶粉的零售價(jià)上調(diào)8％—15％，惠氏奶粉漲價(jià)幅度為3％—5％，美贊臣的一款袋裝奶粉，也從41元漲到45元。但市場(chǎng)對(duì)這樣的漲幅反應(yīng)并不很激烈，不少顧客認(rèn)為，進(jìn)口奶粉添加各種元素對(duì)孩子智力開(kāi)發(fā)有好處，就算心疼，該買的還是得買。除了洋品牌外，眾多國(guó)內(nèi)奶粉廠家都試圖往高端市場(chǎng)擠。但是目前，中國(guó)的高端嬰兒奶粉市場(chǎng)仍然被惠氏、雀巢等洋品牌占據(jù)。國(guó)外巨頭是否打壓了國(guó)內(nèi)本土企業(yè)的市場(chǎng)空間呢？業(yè)內(nèi)有關(guān)人士稱，目前，我國(guó)乳品企業(yè)共有1500家左右，嬰幼兒奶粉在企業(yè)生產(chǎn)的奶粉總量中，占到了三分之一以上，但在目前的嬰幼兒奶粉中，高檔奶粉的比例遠(yuǎn)不到三分之一，因此市場(chǎng)空間還非常廣闊。國(guó)內(nèi)企業(yè)要在這塊市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵是要提升研發(fā)能力。（2）消費(fèi)者青睞洋品牌嬰兒奶粉據(jù)了解，國(guó)外在中國(guó)投資的知名嬰幼兒奶粉品牌目前有美贊臣、雀巢、惠氏、雅培、多美滋等20多個(gè)。據(jù)2005年數(shù)字表明，中國(guó)奶粉市場(chǎng)總消費(fèi)額達(dá)七億美元，基本上分為洋品牌奶粉與本土品牌奶粉兩大陣型對(duì)峙，而國(guó)外知名奶粉品牌則明顯領(lǐng)先。有近百年歷史的美贊臣已在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)三年奪得銷售冠軍；據(jù)媒體報(bào)道，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年來(lái)，惠氏奶粉銷售飛速增長(zhǎng)，以至于中國(guó)及周邊一些地區(qū)部分產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷。以此看來(lái)洋品牌受大部分消費(fèi)者的追捧。三、中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局 （1）中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)格局初步形成市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的最新數(shù)據(jù)表明，美國(guó)、日本、中國(guó)已經(jīng)構(gòu)成全球嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第一陣營(yíng)。而從2007年的數(shù)據(jù)來(lái)看，原本就差距不大的中國(guó)與日本市場(chǎng)，差距還在不斷縮小，預(yù)計(jì)在今后的12年內(nèi)，中國(guó)將取代日本，成為嬰幼兒奶粉消費(fèi)的第二大國(guó)。日益增長(zhǎng)的中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)引來(lái)眾多掘金者。國(guó)外在中國(guó)有投資的品牌就有美贊臣、雀巢、惠氏等大約二三十個(gè)。而幾年的征戰(zhàn)下來(lái)，外資巨頭和國(guó)產(chǎn)品牌的格局已初步劃定。80%左右的高端奶粉市場(chǎng)都掌握在雅培、雀巢、惠氏、多美滋等洋品牌手中。2004年后，三鹿、伊利、雅士利、圣元、完達(dá)山等國(guó)產(chǎn)奶粉品牌開(kāi)始向中高端市場(chǎng)發(fā)力。2006年底，國(guó)內(nèi)奶業(yè)巨頭蒙牛也與國(guó)際乳業(yè)巨頭丹麥阿拉，主攻嬰兒奶粉的高檔配方奶粉，其第一款高端嬰幼兒配方奶粉已經(jīng)上市。三鹿也表示將在2007年推出一個(gè)全新的高端奶粉品牌。此外，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)有一定知名度的多美滋收購(gòu)NUTRICIA(紐迪西亞)的一款產(chǎn)品主打“益生元”，也不惜成本在各地開(kāi)展推廣。全球著名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)AC尼爾森公司，不久前針對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)務(wù)人員做了一項(xiàng)對(duì)奶粉品牌認(rèn)知認(rèn)可與推薦度的調(diào)查。在知名度和推薦度方面，選擇國(guó)產(chǎn)奶粉的不到兩成。而這恰好體現(xiàn)了當(dāng)下嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的基本格局。中國(guó)奶粉市場(chǎng)總消費(fèi)量在7億美元左右，從銷售額看，美贊臣占據(jù)了中國(guó)高檔嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的頭把交椅。事實(shí)上，該品牌已經(jīng)連續(xù)3年穩(wěn)居銷售額第一的位置。市場(chǎng)專家指出，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)根本不是價(jià)格之爭(zhēng)。如果能夠有效地縮小與國(guó)外品牌在觀念、技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)等方面的差距，國(guó)產(chǎn)奶粉便有望躋身高端。（2）高端嬰兒奶粉市場(chǎng)醞釀變局%股權(quán),%的持股比例成為光明的第三大股東。據(jù)悉三鹿集團(tuán)與全球第九大乳品公司新西蘭方塔拉公司的合資談判業(yè)已結(jié)束,方塔拉將收購(gòu)三鹿39%股權(quán),合資公司將在今年下半年掛牌。 近幾年市場(chǎng)上不斷曝出奶粉方面的負(fù)面新聞,作為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)的剖面,暴露了中國(guó)乳業(yè)一片“鶯歌燕舞”的快速增長(zhǎng)背后的隱憂一角。就在數(shù)月前,意味著乳業(yè)的真刀真槍資本“消耗”大戰(zhàn),從此拉開(kāi)帷幕。20年來(lái),中國(guó)乳業(yè)的增速一直高于世界乳業(yè)增長(zhǎng)的平均水平,近兩年增速更是超過(guò)20%以上。2002年,乳業(yè)發(fā)展成為畜牧業(yè)發(fā)展的一大亮點(diǎn),%,%。2003年,比上年同期增長(zhǎng)32%,%。2004年乳業(yè)發(fā)展繼續(xù)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭,預(yù)計(jì)一季度牛奶增長(zhǎng)速度將達(dá)到30%以上,產(chǎn)量將達(dá)到395萬(wàn)噸左右。業(yè)內(nèi)人土樂(lè)觀估計(jì),整個(gè)2004年中國(guó)乳業(yè)仍將延續(xù)這種增長(zhǎng)速度。有預(yù)測(cè)稱,未來(lái)五年內(nèi),中國(guó)乳晶市場(chǎng)將保持15%的增速,液體奶的年增長(zhǎng)率將達(dá)30%。國(guó)家食物與營(yíng)養(yǎng)咨詢委員會(huì)提出了食物消費(fèi)階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求,把食物消費(fèi)階段性目標(biāo)及質(zhì)量要求分為三個(gè)階段。第一階段,到2010年,居民人均年消費(fèi)奶類18公斤。第二階段,到2020年,居民人均年消費(fèi)奶類28公斤。第三階段,到2030年,居民人均年消費(fèi)奶類41公斤。若以中國(guó)13億人口為基數(shù)測(cè)算,市場(chǎng)“蛋糕”大得驚人。（3）中國(guó)嬰兒乳品市場(chǎng)上演土洋品牌之爭(zhēng)通過(guò)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)現(xiàn)狀的掃描,我們可以看出中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的基本競(jìng)爭(zhēng)格局是:在高端市場(chǎng)，多個(gè)國(guó)家的品牌嬰兒奶粉廠商進(jìn)行壟斷性競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)廠商參與其中。國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉生產(chǎn)廠家則集中在低端市場(chǎng)內(nèi)，在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特征令中國(guó)的嬰兒奶粉企業(yè)總是以本國(guó)的企業(yè)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)洋品牌構(gòu)不成威脅。那么,是什么因素造成了這種競(jìng)爭(zhēng)格局呢?我們需要對(duì)影響競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素一一分析:1.產(chǎn)品價(jià)格:國(guó)產(chǎn)品牌在價(jià)格方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。由于進(jìn)口關(guān)稅（嬰兒奶粉產(chǎn)品的關(guān)稅為30%左右）和高昂的運(yùn)費(fèi)等原因，價(jià)格最低的國(guó)外品牌嬰兒奶粉也比國(guó)產(chǎn)品牌的平均價(jià)格貴了近兩倍。但是市場(chǎng)情況說(shuō)明，嬰兒奶粉產(chǎn)品的價(jià)格需求彈性非常不敏感。因?yàn)樵S多消費(fèi)者并不明白進(jìn)口奶粉的價(jià)格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費(fèi)觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過(guò)且過(guò)起的中低收入階層的首選。國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。2.產(chǎn)品質(zhì)量:“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見(jiàn)牛羊”是我國(guó)大西北從未受過(guò)污染的廣闊的天然牧場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照，其美麗的綠色不遜于其他任何國(guó)家。我國(guó)的嬰兒奶粉廠家多集中在這些地區(qū)，奶源來(lái)自于用植物飼料喂養(yǎng)的奶牛，而國(guó)外的奶牛一般用動(dòng)物飼料飼養(yǎng)，所以西方國(guó)家“瘋牛病”等傳染性疾病肆虐時(shí)，我國(guó)就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)這類問(wèn)題。在這一方面，可以說(shuō)國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉比國(guó)外的產(chǎn)品更“綠色”。而且，我國(guó)的名牌奶制品生產(chǎn)中都使用進(jìn)口的先進(jìn)設(shè)備，生產(chǎn)流程線也已經(jīng)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，與國(guó)際知名企業(yè)相差無(wú)幾。1995年，我國(guó)著名的兒童營(yíng)養(yǎng)專家劉冬生領(lǐng)導(dǎo)課題組進(jìn)行了研究:選擇了美國(guó)、日本和臺(tái)灣地區(qū)的奶粉和國(guó)產(chǎn)奶粉進(jìn)行了嬰兒喂養(yǎng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果表明只有一種洋奶粉的綜合指標(biāo)略高于國(guó)產(chǎn)奶粉，其他四種均不如國(guó)產(chǎn)奶粉。同時(shí)國(guó)家有關(guān)部門的多次檢驗(yàn)也得出了“國(guó)內(nèi)名牌嬰兒奶粉的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)指標(biāo)與進(jìn)口產(chǎn)品不相上下”的結(jié)果。3.核心配方技術(shù):我們應(yīng)該看到國(guó)外的嬰兒奶粉行業(yè)已經(jīng)處于成熟階段，而中國(guó)的這一行業(yè)還處在初級(jí)階段。國(guó)外的嬰兒奶粉基本上是以配方奶粉為主，就是針對(duì)不同年齡，不同體質(zhì)的嬰兒的需求，去除牛奶中不適合人體的成分，按母乳的構(gòu)成把一些營(yíng)養(yǎng)素，如鐵、鈣、維生素、乳糖等、按一定比例添加進(jìn)去，使加工出來(lái)的奶粉基本達(dá)到或超過(guò)母乳的喂養(yǎng)效果?，F(xiàn)在單純的一兩種添加營(yíng)養(yǎng)素已經(jīng)不能在市場(chǎng)上立足，高科技復(fù)合型添加營(yíng)養(yǎng)素是發(fā)展的方向。然而對(duì)于這一嬰兒奶粉的核心技術(shù)，我國(guó)的研發(fā)卻較為落后。當(dāng)我們還在為核酸問(wèn)題爭(zhēng)論不休時(shí)，發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將其用于嬰兒食品，如添加核苷酸的嬰兒奶粉等。荷蘭已經(jīng)育成能分泌含有人乳鐵蛋白的轉(zhuǎn)基因奶牛，用其牛奶加工成特種嬰兒奶粉。雖然我國(guó)的科學(xué)家在嬰兒配方奶粉營(yíng)養(yǎng)素的添加方面也取得了突破，如中科院等離子體物理研究所的專家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了富含PUFAS（多不飽和脂肪酸）的微生物油脂的工業(yè)化生產(chǎn)。但是總體來(lái)講我們落后于國(guó)際先進(jìn)技術(shù)。4．服務(wù):消費(fèi)者購(gòu)買洋奶粉的原因除了認(rèn)為其質(zhì)量值得信賴以外，洋奶粉廠家為消費(fèi)者提供的大量周到貼心的服務(wù)也是一個(gè)主要原因。許多洋奶粉廠家在消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，都贈(zèng)送專用工具，如量勺、有刻度的量杯，還向孩子家長(zhǎng)免費(fèi)發(fā)放育兒手冊(cè)、營(yíng)養(yǎng)食譜等各種使用材料，并開(kāi)辟嬰兒專家咨詢熱線，服務(wù)網(wǎng)站，舉辦育兒知識(shí)講座等活動(dòng)，甚至和大醫(yī)院聯(lián)辦“孕婦學(xué)?！保@樣的措施客觀上為許多年輕的父母起到指導(dǎo)作用，為他們解決了不少難題，使他們?cè)跍嘏姆?wù)中覺(jué)得洋奶粉貴得物有所值，甘心情愿地接受“溫柔一刀”。相比之下，國(guó)產(chǎn)嬰兒奶粉廠商做的還很不夠，提供免費(fèi)的奶勺也是最近的事，更不用提免費(fèi)的咨詢、講座等活動(dòng)了。5.產(chǎn)品營(yíng)銷:洋奶粉廠家的營(yíng)銷也比國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家高出一籌，主要表現(xiàn)在以下方面:（1）產(chǎn)品多樣化:國(guó)外廠家能夠針對(duì)不同地區(qū)、不同體質(zhì)使用者的情況開(kāi)發(fā)出不同配方的產(chǎn)品，使消費(fèi)者總能找到適合自己孩子的產(chǎn)品。與此相反，國(guó)內(nèi)廠商則習(xí)慣于跟風(fēng)，別人加什么，我就加什么，產(chǎn)品品種少，把消費(fèi)者推到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一邊。（2）廣告與包裝：國(guó)外產(chǎn)品的廣告和包裝的畫(huà)面多以大自然和親情為主題，清新自然，其樂(lè)融融，使人過(guò)目不忘。而國(guó)內(nèi)廠家的廣告則不然，大多過(guò)于簡(jiǎn)單、直白，給消費(fèi)者留不下深刻的印象。國(guó)內(nèi)產(chǎn)品包裝材料和設(shè)計(jì)圖案近幾年有了很大的進(jìn)步，但與國(guó)外產(chǎn)品相比還存在一定差距。（3）一些國(guó)外品牌嬰兒奶粉，高薪聘請(qǐng)醫(yī)藥代表，直接打入醫(yī)院推銷。由于嬰兒的第一口奶的適應(yīng)性很強(qiáng)，會(huì)導(dǎo)致嬰兒對(duì)該產(chǎn)品的依賴性。當(dāng)然，這種推銷方式是不符合我國(guó)的法律規(guī)定的，但還是有國(guó)外廠家想利用此方式擴(kuò)大銷售。前不久，南方某醫(yī)院的處方里開(kāi)出進(jìn)口奶粉的事還是提醒我們警惕這種不公平的競(jìng)爭(zhēng)。 　?。?）洋品牌奶粉由于實(shí)力雄厚，加之價(jià)格高昂，給經(jīng)銷商和零售終端利潤(rùn)空間比較大，使不少經(jīng)銷商和零售終端樂(lè)于向消費(fèi)者推銷國(guó)外品牌奶粉，而國(guó)產(chǎn)奶粉則可能因利潤(rùn)空間小而受到冷落。四、中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力及競(jìng)爭(zhēng)策略分析中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的巨大潛力和良好前景，必將會(huì)使實(shí)力雄厚的洋品牌加大進(jìn)攻的步伐，國(guó)產(chǎn)品牌將面臨更加殘酷的挑戰(zhàn)。本來(lái)就處于劣勢(shì)的國(guó)產(chǎn)品牌，欲要從容應(yīng)對(duì)洋品牌的挑戰(zhàn)，沖出洋品牌的包圍，在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須要付出比洋品牌多幾倍的艱辛努力。1．修補(bǔ)木桶策略：木桶原理告訴我們:木桶的水位是由構(gòu)成木桶的木板中最短的一塊決定的，即使其他木板再高。嬰兒奶粉產(chǎn)品的核心技術(shù)恰恰是國(guó)內(nèi)品牌嬰兒奶粉行業(yè)最短的一塊“木板”。而產(chǎn)品核心技術(shù)是嬰兒奶粉的命脈，也是能否在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利的決定因素。因此我們必須加強(qiáng)核心技術(shù)的研究，在提高技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力上取得主動(dòng)權(quán)。只有擁有了核心技術(shù)，才能從根本意義上提高自己的層次，才能參與到高端競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)外品牌幾乎都是依靠自身強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)實(shí)力支撐著，許多大公司的研究機(jī)構(gòu)令我們不敢望其項(xiàng)背。我們的企業(yè)當(dāng)前不具備這樣好的條件，因此必須加大投資力度，有效整合人才和資源，建設(shè)自己一流的科研機(jī)構(gòu)，同時(shí)可以聯(lián)合國(guó)家的科研機(jī)構(gòu)，共同開(kāi)發(fā)研究，并將研究成果，如PUFAS，盡快地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。令人鼓舞的是，伊利集團(tuán)已經(jīng)開(kāi)始考慮參與高端競(jìng)爭(zhēng)，公司即將推出的托菲爾奶粉在質(zhì)量和價(jià)格上都能與進(jìn)口奶粉一爭(zhēng)高下。2．差異化營(yíng)銷策略：我們應(yīng)該看到，現(xiàn)在市場(chǎng)的需求是多元化的，每一個(gè)地區(qū)、每一類體質(zhì)的嬰兒、每一類收入階層對(duì)產(chǎn)品的需求是不同的?！叭珖?guó)一張臉”的單一產(chǎn)品模式已經(jīng)不能適合市場(chǎng)的要求。深入研究消費(fèi)者需求，把市場(chǎng)按照不同的需求進(jìn)行細(xì)分，真正按消費(fèi)者的愿望開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出滿足不同市場(chǎng)需要的產(chǎn)品。比如，對(duì)體質(zhì)弱的嬰兒，添加維生素、鐵、鈣等，對(duì)消化不良的嬰兒添加乳酸成分，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，推出更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。只要市場(chǎng)細(xì)分的功夫做真做細(xì)，并踏踏實(shí)實(shí)地去執(zhí)行，何愁市場(chǎng)份額不會(huì)上升。3．隱性營(yíng)銷策略:所謂隱性營(yíng)銷，就是不以直接推銷為手段，而是通過(guò)一定的方式向消費(fèi)者傳遞企業(yè)信息，樹(shù)立企業(yè)形象，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如:公益活動(dòng)、白酒廠家的酒文化宣傳等都屬于隱性營(yíng)銷。嬰兒奶粉產(chǎn)品的隱性營(yíng)銷集中在服務(wù)方面。不要過(guò)于直白、簡(jiǎn)單地說(shuō):我的產(chǎn)品如何如何好！這樣只能引起消費(fèi)者的反感，要切切實(shí)實(shí)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，即使是對(duì)沒(méi)有購(gòu)買自己的企業(yè)的產(chǎn)品消費(fèi)者，也要提供其所需要的服務(wù)，因?yàn)槊恳粋€(gè)人都是潛在的顧客。在這方面我們應(yīng)當(dāng)向國(guó)外廠家學(xué)習(xí)，贈(zèng)送育兒用品和資料，開(kāi)通咨詢熱線，并在實(shí)際問(wèn)題上給予幫助，建立育嬰網(wǎng)站，捐助遺棄兒童等。無(wú)微不至的售前、售后服務(wù)和社會(huì)公益活動(dòng)提高了企業(yè)形象，無(wú)形之中拉近了廠家和消費(fèi)者的距離，贏得了消費(fèi)者的好感和信任。“得人心者得天下”，得消費(fèi)者心者，必能得市場(chǎng)。4．品牌策略:現(xiàn)在國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉廠家的品牌號(hào)召力普遍不如國(guó)外廠家，主要原因是:合理、科學(xué)的宣傳力度不夠。比如:國(guó)內(nèi)嬰兒奶粉的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)成分并不遜于洋品牌，而且比洋品牌更“綠色”，高關(guān)稅和高運(yùn)費(fèi)部分地導(dǎo)致了洋奶粉高昂的價(jià)格等都是對(duì)國(guó)內(nèi)廠家有利的信息，但非專業(yè)的消費(fèi)者卻不知道，原因就是廠家并沒(méi)把真實(shí)的信息傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者在“賤錢無(wú)好貨”的觀念下，選擇了昂貴的洋品牌。在這方面，國(guó)內(nèi)名牌廠家應(yīng)當(dāng)聯(lián)合起來(lái)，利用各種方式和手段，如大眾媒體和國(guó)家有關(guān)部門，作為與消費(fèi)者溝通的橋梁，利用它們的權(quán)威性和公正性宣傳自己，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象。同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌一定要吸取洋品牌出事的教訓(xùn)，練好內(nèi)功，把好質(zhì)量關(guān)。利用市場(chǎng)機(jī)制，將一部分質(zhì)量低劣的品牌淘汰出局。5．人文策略:現(xiàn)在，嬰兒奶粉已經(jīng)不再僅僅是一種母乳的替代食品，而成為融入父母對(duì)愛(ài)子（女）濃濃親情、貼心關(guān)愛(ài)的媒介物。這就要求我們看到消費(fèi)者親情的需求，精心設(shè)計(jì)產(chǎn)品的高質(zhì)量廣告和包裝，在廣告和包裝中做好親情的文章、突出人性化主題，多用表現(xiàn)天倫之樂(lè)、溫馨愛(ài)濃的文字、圖片、廣告片。這樣的廣告和包裝與內(nèi)容簡(jiǎn)單、膚淺粗糙、號(hào)召式的廣告和包裝相比更能迎合消費(fèi)者的心理訴求，產(chǎn)品一定會(huì)得到