【文章內(nèi)容簡介】 件對惡意代碼的處理都只能做到文件型處理。而經(jīng)過了多次測試與驗證的網(wǎng)絡版殺毒軟件，則可在Windows、Unix、Linux等多個平臺上對數(shù)據(jù)包進行病毒的查殺，從而更大限度地滿足企業(yè)級用戶的需求。 渠道：1. 國內(nèi)軟件銷售主要有兩種渠道：1） 廠家直接設立辦事處或分公司，直接面對用戶，主要指企業(yè)級用戶，以較復雜的管理軟件為主。2） 由專業(yè)軟件經(jīng)銷商銷售，如邊邦軟件等，主要銷售一些簡單的平臺軟件、游戲、安全軟件等。2. 在渠道發(fā)展趨勢方面，渠道規(guī)劃將沿著現(xiàn)代化、網(wǎng)絡化及分工精益化等方向發(fā)展，而渠道模式的發(fā)展則表現(xiàn)為雙向扁平化、區(qū)域化、產(chǎn)品相關化、大眾化、全球化等五個方向持續(xù)發(fā)展，渠道運作則以電子化為核心而發(fā)展。3. 中小企業(yè)管理軟件現(xiàn)有的渠道模式主要以零售連鎖店為主，核心代理從單純的軟件產(chǎn)品銷售向軟件增值服務商轉(zhuǎn)變。4. 做軟件分銷商的必備條件：1） 必須要有一支對渠道市場和軟件市場都有比較深刻理解的團隊；2） 必須要有一個能夠迅速形成全國性的軟件銷售服務的平臺；3） 把握機遇的能力；4） 企業(yè)管理能力，有效地整合自身內(nèi)部資源是進行下級增值分銷渠道開發(fā)和有效管理的前提。5. 渠道之一：1） 連邦公司在包括全國幾乎所有的省會城市在內(nèi)的170座核心城市建立了300多家連邦軟件專賣店，它們可以及時為政府部門提供有效的軟件銷售與技術支持服務。2001年成為政府采購軟件中的軟件服務提供商。2） 消費類軟件在市場上一直走俏，但價格和渠道極不平衡。比如軟件的價格，正規(guī)渠道的產(chǎn)品因為必須開發(fā)票并有后繼服務而比非正規(guī)渠道的高。 國內(nèi)各區(qū)域市場情況：1. 福建1） 2005年，福建省軟件產(chǎn)業(yè)將實現(xiàn)銷售收入200億元以上，約占全國軟件產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的8%，福建省信息產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值的15%以上，其中具有自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品的市場占有率要高于60%。為達到這個目標，福建省軟件產(chǎn)業(yè)的年均增長率要超過51%。同時，福建省在十五期間，將重點搞好福州和廈門兩個軟件園，形成若干個軟件年銷量超過5億元的軟件重點骨干企業(yè)，努力實現(xiàn)軟件產(chǎn)業(yè)工業(yè)化，督促軟件企業(yè)通過ISO質(zhì)量認證體系，建立規(guī)范化、國際化的軟件產(chǎn)業(yè)大環(huán)境。目前，福建省約有500家左右的軟件企業(yè)，占全國軟件企業(yè)總數(shù)的十分之一，雖然數(shù)量眾多，但是大部分都是僅有幾個人到幾十個人的小企業(yè)，大型軟件企業(yè)屈指可數(shù)。福建的軟件企業(yè)通過ISO9000認證的寥寥無幾，通過國際軟件市場CMM標準（軟件能力成熟度）的企業(yè)幾乎沒有。雖然起步較晚的福建軟件產(chǎn)業(yè)這幾年取得的成績不容忽視，涌現(xiàn)了實達、宏智、福建富士通、華融、榕基等一批重點軟件企業(yè)，但是福建的軟件產(chǎn)業(yè)與國內(nèi)其他地區(qū)相比依然顯得較為薄弱。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，福建目前的軟件產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員約為7000余人，而廣東省為4萬人左右；福建軟件產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值大約是25億元，廣東省是福建省的三倍還多；至于最關鍵的軟件企業(yè)資格認證方面，福建目前僅有52家軟件企業(yè)通過了國家認證，而廣東則多達343家。以福州大學、福建師范大學、廈門大學、集美學院為龍頭的數(shù)十所高等院校，每年能為福建省提供大約3萬名應屆畢業(yè)生。福建每年到國外留學歸來的學子有許多回來興辦高科技企業(yè)。眼下，在福州留學生創(chuàng)業(yè)園，已經(jīng)有30多家留學生創(chuàng)辦的企業(yè)，每年產(chǎn)值可達17億元以上。福州軟件園產(chǎn)業(yè)基地管理委員會陳暉主任在接受記者采訪的時候指出，福建省有發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)的良好基礎，福州軟件園的硬件環(huán)境在國內(nèi)也是屬于領先水平，目前最重要的就是要為軟件企業(yè)營造一個良好的市場環(huán)境，為企業(yè)疏通市場渠道，積極為企業(yè)引進資金，實現(xiàn)福建軟件企業(yè)與風險資金的對接，幫助企業(yè)克服自身的困難，協(xié)助企業(yè)通過ISO等國際質(zhì)量體系，走上規(guī)范化國際化的長久發(fā)展之路2. 華東：1） 上海、南京、杭州三地的軟件園同時被授予國家軟件基地。華東地區(qū)已形成了上海、江蘇、浙江軟件金三角之態(tài)，并正在向華東其他地區(qū)拓展，帶動了全華東軟件園區(qū)及軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，華東地區(qū)各級政府和企業(yè)也把發(fā)展軟件產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的重中之重了。上海市提出十五期間信息產(chǎn)業(yè)增加值年均增長25%以上，以IC和軟件為重點的信息產(chǎn)業(yè)增加值將占GDP比重達13%以上，遠遠高于全國平均水平。，通信業(yè)務收入為52億元。信息產(chǎn)業(yè)開始朝軟件研發(fā)和應用服務并舉的方向發(fā)展。與此同時，江蘇、浙江、福建、安徽等省市，也紛紛把發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)作為興省強市的戰(zhàn)略舉措。從1997年起，經(jīng)科技部批準的軟件園區(qū)在華東共有7個，他們分別是：上海浦東軟件園、江蘇軟件園、杭州高新軟件園、福州軟件園、廈門軟件園、金廬軟件園、合肥軟件園。論數(shù)量，華東地區(qū)的軟件園在全國名列前茅；論質(zhì)量，各軟件園也頗具特點；但我們也應看到，在入園企業(yè)中大部分都是僅有幾個人到幾十個人的小企業(yè)，員工人數(shù)在100以上的企業(yè)只占3%，50～100人的企業(yè)有42%，而50人以下的軟件企業(yè)卻占了55%。另外，軟件企業(yè)中通過ISO9000認證的寥寥無幾，通過國際軟件市場CMM標準（軟件能力成熟度）的企業(yè)更是鳳毛麟角。2） 上海：2002年100億上海軟件產(chǎn)業(yè)增長50％上海軟件產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營收入保持50%的增長，上海市政府近日首次提出要將軟件產(chǎn)業(yè)作為上海城市經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，今年實現(xiàn)軟件經(jīng)營收入100億元，出口創(chuàng)匯2億美元。上海市軟件行業(yè)2001年上半年歷史性地扭轉(zhuǎn)了虧損局面，效益明顯好轉(zhuǎn)。全市收入超億元的軟件企業(yè)有13家，經(jīng)營收入總計31億元，占軟件產(chǎn)業(yè)總收入的42%。305個軟件產(chǎn)品具有自主知識產(chǎn)權并進行了登記。與此同時，微軟、HP在上海建立了研發(fā)中心，國內(nèi)的華為、中興、托普也在上海設立了各自的研發(fā)基地。2001年的好開局為上海軟件產(chǎn)業(yè)十五發(fā)展奠定了基礎。到2005年，軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路設計經(jīng)營收入力爭達到500億元，軟件出口增加到8億美元，把上海建成全國軟件產(chǎn)業(yè)的技術創(chuàng)新中心、軟件開發(fā)中心、軟件交易創(chuàng)匯中心和軟件人才培訓教育中心。5年中，15家軟件企業(yè)瞄準全國百強奮力沖刺。3. 沈陽：1） 近年來，沈陽軟件業(yè)發(fā)展十分迅速，已有軟件企業(yè)150多家，從事軟件服務的企業(yè)有300多家。其中，年銷售收入100萬元以上的企業(yè)50家，500萬元以上的企業(yè)達到20多家，形成了一定的規(guī)模。沈陽當?shù)剀浖髽I(yè)大多擁有自己的核心技術和產(chǎn)品市場，且他們的技術和產(chǎn)品在各自的應用領域中都處于優(yōu)勢。如沈陽先達集團研發(fā)的條碼器在沈陽的市場占有率達70%，占全國市場份額的50%以上，而且市場的需求每年還在不斷地增長；中科院沈陽自動化研究所開發(fā)的兒童免疫系統(tǒng)，今年還向東北三省的相關部門推廣使用；東宇軟件公司的東宇財務軟件從1992年起就在遼沈地區(qū)的外貿(mào)企業(yè)中應用，技術處于領先地位；同時，東宇軟件近期開發(fā)的超市進銷存管理軟件，已占據(jù)沈陽地區(qū)超市業(yè)近70%的市場份額。東大新業(yè)的Webit嵌入式技術不僅在國內(nèi)處于領先地位，且東大新業(yè)的Webit嵌入式Internet技術和產(chǎn)品，已經(jīng)與國外的同類技術和產(chǎn)品一比高低。而歐磊科技的Hoistor軟件、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理軟件在國內(nèi)更是有一定的知名度。2001年，沈陽軟件產(chǎn)品銷售收入達25億元，%，出口創(chuàng)匯1200萬美元。其中，沈陽的東軟集團、長白集團、和光集團和東宇集團的軟件及系統(tǒng)收入分別達到6億元、2億元、成為了沈陽軟件行業(yè)的排頭兵。在東軟（原東大阿爾派）集團的帶動下，大批具有自主知識產(chǎn)權的軟件產(chǎn)品涌現(xiàn)出來，如東方軟件的數(shù)字化醫(yī)療設備的嵌入式軟件、工程圖紙設計與管理系統(tǒng)；金建公司的城市地理信息系統(tǒng)；格微公司的環(huán)球使者系列軟件、沈陽通等，使沈陽的軟件行業(yè)在全省占據(jù)著舉足輕重的地位。但是，由于地域方面的原因，近幾年有許多優(yōu)秀的軟件開發(fā)人才離開沈陽，奔向了北京、上海和深圳等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，這種候鳥現(xiàn)象已經(jīng)成了沈陽軟件企業(yè)必須面對的一個問題。4. 廣東：進入2001年，廣東省、廣州市政府部署，廣東要建成IT大省，包括建網(wǎng)絡大省、軟件大省、信息產(chǎn)品制造業(yè)大省，并要重點培植幾個軟件航空母艦。政府將采取包括人才引進、培養(yǎng)、稅收政策、融資體系、風險擔保體系、保護知識產(chǎn)權在內(nèi)的11項對策保障計劃的落實。，帶動全社會投入25億元，以推動廣州、深圳、珠海、南海軟件園上規(guī)模，形成軟件的金三角硅谷效應。到2005年，軟件產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到200億元（2000年為60億元），軟件出口加工收入超過40億元，總體上跨上一個新臺階；廣州軟件園發(fā)展在為輻射全國、面向世界的軟件產(chǎn)業(yè)基地；軟件核心技術研究開發(fā)取得突破；將有一批產(chǎn)值超5億元的企業(yè)、一批國內(nèi)軟件名牌和國際著名軟件商標；從事軟件產(chǎn)業(yè)的專業(yè)人才隊伍將達到或超過3萬人。為此，廣州市政府將大力營造一個寬松良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境，重點解決政策的落實、融資問題、知識產(chǎn)品保護、工程項目的招標及包括無形資產(chǎn)評估、技術交易、技術評測、認證、各類咨詢在內(nèi)的中介服務體系等問題。同時實行集中資源、整體促進的策略，通過鼓勵并購與重組、資金重點支持、資本運作（包括企業(yè)上市）等多種方式，重點培育造就8～10家產(chǎn)值超5億元的軟件龍頭企業(yè)，并且，大力推動軟件產(chǎn)業(yè)走向國際市場，對軟件企業(yè)申請ISO9000質(zhì)量體系認證和CMM等級認證實行資助政策。此外，廣東省政府落實教育部的校校通工程，出臺全省中小學信息化教育政策，到2003年普及全省中小學信息化教育，龐大的市場直接推動了校園網(wǎng)解決方案和相關產(chǎn)品需求的快速上升。許多IT廠商紛紛抓住市場契機，先后推出了針對中小學校園網(wǎng)建設的硬件、軟件及軟硬件結(jié)合的解決方案，并推出了教學資源庫、多媒體教室、電子閱覽室等產(chǎn)品。2002年廣東軟件市場還將有一個熱點，那就是軟件人才教育培訓市場。廣東省現(xiàn)有軟件企業(yè)2000家，去年全省軟件總產(chǎn)值80億元，居全國第一。但據(jù)廣東省科技廳在今年7月份對外公布的一項報告稱，廣東省軟件產(chǎn)業(yè)的人才供給與需求之比為1∶4。軟件產(chǎn)業(yè)正在出現(xiàn)橄欖型的人才結(jié)構(gòu)頂尖級的人才少，中間人才多，初級人才缺乏。軟件業(yè)的發(fā)展需要形成一個金字塔型的人才梯隊，處于塔基從事底層基礎開發(fā)的程序設計員需求量更大。明年將有更多的專業(yè)軟件人才培訓機構(gòu)進軍廣東軟件人才培訓市場。 軟件廠商分析 中國上市軟件企業(yè)的成長性分析：隨著我國資本市場的發(fā)展，將有更多的軟件企業(yè)實現(xiàn)上市目標，軟件上市公司將成為高科技板塊中重要的組成部分，用友軟件、東軟股份和創(chuàng)智科技三家上市公司專注于軟件領域，具有綜合競爭優(yōu)勢，將成為軟件上市公司的指標企業(yè)，1. 用友軟件目前，用友軟件正處于全面升級、擴張發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，結(jié)果如何將直接對用友軟件未來的成長性產(chǎn)生重大影響。16