小戶型價(jià)格策略與居住理念的關(guān)系(編輯修改稿)
2025-08-23 13:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 歷史文物保護(hù)區(qū)，或地下溫泉等等自然資源狀況；第三是在產(chǎn)品功能定位上看是否存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)，比如對(duì)住宅產(chǎn)品分類(lèi)中，各種比例的需求是否滿足，或者本區(qū)域商業(yè)物業(yè)的需求情況，寫(xiě)字樓供應(yīng)中的甲級(jí)，已級(jí)寫(xiě)字樓的供應(yīng)，或者商住樓的供應(yīng)等，從這些市場(chǎng)分析中，找出潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行篩選分析，爭(zhēng)取在產(chǎn)品定位上，實(shí)現(xiàn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)。三、 小戶型產(chǎn)品常用營(yíng)銷(xiāo)控制手段小戶型產(chǎn)品由于體量小，其營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)而言，也顯得不是十分豐富。通常而言，小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對(duì)小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏的控制、銷(xiāo)控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對(duì)價(jià)格的控制主要體現(xiàn)在與銷(xiāo)售進(jìn)度的結(jié)合上，促銷(xiāo)措施控制主要是對(duì)產(chǎn)品有缺陷的戶型如何作為本項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)噱頭上時(shí)，讓它為整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售服務(wù)。 小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)原則小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)原則主要講究快，集中這兩方面，快是銷(xiāo)售速度要快，集中則是指營(yíng)銷(xiāo)推廣資源與銷(xiāo)售周期要集中。◆ 快字原則快主要是爭(zhēng)對(duì)小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)速度。小戶型產(chǎn)品因體量一般為單體，或者規(guī)模有限的小區(qū)房，由于規(guī)模小，項(xiàng)目用于宣傳推廣的資源相對(duì)顯得比較少。而由于小戶型的市場(chǎng)相當(dāng)單一，產(chǎn)品與概念很容易復(fù)制，因此市場(chǎng)變化較快，如果產(chǎn)品不能在很短的時(shí)間內(nèi)，全部銷(xiāo)售出去，那產(chǎn)品將面臨極大的銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。具體而言，小戶型產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略講究以快打慢。充分調(diào)動(dòng)一切營(yíng)銷(xiāo)資源，集中在一階段內(nèi)，向市場(chǎng)進(jìn)行轟炸，制造一種集中策略。廣告策略通常采取單一媒體，集中時(shí)段，集中版面投向市場(chǎng)。促銷(xiāo)措施也集中在某一階段內(nèi)向市場(chǎng)公布?！?密集性市場(chǎng)攻略密集性市場(chǎng)攻略，就是在快字原則中所講到的集中所有營(yíng)銷(xiāo)資源，劃定顧客層次與地理居住區(qū)域，將所有營(yíng)銷(xiāo)資源通過(guò)最短的途徑，最有效的方式，到達(dá)目標(biāo)客戶群，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 房源控制小戶型產(chǎn)品房源控制策略，一是大面積的戰(zhàn)略控制，二是因?yàn)槟承粜陀腥毕?，為了整體營(yíng)銷(xiāo)的需要，通過(guò)促銷(xiāo)措施的運(yùn)用，通過(guò)犧牲他們的價(jià)格來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行而進(jìn)行的戰(zhàn)術(shù)控制；三是因?yàn)閼粜途坝^差異、樓層差異或采光差異等因素實(shí)行的常規(guī)性控制。對(duì)銷(xiāo)控房源何時(shí)解凍的時(shí)機(jī)一般在以下情況下進(jìn)行：一是出于戶型配比原則，未銷(xiāo)控房源存在某種缺失，影響了項(xiàng)目的整體銷(xiāo)售；二是銷(xiāo)售出現(xiàn)困難，需要銷(xiāo)控房源做促銷(xiāo)措施時(shí)，三是房屋銷(xiāo)售情況良好，未銷(xiāo)控的房源剩余太少；四是由于銷(xiāo)售策略的調(diào)整，需要加快或者方慢銷(xiāo)售速度；五是為房屋將來(lái)提價(jià)留空間，當(dāng)房屋漲價(jià)后，未銷(xiāo)控的低價(jià)房屋銷(xiāo)售完后，即出現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間空缺，需要放開(kāi)銷(xiāo)控房源來(lái)填補(bǔ)價(jià)格空
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1