小戶型價(jià)格策略與居住理念的關(guān)系-免費(fèi)閱讀
【正文】 而小戶型廣告投放節(jié)奏，也一般顯得比較集中，大多集中在項(xiàng)目銷售的中前期。即景觀面的價(jià)格普遍比背景觀面的價(jià)格高出同樣的價(jià)格，這個(gè)幅度要看景觀資源的可視性而定。對這類房屋的管理，如果房屋品質(zhì)差異不大。如果項(xiàng)目實(shí)行低價(jià)入市的策略，對房源的銷控可采取壞中取好的策略，即對產(chǎn)品品質(zhì)較差的房源中，找出品質(zhì)較好的房源進(jìn)行控制。 大量銷控低價(jià)房源的原因有以下幾點(diǎn)：一、先行在客戶心目中對本項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格定位，相信項(xiàng)目是高質(zhì)高價(jià)；二、讓銷售人員在應(yīng)對客戶的價(jià)格質(zhì)疑時(shí)，不留退路，在銷售人員心中強(qiáng)化項(xiàng)目的價(jià)格；三、當(dāng)項(xiàng)目自然客戶消化完后，能夠用低價(jià)房源做促銷措施，吸引市場人氣，拉動(dòng)項(xiàng)目銷售；四、避免低價(jià)房源過早銷售完后，銷售陷入困境時(shí)，銷售人員對項(xiàng)目銷售失去信心；五、讓銷控房源來控制項(xiàng)目的銷售速度，使銷售處于一種可控狀態(tài)之中。促銷措施也集中在某一階段內(nèi)向市場公布。通常而言，小戶型產(chǎn)品營銷的技術(shù)手段主要體現(xiàn)在對小戶型產(chǎn)品營銷節(jié)奏的控制、銷控房源的管理，推廣節(jié)奏的處理，對價(jià)格的控制主要體現(xiàn)在與銷售進(jìn)度的結(jié)合上，促銷措施控制主要是對產(chǎn)品有缺陷的戶型如何作為本項(xiàng)目營銷噱頭上時(shí)，讓它為整個(gè)項(xiàng)目的銷售服務(wù)。異質(zhì)競爭的核心是創(chuàng)造無差異市場，從而形成局部產(chǎn)品類別的稀缺，以此來實(shí)現(xiàn)發(fā)展商的銷售與利潤。/PP對需求的分析，如果是經(jīng)濟(jì)成分中，三產(chǎn)業(yè)中零售與百貨業(yè)相對發(fā)展趨勢比較樂觀的話，我們可以對需求做相應(yīng)的放大處理，因?yàn)樗麄儗⒅苯哟偈剐粜彤a(chǎn)品需求的增加。而通過加強(qiáng)對成本的控制，來實(shí)現(xiàn)價(jià)格局部的優(yōu)勢。/PP通過居住理念對產(chǎn)品個(gè)性進(jìn)行塑造，要注意處理好居住理念的價(jià)值觀與價(jià)值取向與項(xiàng)目目標(biāo)客戶的關(guān)系，同時(shí)也要與項(xiàng)目的地位與項(xiàng)目的地理位置很高的相關(guān)度。因此小戶型居住理念的推廣與小戶型的價(jià)格策略密切相關(guān)。/PP對產(chǎn)品時(shí)尚理念的提出與考慮，除了要與時(shí)尚緊密結(jié)合外，還要結(jié)合項(xiàng)目所在地的文化底蘊(yùn)，社區(qū)歷史功能與價(jià)值延伸，還要考慮到未來政府規(guī)劃帶給社區(qū)的功能的改變，以及由于其他外在的強(qiáng)勢經(jīng)濟(jì)因素對本區(qū)功能的影響。按照波特競爭法則，對付競爭的策略有差異化，產(chǎn)品最好，以及成本最低三種策略。而在市場分析時(shí)，我們要準(zhǔn)確掌握市場供應(yīng)量與市場需求量兩者在量之間的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，在產(chǎn)品定位時(shí)，一定要注意盡量避免進(jìn)行同質(zhì)競爭。造成這種情況的原因是因?yàn)榉慨a(chǎn)的投資量非常大，大多數(shù)發(fā)展商在項(xiàng)目開發(fā)時(shí)穩(wěn)字當(dāng)先，其二是，當(dāng)前由于房產(chǎn)市場起步較晚，各種營銷策略的挖掘尚有空間。具體而言，小戶型產(chǎn)品營銷策略講究以快打
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