【正文】 意與價(jià)格策略與銷控策略的結(jié)合。對(duì)于戶型差異與資源數(shù)量方面的因素，通常發(fā)展商應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品類別的需求強(qiáng)烈程度，做出適當(dāng)?shù)目刂?，一般而言，這個(gè)價(jià)差多位于50—100元/平方米這個(gè)范圍內(nèi)。即產(chǎn)品以什么樣的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前，告訴消費(fèi)者自己是一個(gè)什么樣性質(zhì)的產(chǎn)品。依據(jù)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的反應(yīng)，分成高中低三個(gè)區(qū)劃區(qū)進(jìn)行銷控管理?！?價(jià)格相對(duì)較低的房源控制策略對(duì)單價(jià)相對(duì)較低的房源控制應(yīng)盡量多銷控戶型采光等較好的房源?！?快字原則快主要是爭(zhēng)對(duì)小戶型產(chǎn)品的營(yíng)銷速度。綜觀市場(chǎng)上對(duì)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)方式，除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們尚沒有發(fā)現(xiàn)其他更多的手段。/PP◆ 居住理念與產(chǎn)品的外在形象配比提升產(chǎn)品檔次而改變價(jià)格居住理念與產(chǎn)品外在形象主要是個(gè)統(tǒng)一過(guò)程，也就是居住理念宣揚(yáng)的比較閑適的居住生活，則在外立面顏色的選取上，則盡量避免選取紅色或者灰色，黑色等顏色；而在外立面形狀的設(shè)計(jì)上，也不宜采用過(guò)多的直線型設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)中應(yīng)盡量多用弧線來(lái)表達(dá)產(chǎn)品的個(gè)性。/PP居住理念與價(jià)格策略的銜接關(guān)系有著非常直接的關(guān)系，如果小戶型產(chǎn)品的居住理念定位為時(shí)尚前沿的居住理念，則小戶型產(chǎn)品一般會(huì)走中高價(jià)路線，且在銷售上常常走兩個(gè)極端，一是要求開盤即要求實(shí)現(xiàn)全部銷售，要不就充分結(jié)合銷控策略，通過(guò)對(duì)可銷售房源的控制，以階段性限量銷售的策略，結(jié)合工程的進(jìn)度實(shí)行銷售，待到交房時(shí)，在全部實(shí)現(xiàn)銷售。因此合理的市場(chǎng)區(qū)隔與項(xiàng)目的爭(zhēng)取定位是地產(chǎn)營(yíng)銷中的戰(zhàn)略任務(wù)，一旦定位成功，后期產(chǎn)品的缺陷或者其他方面的缺陷，買者會(huì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系而忽略。一是居住理念上的差異化，二是產(chǎn)品配套的差異化，三是服務(wù)的差異化策略，四是裝修的差異化策略。對(duì)銷控房源何時(shí)解凍的時(shí)機(jī)一般在以下情況下進(jìn)行：一是出于戶型配比原則，未銷控房源存在某種缺失，影響了項(xiàng)目的整體銷售；二是銷售出現(xiàn)困難，需要銷控房源做促銷措施時(shí)，三是房屋銷售情況良好，未銷控的房源剩余太少；四是由于銷售策略的調(diào)整，需要加快或者方慢銷售速度；五是為房屋將來(lái)提價(jià)留空間，當(dāng)房屋漲價(jià)后，未銷控的低價(jià)房屋銷售完后，即出現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)格區(qū)間空缺，需要放開銷控房源來(lái)填補(bǔ)價(jià)格空缺。價(jià)格差異一定要合適，不要出現(xiàn)價(jià)格調(diào)節(jié)失去控制作用的后果。通常在項(xiàng)目開盤時(shí)，發(fā)展商還會(huì)采取放號(hào)時(shí)一些號(hào)源優(yōu)惠。通常在項(xiàng)目開盤銷售時(shí)，項(xiàng)目會(huì)采取一些擴(kuò)大折扣幅度來(lái)吸引人氣，在項(xiàng)目銷售進(jìn)入中期后，通常會(huì)用比如贈(zèng)送實(shí)物或者免稅費(fèi)等優(yōu)惠措施，來(lái)刺激潛在客戶下單，在項(xiàng)目銷售到后期時(shí)，通常會(huì)采取特價(jià)房來(lái)實(shí)現(xiàn)清盤銷售。對(duì)景觀呈兩