小戶型價格策略與居住理念的關系-資料下載頁
2025-07-27 13:25本頁面
【正文】 略。分區(qū)后按房屋的品質、資源、價格等策略綜合考慮后定銷控策略?！?產(chǎn)品綜合素質較高的房源策略產(chǎn)品品質較高，相應房屋價格也比較高。對這類房屋的管理，如果房屋品質差異不大。則主要考慮房屋的銷售速度。依據(jù)市場對價格的反應，分成高中低三個區(qū)劃區(qū)進行銷控管理。 價格控制房屋在銷售過程中，因為樓層、戶型、景觀、朝向、資源數(shù)量等多方面的差別，所以各套房屋的價格也有一定的差別。一般而言，房屋的層差在10—50元/平方米這個范圍內，除去其他因素差異外，呈等額遞增。在樓層號為8的樓層，通常有許多發(fā)展商會自動劃分一個不同的價格差異，但是這要注意一點，就是對整個項目的價格控制，不能打破整個項目的價格體系。對于戶型差異與資源數(shù)量方面的因素，通常發(fā)展商應依據(jù)市場對產(chǎn)品類別的需求強烈程度，做出適當?shù)目刂?，一般而言，這個價差多位于50—100元/平方米這個范圍內。而項目的景觀差異引起的價格差異則較大，通常情況下，如果不影響戶型的采光，即純粹是景觀的差別，這個差價一般成等額度分布。即景觀面的價格普遍比背景觀面的價格高出同樣的價格，這個幅度要看景觀資源的可視性而定。 而對于采光方面引起的缺陷性房屋，發(fā)展商通常采取特價房的策略來定產(chǎn)品的價格。 促銷措施控制促銷措施在小戶型產(chǎn)品營銷中，除了裝修房與特價房外，通常還包括免稅費、免五通、廚衛(wèi)裝修，家電、折扣，現(xiàn)金卷等措施。通常在項目開盤時，發(fā)展商還會采取放號時一些號源優(yōu)惠。 對這些促銷措施的推出時機管理，主要是依據(jù)項目銷售的進度進行管理。通常在項目開盤銷售時，項目會采取一些擴大折扣幅度來吸引人氣，在項目銷售進入中期后，通常會用比如贈送實物或者免稅費等優(yōu)惠措施，來刺激潛在客戶下單，在項目銷售到后期時，通常會采取特價房來實現(xiàn)清盤銷售。 廣告控制廣告控制主要是廣告投放總量與廣告投放節(jié)奏的控制。一般而言，小戶型產(chǎn)品由于體量較小，廣告費占整個項目的銷售總額要高于體量大的小區(qū)房，通常情況下，小戶型產(chǎn)品的推廣費會占到整個項目銷售總額的3—5%，這主要是由于小戶型體量缺陷造成的。而小戶型廣告投放節(jié)奏，也一般顯得比較集中，大多集中在項目銷售的中前期。四、 小戶型產(chǎn)品市場定位策略 小戶型產(chǎn)品市場定位策略是指小戶型產(chǎn)品的形象定位。即產(chǎn)品以什么樣的形象出現(xiàn)在消費者眼前，告訴消費者自己是一個什么樣性質的產(chǎn)品。通常情況下，小戶型產(chǎn)品會用以下三種因素作為其市場定位依據(jù)8 / 8
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