推銷員三級(jí)理論試卷正文加答案(編輯修改稿)
2025-08-23 11:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用標(biāo)準(zhǔn) B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策42. ( B )是指某廠家在某一市場(chǎng)區(qū)域上有多家銷售代理商，他們共同開(kāi)發(fā)該市場(chǎng)的代理形式。 A、獨(dú)家銷售代理 B、多家代理 C、傭金代理 D、買斷代理43. 銷售計(jì)劃的中心是( A )。 A、銷售收入計(jì)劃 B、銷售成本計(jì)劃 C、銷售費(fèi)用計(jì)劃 D、銷售利潤(rùn)計(jì)劃44. 制造商和中間商結(jié)成合作伙伴，風(fēng)險(xiǎn)共當(dāng)、利益共享等是間接激勵(lì)中的( D )方法。 A、幫助經(jīng)銷商建立進(jìn)銷存報(bào)表，做安全庫(kù)存數(shù)和先進(jìn)先出庫(kù)存管理D B、幫助零售商進(jìn)行零售終端管理 C、幫助經(jīng)銷商管理其客戶網(wǎng)來(lái)加強(qiáng)經(jīng)銷商的銷售管理工作 D、伙伴關(guān)系管理45. 企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是( A )。 A、寬度 B、長(zhǎng)度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性46. ( D )心態(tài)是最理想的銷售心態(tài)。 A、無(wú)所謂型 B、遷就顧客型 C、銷售技巧型 D、解決問(wèn)題型47. ( B )是指在技術(shù)上和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。 A、產(chǎn)品組合 B、產(chǎn)品線 C、產(chǎn)品項(xiàng)目 D、產(chǎn)品系列48. 按照商品流通的順序可將市場(chǎng)劃分為( C )。 A、一般商品市場(chǎng)和特殊商品市場(chǎng) B、現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng) C、批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng) D、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織市場(chǎng)49. ( A )是一種最簡(jiǎn)單也最常見(jiàn)的建議成交的方法，也叫直接成交法。 A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法50. 在正式的談判之前，(A )應(yīng)主動(dòng)通知對(duì)方洽談舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、具體安排以及有關(guān)注意事項(xiàng)，讓對(duì)方心中有數(shù)，以便為洽談進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)備。 A、東道主 B、中間人 C、被邀者 D、主談人51. ( D )是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見(jiàn)票時(shí)或者在指定日期無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。 A、支票 B、本票 C、兌票 D、匯票52. 刊登的廣告文詞上載明企業(yè)名稱及職位、應(yīng)聘者須具備的條件，甚至說(shuō)明條件不適者請(qǐng)勿前來(lái)應(yīng)聘。這是( B )。 A、培訓(xùn)式招聘廣告 B、表明式招聘廣告 C、銷售式招聘廣告 D、隱蔽式招聘廣告53. ( C )是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來(lái)定價(jià)。 A、整數(shù)定價(jià) B、聲望定價(jià) C、習(xí)慣定價(jià) D、招徠定價(jià)54. ( C )是指銷售人員通過(guò)直接向顧客提問(wèn)的方式來(lái)接近顧客的方法。 A、好奇接近法 B、求教接近法 C、問(wèn)題接近法 D、調(diào)查接近法55. ( A )是指會(huì)帶來(lái)受益機(jī)會(huì)又存在損失可能的風(fēng)險(xiǎn)。 A、投機(jī)風(fēng)險(xiǎn) B、利率風(fēng)險(xiǎn) C、純風(fēng)險(xiǎn) D、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)56. ( C )與銷售配額一齊使用并配以一定的津貼獎(jiǎng)勵(lì)，可以提高銷售人員的積極性，有效地完成銷售活動(dòng)配額。 A、利潤(rùn)配額 B、財(cái)務(wù)配額 C、銷售活動(dòng)配額 D、綜合配額57. 廠商委托中間商以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠商自行負(fù)責(zé)，中間商只收取傭金報(bào)酬，這種銷售方式叫做( A )。 A、代銷 B、銷售代理 C、經(jīng)紀(jì) D、經(jīng)銷58. 注冊(cè)商標(biāo)的有效期為( C )年，自核準(zhǔn)注冊(cè)之日起計(jì)算。 A、五 B、八 C、十 D、十二59. ( B )顧客比較容易被說(shuō)服。 A、漠不關(guān)心型 B、軟心腸型 C、防衛(wèi)型 D、干練型60. 顧客在30天內(nèi)必須付清貨款，如果10天內(nèi)付清貨款，則給以2％的折扣，這屬于( A )。 A、現(xiàn)金折扣 B、數(shù)量折扣 C、季節(jié)折扣 D、折讓61. ( A )是選擇分銷商最關(guān)鍵的因素。 A、市場(chǎng) B、聲譽(yù) C、中間商的歷史經(jīng)驗(yàn) D、合作意愿62. ( D )是一種由受訓(xùn)人員親自參與并具有一定實(shí)戰(zhàn)感的培訓(xùn)方法，為越來(lái)越多的企業(yè)所采用。 A、課堂培訓(xùn)法 B、會(huì)議培訓(xùn)法 C、實(shí)地培訓(xùn)法 D、模擬培訓(xùn)法63. ( A )營(yíng)銷可以作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷測(cè)試的重要方法。 A、電子郵件 B、直接 C、網(wǎng)絡(luò) D、直復(fù)64. ( B )指的是從各種文獻(xiàn)檔案中收集的資料，也稱間接資料。 A、一手資料 B、二手資料 C、電子資料 D、市場(chǎng)資料65. ( A )就是鼓勵(lì)企業(yè)向競(jìng)爭(zhēng)者學(xué)習(xí)的一種方法。 A、標(biāo)準(zhǔn)跟進(jìn) B、流程圖 C、結(jié)構(gòu)重整 D、藍(lán)圖技巧66. ( C )是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。 A、以進(jìn)為退 B、以退為進(jìn) C、讓步 D、堅(jiān)持67. 在談判過(guò)程中，注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱、不緊不慢的地步，這是在運(yùn)用( B )。 A、紅臉白臉策略 B、欲擒故縱策略 C、拋放低球策略 D、旁敲側(cè)擊策略68. ( B )是指廠商運(yùn)用變化代理權(quán)的形式與內(nèi)容來(lái)激勵(lì)代理商，從而使代理商更積極地工作。 A、物質(zhì)激勵(lì) B、代理權(quán)激勵(lì) C、一體化激勵(lì) D、金錢激勵(lì)69. ( D )是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 A、傳銷 B、串銷 C、騙銷 D、直銷70. 商務(wù)談判中最敏感、最艱難的談判是( D )。 A、議程談判 B、價(jià)值談判 C、目的談判 D、價(jià)格談判71. 若公司的高階層對(duì)第一線了如指掌，而位處組織末梢的銷售人員，也深深信賴高階層者，我們可以采用銷售計(jì)劃方式中的( A )。 A、分配方式 B、發(fā)散方式 C、上行方式
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