【文章內(nèi)容簡介】 工200多名，其中本科以上學歷者占80%，研究生以上學歷者占20%。公司的技術人員和管理人員均擁有多年的從事專業(yè)農(nóng)業(yè)技術工作，有一定的工作經(jīng)驗和能力，技術力量雄厚。：本項目定員200人，山東省某當?shù)氐娜肆Y本和服務價格低廉這將大大降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，本項目將采用招商引資或者融資的方式進行，相對與目前國內(nèi)的主要競爭對手而言具有明顯的優(yōu)勢。：山東省某市正處于大招商的環(huán)境時期，對外來投資興辦企業(yè)的國有和民營企業(yè)給予優(yōu)惠政策，鼓勵辦廠，并創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，所有外部收費必須經(jīng)當?shù)卣?，否則企業(yè)可以拒交，同時在稅收方面，當?shù)卣莆盏亩愂湛傤~的40%（包括國稅、地稅），前3年全部反還給企業(yè)用于再發(fā)展，第5年返還企業(yè)50%。2. 劣勢W 本項目屬于高投入、高成本、大規(guī)模的產(chǎn)品，市場開發(fā)具有一定風險性。從項目的前期開發(fā)、市場調(diào)研、市場定位、團隊組建，到項目經(jīng)營管理、工程運作、展位招商、財務評估、相關配套設施的籌備都具有一定的挑戰(zhàn)性。針對于大型農(nóng)貿(mào)城的經(jīng)營管理僅限于從書本理論中提取，是遠遠不夠的，隨著市場的發(fā)展、變化，我們要隨時總結經(jīng)驗，共同探討，根據(jù)實際情況處理實際問題。某某農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)的社會經(jīng)濟不具備完全支撐本大型項目，而山東省各地零星的小型農(nóng)貿(mào)城也對區(qū)域有一定的影響，分割了很多客源，所以市場容量有局限性。由于項目占地3500畝，屬于超大型項目，在全國甚至全世界上也是少見的。對工程的進度、市場的宣傳、投資的力度等要求都比較高，建設周期相對較長，方能形成系統(tǒng)、完備的整體。3. 機會O根據(jù)我們對浙江、山東等地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的調(diào)查，我們認為不規(guī)范政策環(huán)境下的市場“模糊”運行、確?？驮吹倪^度競爭造成的市場盈利空間狹小、以及對市場企業(yè)的公共支持缺位造成的市場公益功能不完善，是影響農(nóng)產(chǎn)品市場升級改造的難點。國家可以通過明確市場的公益性、加強對公益功能建設的支持、改善市場的競爭秩序等對策，引導市場進行升級改造。山東是中國農(nóng)業(yè)第一大省，全國甚至世界的農(nóng)業(yè)關聯(lián)產(chǎn)品都看山東。我們將眼光不僅僅是看中山東省本身的農(nóng)業(yè)資源，更放遠于全國甚至世界。我們做好農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易流通，政府在交通方面的支持，在進出口稅收方面的優(yōu)惠政策，我們將本農(nóng)業(yè)貿(mào)易城作為某縣、山東省的窗口，來吸引當?shù)氐霓r(nóng)戶及世界各地的農(nóng)業(yè)經(jīng)銷商。4. 威脅TA. 農(nóng)業(yè)市場經(jīng)濟發(fā)育欠成熟在我國加入世貿(mào)組織后，要進一步放開市場，進一步豐富當?shù)禺a(chǎn)品市場種類，政府應該從長遠利益出發(fā)，擴大產(chǎn)品市場競爭，提高交易產(chǎn)品質(zhì)量，激發(fā)經(jīng)濟活力，提升地區(qū)企業(yè)的競爭力。同時，要進一步完善農(nóng)業(yè)市場建設，提高流動性，盡快優(yōu)化當?shù)刭Y本結構，并吸引外部資本進入。解決途徑在于：進一步加強政府組織引導性的勞動輸出，并注意吸引外部人才的進入，讓農(nóng)業(yè)市場成為某開發(fā)區(qū)未來經(jīng)濟發(fā)展的重要支點。B. 融資能力有待提高從農(nóng)村和農(nóng)業(yè)財政融資的歷史看，一是財政投資中國廣大農(nóng)業(yè)的能力十分有限，主要是農(nóng)村扶貧資金投入、農(nóng)業(yè)其他各項專項基金投入。從農(nóng)村和農(nóng)業(yè)信用融資的歷史看：主渠道是農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社。由于農(nóng)村過去的扶貧貸款、發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)貸款、糧食生產(chǎn)基地貸款等等，欠本欠息嚴重，這幾年農(nóng)業(yè)銀行和農(nóng)村信用社放款非常慎重。農(nóng)村和農(nóng)業(yè)融資的其他渠道，曾有過合作基金會、股金會等方式的農(nóng)村融資金融機構。但是這些融資信用機構，由于當時受縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府的控制，高息攬儲，隨意放款，甚至由縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府用于非生產(chǎn)經(jīng)營性支出，后來形成了大量的呆壞賬，不得不終止，還要處理其善后事宜。5. 國際、國內(nèi)主要的類似項目比較與分析 A. 美國國際農(nóng)業(yè)博覽會：全球規(guī)模最大的農(nóng)業(yè)博覽會，位于加利福尼亞的圖萊里（TULARE），每年的2月份開展，博物場占地200余公頃，其中200多萬平方英尺（約20萬平方米）為室內(nèi)展廳。農(nóng)博會25萬多平方米的展位上，到處可見來自各國1600多家參展商展出的農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)設備和技術。每年給當?shù)貛碇苯雍烷g接經(jīng)濟效益12億美元。比較與分析： 優(yōu)勢：加州是美國最大的農(nóng)業(yè)州，展會歷史悠久，規(guī)模大，檔次高，招商優(yōu)勢明顯。劣勢：（1）費用高，展會3天國內(nèi)客戶費用高達14 萬元人民幣和200美元報名費； （2）每年只有一次3天，平時不具備貿(mào)易功能。B. 浙江國際農(nóng)業(yè)博覽會：位于杭州世貿(mào)中心，上屆11月30日至12月3日舉行。國內(nèi)、國際600多家單位，4000多種名優(yōu)特產(chǎn)品和最新專利技術參展，參觀人次12萬人次，開幕當天即簽約80億元。比較與分析：優(yōu)勢：（1）位于長江中下游平原，物產(chǎn)豐富，小型農(nóng)副產(chǎn)品加工戶和區(qū)域性客商較多 。 （2）以高新農(nóng)業(yè)技術為主題，大學、科研院所參展較多，新技術和專利成交量大。劣勢：（1）規(guī)模小參展單位和品種較少，國際化程度不高； （2）宣傳和招商力度不夠，知名度較小，客商不多。C、中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)博覽交易中心：位于湖南省政治、經(jīng)濟、文化中心的長沙， 107國道、韶山路、京株高速李家塘出口道路的交匯處，是“長株潭”金三角地帶，與省政府新址毗鄰，由政府策劃，市場運作，長沙紅星實業(yè)公司承辦?？傆玫孛娣e3096畝，，是省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化一號重點工程，長沙市的一項標志性工程。 項目建設以高科技、高起點、高效率為宗旨，以名、特、優(yōu)、新、高效、特色農(nóng)產(chǎn)品為方向，博覽交易和休閑旅游相結合。整體規(guī)劃按照“生態(tài)、農(nóng)業(yè)、新中心”的原則，成為一個集會展、交易、旅游、休閑、涉農(nóng)產(chǎn)品加工于一體的全國一流的博覽交易中心。比較與分析：優(yōu)勢：高起點、高品味、大流通、大商貿(mào)，具有國際現(xiàn)代化規(guī)模。劣勢：（1）重點區(qū)域、中心建筑未用于專業(yè)的農(nóng)業(yè)貿(mào)易區(qū)域，急功近利，嚴重影響品牌化的形成。 （2）宣傳力度不夠，知名度較小，嚴重影響招商。D、世界農(nóng)業(yè)博覽園：位于江蘇省昆山市淀山湖，由香港光訊控股集團公司、香港國大投資發(fā)展有限公司、北京世紀家園投資管理中心共同投資，總投資3000萬美元，占地總面積約200公頃。該園將根據(jù)國家有關推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化政策，采用高科技手段，匯集世界高科技農(nóng)業(yè)精華和各國農(nóng)業(yè)精品。建成后，將集旅游觀光、綠色農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)于一體，成為中國農(nóng)業(yè)一大景觀。投資方代表孟曉蘇說，昆山有著較好的區(qū)位、交通和環(huán)境優(yōu)勢，是房地產(chǎn)和旅游開發(fā)的理想之地。他們將加快項目開發(fā)，為昆山的發(fā)展作貢獻。比較與分析：優(yōu)勢：依托長江三角洲，經(jīng)濟發(fā)達；規(guī)模大；兼有國際門戶——上海，地理位置有一定的優(yōu)越性。 劣勢：未定位于農(nóng)業(yè)貿(mào)易城，有明顯的房地產(chǎn)傾向，嚴格說與我們不屬同一產(chǎn)品，不能形成競爭。E、農(nóng)業(yè)科技貿(mào)易城：位于河北省邯鄲市，列為省重點建設項目，主要進行農(nóng)業(yè)科技成果的展示和轉(zhuǎn)化。該科貿(mào)城位于京深高速公路邯鄲市南出口，京廣、邯濟鐵路交匯處，緊鄰邯鄲市南環(huán)路，距市區(qū)1公里，地理位置十分優(yōu)越?？瀑Q(mào)城集科研、實驗為一體，占地980畝，建筑面積10萬多平方米，總投資近3億元。 比較與分析：優(yōu)勢：（1）集科研、實驗為一體，是科技要素和商品要素相結合的大市場，主要進行農(nóng)業(yè)科技成果的展示和轉(zhuǎn)化，符合農(nóng)業(yè)科技化發(fā)展趨勢。 （2）屬于省重點工程，得到了政府的大力扶持和政策優(yōu)惠。劣勢：（1）雖然注重科技，但產(chǎn)品流通性差，成交額小； （2）未能充分與國際接軌，缺乏國際性。 （3）招商手段和宣傳力度不夠，團隊和經(jīng)營不專業(yè)。F、壽光國際蔬菜博覽會：在第五屆蔬菜博會上，共有50多個國家。海內(nèi)外100多家媒體的700多名記者進行了報道。主展區(qū)10萬平方米，室內(nèi)外展位1000多個，菜果盆栽4萬多盆，實物1萬多公斤，17大類1000多個品種，680多個新品種。簽訂合作、合資項目77個，金額52億元。現(xiàn)場交易菜果20億公斤、苗木600萬株、種子20萬公斤，交易額31億元。比較與分析：優(yōu)勢：（1）處于山東，得地利之便； （2）以蔬菜為主，較容易形成單項優(yōu)勢。劣勢：場館面積較小、規(guī)模不大、內(nèi)容單一。另外還有一些江浙、四川、湖北、新疆、沈陽等地的農(nóng)牧業(yè)博覽會和農(nóng)副產(chǎn)品市場，但大都規(guī)模較小，運作不專業(yè)，形不成品牌。二、競爭策略1. 品牌綠色形象國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)對于綠色生產(chǎn)的概念恐怕大多數(shù)還停留在，各項排放指標達到國家標準，周圍的植被沒有被破壞往往是最大的例證，在全球倡導綠色生產(chǎn)的今天，我們公司將從以下幾個方面來樹立企業(yè)綠色生產(chǎn)的形象，首先排放標準切實達標，其次設立綠色基金，并借助相關媒體進行宣傳，強力推進企業(yè)綠色形象。2. 廣告宣傳策略本項目不會采取狂轟爛炸式的廣告宣傳策略，因為它不適于產(chǎn)品的宣傳，我們將采取如遠大中央空調(diào)，紅塔集團，三一重工，白沙集團在鳳凰衛(wèi)視的廣告模式，電視廣告的內(nèi)容力求簡練摒棄繁雜的說教廣告，通過具有創(chuàng)意的廣告，將人帶入一種意境，達到使人印象深刻的效果。 在宣傳模式上我們除了傳統(tǒng)的電視廣告宣傳外，還將采取以下渠道進行宣傳： 網(wǎng)絡宣傳：網(wǎng)絡作為一種新興的宣傳媒介具有諸如訪問時間不受限制，訪問獲取的信息量大,宣傳范圍廣等優(yōu)點，我們可以將國家農(nóng)業(yè)政策、企業(yè)的詳細情況，相關性能指標，產(chǎn)品報價，農(nóng)業(yè)新技術信息，還可以設立留言板或者論壇，可以和用戶，潛在的用戶進行雙向交流，了解用戶對產(chǎn)品的要求和行業(yè)的發(fā)展趨勢，設計精美的網(wǎng)頁，甚至可以設立FLASH通過相關鏈接使目標受眾能夠了解到詳細的信息。 直接點對點的營銷模式：直郵法的營銷策略，通過將產(chǎn)品和企業(yè)的詳細資料印制成小冊子或者是VCD通過郵政的方式直接發(fā)送給我們的目標客戶。電話營銷策略，就是通過給相關的客戶通過電話的方式進行聯(lián)系了解企業(yè)的需求信息。3. 公關戰(zhàn)略由于本項目的特殊性我們將會采取如下公共關系策略：媒體公共關系與政府公共關系相結合：在項目的奠基時期邀請有關領導，農(nóng)業(yè)協(xié)會專家蒞臨指導，由于我國媒體大多為政府的喉舌，因此各大新聞媒體必將會大加宣傳報道，無形中為本項目宣傳。行業(yè)協(xié)會公關提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品的競爭力：通過參加相關行業(yè)協(xié)會和相關行業(yè)協(xié)會合作參與重大項目的攻關。4. 渠道戰(zhàn)略在本項目前期市場渠道的管理系統(tǒng)方面，我們將采取管理式和公司式相結合的管理系統(tǒng)選擇模式。 在本項目發(fā)展到一定規(guī)模后，產(chǎn)品的市場渠道將會更加復雜，渠道成員將會更多，背景將會更加多元化，甚至還會面臨跨文化的產(chǎn)品營銷，由于產(chǎn)品組合的多元化，市場的壁壘將會更加明顯，我們將采取合同式，管理式等多種渠道系統(tǒng)的管理模式，因此渠道成員的管理更加明顯。5. 技術創(chuàng)新戰(zhàn)略加強與有關科研機構的合作力度，不斷引進高素質(zhì)的專業(yè)技術人才，通過專家引導，在職培訓，進一步加強對現(xiàn)有技術人才的培養(yǎng)，實行研究開發(fā)項目責任管理，通過有效的激勵體系，最大限度的提高管理及相關技術的科技含量和水平，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢，要力求實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。6. 人力資源激勵與開發(fā)戰(zhàn)略在大型企業(yè)的對中高激勵方面特別是上市公司中高層激勵方面大都采用管理層收購（MBO）和期股期權激勵方案，由于項目公司還沒有上市，而且目前證券市場發(fā)育不完善，相關的法規(guī)也限制了實施股票期權的有效實施。所以目前對于中高層激勵可以考慮實行凈利潤提成激勵法，凈利提成法是近幾年在美國等各國流行的經(jīng)濟增加值（EVA）管理法的基礎上改造而成的，其含義是將財務利潤中扣除全部資金成本之后的價值作為凈利，按計劃將一定時期實現(xiàn)的凈利，給經(jīng)營者提成作為長期激勵。這樣就可以促使經(jīng)理人不得不不停地推動企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤，從而為社會創(chuàng)造更多的財富，同時對于衡量企業(yè)對社會的貢獻方面也具有較強的參考價值。目前，開發(fā)農(nóng)業(yè)領域的企業(yè)缺乏高層次、高學歷、復合型的高級經(jīng)營管理和專業(yè)人才；普通員工平均受教育水平偏低，一般本科及以上學歷的員工只占5%左右，高中文化程度的比重較大；專業(yè)技術人員隊伍中也是如此。 所以，企業(yè)要實施人力資源管理和開發(fā)，應該做到認賢識才，培養(yǎng)骨干員工，建立起自身的人才高地，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一支有技能、有熱情、有基礎、可信任的人才隊伍。 同時，在建立和開發(fā)培訓體系時不能只局限于對員工的技能培訓，還應當包括思想道德、高效誠信、優(yōu)質(zhì)服務等方面的培訓。實施薪酬激勵機制有利于充分發(fā)揮員工的能力，提高企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展所需要的核心競爭力。同樣，企業(yè)核心競爭力的發(fā)揮也促進了企業(yè)的發(fā)展，為薪酬激勵機制提供了有力的支持。在激勵形式上可采取利益激勵、精神激勵、目標激勵和榜樣激勵等方法。 三、企業(yè)CIS戰(zhàn)略 公司MI（mind identity）216。 公司使命“為社會創(chuàng)造價值”任何一個企業(yè)都不可能脫離社會而存在，企業(yè)與社會是一種相互依存的關系，我們只有不斷推動企業(yè)的發(fā)展才是切實為社會服務，社會的發(fā)展反過來又能為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的環(huán)境，企業(yè)為市場提供農(nóng)業(yè)相關產(chǎn)品的生產(chǎn)、貿(mào)易交流，便是在為社會創(chuàng)造價值。216。 企業(yè)精神“誠信、平等、開拓創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新精神”誠信代表我們生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，和我們的合作伙伴誠信溝通，以誠信贏得市場。平等就是企業(yè)上下級之間沒有日本式的等級森嚴的管理體制，我們實行民主的參與式的管理氛圍，員工之間和睦相處的生活環(huán)境。開拓，就是要不斷提出新的目標，不斷把自己設定在開拓創(chuàng)業(yè)之處，以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)來工作，以創(chuàng)業(yè)的激情來工作，不斷拓寬視野，企業(yè)上下勇于不斷向新的領域進軍。創(chuàng)新精神就是要不斷否定自我，不斷為企業(yè)分析現(xiàn)存問題，設定假象對手，不斷實現(xiàn)制度，技術，管理三大領域的協(xié)同創(chuàng)新。216。 公司價值觀我們的公司是學習型的組織，我們的組織的成員是各個方面的人才，我們的工作是為了更好地充實自己。 有尊重人的基本精神：我們充分尊重我們的員工，我們的客戶。讓員工明確經(jīng)營觀念和使命感：為社會服務為社會創(chuàng)造福利，為員工創(chuàng)造好的生活環(huán)境。徹底教育員工企業(yè)必須獲利：企業(yè)是社會的細胞，是國家財政收入的主要來源，因此賺錢是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的,賺錢可以加快貨幣流通提高社會財富的流動性的增值性，賺錢可以為員工創(chuàng)造更好的生活環(huán)境。致力于改善勞動條件與福利的充實：“經(jīng)營理念或使命感無法完全取代物質(zhì)”。讓員工擁有夢想：人有夢想，人才有希望，人有某種希望，才能促進進步成長。以正確的人生觀為基礎：正確的人生觀是人才成長的方向，動力和人才價值。第五章 項目總體方案設計一、項目選址山東是中國農(nóng)業(yè)第一