軟件公司銷(xiāo)售管理部職責(zé)、制度和流程-new(編輯修改稿)
2025-08-20 08:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 副總負(fù)責(zé)審批、評(píng)估、備案l 銷(xiāo)售總監(jiān)每月提交月度工作報(bào)告，主要內(nèi)容為全國(guó)銷(xiāo)售情況的匯總，以及計(jì)劃與實(shí)際工作的完成情況匯報(bào)。由銷(xiāo)售副總審批、評(píng)估、備案l 客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、電話(huà)銷(xiāo)售每季度提交季度工作報(bào)告。主要內(nèi)容為每季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況、回款情況、客戶(hù)開(kāi)拓情況、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)拓情況匯總等。季度報(bào)告的提交時(shí)間為每季度的季度末。由銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)審批、評(píng)估、備案l 各地銷(xiāo)售經(jīng)理每季度提交每季度提交季度工作報(bào)告。主要內(nèi)容為每月底的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成情況、回款情況、客戶(hù)開(kāi)拓情況、銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)情況、運(yùn)行情況匯總等。季度報(bào)告的提交時(shí)間為每季度末。由銷(xiāo)售副總負(fù)責(zé)審批、評(píng)估、備案l 銷(xiāo)售總監(jiān)每季度提交每季度季度工作報(bào)告。主要內(nèi)容為各地分支機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展情況，任務(wù)與計(jì)劃完成情況，銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)情況等。由銷(xiāo)售副總負(fù)責(zé)審批、評(píng)估、備案 年度工作報(bào)告所有人員每半年提交年度工作報(bào)告。主要內(nèi)容為個(gè)人、部門(mén)經(jīng)理以及銷(xiāo)售總監(jiān)的工作情況匯總情況。銷(xiāo)售會(huì)議制度 銷(xiāo)售管理會(huì)議制度周例會(huì)月/季度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)評(píng)估會(huì)議銷(xiāo)售部門(mén)每周周末召開(kāi)周例會(huì)。由銷(xiāo)售經(jīng)理支持，聽(tīng)取各個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)執(zhí)行情況。會(huì)議紀(jì)要由銷(xiāo)售經(jīng)理審批匯總、備案。銷(xiāo)售部門(mén)每月/季度召開(kāi)月度業(yè)績(jī)匯會(huì)議，由銷(xiāo)售經(jīng)理主持，聽(tīng)取銷(xiāo)售人員月/季度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)完成情況。會(huì)議紀(jì)要由銷(xiāo)售經(jīng)理審批、銷(xiāo)售總監(jiān)及銷(xiāo)售副總審批匯總、備案。 客戶(hù)管理制度客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)基本信息的維護(hù)客戶(hù)狀態(tài)更新客戶(hù)類(lèi)型維護(hù)聯(lián)系記錄更新CRM資料庫(kù)、客戶(hù)資料的維護(hù)、客戶(hù)狀態(tài)的維護(hù)。l 客戶(hù)信息的完整，客戶(hù)名稱(chēng)規(guī)范、詳實(shí)?？蛻?hù)的網(wǎng)址、郵件、背景資料、聯(lián)系人的詳細(xì)信息需要登記完整l 客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)的來(lái)源等登記完整l 客戶(hù)狀態(tài)的及時(shí)更新客戶(hù)的狀態(tài)定期整理，基礎(chǔ)客戶(hù)、潛在客戶(hù)等定義準(zhǔn)確并及時(shí)更新?tīng)顟B(tài)?？蛻?hù)狀態(tài)的變更由客戶(hù)經(jīng)理提交申請(qǐng)，銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)審批?；A(chǔ)客戶(hù)的滿(mǎn)足條件：有明確的需求、預(yù)算、時(shí)間表潛在客戶(hù)的滿(mǎn)足
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1