平飛勝物流創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切，但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場(chǎng)定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個(gè)性，從而塑造出獨(dú)特的市場(chǎng)形象來實(shí)現(xiàn)的。一項(xiàng)產(chǎn)品是多個(gè)因素的綜合反映，包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等，市場(chǎng)定位就是要強(qiáng)化或放大某些產(chǎn)品因素，從而形成與眾不同的獨(dú)特形象。產(chǎn)品差異化乃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)定位的手段，但并不是市場(chǎng)定位的全部?jī)?nèi)容。市場(chǎng)定位不僅強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異，而且要通過產(chǎn)品差異建立獨(dú)特的市場(chǎng)形象，贏得顧客的認(rèn)同。它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異，而是在對(duì)市場(chǎng)分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上，尋求建立某種產(chǎn)品特色，因而它是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的體現(xiàn)。在市場(chǎng)分析和細(xì)分化的基礎(chǔ)上我公司成立的第三方物流主要定位是：區(qū)域上：主要以湖南為立足點(diǎn)，以湖南公司的核心來展開發(fā)展，平穩(wěn)發(fā)展，以點(diǎn)帶面，在湖南做大做強(qiáng)后再輻射到湖南周圍地區(qū)，服務(wù)于南方地區(qū)。不僅要為主要的中心城市服務(wù)，也同樣服務(wù)于廣大的農(nóng)村地區(qū)，目前農(nóng)村地區(qū)物流還不是很發(fā)達(dá)，所以目標(biāo)群體還沒有得到挖掘。在以中心城市服務(wù)為主的情況下，進(jìn)一步挖掘農(nóng)村這個(gè)廣大的市場(chǎng)。服務(wù)上：主要以商業(yè)企業(yè)加工配送物流和電子商務(wù)公司服務(wù)，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很迅速，商業(yè)發(fā)展也同樣迅速，選擇服務(wù)于商業(yè)企業(yè)加工配送物流是基于目前我國(guó)現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況考慮的，加之電子商務(wù)在全國(guó)也得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展需要物流行業(yè)的發(fā)展做保障，沒有物流行業(yè)的保障，電子商務(wù)是沒有任何市場(chǎng)可言的，所以隨著電子商務(wù)的發(fā)展，物流行業(yè)的發(fā)展也是和有前景的，以電子商務(wù)產(chǎn)品公司為主要目標(biāo)市場(chǎng)，是基于這點(diǎn)考慮的，未來電子商務(wù)還有很大的發(fā)展空間，以電子商務(wù)產(chǎn)品為主要目標(biāo)市場(chǎng)是考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而確立的?？蛻粢?guī)模：以中小企業(yè)客戶為主要群體，就我國(guó)目前經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況來看，中小企業(yè)每年以迅速的速度在不斷增長(zhǎng)，在湖南這個(gè)發(fā)展速度比東部沿海城市落后的省，其企業(yè)絕大多數(shù)還是中小企業(yè)。近幾年，我國(guó)電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展很快，在未來的幾年中，電子商務(wù)還是會(huì)隨著良好的形勢(shì)進(jìn)一步向前發(fā)展。電子商務(wù)的發(fā)展是基于廣大的中小企業(yè)。中小企業(yè)要做電子商務(wù)，就必然離不開物流。公司要抓住這個(gè)機(jī)遇，與中小企業(yè)建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。戰(zhàn)略分析：由以上市場(chǎng)細(xì)分可知，本公司主要為商業(yè)企業(yè)加工配送物流和電子商務(wù)公司服務(wù)，以湖南為立足點(diǎn)，湖南處于中部地區(qū)，物流基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)于東部較落后，技術(shù)人才缺少，機(jī)器操作設(shè)備大多以手工為主，基于這種現(xiàn)狀，由于資金不足，公司剛開始，無法引進(jìn)先進(jìn)的機(jī)器操作設(shè)備，只能在其他方面勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一籌，因此公司制定了以下營(yíng)銷策略。為了吸引客戶，本公司制定了一對(duì)一營(yíng)銷策略，公司根據(jù)客戶的特殊需求來相應(yīng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)行為。這些特殊需求可能是客戶主動(dòng)提供的，也可能是公司主動(dòng)從各種各樣的渠道搜集到的。公司在創(chuàng)業(yè)之時(shí)，無論如何也不可能做到面面俱到，這個(gè)時(shí)候，選擇合適的服務(wù)領(lǐng)域至關(guān)重要。本公司選擇服務(wù)領(lǐng)域時(shí)注意了以下幾點(diǎn)：“不熟不做”；“由點(diǎn)及面”地拓展市場(chǎng)；“重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)服務(wù)”；創(chuàng)新“延伸服務(wù)”的服務(wù)品種；技術(shù)創(chuàng)新“精益求精”?！耙粚?duì)一營(yíng)銷”策略可以幫助公司發(fā)現(xiàn)并留住客戶，并且隨著時(shí)間的推移公司能夠逐步積累經(jīng)驗(yàn)與資本，在一對(duì)一營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，發(fā)展更多的客戶把市場(chǎng)做大。因此可以更好拓展市場(chǎng)，更好地留住老客戶，不斷發(fā)現(xiàn)潛在客戶。公司為了更好的管理客戶，制定了客戶資源整合策略。規(guī)?；?、集約化經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代物流企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)代物流企業(yè)運(yùn)作強(qiáng)調(diào)服務(wù)的個(gè)性化，但是無論什么樣的個(gè)性化，同一物流企業(yè)為不同的客戶提供的物流運(yùn)作資源都是基本相同的，不同的客戶是可能的，但是可以在相同的資源基礎(chǔ)上同時(shí)運(yùn)作。第三方物流企業(yè)的規(guī)?；?jīng)營(yíng)不僅是企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)行為的需要，同時(shí)也是其承載不同客戶、以更低的操作成本實(shí)現(xiàn)運(yùn)作資源共享市場(chǎng)的表現(xiàn)。因此，從這個(gè)角度上講，不同的客戶在運(yùn)作中是
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