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正文內(nèi)容

平飛勝物流創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)

2025-08-16 14:21 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 特的位置,從而取得競爭優(yōu)勢。市場定位與產(chǎn)品差異化盡管關(guān)系密切,但有著本質(zhì)的區(qū)別。市場定位是通過為自己的產(chǎn)品創(chuàng)立鮮明的個性,從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。一項產(chǎn)品是多個因素的綜合反映,包括性能、構(gòu)造、成分、包裝、形狀、質(zhì)量等,市場定位就是要強化或放大某些產(chǎn)品因素,從而形成與眾不同的獨特形象。產(chǎn)品差異化乃是實現(xiàn)市場定位的手段,但并不是市場定位的全部內(nèi)容。市場定位不僅強調(diào)產(chǎn)品差異,而且要通過產(chǎn)品差異建立獨特的市場形象,贏得顧客的認同。它不是從生產(chǎn)者角度出發(fā)單純追求產(chǎn)品變異,而是在對市場分析和細分化的基礎(chǔ)上,尋求建立某種產(chǎn)品特色,因而它是現(xiàn)代市場營銷觀念的體現(xiàn)。在市場分析和細分化的基礎(chǔ)上我公司成立的第三方物流主要定位是:區(qū)域上:主要以湖南為立足點,以湖南公司的核心來展開發(fā)展,平穩(wěn)發(fā)展,以點帶面,在湖南做大做強后再輻射到湖南周圍地區(qū),服務于南方地區(qū)。不僅要為主要的中心城市服務,也同樣服務于廣大的農(nóng)村地區(qū),目前農(nóng)村地區(qū)物流還不是很發(fā)達,所以目標群體還沒有得到挖掘。在以中心城市服務為主的情況下,進一步挖掘農(nóng)村這個廣大的市場。服務上:主要以商業(yè)企業(yè)加工配送物流和電子商務公司服務,目前我國經(jīng)濟發(fā)展很迅速,商業(yè)發(fā)展也同樣迅速,選擇服務于商業(yè)企業(yè)加工配送物流是基于目前我國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展情況考慮的,加之電子商務在全國也得到突飛猛進的發(fā)展,電子商務的發(fā)展需要物流行業(yè)的發(fā)展做保障,沒有物流行業(yè)的保障,電子商務是沒有任何市場可言的,所以隨著電子商務的發(fā)展,物流行業(yè)的發(fā)展也是和有前景的,以電子商務產(chǎn)品公司為主要目標市場,是基于這點考慮的,未來電子商務還有很大的發(fā)展空間,以電子商務產(chǎn)品為主要目標市場是考慮到公司的長遠發(fā)展而確立的。客戶規(guī)模:以中小企業(yè)客戶為主要群體,就我國目前經(jīng)濟的發(fā)展情況來看,中小企業(yè)每年以迅速的速度在不斷增長,在湖南這個發(fā)展速度比東部沿海城市落后的省,其企業(yè)絕大多數(shù)還是中小企業(yè)。近幾年,我國電子商務行業(yè)發(fā)展很快,在未來的幾年中,電子商務還是會隨著良好的形勢進一步向前發(fā)展。電子商務的發(fā)展是基于廣大的中小企業(yè)。中小企業(yè)要做電子商務,就必然離不開物流。公司要抓住這個機遇,與中小企業(yè)建立長久的合作關(guān)系。戰(zhàn)略分析:由以上市場細分可知,本公司主要為商業(yè)企業(yè)加工配送物流和電子商務公司服務,以湖南為立足點,湖南處于中部地區(qū),物流基礎(chǔ)設施相對于東部較落后,技術(shù)人才缺少,機器操作設備大多以手工為主,基于這種現(xiàn)狀,由于資金不足,公司剛開始,無法引進先進的機器操作設備,只能在其他方面勝競爭對手一籌,因此公司制定了以下營銷策略。為了吸引客戶,本公司制定了一對一營銷策略,公司根據(jù)客戶的特殊需求來相應調(diào)整自己的經(jīng)營行為。這些特殊需求可能是客戶主動提供的,也可能是公司主動從各種各樣的渠道搜集到的。公司在創(chuàng)業(yè)之時,無論如何也不可能做到面面俱到,這個時候,選擇合適的服務領(lǐng)域至關(guān)重要。本公司選擇服務領(lǐng)域時注意了以下幾點:“不熟不做”;“由點及面”地拓展市場;“重點客戶,重點服務”;創(chuàng)新“延伸服務”的服務品種;技術(shù)創(chuàng)新“精益求精”?!耙粚σ粻I銷”策略可以幫助公司發(fā)現(xiàn)并留住客戶,并且隨著時間的推移公司能夠逐步積累經(jīng)驗與資本,在一對一營銷的基礎(chǔ)上,發(fā)展更多的客戶把市場做大。因此可以更好拓展市場,更好地留住老客戶,不斷發(fā)現(xiàn)潛在客戶。公司為了更好的管理客戶,制定了客戶資源整合策略。規(guī)模化、集約化經(jīng)營是現(xiàn)代物流企業(yè)運作的基礎(chǔ)。雖然現(xiàn)代物流企業(yè)運作強調(diào)服務的個性化,但是無論什么樣的個性化,同一物流企業(yè)為不同的客戶提供的物流運作資源都是基本相同的,不同的客戶是可能的,但是可以在相同的資源基礎(chǔ)上同時運作。第三方物流企業(yè)的規(guī)?;?jīng)營不僅是企業(yè)自身經(jīng)營行為的需要,同時也是其承載不同客戶、以更低的操作成本實現(xiàn)運作資源共享市場的表現(xiàn)。因此,從這個角度上講,不同的客戶在運作中是
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