培訓機構項目策劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 14:21 本頁面
【文章內容簡介】 營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網絡教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內 部 條 件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1．先進的管理架構設計，高素質的管理團隊和員工隊伍2．產品市場潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應經濟危機的壓力3．第一個致力于公益事業(yè)的全方位服務的學校，針對性強，居市場領先地位1．屬于市場初入者，缺乏市場經驗和行業(yè)操作經驗2．目前只能使用現(xiàn)有的教學模式和教學經驗，缺乏自己的教學研發(fā)隊伍3．初期生源定位范圍窄，風險較大外 部 環(huán) 境機會(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場地及水電全面的優(yōu)惠政策。2. 技術支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學生為師資力量的支撐。建立自己的網站從而擴大影響力。3. 學校啟動區(qū)域位于烏魯木齊各個學校密集地區(qū)，市場巨大。 1．現(xiàn)在市場已經出現(xiàn)各類的培訓學校，市場占有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。2．在培訓機構中一般生源都較為穩(wěn)定，家長對我們的服務接受還需要一定的時間。第四部分 營銷策略一、招生策略 依托周圍學校及關系學校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。二、營銷策略 為了使我學校的服務能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。營銷策略具體內容產品（Product）+消費者（Consumer）= 實施以消費者為導向的產品服務策略所提供的服務是營銷組合中最重要的因素，市場營銷觀念是一種以消費者需要和欲求為導向的哲學。4C原則中也強調：“不要再賣你所能制造的產品，而要賣某人確定想購買的產品”。由此，4P中的“產品”加上4C中的“消費者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費者需求的產品和服務才是市場競爭中的“王道”。我學校現(xiàn)階段的目標消費者群體定位為烏魯木齊各個學校的學生，這部分消費群體有如下特征：（一）家長對其投入的資金較大；（二）對所學的課程大多有一定的興趣，自己及家長都較為重視。鑒于此，我學校將在對整個消費群體進行再次歸類的基礎上，針對各個子消費群體提供個性化服務，實現(xiàn)整體性和個性化的統(tǒng)一。“歸屬感”的構建將成為我學校服務的重要目標之一。我們的學校就是孩子的第二個家，對其實現(xiàn)親情服務。價格（Price）+成本（Cost）= 實施以滿足消費者需要所付出的成本為導向的價格策略“4P”理論認為企業(yè)提供產品或服務時，制定價格的關鍵是消費者對產品成本的認知，而不是銷售成本。在今天的市場營銷中，企業(yè)應該根據產品的認知成本來制定價格，以便更加貼近消費者，制定出對消費者更有吸引的價格。（一）在學校開辦后，先對有意向的孩子先進行免費體驗，如若覺得滿意，再進行繳費，上課，體驗期間不算在正式課時里。（二）學校運營成熟，我們將會根據每個學生的特點對其進行個性化的培養(yǎng)。通過這些營銷策略，我們力求實現(xiàn)高質量的服務，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學生的需求，我們也會對其進
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