培訓(xùn)機構(gòu)項目策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 14:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學(xué)模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1．先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和員工隊伍2．產(chǎn)品市場潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟危機的壓力3．第一個致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學(xué)校，針對性強，居市場領(lǐng)先地位1．屬于市場初入者，缺乏市場經(jīng)驗和行業(yè)操作經(jīng)驗2．目前只能使用現(xiàn)有的教學(xué)模式和教學(xué)經(jīng)驗，缺乏自己的教學(xué)研發(fā)隊伍3．初期生源定位范圍窄，風(fēng)險較大外 部 環(huán) 境機會(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場地及水電全面的優(yōu)惠政策。2. 技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學(xué)生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴大影響力。3. 學(xué)校啟動區(qū)域位于烏魯木齊各個學(xué)校密集地區(qū)，市場巨大。 1．現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓(xùn)學(xué)校，市場占有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。2．在培訓(xùn)機構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長對我們的服務(wù)接受還需要一定的時間。第四部分 營銷策略一、招生策略 依托周圍學(xué)校及關(guān)系學(xué)校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學(xué)校文化推廣，擴大生源，加大辦學(xué)規(guī)模。二、營銷策略 為了使我學(xué)校的服務(wù)能更好地契合消費者的需求，提升學(xué)校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績，我學(xué)校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。營銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費者（Consumer）= 實施以消費者為導(dǎo)向的產(chǎn)品服務(wù)策略所提供的服務(wù)是營銷組合中最重要的因素，市場營銷觀念是一種以消費者需要和欲求為導(dǎo)向的哲學(xué)。4C原則中也強調(diào)：“不要再賣你所能制造的產(chǎn)品，而要賣某人確定想購買的產(chǎn)品”。由此，4P中的“產(chǎn)品”加上4C中的“消費者”就得出了這一全新公式。優(yōu)良且符合消費者需求的產(chǎn)品和服務(wù)才是市場競爭中的“王道”。我學(xué)?，F(xiàn)階段的目標(biāo)消費者群體定位為烏魯木齊各個學(xué)校的學(xué)生，這部分消費群體有如下特征：（一）家長對其投入的資金較大；（二）對所學(xué)的課程大多有一定的興趣，自己及家長都較為重視。鑒于此，我學(xué)校將在對整個消費群體進行再次歸類的基礎(chǔ)上，針對各個子消費群體提供個性化服務(wù)，實現(xiàn)整體性和個性化的統(tǒng)一?！皻w屬感”的構(gòu)建將成為我學(xué)校服務(wù)的重要目標(biāo)之一。我們的學(xué)校就是孩子的第二個家，對其實現(xiàn)親情服務(wù)。價格（Price）+成本（Cost）= 實施以滿足消費者需要所付出的成本為導(dǎo)向的價格策略“4P”理論認(rèn)為企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)時，制定價格的關(guān)鍵是消費者對產(chǎn)品成本的認(rèn)知，而不是銷售成本。在今天的市場營銷中，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品的認(rèn)知成本來制定價格，以便更加貼近消費者，制定出對消費者更有吸引的價格。（一）在學(xué)校開辦后，先對有意向的孩子先進行免費體驗，如若覺得滿意，再進行繳費，上課，體驗期間不算在正式課時里。（二）學(xué)校運營成熟，我們將會根據(jù)每個學(xué)生的特點對其進行個性化的培養(yǎng)。通過這些營銷策略，我們力求實現(xiàn)高質(zhì)量的服務(wù)，穩(wěn)定的生源，品牌化的形象。為了滿足學(xué)生的需求，我們也會對其進
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