培訓機構(gòu)策劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 14:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來的高消費群體。中后期市場將擴展至全市各個地區(qū)的生源。技術(shù)因素（Technology）： 對于身處日益競爭激烈的市場環(huán)境下的我們，在這一領(lǐng)域有著得天獨厚的優(yōu)勢，現(xiàn)有的高校教師，專業(yè)的培訓管理者，都為我們學校的創(chuàng)辦奠定了良好的基礎(chǔ)。競爭環(huán)境分析新進入者的威脅： 行業(yè)新進入者有步驟、有目的地進入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進入該行業(yè)的可能性、進入壁壘、以及預期的報復等。目前，全疆的培訓行業(yè)處于嚴重的不飽和狀態(tài)，市場前景廣闊，一旦我們的開拓性舉措獲得成功，市場反應(yīng)良好，對于新進入者的吸引力較大。為了確立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大教學硬件投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和質(zhì)量上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的替代品主要是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)教學以及各種電子軟件的研發(fā)，都會給我們的部分市場帶來一定的沖擊。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭： 現(xiàn)如今，在各個地區(qū)都出現(xiàn)了很多規(guī)模的培訓機構(gòu)，但都僅限于自主招生，并且課程單一，教學模式單一，沒有形成一定的規(guī)模。大規(guī)模的培訓機構(gòu)數(shù)量有限，因此對我們而言，行業(yè)競爭力暫時較小企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。 通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進行綜合和概括，進而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析內(nèi) 部 條 件優(yōu)勢(S)劣勢(W)1．先進的管理架構(gòu)設(shè)計，高素質(zhì)的管理團隊和員工隊伍2．產(chǎn)品市場潛力大、前景好，且成本低廉，能夠在一定程度上適應(yīng)經(jīng)濟危機的壓力3．第一個致力于公益事業(yè)的全方位服務(wù)的學校，針對性強，居市場領(lǐng)先地位1．屬于市場初入者，缺乏市場經(jīng)驗和行業(yè)操作經(jīng)驗2．目前只能使用現(xiàn)有的教學模式和教學經(jīng)驗，缺乏自己的教學研發(fā)隊伍3．初期生源定位范圍窄，風險較大外 部 環(huán) 境機會(O)威脅(T)1. 政策支持：政府為其提供場地及水電全面的優(yōu)惠政策。2. 技術(shù)支持：各大高校的專業(yè)教師及其大學生為師資力量的支撐。建立自己的網(wǎng)站從而擴大影響力。3. 學校啟動區(qū)域位于烏魯木齊各個學校密集地區(qū)，市場巨大。 1．現(xiàn)在市場已經(jīng)出現(xiàn)各類的培訓學校，市場占有率較大，對我們的市場有一定的沖擊。2．在培訓機構(gòu)中一般生源都較為穩(wěn)定，家長對我們的服務(wù)接受還需要一定的時間。第四部分 營銷策略一、招生策略 依托周圍學校及關(guān)系學校，進行集中宣傳，注意穩(wěn)定生源，假期利用廣告媒體，學校文化推廣，擴大生源，加大辦學規(guī)模。二、營銷策略 為了使我學校的服務(wù)能更好地契合消費者的需求，提升學校的知名度，實現(xiàn)良好的業(yè)績，我學校將把現(xiàn)下被普遍采用的“4P”和“4C”兩個主流營銷策略交合實施。營銷策略具體內(nèi)容產(chǎn)品（Product）+消費者（Consumer）= 實施以消費者為
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