【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 農(nóng)業(yè)大國(guó)，我國(guó)農(nóng)民自古就有使用農(nóng)家肥的習(xí)慣，而垃圾中選出的有機(jī)物經(jīng)堆肥處理產(chǎn)生的生態(tài)有機(jī)肥不僅具有農(nóng)家肥的所有特點(diǎn)，而且比農(nóng)家肥營(yíng)養(yǎng)更安全更充分。與使用化肥相比較，其優(yōu)勢(shì)更是顯而易見(jiàn)，改良土壤、克服土壤板結(jié)、改善農(nóng)產(chǎn)品口感、產(chǎn)出遠(yuǎn)大于投入。另外，由于人民生活水平的不斷提高、人民的生態(tài)意識(shí)、保健意識(shí)的日益增強(qiáng)，對(duì)于無(wú)化肥、農(nóng)藥污染的糧食、蔬菜、肉類(lèi)以及其綠色食品的需求越來(lái)越大，作為綠色食品主要肥料的生態(tài)有機(jī)肥，其市場(chǎng)前景必將越來(lái)越廣闊。：垃圾分類(lèi)是垃圾處理的初始步驟，是垃圾減量化、無(wú)害化、資源化、產(chǎn)業(yè)化的最終出路。通過(guò)垃圾分類(lèi)把有用物資，如紙張、塑料、玻璃、瓶罐、金屬等從垃圾中分離出來(lái)重新回收、利用，變廢為寶。既提高垃圾資源利用水平，又可減少垃圾處置量。它是實(shí)現(xiàn)垃圾減量化和資源化的重要途徑和手段。垃圾通過(guò)分類(lèi)后便于對(duì)不同類(lèi)垃圾進(jìn)行分類(lèi)處置，綜合利用。如對(duì)有機(jī)垃圾進(jìn)行堆肥發(fā)酵處理，把有機(jī)垃圾制成農(nóng)田用肥和綠化用肥，對(duì)沒(méi)有回收利用價(jià)值的無(wú)機(jī)垃圾進(jìn)行填埋處置，對(duì)熱值較高的可燃垃圾進(jìn)行焚燒處置。垃圾分選是對(duì)垃圾收集處置傳統(tǒng)方式的改革，是對(duì)垃圾進(jìn)行有效處置的一種科學(xué)管理方法。人們面對(duì)日益增長(zhǎng)的垃圾產(chǎn)量和環(huán)境狀況惡化的局面，如何通過(guò)垃圾分類(lèi)管理，最大限度地實(shí)現(xiàn)垃圾資源利用，減少垃圾處置量，改善生存環(huán)境質(zhì)量，是當(dāng)前世界各國(guó)共同關(guān)注的迫切問(wèn)題之一。垃圾分類(lèi)的優(yōu)越性被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)，垃圾分類(lèi)的管理辦法正在文明國(guó)家、地區(qū)普遍推廣，成為當(dāng)前和今后垃圾管理變革的發(fā)展趨勢(shì)：1　 改變?nèi)藗儌鹘y(tǒng)的垃圾處理觀念，使人們更積極主動(dòng)的參與到垃圾分類(lèi)回收利用，創(chuàng)建美好城市的行動(dòng)中。2　 改變垃圾樓的用途，解決其原有氣味、環(huán)境、噪聲等污染。3　 整編現(xiàn)存垃圾回收‘游擊’式隊(duì)伍，同時(shí)提供穩(wěn)定就業(yè)機(jī)會(huì)。4　 提供新的產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)，以持續(xù)、批量、凈潔回收品支撐垃圾原料化再生產(chǎn)。5　 干凈純粹的廚余垃圾，經(jīng)堆肥發(fā)酵處理可擴(kuò)大有機(jī)肥種植。五、市場(chǎng)調(diào)查與分析 （一）市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析我們隨機(jī)的在天津（主要是河西區(qū)的商業(yè)街，住宅區(qū)及大學(xué)校園）發(fā)放問(wèn)卷，并投放在問(wèn)卷星上，調(diào)查人們對(duì)垃圾處理現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)看法，人們的垃圾分類(lèi)意識(shí)與常識(shí)，以及我公司項(xiàng)目的可行性。歷時(shí)一個(gè)月我們一共收回300份，其中有效問(wèn)卷297份。男女比例均衡，涉及各年齡層，年齡層比例如圖表1圖表1根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我們的到一下幾點(diǎn)結(jié)論：，現(xiàn)有的垃圾分類(lèi)系統(tǒng)效果不明顯。當(dāng)被問(wèn)及對(duì)周?chē)诸?lèi)回收的狀況態(tài)度時(shí)，沒(méi)有人持滿(mǎn)意態(tài)度，大部分是不滿(mǎn)意甚至很不滿(mǎn)意，如圖表2圖表2%的人們認(rèn)為現(xiàn)有的垃圾分類(lèi)筒并沒(méi)有起到什么實(shí)質(zhì)作用，不分類(lèi)丟垃圾的人還不是很多，%的人們認(rèn)為現(xiàn)有的垃圾分類(lèi)容器一點(diǎn)作用都沒(méi)有，人們主動(dòng)分類(lèi)的積極性不高。以上調(diào)查結(jié)果可以說(shuō)明垃圾分類(lèi)并沒(méi)有形成令社會(huì)大眾滿(mǎn)意，行之有效的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)份額足夠大。公司需要在調(diào)動(dòng)居民垃圾分類(lèi)積極性上拿出有效方案。，對(duì)垃圾分類(lèi)不積極主動(dòng)。垃圾問(wèn)題日益突出，我國(guó)668座城市，2／3被垃圾環(huán)帶包圍。這些垃圾埋不勝埋，燒不勝燒，混合處理，造成了一系列嚴(yán)重危害。 但是調(diào)查發(fā)現(xiàn)有90%的人表示對(duì)垃圾污染的現(xiàn)狀不是非常了解。即使在這種情況下人們對(duì)垃圾的分類(lèi)并不積極主動(dòng)。見(jiàn)圖表3,%的被調(diào)查者出廢品出售外其他全部投入到垃圾箱，垃圾分類(lèi)不到位，這也說(shuō)明了我公司存在的必要性。圖表3，最主要的是對(duì)垃圾分類(lèi)知識(shí)不了解在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)人們不分類(lèi)扔垃圾的原因有很多，主要涉及以下表格中的幾個(gè)方面。A. 缺乏環(huán)保意識(shí)%B. 設(shè)備不到位，有些地方甚至沒(méi)有分類(lèi)垃圾桶%C. 宣傳不到位，對(duì)垃圾分類(lèi)知識(shí)知之甚少，不知道該如何分類(lèi)%D. 對(duì)管理部門(mén)不信任，認(rèn)為將來(lái)還會(huì)將垃圾混在一起處理，現(xiàn)在分了也白分（見(jiàn)下圖）%E. 缺乏約束的機(jī)制和規(guī)范,覺(jué)得很麻煩%針對(duì)人們對(duì)垃圾分類(lèi)的基本知識(shí)的了解，我們特意對(duì)可回收垃圾范疇進(jìn)行了調(diào)查。我們?cè)O(shè)置了一些選項(xiàng)：其中只有包裝紙，罐頭盒，塑料袋，廢棄衣物是可回收垃圾，果皮是不可回收垃圾，日光燈管，油漆桶 ，化妝品，藥品，電池都是有害垃圾。但調(diào)查的結(jié)果顯示有57%的人認(rèn)為日光燈管可回收，49%的人認(rèn)為油漆桶可回收，甚至70%的人認(rèn)為廢電池可回收。人們對(duì)垃圾分類(lèi)的意識(shí)薄弱，覺(jué)得分類(lèi)麻煩多半也是因?yàn)槿狈诸?lèi)的常識(shí)。針對(duì)此問(wèn)題我公司推出了回收日歷向大家普及分類(lèi)知識(shí)，日歷大字配有圖片，方便隨時(shí)查看，同時(shí)我們也借助新型交流平臺(tái)——微信，微博，網(wǎng)站來(lái)傳播。針對(duì)垃圾分類(lèi)裝置的不足，我公司設(shè)計(jì)出了直觀方便的垃圾分類(lèi)筒，比現(xiàn)有的垃圾桶分類(lèi)更明細(xì)，區(qū)分度更強(qiáng)。針對(duì)人們對(duì)垃圾管理部門(mén)的不信任，我公司鄭重承諾一定將垃圾分類(lèi)進(jìn)行徹底，不放過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，不辜負(fù)公民對(duì)垃圾分類(lèi)高效利用做出的努力。針對(duì)人們?nèi)永袨槿狈s束機(jī)制，對(duì)垃圾分類(lèi)缺乏積極主動(dòng)性，我公司重點(diǎn)設(shè)計(jì)了垃圾分類(lèi)績(jī)效評(píng)估體系。Camp。R希望通過(guò)這一系列措施改善人們不分類(lèi)扔垃圾的現(xiàn)狀。，愿意接受我公司推出的積分獎(jiǎng)勵(lì)制度。，無(wú)論有無(wú)規(guī)定我都會(huì)積極配合%B. 如果政府出臺(tái)相關(guān)垃圾分類(lèi)的規(guī)定，應(yīng)該可以做到%C. 垃圾分類(lèi)的條件不成熟，目前還難以真正做到垃圾分類(lèi)收集%D. 分類(lèi)太麻煩%%的人覺(jué)得應(yīng)該可以做到垃圾分類(lèi)，%的人無(wú)需規(guī)定也會(huì)積極履行環(huán)保行為。當(dāng)被問(wèn)及如果按規(guī)定分類(lèi)合理扔垃圾后，就會(huì)提供相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，可以使用這些積分去指定商店消費(fèi)，您會(huì)愿意參與嗎？97%的人都愿意參與，充分說(shuō)明了我們營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性。我們可以利用垃圾分類(lèi)績(jī)效評(píng)估體系鼓勵(lì)公民分類(lèi)行動(dòng)的同時(shí)為自己獲利，并且建立與多上游商家的合作伙伴關(guān)系，拉動(dòng)完善的垃圾回收處理產(chǎn)業(yè)鏈建成。，保潔人員收集。調(diào)查顯示人們更傾向于自主的垃圾分類(lèi)再由保潔人員收集，如圖4所以我公司設(shè)計(jì)了垃圾分類(lèi)績(jī)效評(píng)估體系，以積分形式鼓勵(lì)人們自主進(jìn)行垃圾分類(lèi)，并且設(shè)計(jì)了分類(lèi)細(xì)致區(qū)分度強(qiáng)的垃圾箱配合居民的垃圾分類(lèi)行動(dòng)。圖表4附： 調(diào)查問(wèn)卷您好！非常感謝您參與此項(xiàng)調(diào)查。首先感謝您的理解、支持和參與！開(kāi)展此次問(wèn)卷調(diào)查，是為了調(diào)查社會(huì)大眾對(duì)垃圾分類(lèi)回收處理的認(rèn)識(shí)及看法，以便我們更好的對(duì)垃圾回收產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)做出預(yù)測(cè)。本問(wèn)卷采用不記名方式，除標(biāo)注外，均為單選，請(qǐng)客觀作答問(wèn)卷題目。性別______ 年齡______( )？ ?A.未出售也未分類(lèi),全部投放到垃圾箱B.除廢品出售外再分類(lèi)后投放到垃圾箱C.除廢品出售外其余全部投放到垃圾箱D.其他（請(qǐng)說(shuō)明）？（可多選）A. B. ？A. 是的，很多人都參與進(jìn)來(lái)B. 沒(méi)多大效果，不分類(lèi)丟的人還是很多C. 完全沒(méi)有效果，大家沒(méi)有積極性D. 其他（居民）不按分類(lèi)扔垃圾的主要原因？（可多選）A. 缺乏環(huán)保意識(shí) B. 設(shè)備不到位，有些地方甚至沒(méi)有分類(lèi)垃圾桶（可以說(shuō)明）C. 宣傳不到位，對(duì)垃圾分類(lèi)知識(shí)知之甚少，不知道該如何分類(lèi)D. 對(duì)管理部門(mén)不信任，認(rèn)為將來(lái)還會(huì)將垃圾混在一起處理，現(xiàn)在分了也白分E.缺乏約束的機(jī)制和規(guī)范,覺(jué)得很麻煩，您的態(tài)度是？A. 垃圾分類(lèi)收集是環(huán)保行為，無(wú)論有無(wú)規(guī)定我都會(huì)積極配合B.如果政府出臺(tái)相關(guān)垃圾分類(lèi)的規(guī)定，應(yīng)該可以做到C. 垃圾分類(lèi)的條件不成熟，目前還難以真正做到垃圾分類(lèi)收集D. 分類(lèi)太麻煩E. 無(wú)所謂？A. 由居民分類(lèi)投放到相應(yīng)地垃圾桶內(nèi)，保潔人員收集B. 居民定時(shí)定點(diǎn)投放垃圾，保潔人員收集C. 居民在家內(nèi)分類(lèi)好垃圾，保潔人員上門(mén)收集D. 其他（請(qǐng)說(shuō)明）？A. 對(duì)污染狀況十分了解B. 基本了解C. 只了解一點(diǎn)D. 不關(guān)注，會(huì)給您提供相應(yīng)的積分獎(jiǎng)勵(lì)，您可以使用這些積分去指定商店消費(fèi)，您會(huì)愿意參與嗎？A. 愿意將垃圾分類(lèi)處理，有益于環(huán)境，現(xiàn)在又積分獎(jiǎng)勵(lì)，更加愿意B. 平時(shí)不會(huì)將垃圾分離處理，現(xiàn)在有積分獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)所謂積分多少都愿意嘗試C. 是否愿意完全決定于獎(jiǎng)勵(lì)的多少D. 不想?yún)⑴c，請(qǐng)您說(shuō)明一下具體原因（ ）10. 您對(duì)學(xué)?；蛏鐓^(qū)垃圾處理有什么寶貴意見(jiàn)？(例如可以包括垃圾筒的擺放位置、希望多久回收一次垃圾等)感謝您對(duì)本次調(diào)查的支持，謝謝！祝您身體健康，事事如意?。ǘ┦袌?chǎng)細(xì)分我們的垃圾綜合分類(lèi)回收處理公司的市場(chǎng)主要為兩個(gè),分別是垃圾來(lái)源市場(chǎng)和垃圾能源市場(chǎng)。 在進(jìn)行了充足的市場(chǎng)調(diào)查后，我們決定把前期的垃圾來(lái)源市場(chǎng)定在泗水道商業(yè)街、住宅區(qū)及財(cái)大校園、公寓，我們將按計(jì)劃對(duì)他們的生活垃圾進(jìn)行有效的回收。%的人對(duì)周邊的垃圾處理情況不滿(mǎn)意，%的人們甚至是很不滿(mǎn)意，其中的原因主要是缺乏環(huán)保意識(shí)、設(shè)備不到位、缺乏約束和規(guī)范。但是針對(duì)我公司提出的垃圾綜合分類(lèi)處理，并以積分獎(jiǎng)勵(lì)制度，%的人們都非常愿意參與，這充分這說(shuō)明我公司創(chuàng)新方案的可行性。 通過(guò)了上網(wǎng)查詢(xún)、實(shí)地走訪和咨詢(xún)，我們將回收垃圾作為生產(chǎn)原料的工廠、公司作為我們的利用市場(chǎng)。譬如造紙廠、制油場(chǎng)、塑料廠、玻璃廠等。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)生活垃圾中，約50%是生物性有機(jī)物，約30%~40%具有可回收在利用價(jià)值。殊不知，利用一噸廢紙可造800公斤好紙，挽救17棵大樹(shù)，節(jié)省3立方米的垃圾填埋場(chǎng)空間；從一噸廢塑料中可生產(chǎn)出700~750公升無(wú)鉛汽油或柴油；20個(gè)費(fèi)餐盒可造出1個(gè)漂亮的文具筆筒；1噸廢玻璃回爐再造比利用新原料生產(chǎn)節(jié)約成本%20；生活中的果皮蛋殼等可堆肥、發(fā)酵成為有機(jī)肥料或飼料等等。這充分說(shuō)明我們公司的存在有著充分的社會(huì)意義、實(shí)際意義、道德意義。 一家可以應(yīng)用創(chuàng)新方法調(diào)動(dòng)大眾對(duì)垃圾分類(lèi)的積極性，宣傳垃圾分類(lèi)知識(shí)，提高垃圾回收率，讓垃圾最大程度的無(wú)害化資源化的企業(yè)必將擁有廣大的消費(fèi)者群。（三）外部環(huán)境分析（1） 法律環(huán)境因素分析隨著全國(guó)668座城市，已有2/3中小城市陷入垃圾圍城中，國(guó)家出臺(tái)了一系列的法律法規(guī)：我國(guó)在2000年頒布的《城市生活垃圾處理及污染防治技術(shù)條例》中，規(guī)定了城市生活垃圾的概念，以幫助人們正確認(rèn)識(shí)生活垃圾。我國(guó)憲法第26條規(guī)定：“國(guó)家保護(hù)和改善生活環(huán)境和生態(tài)環(huán)境，防治污染和其他公害”，環(huán)境保護(hù)作為憲法基本原則之一，為我國(guó)的環(huán)境保護(hù)工作和以后的環(huán)境立法提供了憲法依據(jù)，也是城市生活垃圾污染防治立法依據(jù)。 1989年頒布的《環(huán)境保護(hù)法》中的相關(guān)法律規(guī)定指出，環(huán)境保護(hù)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)相協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，預(yù)防為主、防治結(jié)合、綜合治理的原則，依靠群眾保護(hù)環(huán)境的原則也是我國(guó)城市生活垃圾處理立法的依據(jù)重要組成部分。而且其第一章第五條更指出“對(duì)保護(hù)和改善環(huán)境有顯著成績(jī)的單位和個(gè)人，由人民政府給予獎(jiǎng)勵(lì)?！?垃圾綜合分類(lèi)回收處理，改善環(huán)境，節(jié)約資本的得到了政府政策的大力支持，市場(chǎng)的迫切需要，居民的深切期望，發(fā)展前景十分廣闊。（2）經(jīng)濟(jì)因素環(huán)境分析近年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，國(guó)民生產(chǎn)總值和人均國(guó)民收入均有大幅度提高。隨著消費(fèi)水平的提高，人們的物質(zhì)生活早已得到極大的滿(mǎn)足，現(xiàn)代人們更加看重生活的品質(zhì)。一個(gè)干凈、整潔、溫馨的生活環(huán)境更是人們基督渴望的，因?yàn)檫@不僅利于自己與家人的健康成長(zhǎng)，更能帶來(lái)一份美好愉悅的心情。我公司的綜合分類(lèi)處理垃圾，改善生活環(huán)境，并以消費(fèi)積分獎(jiǎng)勵(lì)政策開(kāi)展，這樣使他們?cè)谔岣呱钇焚|(zhì)的同時(shí)，又可以得到購(gòu)物消費(fèi)的優(yōu)惠，必然會(huì)得到現(xiàn)代人群的親睞。（3） 社會(huì)意義因素分析“沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)了地方的資源?！碑?dāng)今社會(huì)對(duì)于自愿的可持續(xù)發(fā)展和再利用已經(jīng)相當(dāng)?shù)闹匾?，垃圾分?lèi)早已成為其中必不可少的一部分。我國(guó)每年產(chǎn)生的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”價(jià)值高達(dá)250億元。垃圾分類(lèi)回收處理時(shí)社會(huì)的責(zé)任，更是我們對(duì)地球?qū)ψ訉O后代的責(zé)任，如今的中國(guó)已有約有2/3的城市陷入垃圾圍城，無(wú)數(shù)的河流土地遭到污染，所以對(duì)垃圾的回收處理迫在眉睫，有著十分重大的社會(huì)意義。(2)經(jīng)營(yíng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)環(huán)境分析（1）在消費(fèi)者方面公司起步前期，進(jìn)行地理細(xì)分；中期，人口細(xì)分；后期，品牌忠誠(chéng)度細(xì)分。前面也提到，公司期初主要針對(duì)大學(xué)校園、社區(qū)住宅、泗水道商業(yè)街；到中期，將公司業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)大到外圍其他的社區(qū)、學(xué)校等地。公司經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的營(yíng)運(yùn)能力后，已經(jīng)具有一定的品牌信譽(yù)度，此時(shí)可針對(duì)客戶(hù)忠誠(chéng)度來(lái)劃分市場(chǎng)。（2） 融資來(lái)源本公司的資金來(lái)源主要包括以下幾個(gè)方面：股東股本、政府支助、對(duì)應(yīng)積分消費(fèi)的商家贊助、吸引風(fēng)投行業(yè)的支持。（3）勞動(dòng)力資源勞動(dòng)力供求形勢(shì)直接決定了企業(yè)雇傭人員的難易程度和雇傭成本。由于本公司起步是