可樂(lè)童益智玩具營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 11:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 O加入WTO的實(shí)現(xiàn)，意味著我公司玩具業(yè)必須完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高。可樂(lè)童玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具通過(guò)CE認(rèn)證，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高成本，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。T長(zhǎng)期以來(lái)，可樂(lè)童玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的 OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我公司抵擋發(fā)達(dá)國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我公司玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們公司對(duì)玩具出口的限制。 產(chǎn)品分析（1） 產(chǎn)品展示（2） 產(chǎn)品特點(diǎn)1. 產(chǎn)品符合國(guó)家GB66752003,，安全，無(wú)毒。2. 以人為本，針對(duì)兒童的生理特點(diǎn)，科學(xué)設(shè)計(jì)滿足不同年齡階段的兒童的心理需求。3. 培養(yǎng)兒童對(duì)顏色的感知、聲音的分辨、數(shù)字的積累、方向的識(shí)別、空間的想象等方面的能力。4. 鍛煉兒童手眼的協(xié)調(diào)能力，促進(jìn)兒童健康成長(zhǎng)。5. 啟發(fā)兒童的大腦開(kāi)發(fā)，鍛煉動(dòng)手動(dòng)腦能力。6. 送給孩子一個(gè)不可磨滅的快樂(lè)童年。7. 同樣適用于中小學(xué)生、上班族、老年人，鍛煉腦力，減壓，為生活添加調(diào)味劑。 品牌強(qiáng)弱勢(shì)形象定位情況可樂(lè)童品牌的強(qiáng)勢(shì)特征：玩具種類齊全；玩具種類新；玩具質(zhì)量好； 可樂(lè)童品牌的兩個(gè)主要弱勢(shì)：玩具價(jià)格實(shí)惠；服務(wù)好重要程度高，品牌表現(xiàn)又好的區(qū)域，是品牌強(qiáng)勢(shì)所在，需繼續(xù)保持重要程度高，品牌表現(xiàn)卻較差的區(qū)域，是品牌急需改進(jìn)的地方（提示知道可樂(lè)童）0玩具種類新玩具種類齊全玩具陳列好購(gòu)物環(huán)境漂亮重要性品牌表現(xiàn)服務(wù)好玩具價(jià)格實(shí)惠玩具買場(chǎng)面積大地理位置方便玩具質(zhì)量好 產(chǎn)品銷售策略根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者狀況，我們討論得出了以下銷售策略：（1） 生命周期策略：每個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售過(guò)程中都有一個(gè)生命周期，主要分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期和衰退期4個(gè)時(shí)期，產(chǎn)品需要針對(duì)不同的銷售時(shí)期制訂不同的方案。導(dǎo)入期：在新玩具上市時(shí)期，制定的產(chǎn)品銷售策略是以獨(dú)特新穎的包裝來(lái)吸引消費(fèi)者，首先抓住消費(fèi)者的眼球，再對(duì)購(gòu)買者（孩子的父母）強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自
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