冷凍年度中國(guó)空調(diào)零售監(jiān)測(cè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-16 11:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 比一些合資品牌更為完善，這也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素之一。 銷售走勢(shì)分析 從圖表5和圖表6可以看出，自去年9月轉(zhuǎn)入2003冷凍年度空調(diào)淡季以來(lái)，前三個(gè)月隨著深秋和冬季的來(lái)臨，空調(diào)零售平穩(wěn)下滑；到了12月份，人們對(duì)制熱空調(diào)的需求又使得空調(diào)銷售有所抬頭，到了2003年1月份，元旦的假日消費(fèi)將空調(diào)淡季第一次推向高潮。所以到2月份春節(jié)來(lái)臨的時(shí)候，由于前期的購(gòu)買行為已經(jīng)發(fā)生，再加上空調(diào)消費(fèi)大省廣東正處于非典“蓬勃發(fā)展”的非常時(shí)期，所以，空調(diào)銷售出現(xiàn)了空前的低谷。3月份，氣溫回升，空調(diào)銷售也隨之回升，那時(shí)候人們對(duì)非典的認(rèn)識(shí)還僅僅停留在廣東??；5月份，非典在北京的迸發(fā)導(dǎo)致了在全國(guó)范圍內(nèi)的全面爆發(fā)。但實(shí)際銷售還在穩(wěn)步增長(zhǎng)，可見(jiàn)正像我們所說(shuō)的“非典影響了人們的購(gòu)物心理，卻并未影響人們的購(gòu)物能力”。7月份，全國(guó)大面積的持續(xù)高溫將空調(diào)銷售推向了旺季的高潮。9月份，天氣轉(zhuǎn)涼，高潮也隨之減退。 在上述走勢(shì)圖的5－8月份表現(xiàn)中，我們還注意到：“其他”品牌在這4個(gè)月的銷售表現(xiàn)要明顯好于其他月份。這說(shuō)明主流品牌在空調(diào)銷售的淡季占有絕對(duì)的主導(dǎo)地位，而一旦到了旺季，天氣的炎熱使人們不再對(duì)品牌過(guò)于關(guān)注，充分體現(xiàn)了“撿到籃子里都是菜”的急切心情，所以，非主流的“其他”品牌只有在旺季才能有較好的收成。這一點(diǎn)從下面的圖表5中也可以側(cè)面看出來(lái)。 從圖表7的整體表現(xiàn)來(lái)看，各品牌的占有率走勢(shì)平穩(wěn)，說(shuō)明這些知名品牌的地位是相對(duì)穩(wěn)定的。但我們也能看出這些品牌在12月份冬季“小旺季”和6－8月份的“大旺季”中占有率走低而在其他月份都偏高。這再次印證了上述“品牌認(rèn)購(gòu)度”的說(shuō)法。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 從圖表8左邊三列的年度銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比可以看出，2000到2001年度，空調(diào)三種機(jī)型（窗機(jī)、掛機(jī)和柜機(jī)）的銷售結(jié)構(gòu)變化不大，這說(shuō)明各品牌正在加大力度消化窗機(jī)。但到了2002年度，窗機(jī)的市場(chǎng)份額一下子降低了3個(gè)百分點(diǎn)，而掛機(jī)和柜機(jī)銷售比例都有所提升，可見(jiàn)隨著2001年度對(duì)窗機(jī)庫(kù)存的消化和2002年度的再消化，窗機(jī)已經(jīng)逐漸推出空調(diào)業(yè)的歷史舞臺(tái)。 從圖表8后面13列的月度銷售結(jié)構(gòu)對(duì)比可以看出，從2002年9月到2003年4月，柜機(jī)的銷售比例是相對(duì)較大的，％，這說(shuō)明在淡季購(gòu)買空調(diào)的消費(fèi)者其消費(fèi)能力是比較強(qiáng)的，因而更多地選
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