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正文內(nèi)容

利德集團(tuán)股份有限公司計(jì)劃書(編輯修改稿)

2024-08-16 11:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在對(duì)人才要求的高標(biāo)準(zhǔn)上。二.促銷手段:廣告,人員推銷,公共關(guān)系, 網(wǎng)絡(luò)營銷。(一)廣告:廣告作為一種宣傳促銷的手段是非常有效的,我們公司剛剛進(jìn)入市場,顧客對(duì)于我們公司品牌和服務(wù)都是陌生的,要讓他們熟悉我們,就必須通過做廣告來宣傳我們的公司品牌和服務(wù),讓顧客了解我們的服務(wù)理念和服務(wù)內(nèi)容。由于我們目前的目標(biāo)市場是四川各類高校,地域范圍小,市場結(jié)構(gòu)簡單,因此廣告的形式也不必很復(fù)雜,廣告的費(fèi)用也不會(huì)很高,這樣可以降低營銷成本。廣告宣傳主要的形式有:(1)我公司將在大眾媒體和專業(yè)媒體發(fā)布制作精良,有一定影響的企業(yè)形象廣告,以利于樹立良好的企業(yè)形象。(2)公司將利用報(bào)紙、期刊、電視、廣播等媒體對(duì)公司進(jìn)行宣傳提高知名度。廣告力求真實(shí),有品位,有自己的風(fēng)格。(3)公司還將積極參與社會(huì)公益事業(yè),利用新聞媒體宣傳公司,提高公司的美譽(yù)度,在公眾中樹立良好的形象。例如:1張貼海報(bào):由我們的廣告策略部制作立意新穎能夠展現(xiàn)我們公司形象介紹我們的服務(wù)的海報(bào),張貼于校內(nèi)的主要地段和活動(dòng)場所,并配以相關(guān)的人員做現(xiàn)場介紹解說。 (二)人員推銷:選用態(tài)度好、形象佳、專業(yè)化的推銷員向顧客傳達(dá)我們的理念和服務(wù),宣傳我們的品牌,通過推銷員發(fā)展與顧客的個(gè)人關(guān)系來建立公司與顧客之間的服務(wù)關(guān)系。我們計(jì)劃采用人員推銷的方式有以下幾種:1上門推銷。由我們的員工面對(duì)面的向顧客介紹我們的服務(wù),反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們的服務(wù)特色,引導(dǎo)和刺激他們的消費(fèi)欲望,來購買我們的服務(wù)。2成果展示。在周末我們公司組織服務(wù)推介說明會(huì),選擇一個(gè)合適的場所向顧客集中展示我們的服務(wù)成果,讓更多的顧客了解我們的服務(wù)。人員推銷在營銷過程中是非常重要的一環(huán)。我公司把人員推銷作為公司的重要營銷手段之一。營銷人員由公司選聘,統(tǒng)一培訓(xùn),錄用。營銷人員不僅負(fù)責(zé)招生,收集反饋市場信息,同時(shí)也負(fù)責(zé)一定的技術(shù)服務(wù)。我公司將會(huì)采取相應(yīng)的激勵(lì)手段,充分發(fā)揮營銷人員的主觀能動(dòng)性。鑒于公司目標(biāo)顧客較為集中,人員推銷主要面向高校,但仍建立推銷員培訓(xùn)、管理體系,完善推銷員激勵(lì)制度。(三).公共關(guān)系:正確處理公司與社會(huì)公眾的關(guān)系(主要是和學(xué)校和社區(qū)的關(guān)系,有利于得到團(tuán)體的支持)以便樹立企業(yè)的良好的形象,從而使銷售額的提高。公共關(guān)系是一項(xiàng)長期性的工作,合理的計(jì)劃是公共持續(xù)高效的保證。以公共調(diào)查為前提,依據(jù)一定的原則,來確定公關(guān)工作的目標(biāo)并制定科學(xué)合理可行的工作方案,我們目前計(jì)劃采取的公關(guān)活動(dòng)有以下幾項(xiàng):參加重要的各種交流會(huì),舉行客戶交流、聯(lián)誼會(huì),贊助公益事業(yè)、創(chuàng)立企業(yè)形象,樹立良好口碑。營造良好的公共關(guān)系,與目標(biāo)顧客建立良好的公共關(guān)系,定期舉辦公司的宣傳活動(dòng),增強(qiáng)我們的市場影響力。在公司籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。(1)、公司籌建初期,公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為突出人才的雙向選擇,提高公司知名度,輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。我們將做到:①、深入高校,免費(fèi)發(fā)放宣傳材料,免費(fèi)進(jìn)行咨詢,與學(xué)生企業(yè)單位建立良好關(guān)系,建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò),樹立良好企業(yè)形象。②、在目標(biāo)市場中搞好互動(dòng)活動(dòng),設(shè)立資金評(píng)選優(yōu)秀培訓(xùn)人才,尋找人才培訓(xùn)代言人,激發(fā)學(xué)生參與的積極性。(2)、公司運(yùn)營中后期,公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象,吸引公眾注意,與公眾進(jìn)行雙向交流,加深公眾對(duì)人才培訓(xùn)的認(rèn)識(shí),提高培訓(xùn)人才和公司的知名度與美譽(yù)度。①、與媒介聯(lián)合舉辦公益課節(jié)目,開通免費(fèi)咨詢熱線;②、承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng);③、在學(xué)校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,在學(xué)生心中樹立企業(yè)形象,通過學(xué)生向社會(huì),向消費(fèi)者傳遞公司及培訓(xùn)人才的有關(guān)信息。④、制作形式活潑、界面友好的主頁,展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。(四)網(wǎng)絡(luò)營銷:Internet是當(dāng)今世界上規(guī)模最大,用戶最多,影響最廣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)。他同時(shí)又是最快捷、高效的現(xiàn)代營銷手段,公司將建立自己的網(wǎng)站,對(duì)公司進(jìn)行廣泛的宣傳與詳細(xì)介紹,并開通網(wǎng)上預(yù)訂、咨詢等服務(wù)。三、價(jià)格策略(1)我們服務(wù)的定價(jià)目標(biāo)是市場占有率最大化。 由于我們剛進(jìn)入市場,我們唯一能做的就是通過對(duì)我們?nèi)瞬排嘤?xùn)的介紹,推廣我們的服務(wù)品牌。大量地占有市場,我們能夠確信贏得最高的市場占有率之后,將會(huì)享受最低的成本和最高的長期利潤。 我們采取低價(jià)占有市場的定價(jià)策略主要基于以下幾點(diǎn): 1大學(xué)生的購買力較低。由于大學(xué)生還是消費(fèi)者,經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)購買力低是普遍存在的客觀事實(shí)。2由驗(yàn)的積累于眾多競爭者的存在,市場對(duì)價(jià)格高度敏感,低價(jià)能夠刺激需求的迅速增長。3企業(yè)支付金額低于原來的招聘和培訓(xùn)的費(fèi)用。通過估分析后,提出由企業(yè)支付70%,學(xué)生支付30%的費(fèi)用的方案,我公司從中提取總費(fèi)用的25%。 對(duì)于一定不需培訓(xùn)的求職者免費(fèi)登記,經(jīng)過推薦上崗后,收取一定費(fèi)用。(2)我們的服務(wù)的定價(jià)方法以成本導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ),需求導(dǎo)向作參考,競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié).1在市場需求大的時(shí)候,比如大學(xué)生畢業(yè)時(shí),我們將參考市場需求適當(dāng)上調(diào)價(jià)格,在市場需求不大的時(shí)候,我們可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低人格或者打折來刺激需求,我們定價(jià)策略要參考市場需求。2隨著我們服務(wù)的提高和技術(shù)的成熟,在面對(duì)競爭時(shí)我們可以通過降低價(jià)格來保持市場占有率,配合其他競爭策略來擊退競爭者的競爭,用競爭導(dǎo)向來調(diào)節(jié)我們的定價(jià)策略。(3)公司將采取靈活的定價(jià)策略,在市場與培訓(xùn)技術(shù)更加成熟之后,逐步轉(zhuǎn)向合理的價(jià)格空間,以占據(jù)價(jià)格方面的競爭優(yōu)勢。在創(chuàng)業(yè)初期用相對(duì)于其它培訓(xùn)而言的低價(jià)格投放市場,占領(lǐng)一定市場份額,迅速獲得回報(bào)。隨著市場環(huán)境改變和技術(shù)創(chuàng)新不斷深入,再采取平價(jià)位的策略向更大的市場拓展,提高市場占有率和品牌形象。 1第一階段的營銷目標(biāo)是創(chuàng)公司的知名度和鼓勵(lì)試用,并要突出一個(gè)短字,即盡可能縮短投入期,以便在短期內(nèi)迅速進(jìn)入和占領(lǐng)市場,打開局面,為進(jìn)入成長期打下良好的基礎(chǔ)。在這一階段,針對(duì)市場環(huán)境及公司特點(diǎn),投入市場的培訓(xùn)費(fèi)價(jià)格定的相對(duì)較低,在價(jià)格上取得競爭優(yōu)勢,使顧客迅速接受新產(chǎn)品,從而迅速打開、擴(kuò)大市場,進(jìn)而提高市場占有率。2人員推銷由營銷處直接布置,其人員將接受專業(yè)素質(zhì)培訓(xùn),具備對(duì)產(chǎn)品性能的全面掌握與良好的客戶溝通技巧,能為客戶提供全程的免費(fèi)服務(wù)。隨著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)對(duì)人才提出更高的要求,該領(lǐng)域的市場需求更會(huì)擴(kuò)大。隨自身實(shí)力的加強(qiáng),業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大和產(chǎn)品系列的延伸,公司將及時(shí)調(diào)整促策略和營銷戰(zhàn)略,適應(yīng)不斷變化的市場。四、品牌戰(zhàn)略 一個(gè)品牌對(duì)于公司是很重要的,我們不僅要用高質(zhì)量的服務(wù)來打造公司的品牌,還要對(duì)公司進(jìn)行CI形象設(shè)計(jì)。加強(qiáng)員工的品牌意識(shí),對(duì)品牌進(jìn)行推廣。打造一個(gè)知名度高的多媒體服務(wù)品牌從而發(fā)揮品牌優(yōu)勢,提高公司的銷售量,這是一個(gè)長期的任務(wù),需要我們堅(jiān)持不懈的做,真心實(shí)意的做。五、銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種:自建銷售網(wǎng)絡(luò);利用現(xiàn)有渠道。建立中心銷售網(wǎng)絡(luò):每一區(qū)域設(shè)一個(gè)分銷中心,由區(qū)域辦事處和區(qū)域經(jīng)理共同開發(fā)市場,并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。公司處于起步階段,銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè),利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足,擴(kuò)大市場范圍,并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才,完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū),避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫,積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營銷的開展,適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后的反饋信息,并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施,保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。營銷環(huán)境目標(biāo)市場營銷渠道競爭者營銷信息系統(tǒng)營銷經(jīng)理分析規(guī)劃執(zhí)行組織 圖6 營銷分析管理模式與組織結(jié)構(gòu)“利德集團(tuán)公司”的主要目標(biāo)市場是各類高等院校及各用人單位。我們希望通過統(tǒng)一的管理,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),獨(dú)特的培訓(xùn)打開公司的知名度,不斷開拓中國高校市場。 我們公司從事的無論是對(duì)公司本身還是其它招聘公司,及學(xué)生和社會(huì)都是具有積極推動(dòng)作用的。解決了社會(huì)就業(yè)壓力,為學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心減輕了壓力,為公司節(jié)約了成本。 “利德集團(tuán)公司”是一家股份有限公司,其股份構(gòu)成是由戰(zhàn)略投資者,管理公司,各經(jīng)營企業(yè)按一定比例組成。戰(zhàn)略投資者可以是一些在服務(wù)或者是資金雄厚的企業(yè)。他們以現(xiàn)金,實(shí)物,服務(wù)等方式入股。管理公司作為本方案的制定者,以知識(shí)的形式入股,同時(shí)也投入一定數(shù)量的資金。經(jīng)營企業(yè)以品牌和現(xiàn)金的方式入股。“利德集團(tuán)公司“的收益主要來自三個(gè)方面:一是學(xué)生方面,當(dāng)找到滿意工作時(shí),公司收取一定的費(fèi)用;二是為招聘公司找到定向人才時(shí)收取相關(guān)的費(fèi)用;三是公司人才進(jìn)行二次培訓(xùn)時(shí),收取一定的聯(lián)系費(fèi)用。四.公司的組織結(jié)構(gòu)股東大會(huì) 財(cái)務(wù)核算中心法律顧問財(cái)務(wù)部董事會(huì)市場總監(jiān)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理辦公室片區(qū)經(jīng)理人力資源部市場策劃部招聘企業(yè)協(xié)作中心校方協(xié)作中心公共關(guān)系中心
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