南昌酷我衣家公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 11:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)進(jìn)入期（第一年至第五年） 鑒于該行業(yè)的迅速發(fā)展，品牌服裝企業(yè)林立，進(jìn)入該市場(chǎng)需要一定的時(shí)間。所以，應(yīng)集中主攻，避免分散，挖掘潛在顧客，尋求突破。 主要服務(wù)和產(chǎn)品：提供情侶服、學(xué)生服裝的設(shè)計(jì)和制作，拉攏該類(lèi)型顧客，提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。 競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為各類(lèi)品牌及雜牌服裝，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為各類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店、零售商及大商場(chǎng)。 合作伙伴：情侶、學(xué)校、個(gè)體學(xué)生。 第一年至第四年： 打造自主品牌，開(kāi)辦中小型零售點(diǎn)，以零售方式銷(xiāo)售產(chǎn)品； 建立網(wǎng)站，網(wǎng)上銷(xiāo)售，宣傳品牌； 上門(mén)直銷(xiāo)和宣傳； 植入電視廣告，提升產(chǎn)品知名度，樹(shù)立品牌形象； 逐步打開(kāi)市場(chǎng)，增開(kāi)分店，拓展市場(chǎng)占有率（達(dá)到5%左右）。 第五年： 產(chǎn)品基本成熟。 在主攻情侶服和學(xué)生服裝的同時(shí)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，拓展市場(chǎng)； 擴(kuò)大網(wǎng)站項(xiàng)目，提供網(wǎng)上視頻服務(wù)，保證專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到8%以上。 市場(chǎng)發(fā)展期（第六年至第十年） 公司客源量呈直線式上升趨勢(shì)。積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)。 依據(jù)企業(yè)品牌知名度的不斷提升，形成專(zhuān)賣(mài)一條街、品牌服裝大商場(chǎng)； 邀請(qǐng)全國(guó)有意加盟該行業(yè)的客戶加入該名牌，形成品牌連鎖加盟，在全國(guó)各地?cái)U(kuò)大影響力； 適時(shí)考慮國(guó)外市場(chǎng)，發(fā)展外貿(mào)； 市場(chǎng)占有率達(dá)到15%。（第十一年至第十五年） 市場(chǎng)不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，積極向外拓展業(yè)務(wù)。 加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)其他強(qiáng)手聯(lián)合，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，提高海外市場(chǎng)的占有率； 加大對(duì)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)費(fèi)用，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，提升企業(yè)管理水平，使企業(yè)立于不敗之地； 加大對(duì)服裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)，在以服裝為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，發(fā)展鞋業(yè)等，建立一個(gè)綜合性企業(yè)。6營(yíng)銷(xiāo)策略消費(fèi)者先從本地大學(xué)生到社會(huì)各階層的人，然后到本省，外省及全國(guó)，樹(shù)立品牌后制定新的全球戰(zhàn)略。地域：本地本省外省全國(guó)全世界收入：制定不同質(zhì)量不同價(jià)格方略，以便各收入階層都能夠買(mǎi)，這也能夠使得消費(fèi)者市場(chǎng)更為廣泛。社會(huì)階層：學(xué)生，情侶，勞動(dòng)階層，高中低收入階層。企業(yè)的信譽(yù)和形象是使企業(yè)立于不敗之地的無(wú)形資產(chǎn)，而好的質(zhì)量則是樹(shù)立良好信譽(yù)和形象的基石，所以生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品是維持本公司發(fā)展的必要條件，因此本公司在產(chǎn)品上的策略如下。 (1)聘請(qǐng)一些人穿上該產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，及通過(guò)展示精美畫(huà)冊(cè)，相冊(cè)等樣品使顧客對(duì)本公司產(chǎn)品形成具體印象，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，也可是行人進(jìn)行試穿，如滿意即可量身定做；（2）錄取公司產(chǎn)品制作的全過(guò)程，在一些場(chǎng)所進(jìn)行播放使顧客更加了解該產(chǎn)品，也可對(duì)服裝進(jìn)行試穿期制訂，使一些顧客親身體會(huì)產(chǎn)品質(zhì)量；（3）如有購(gòu)買(mǎi)者，則贈(zèng)送襪子一雙，提升滿意度。 好的產(chǎn)品不僅要有內(nèi)在的質(zhì)量，還的對(duì)他進(jìn)行包裝，使其達(dá)到外在美與內(nèi)在美的統(tǒng)一，該產(chǎn)品用精美禮盒和精美紙質(zhì)袋子包裝，使顧客不僅買(mǎi)到漂亮的服飾，又能免費(fèi)得到一個(gè)精美的紀(jì)念品。 稱(chēng)心的服務(wù)拉攏顧客與產(chǎn)品的一架橋梁，好的服務(wù)加上好的產(chǎn)品才能使生產(chǎn)與消費(fèi)暢通，所以本公司制定了不同時(shí)期的服務(wù)要求 售前服務(wù)：開(kāi)通免費(fèi)咨詢電話，使更多的人對(duì)該產(chǎn)品有所了解 售中服務(wù)：首先必須招聘懂禮貌的銷(xiāo)售人員，加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)，在顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)不厭其煩地使其放心，安心，即使顧客不購(gòu)買(mǎi)，也要讓他們走得滿意； 售后服務(wù):如在規(guī)定期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)退換，同時(shí)建立信息反饋渠道，提供后續(xù)服務(wù)。 進(jìn)入期：一年 衣服款式的改變速度非?？?，四季更替為一年，衣服的四季變換也是一年，所以必須在一年之內(nèi)使產(chǎn)品被人了解； 成長(zhǎng)期：24年，通過(guò)三年時(shí)間，推出更多種類(lèi)的服務(wù)和產(chǎn)品，使顧客明白，該公司產(chǎn)品是與時(shí)俱進(jìn)與不斷創(chuàng)新的，同時(shí)他也是物有所值的，該階段必須是公司產(chǎn)品有一定的知名度，并不斷拓展市場(chǎng)； 成熟期：五年以上 該公司通過(guò)十年的發(fā)展，擁有一定數(shù)量的顧客群體，樹(shù)立了自己的品牌之后，建立自己的公司文化 顧客所想的就是本公司要做的，除質(zhì)量和服務(wù)之外，價(jià)格也是顧客考慮的一個(gè)重要因素，所以制定一些價(jià)格策略也是重中之重。針對(duì)消費(fèi)者于不同的種類(lèi)，按收入分，有高中低之分，按品位分，有古典與時(shí)尚之分，按年齡分，老年，中年，青年，少年的穿著也各不相同，個(gè)人與整體也又不同，所以本公司采用的主要是差別價(jià)格策略（1） 老年型古典型：定價(jià)為280元每套 該類(lèi)以古典的韻味吸引老年人的眼光，價(jià)格雖貴，但其子女為孝敬老人，愿意購(gòu)買(mǎi)（2） 青少年潮流型：定價(jià)為120元每套 以時(shí)尚潮流吸引青少年，且價(jià)格適中，能夠購(gòu)買(mǎi)（3） 低收入者：定價(jià)為80元每套，以物美價(jià)廉吸引該層消費(fèi)者（4） 高收入者：定價(jià)為580元每套 以高貴典雅的的特質(zhì)吸引該類(lèi)消費(fèi)者，他們注重的主要不是價(jià)格，而是服飾能否符合他們的身份（5） 群購(gòu)打八折采用一級(jí)分銷(xiāo)渠道，即生產(chǎn)中間商消費(fèi)者的渠道（1） 在各地學(xué)校及其附近設(shè)立銷(xiāo)售點(diǎn)，因?yàn)樵擃?lèi)地點(diǎn)所占市場(chǎng)份額較大（2） 在各大商場(chǎng)設(shè)立分銷(xiāo)點(diǎn)（3） 采用流動(dòng)買(mǎi)賣(mài)，到農(nóng)村地區(qū)上戶買(mǎi)賣(mài)（4） 在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。以便顧客方便購(gòu)買(mǎi) （1）堅(jiān)持權(quán)利與義務(wù)的統(tǒng)一 （2）堅(jiān)持公平平等誠(chéng)實(shí)信用原則 （3）注重生產(chǎn)與保護(hù)環(huán)境的統(tǒng)一7. 產(chǎn)品制作管理、工作流程：首先由設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)出服裝的款式，然后投入車(chē)間生產(chǎn)出樣本，如果樣本得到客戶的認(rèn)可的話，再投入批量生產(chǎn)，投入生產(chǎn)后，先要驗(yàn)布，確認(rèn)布的質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題之后，再進(jìn)行裁剪，制作，制作完成后還要進(jìn)行檢驗(yàn)，確認(rèn)質(zhì)量有保證之后方才投入市場(chǎng)。、 生產(chǎn)設(shè)備：電腦、打印機(jī)、剪線機(jī)、驗(yàn)布機(jī)、裁剪機(jī)、拉布機(jī)、粘合機(jī)等。、 員工要求：愛(ài)崗敬業(yè)，有相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)。、 生產(chǎn)關(guān)鍵：（1）、驗(yàn)收布料購(gòu)進(jìn)：保證購(gòu)進(jìn)的布料質(zhì)量不成問(wèn)題。渠道：與一些誠(chéng)信較高的布料生產(chǎn)廠家建立良好的合作關(guān)系，對(duì)購(gòu)進(jìn)的布料進(jìn)行嚴(yán)格的檢查驗(yàn)收。（2）、服裝設(shè)計(jì)：引進(jìn)
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