【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 有前途，成功率也高。云南還全面啟動(dòng)了花卉星火產(chǎn)業(yè)帶及花卉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地建設(shè)，實(shí)施了一批花卉重大科技項(xiàng)目。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前云南花卉在研主要科技項(xiàng)目約20項(xiàng)，總投資近2億元。一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、市場(chǎng)前景較好的花卉新品種的培育，以及新品種種苗規(guī)模培育和生產(chǎn)基地的建設(shè)，為云花產(chǎn)業(yè)化開發(fā)提供技術(shù)支撐。所以，在花卉種植方面我們有著更大的優(yōu)勢(shì)，有更多品種提供，這樣既宣傳了云南又可以為消費(fèi)者消除視疲勞帶來新鮮感，可以在一定程度上提高社會(huì)效益。2）、云南少數(shù)民族眾多，共有26個(gè)民族，并且其中還有云南獨(dú)有的民族如布朗族，獨(dú)龍族，基諾族，普米族等，使得云南具有更深厚的文化底蘊(yùn)。各民族別具特色的活動(dòng)和美味佳肴，苗族的“花山節(jié)” ，彝族的“火把節(jié)”、 “賽裝節(jié)”， 德昂族的“進(jìn)法”、“出洼”、“做擺”和“燒白柴”等，是我們研發(fā)項(xiàng)目的源泉，產(chǎn)物更具獨(dú)特性，在不斷傳播古老文化的同時(shí)創(chuàng)造更多的商機(jī)。3）、21世紀(jì)人類全面進(jìn)入信息時(shí)代，整個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)發(fā)生改變，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)將迅速向信息經(jīng)濟(jì)過渡，信息成為最重要的戰(zhàn)略資源。我們的資源并不僅限于在云南，在現(xiàn)實(shí)生活中。組織管理層具有開闊的視野，放眼世界，抓住每個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)，不斷更新我們的服務(wù)來適應(yīng)顧客的需求。網(wǎng)絡(luò)世界是虛幻的但它同時(shí)也能給我們啟發(fā)，讓虛幻變成現(xiàn)實(shí)，公司初期所推出的仿真CS也就是為了滿足和激發(fā)好斗戰(zhàn)士們的激情，一切為了服務(wù)顧客。占有天時(shí)地利人和，信息的暢通，完善的組織管理機(jī)構(gòu)，科學(xué)的管理方法，將會(huì)促進(jìn)我公司的發(fā)展，走向更好的明天。目標(biāo)市場(chǎng) 我們公司扎根于云南，由云南不斷向外擴(kuò)張。每個(gè)地方按各自的實(shí)際需求和消費(fèi)情況進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置。初期我們就設(shè)置目前受追捧，受青睞，跟上潮流的項(xiàng)目，科技含量高而且表現(xiàn)出色，將迅速在消費(fèi)者心目中樹立良好的形象和口碑，成為茶閑飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)，為以后打造自己的品牌做準(zhǔn)備。 目標(biāo)消費(fèi)群 我公司以“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”為主旨，公司提供的服務(wù)均適合于不同年齡，各種性格的消費(fèi)人群，特別適合于工作壓力，生活壓力，情感壓力及其他壓力較大者，讓您在這盡情放松享受。我公司將發(fā)展出多個(gè)品牌，使之能夠更吻合更照顧到所針對(duì)的那部分消費(fèi)者的特殊需要。中高檔收入家庭完全能夠承擔(dān)這筆開銷，我們的服務(wù)報(bào)價(jià)是依據(jù)人們的承受能力和市場(chǎng)而決定的。五、競(jìng)爭(zhēng)分析 我公司屬于服務(wù)性行業(yè)，經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，我們清楚的認(rèn)識(shí)到人們生活多姿多彩，消費(fèi)需求日趨多樣化，差異化，云南餐飲，娛樂服務(wù)，農(nóng)家樂較多，例如：野鴨湖、大觀樓、圓通商、金殿等等。在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中要占有立足之地，我公司從組建時(shí)就注重項(xiàng)目的亮點(diǎn)和新穎性，凸顯個(gè)性，鎖定不同消費(fèi)群，發(fā)展多個(gè)品牌吻合、照顧部分消費(fèi)者的特殊需求，獲取顧客的信賴和品牌忠誠(chéng)。 針對(duì)花卉種植服務(wù)我們將組織專業(yè)人員輔導(dǎo)并研究，使之獲得自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)花卉新品種，走科技之路，首先推出50多類品種。發(fā)揮自己的渠道優(yōu)勢(shì)，并逐步完善、改革、創(chuàng)新研發(fā)新項(xiàng)目，來滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的追求，其市場(chǎng)價(jià)值和潛在價(jià)值不可估量。六、營(yíng)銷策略1 、 營(yíng)銷計(jì)劃我公司投入資金200萬元，座落在云南省昆明市郊區(qū)，公司設(shè)施完整、環(huán)境優(yōu)雅、物美價(jià)廉，讓顧客朋友們?cè)谖夜鞠M(fèi)既能親身體驗(yàn)到鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)生活的樂趣，又拓展了孩子們的知識(shí)面，而且還能提高孩子們的意志力，增強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是孩子們?nèi)姘l(fā)展的一個(gè)重要方面，它能鍛煉孩子們吃苦耐勞、艱苦樸實(shí)的精神。這是因?yàn)槔ッ魇协h(huán)境條件的影響，昆明是一個(gè)高速發(fā)展中的城市，許多年青小朋友的生活圈子較為單一，過著的是飯來張口就吃，衣來伸手就穿的生活，對(duì)農(nóng)業(yè)方面的知識(shí)非常的淡薄，甚至是一點(diǎn)兒都不了解，或許有的孩子還會(huì)認(rèn)為土豆是長(zhǎng)的樹枝上的。此外，公司還設(shè)有果園、魚塘、園藝、仿真CS、農(nóng)家樂等一些比較豐富有趣的場(chǎng)所，迎來了眾多的顧客。圖顧客消費(fèi)時(shí)所考慮的因素本公司采取的是會(huì)員制經(jīng)營(yíng)，在VIP會(huì)所內(nèi)為每一位顧客建立了檔案，提供周期性對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)的咨詢和管理，讓顧客可以根據(jù)自身的條件申請(qǐng)全程代管或選擇某一時(shí)段進(jìn)行代管，不影響顧客們的工作和學(xué)習(xí)。計(jì)劃在兩年半左右即可收回投資。銷售方針我們的策略是：推出并不斷增加豐富的種子供顧客自己選種，而且我們的研發(fā)科將會(huì)不斷學(xué)習(xí)實(shí)踐種子間通過雜交原理等研發(fā)出更加優(yōu)良品質(zhì)的農(nóng)作物種子供顧客選種，還根據(jù)不同的季節(jié)推出新品種。據(jù)調(diào)查：針對(duì)那些對(duì)農(nóng)作物不感興趣的顧客朋友我們可以向其提供先體驗(yàn)后考慮的條件，邀請(qǐng)他們親自到我們的農(nóng)田實(shí)際體驗(yàn)一下，相信我們的泥土的氣息能夠吸引住他們。到我們的果園里摘摘果實(shí)，相信我們這純天然的綠色果實(shí)能夠吸引住他們；到我們的池塘邊釣釣魚，再到我們的農(nóng)家樂品嘗一下魚兒的美味，相信我們的小魚兒們能夠吸引住他們；到我們的園藝?yán)镔p賞花草，種植紀(jì)念樹等，相信我們優(yōu)雅舒適的環(huán)境能夠吸引住他們。針對(duì)那些時(shí)間緊迫，工作、學(xué)習(xí)量大的顧客我們的農(nóng)家樂里面提供了有償?shù)珒r(jià)廉的食宿。民以食為天，食以安為先，我們的農(nóng)家樂給顧客們帶來安全的食品，讓顧客享受天倫之樂般的生活。為客戶辦理優(yōu)惠卡，每逢佳節(jié)的時(shí)候邀請(qǐng)顧客到公司做一些有趣的活動(dòng)，享受一流品質(zhì)的服務(wù)。積極的跟顧客溝通和交流，深入的了解顧客的寶貴意見，從而不斷提高公司的服務(wù)質(zhì)量。 銷售渠道及合作為伴圖銷售渠道及收入來源 定價(jià)策略一、本公司采取高品質(zhì)，高服務(wù)，中等定價(jià)的策略。二、根據(jù)不同種子的生長(zhǎng)周期的長(zhǎng)短和管理要求的高低不同，綜合考慮各項(xiàng)成本和顧客的收入，每塊地每月所收取的管理費(fèi)從60元——250元不等，平均每塊地每月80元。圖昆明市人均月收入（家庭收入4000——7000元的消費(fèi)者占40%之多，成為城市消費(fèi)的中堅(jiān)主流，其中4000——5000元的比例最高，娛樂業(yè)整體水平逐漸提高。） 市場(chǎng)溝通1）促銷活動(dòng)上市時(shí)間：2010年5月1日（上市前兩周通過報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)預(yù)先播發(fā)廣告）；活動(dòng)目的：打開我公司的知名度，鼓勵(lì)廣大顧客踴躍加入進(jìn)來嘗試、體驗(yàn)；活動(dòng)主題：新娛樂，新體驗(yàn)！活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：從2010年5月1日——2010年5月3日有專家在公司農(nóng)田做種植講座，并且顧客可以當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，參加講座且當(dāng)日在本公司簽訂種植合同的即可獲得專家直接輔導(dǎo)種植的優(yōu)惠條件，根據(jù)選種的不同還將獲得本公司提供的精美禮品。活動(dòng)二：雙項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 一：在第一個(gè)抽獎(jiǎng)箱里抽出一張小卡片，每一張卡片上寫有一個(gè)關(guān)于農(nóng)作物方面的簡(jiǎn)單而常見的問題，顧客對(duì)此問題進(jìn)行作答，只有回答正確以上問題后，才可以獲得下一輪的抽將機(jī)會(huì)，； 二：再從第二個(gè)抽獎(jiǎng)箱里抽出一張卡片，就有可能獲得精美禮品一份（中獎(jiǎng)率達(dá)到100%哦，沒有抽到獎(jiǎng)品的顧客，可以獲得精神鼓勵(lì)獎(jiǎng)——餐巾紙一包。） 從以上抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，我們可以更好的了解到顧客對(duì)農(nóng)作物方面的知識(shí)，有助于我們做出進(jìn)一步的改善！2）平面廣告表現(xiàn)（報(bào)紙） 企劃意圖：提供農(nóng)場(chǎng)相關(guān)信息，體現(xiàn)我們公司“服務(wù)至上，誠(chéng)信為本”的根本宗旨主題之一：如果您不相信我們會(huì)關(guān)注您的健康與生活，難道您會(huì)相信這個(gè)（農(nóng)場(chǎng)的美麗圖片）主題之二：如果您不認(rèn)為這是一種新體驗(yàn)，新創(chuàng)意，難道您會(huì)選擇這個(gè)（垂涎三尺的圖片）主題之三：如果您不喜歡我們的服務(wù)，難道你寧愿喜歡這個(gè)（網(wǎng)吧雜亂喧囂的圖片）3） 海報(bào)：企劃意圖：樹立我公司優(yōu)質(zhì)、高尚的服務(wù)形象并促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)效益主 題：讓顧客們體驗(yàn)到新的娛樂，生活更有趣，家庭更和諧！七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)前提1)、整個(gè)市場(chǎng)容量：目前是月均180萬元，未來增長(zhǎng)量月均21萬元。2）、市場(chǎng)份額：初期市場(chǎng)滲透占8%，可望達(dá)到18萬元，未來幾年增長(zhǎng)為第一年純利潤(rùn)39萬元、第二年純利潤(rùn)55萬元、第三年純利潤(rùn)52萬元。3)、未來成本的增加：物價(jià)的持續(xù)上漲、研發(fā)費(fèi)用的投入、勞動(dòng)力成本的增加、設(shè)備的維護(hù)等都有可能導(dǎo)致成本的增加。但是，希望成本也能隨著總量折扣的增加和與供貨商及地主的成功談判而降低。未來五年銷售收入分析總收入包括：會(huì)員服務(wù)收入、非會(huì)員服務(wù)收入項(xiàng)目第一年第二年第三年會(huì)員數(shù)（人）340455534會(huì)員月服務(wù)費(fèi)會(huì)員服務(wù)費(fèi)收入圖會(huì)員銷售收入分析未來五年成本分析總成本包括：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本、期間費(fèi)用等年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)成本銷售稅金管理費(fèi)用銷售費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用合計(jì)圖1成本分析及概況圖 未來五年損益分析第一年第二年第三年第四年第五年銷售收入