【文章內(nèi)容簡介】 作將來帶來的好處傳達給他們，協(xié)助他們將無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無縫嵌入服務(wù)包內(nèi)，還提供技術(shù)支持和設(shè)備維護。本公司相信自己有能力取得商家們的信任與支持。業(yè)務(wù)風(fēng)險之二是廣告位銷售量，如果我們的市場推廣力度不夠大將會影響我們的廣告收入，因此我們將進行大規(guī)模的廣告推廣活動。 能夠集中資源進行這兩項業(yè)務(wù)的推廣，就能夠降低本項目的投資風(fēng)險。第三章：市場分析一、市場介紹首先，在全球網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場中，谷歌占據(jù)了大半壁江山，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告一樣被各大廣告聯(lián)盟統(tǒng)治，但是這些廣告聯(lián)盟都是基于網(wǎng)絡(luò)的各個中小網(wǎng)站或自有門戶網(wǎng)、網(wǎng)上商品交易平臺等，但卻沒有能夠?qū)崿F(xiàn)實體店鋪中的消費者與網(wǎng)絡(luò)廣告的對接，如果能夠?qū)⑦@些具有較高的消費能力的人群進行有效區(qū)分，精確投放廣告，就能更高效率的引導(dǎo)購買力，提升廣告效益，降低企業(yè)的廣告費用。另一方面，近年來智能手機成為市場主流行，并由非觸屏智能手機發(fā)展為大屏幕觸屏智能手機，由此帶了一個巨大的市場空間—移動數(shù)據(jù)流量市場。據(jù)知名機構(gòu)Nielsen今年最新的調(diào)查報告顯示，美國市場的智能手機用戶數(shù)據(jù)用量飆升達89%，具體數(shù)據(jù)達到了435MB每月，數(shù)據(jù)流量使用最多的前10%，增幅高達155%，但Nielsen強調(diào)，消費者目前每月承擔(dān)的數(shù)據(jù)費用實際上和一年之前是一樣多的，所以在數(shù)據(jù)用量持續(xù)飆升的同時，單位容量數(shù)據(jù)的實際支出成本還大大下降了約50%，實際數(shù)字為46%。根據(jù)Netsize Guideamp。Informa和Googleamp。Ipsos的研究數(shù)據(jù)，全球42個主要國家的智能手機的滲透率排行中新加坡以90%的滲透率位居第一，中國大陸排名41，數(shù)據(jù)為6%。中國的智能手機僅占到總?cè)丝诘?%。不過值得注意的是，這說明智能手機的潛力巨大。對與筆記本電腦普及以及平板電腦近年來得到市場的熱烈反應(yīng)，移動電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機計入WiFi熱點的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點的數(shù)量不到總量的一半（48%），而智能手機則占36%，平板電腦占10%。對無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是WiFi熱點數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效WiFi熱點還比較困難，并且3G無線局域網(wǎng)的套餐資費還處在較高的水平，普及速度相對較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、SNS、即時通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺，使人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。查數(shù)據(jù)顯示，美國市場移動數(shù)據(jù)用量比去年飆升89%但單位容量數(shù)據(jù)的實際支出成本下降了46%，而中國大陸正處在2G向3G通訊技術(shù)過渡時期，成熟的2G網(wǎng)絡(luò)下移動運營商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費沒有因為3G網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機的流行，2G移動數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見肘，對于筆記本和帶3G模塊的平板電腦，3G網(wǎng)絡(luò)的移動數(shù)據(jù)套餐由于資費成本比較高而推廣得并沒有想象中快，而用戶對移動數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個需求源自于微博、即時通訊軟件、SNS和微博等平臺的流行以及由此培養(yǎng)出來很高的用戶黏性。越來越多的人希望能夠在餐廳、咖啡館、旅館中能得到免費的無線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時隨地低成本的在線上分享自己的見聞。筆記本電腦與平板電腦、智能手機等設(shè)備已經(jīng)成為了市場主流，而免費的WiFi熱點數(shù)量與密度卻遠遠滿足不了用戶。在許多發(fā)達國家和地區(qū)，WiFi熱點密度比較高，而在大陸，甚至連上海這樣的大都市，WiFi熱點密度都低于不少國際化大都市的水平。無線寬帶聯(lián)盟（WBA，一個旨在推動下一代WiFi體驗的行業(yè)協(xié)會）在最近發(fā)表的一份報告中指出，到2015年，全球公共WiFi熱點的數(shù)量將增長350%，而且這一數(shù)字甚至沒有包括“社區(qū)熱點”，及多個用戶共享一個WiFi接入點，而這一數(shù)字則高達450萬。 在大陸發(fā)展WiFi熱點是一個順應(yīng)市場的趨勢，越來越多的人將會對WiFi熱點產(chǎn)生需求。二、目標市場我們的市場定位確定為網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，目前在全球范圍內(nèi)，在谷歌收購了DoubleClick之后，占據(jù)了超過一半的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場份額，排名前三的分別是DoubleClick、Google、Yahoo，%的市場份額。 在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)市場，百度、谷歌、新浪、淘寶、搜狐矩陣五家占據(jù)了超過一半的市場份額，但網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍存在大量的小公司，%，中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場仍存在很大的發(fā)展空間和市場空白。 我們的產(chǎn)品將直接進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場的競爭中，同時主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準投放，提高“性價比”，我們的客戶將會有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。我們相信能夠以更高的性價比來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場。三、銷售策略 我們的登錄首頁將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點放置位置以及平均使用人數(shù)進行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過建立網(wǎng)站形式向市場做推廣，同時結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的目標客戶。 第四章：競爭性分析一、競爭者我們的競爭者數(shù)量很多，具有巨大影響力的也有不少，如谷歌、百度、新浪、阿里媽媽、搜狐矩陣等。谷歌、百度等廣告聯(lián)盟并沒有自己的廣告投放站，而是靠龐大的中小站長的網(wǎng)站來展示廣告并且消耗點擊，然后收取傭金。新浪、鳳凰等大型門戶網(wǎng)站是通過自己的網(wǎng)站發(fā)布廣告，并收取租金。而阿里媽媽則是一個互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，通過連接廣告主與網(wǎng)站主進行廣告位交易，是一個類似淘寶的“B2B”式的廣告交易平臺。二、競爭策略或消除壁壘