校園免費(fèi)wi-fi廣告商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-31 02:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第三章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹首先，在運(yùn)城地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告公司基本沒(méi)有，網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場(chǎng)屬于空白階段。而在運(yùn)城學(xué)院內(nèi)，師生共計(jì)兩萬(wàn)四千多人，并且以年輕人為主，學(xué)生們?cè)谌魏螘r(shí)間任何地點(diǎn)都想要連接WiFi熱點(diǎn)分享自己的見(jiàn)聞，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用需求非常高。在學(xué)院內(nèi)，并沒(méi)有任何一家廣告商發(fā)掘這個(gè)潛在的市場(chǎng)，學(xué)院的免費(fèi)WiFi熱點(diǎn)覆蓋率較低。對(duì)于筆記本電腦普及以及平板電腦近年來(lái)得到市場(chǎng)的熱烈反應(yīng)，移動(dòng)電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)計(jì)入WiFi熱點(diǎn)的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點(diǎn)的數(shù)量不到總量的一半（48%），而智能手機(jī)則占36%，平板電腦占10%。對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是WiFi熱點(diǎn)數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效WiFi熱點(diǎn)還比較困難，并且4G無(wú)線局域網(wǎng)的套餐資費(fèi)還處在較高的水平，普及速度相對(duì)較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國(guó)，處于校園當(dāng)中的青年大學(xué)生更是占據(jù)主導(dǎo)地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、SNS、即時(shí)通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺(tái)，使人們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)大陸正處在3G向4G通訊技術(shù)過(guò)渡時(shí)期，成熟的3G網(wǎng)絡(luò)下移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費(fèi)沒(méi)有因?yàn)?G網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機(jī)的流行，3G移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見(jiàn)肘，對(duì)于筆記本和帶4G模塊的平板電腦，4G網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)套餐由于資費(fèi)成本比較高而推廣得并沒(méi)有想象中快，而用戶對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個(gè)需求源自于微博、即時(shí)通訊軟件、SNS和微博等平臺(tái)的流行以及由此培養(yǎng)出來(lái)很高的用戶黏性。越來(lái)越多的學(xué)生希望能夠在餐廳、休閑室、宿舍等等地方中能得到免費(fèi)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時(shí)隨地低成本的在線上分享自己的見(jiàn)聞。筆記本電腦與平板電腦、智能手機(jī)等設(shè)備已經(jīng)成為了市場(chǎng)主流，而校園內(nèi)免費(fèi)的WiFi熱點(diǎn)數(shù)量與密度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了用戶。無(wú)線寬帶聯(lián)盟（WBA，一個(gè)旨在推動(dòng)下一代WiFi體驗(yàn)的行業(yè)協(xié)會(huì)）在最近發(fā)表的一份報(bào)告中指出，到2015年，全球公共WiFi熱點(diǎn)的數(shù)量將增長(zhǎng)350%，而且這一數(shù)字甚至沒(méi)有包括“社區(qū)熱點(diǎn)”，及多個(gè)用戶共享一個(gè)WiFi接入點(diǎn)，而這一數(shù)字則高達(dá)450萬(wàn)。 在校園內(nèi)發(fā)展WiFi熱點(diǎn)是一個(gè)順應(yīng)市場(chǎng)的趨勢(shì)，在年輕人聚集的大學(xué)校園內(nèi)，在一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系為主的大環(huán)境下，越來(lái)越多的學(xué)生將會(huì)對(duì)WiFi熱點(diǎn)產(chǎn)生需求，越來(lái)越多的人將會(huì)對(duì)WiFi熱點(diǎn)產(chǎn)生需求。 目標(biāo)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示。其中92%網(wǎng)民同時(shí)使用WiFi和移動(dòng)上網(wǎng)，44%的網(wǎng)民嚴(yán)重依賴WiFi上網(wǎng)。中國(guó)現(xiàn)有公共場(chǎng)所WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不足5%，而已經(jīng)覆蓋WiFi網(wǎng)絡(luò)的公共場(chǎng)所中完全免費(fèi)提供給用戶的僅為10%。 我們的產(chǎn)品將直接進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，同時(shí)主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，提高“性價(jià)比”，我們的客戶將會(huì)有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費(fèi)者的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)廣告，能夠?qū)g覽者進(jìn)行更細(xì)致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來(lái)更高的廣告效應(yīng)。我們相信能夠以更高的性價(jià)比來(lái)取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。三、銷售策略我們的登錄首頁(yè)將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點(diǎn)放置位置以及平均使用人數(shù)進(jìn)行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過(guò)建立網(wǎng)站形式向市場(chǎng)做推廣，同時(shí)結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場(chǎng)上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的目標(biāo)客戶。 同時(shí)我們還會(huì)定期做一些公益性廣告發(fā)布，響應(yīng)國(guó)家的政策以及幫助學(xué)院信息的傳達(dá)。第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者我們的競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量很多，在校園內(nèi)許多實(shí)體廣告已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。不過(guò)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，在校園內(nèi)目前并無(wú)他家在做。實(shí)體廣告的影響不容小覷，對(duì)于校園內(nèi)的師生來(lái)說(shuō)實(shí)體廣告已經(jīng)成為他們獲取商家信息的主要方式。而在校園外，眾多的小型廣告公司也在通過(guò)各種方式（主要還是以實(shí)體廣告投放）為客戶服務(wù)。二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)策略是，我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些競(jìng)爭(zhēng)者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競(jìng)爭(zhēng)者的廣告服務(wù)的基礎(chǔ)并不相同，通過(guò)與實(shí)體店鋪的合作，我們建立一個(gè)與消費(fèi)者聯(lián)系最密切的廣告平臺(tái)，能夠?qū)οM(fèi)群體從地理位置，消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)場(chǎng)所，消費(fèi)能力等各個(gè)方面進(jìn)行有效區(qū)分，實(shí)現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，同時(shí)在廣告的投放上，我們?nèi)コ藢?shí)體廣告的前期制作費(fèi)用，降低了廣告對(duì)物理空間的需求，能夠大大降低廣告主的廣告支出。與其他競(jìng)爭(zhēng)者保持差異化是我們規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)、深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的有利優(yōu)勢(shì)。同時(shí)利用大數(shù)據(jù)的處理數(shù)據(jù)進(jìn)行增值服務(wù)的銷售，能夠提供更加深入廣告服務(wù)。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：1. 在校內(nèi)合作餐飲及宿舍等學(xué)生聚集地點(diǎn)架設(shè)無(wú)線WiFi網(wǎng)絡(luò)，供消費(fèi)者免費(fèi)無(wú)線上網(wǎng)；2. 出租首頁(yè)的4個(gè)廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)地點(diǎn)中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 可隨時(shí)發(fā)布校園內(nèi)各種公告第1項(xiàng)我們是我們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時(shí)也是我們進(jìn)行第3項(xiàng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，第2項(xiàng)業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來(lái)源。通過(guò)對(duì)廣告位以不同分類標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的Wi
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