校園免費wi-fi廣告商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-31 02:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 第三章：市場分析一、市場介紹首先，在運城地區(qū)網(wǎng)絡(luò)廣告公司基本沒有，網(wǎng)絡(luò)廣告投放市場屬于空白階段。而在運城學(xué)院內(nèi)，師生共計兩萬四千多人，并且以年輕人為主，學(xué)生們在任何時間任何地點都想要連接WiFi熱點分享自己的見聞，對網(wǎng)絡(luò)的使用需求非常高。在學(xué)院內(nèi)，并沒有任何一家廣告商發(fā)掘這個潛在的市場，學(xué)院的免費WiFi熱點覆蓋率較低。對于筆記本電腦普及以及平板電腦近年來得到市場的熱烈反應(yīng)，移動電腦逐漸被更多用戶攜帶使用，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，智能手機計入WiFi熱點的數(shù)量將很快超越筆記本電腦。筆記本電腦目前接入熱點的數(shù)量不到總量的一半（48%），而智能手機則占36%，平板電腦占10%。對無線網(wǎng)絡(luò)的需求日益劇增，但是WiFi熱點數(shù)量在大陸的密度還是非常低，尋找到有效WiFi熱點還比較困難，并且4G無線局域網(wǎng)的套餐資費還處在較高的水平，普及速度相對較慢。網(wǎng)民數(shù)量龐大的中國，處于校園當(dāng)中的青年大學(xué)生更是占據(jù)主導(dǎo)地位?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，微博、SNS、即時通訊軟件的迅速流行，給人們提供了線上交流平臺，使人們越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成為了許多人特別是年輕人生活中不可缺少的一部分。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國大陸正處在3G向4G通訊技術(shù)過渡時期，成熟的3G網(wǎng)絡(luò)下移動運營商的上網(wǎng)流量的單位容量數(shù)據(jù)資費沒有因為4G網(wǎng)絡(luò)的推廣而大幅降低，隨著大屏幕觸屏手機的流行，3G移動數(shù)據(jù)套餐數(shù)據(jù)流量顯得捉襟見肘，對于筆記本和帶4G模塊的平板電腦，4G網(wǎng)絡(luò)的移動數(shù)據(jù)套餐由于資費成本比較高而推廣得并沒有想象中快，而用戶對移動數(shù)據(jù)流量需求卻猛增，這個需求源自于微博、即時通訊軟件、SNS和微博等平臺的流行以及由此培養(yǎng)出來很高的用戶黏性。越來越多的學(xué)生希望能夠在餐廳、休閑室、宿舍等等地方中能得到免費的無線網(wǎng)絡(luò)，能夠隨時隨地低成本的在線上分享自己的見聞。筆記本電腦與平板電腦、智能手機等設(shè)備已經(jīng)成為了市場主流，而校園內(nèi)免費的WiFi熱點數(shù)量與密度卻遠遠滿足不了用戶。無線寬帶聯(lián)盟（WBA，一個旨在推動下一代WiFi體驗的行業(yè)協(xié)會）在最近發(fā)表的一份報告中指出，到2015年，全球公共WiFi熱點的數(shù)量將增長350%，而且這一數(shù)字甚至沒有包括“社區(qū)熱點”，及多個用戶共享一個WiFi接入點，而這一數(shù)字則高達450萬。 在校園內(nèi)發(fā)展WiFi熱點是一個順應(yīng)市場的趨勢，在年輕人聚集的大學(xué)校園內(nèi)，在一個以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系為主的大環(huán)境下，越來越多的學(xué)生將會對WiFi熱點產(chǎn)生需求，越來越多的人將會對WiFi熱點產(chǎn)生需求。 目標(biāo)市場數(shù)據(jù)顯示。其中92%網(wǎng)民同時使用WiFi和移動上網(wǎng)，44%的網(wǎng)民嚴(yán)重依賴WiFi上網(wǎng)。中國現(xiàn)有公共場所WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋率不足5%，而已經(jīng)覆蓋WiFi網(wǎng)絡(luò)的公共場所中完全免費提供給用戶的僅為10%。 我們的產(chǎn)品將直接進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場的競爭中，同時主打差異化的網(wǎng)絡(luò)廣告模式，能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)投放，提高“性價比”，我們的客戶將會有電子商務(wù)公司、產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷型企業(yè)、網(wǎng)站、服務(wù)型企業(yè)、軟件公司等，對網(wǎng)絡(luò)廣告比較依賴的企業(yè)。這類型企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)廣告具有更高的需求，并且我們能夠提供更加貼近消費者的點對點廣告，能夠?qū)g覽者進行更細致的區(qū)分，區(qū)別并投放廣告，能夠帶來更高的廣告效應(yīng)。我們相信能夠以更高的性價比來取得這些客戶，以迅速的姿態(tài)進入網(wǎng)絡(luò)廣告市場。三、銷售策略我們的登錄首頁將劃分出四塊廣告區(qū)位，根據(jù)每塊廣告位的熱點放置位置以及平均使用人數(shù)進行套餐捆綁，制定出不同的廣告投放套餐。我們將通過建立網(wǎng)站形式向市場做推廣，同時結(jié)合在網(wǎng)絡(luò)廣告交易市場上做宣傳，再將我們的電子版與打印版的廣告推廣套餐的宣傳單發(fā)送至我們的目標(biāo)客戶。 同時我們還會定期做一些公益性廣告發(fā)布，響應(yīng)國家的政策以及幫助學(xué)院信息的傳達。第四章：競爭性分析一、競爭者我們的競爭者數(shù)量很多，在校園內(nèi)許多實體廣告已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。不過對于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，在校園內(nèi)目前并無他家在做。實體廣告的影響不容小覷，對于校園內(nèi)的師生來說實體廣告已經(jīng)成為他們獲取商家信息的主要方式。而在校園外，眾多的小型廣告公司也在通過各種方式（主要還是以實體廣告投放）為客戶服務(wù)。二、競爭策略或消除壁壘應(yīng)對的競爭策略是，我們的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)與這些競爭者保持著差異性，我們的廣告網(wǎng)絡(luò)與這些競爭者的廣告服務(wù)的基礎(chǔ)并不相同，通過與實體店鋪的合作，我們建立一個與消費者聯(lián)系最密切的廣告平臺，能夠?qū)οM群體從地理位置，消費習(xí)慣，消費場所，消費能力等各個方面進行有效區(qū)分，實現(xiàn)精確廣告，發(fā)揮廣告的最大效益，同時在廣告的投放上，我們?nèi)コ藢嶓w廣告的前期制作費用，降低了廣告對物理空間的需求，能夠大大降低廣告主的廣告支出。與其他競爭者保持差異化是我們規(guī)避競爭、深度開發(fā)市場的有利優(yōu)勢。同時利用大數(shù)據(jù)的處理數(shù)據(jù)進行增值服務(wù)的銷售，能夠提供更加深入廣告服務(wù)。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司將提供以下產(chǎn)品和服務(wù)：1. 在校內(nèi)合作餐飲及宿舍等學(xué)生聚集地點架設(shè)無線WiFi網(wǎng)絡(luò)，供消費者免費無線上網(wǎng)；2. 出租首頁的4個廣告位，可以選擇不同的投放地區(qū)或者特定行業(yè)，不同服務(wù)地點中的顧客可以看到的廣告不同的廣告； 3. 可隨時發(fā)布校園內(nèi)各種公告第1項我們是我們必須投入資源的業(yè)務(wù)，同時也是我們進行第3項業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，第2項業(yè)務(wù)將是我們的收入主要來源。通過對廣告位以不同分類標(biāo)準(zhǔn)進行套餐分類，形成不同的產(chǎn)品廣告投放在特定區(qū)域的Wi
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