阻礙銷售人員走向成功的六大勁敵模板(編輯修改稿)
2025-08-16 07:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 無情的口頭侮辱。銷售人員的第4號敵人：善于算計者典型職位名稱：首席財務官、首席效率官、總會計師等。突出特點：無論付出多大的代價都要達到節(jié)省費用的目的，并且對強制進行這樣的工作保持著不間斷的關注。屬于敵人的原因：她將銷售工作當作費用消耗而不是公司的核心業(yè)務。導致失敗的原因：她會對規(guī)章制度進行調(diào)整，讓銷售工作無法開展進行下去。舉例來說，取消覆蓋東海岸地區(qū)的銷售代表外出費用預算。應對方法：向其證明收入和利潤之間的關系，說明銷售給“成本節(jié)約”工作帶來的實際效果。確保包含了數(shù)據(jù)的電子表格可以證明這一觀點。注意事項：如果表現(xiàn)出沮喪的心情，只能給她帶來更大的鼓勵。從某種程度上來看，她認為如果不能讓所有人都感到驚慌的話，就屬于沒有做好自己的本職工作。銷售人員的第3號敵人：廣告狂徒典型職位名稱：首席營銷官、營銷副總裁、營銷經(jīng)理等。突出特點：他認為市場營銷活動“推進”銷售業(yè)績提高，或者銷售僅僅屬于營銷活動的執(zhí)
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1