阻礙銷(xiāo)售人員走向成功的六大勁敵模板(編輯修改稿)
2024-08-16 07:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 無(wú)情的口頭侮辱。銷(xiāo)售人員的第4號(hào)敵人：善于算計(jì)者典型職位名稱(chēng)：首席財(cái)務(wù)官、首席效率官、總會(huì)計(jì)師等。突出特點(diǎn)：無(wú)論付出多大的代價(jià)都要達(dá)到節(jié)省費(fèi)用的目的，并且對(duì)強(qiáng)制進(jìn)行這樣的工作保持著不間斷的關(guān)注。屬于敵人的原因：她將銷(xiāo)售工作當(dāng)作費(fèi)用消耗而不是公司的核心業(yè)務(wù)。導(dǎo)致失敗的原因：她會(huì)對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行調(diào)整，讓銷(xiāo)售工作無(wú)法開(kāi)展進(jìn)行下去。舉例來(lái)說(shuō)，取消覆蓋東海岸地區(qū)的銷(xiāo)售代表外出費(fèi)用預(yù)算。應(yīng)對(duì)方法：向其證明收入和利潤(rùn)之間的關(guān)系，說(shuō)明銷(xiāo)售給“成本節(jié)約”工作帶來(lái)的實(shí)際效果。確保包含了數(shù)據(jù)的電子表格可以證明這一觀點(diǎn)。注意事項(xiàng)：如果表現(xiàn)出沮喪的心情，只能給她帶來(lái)更大的鼓勵(lì)。從某種程度上來(lái)看，她認(rèn)為如果不能讓所有人都感到驚慌的話(huà)，就屬于沒(méi)有做好自己的本職工作。銷(xiāo)售人員的第3號(hào)敵人：廣告狂徒典型職位名稱(chēng)：首席營(yíng)銷(xiāo)官、營(yíng)銷(xiāo)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理等。突出特點(diǎn)：他認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)“推進(jìn)”銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高，或者銷(xiāo)售僅僅屬于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)
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