【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 干、奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神，通過(guò)加倍努力的工作，趕上以至超過(guò)了主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并形成了以苦干、奉獻(xiàn)、敬業(yè)為主要特征的企業(yè)文化?！魴C(jī)械加工工藝及設(shè)備的研發(fā)改進(jìn)能力通過(guò)對(duì)八音琴制造工藝和設(shè)備的研究開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)出了一支較強(qiáng)的技術(shù)隊(duì)伍。在開(kāi)發(fā)和研制適用于大批量、中精度、小尺寸機(jī)械加工與裝配的自動(dòng)化專(zhuān)用設(shè)備方面具有較強(qiáng)能力。擁有一批技能好、肯鉆研的能工巧匠，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品能通過(guò)不斷的革新以提高制造水平，對(duì)以機(jī)械加工為主的新產(chǎn)品能較快消化、吸收，并加以改進(jìn)。◆知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理層及員工有強(qiáng)烈的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)。通過(guò)研發(fā)擁有了八音琴的專(zhuān)利；通過(guò)購(gòu)買(mǎi)獲得了釹鐵硼的專(zhuān)利?！舻统杀局圃炷芰τ捎趩T工工作努力，生產(chǎn)組織及銷(xiāo)售服務(wù)好，部分設(shè)備的自制或復(fù)制降低了設(shè)備投資成本等原因，在勞動(dòng)力、運(yùn)營(yíng)效率、設(shè)備折舊、采購(gòu)成本、管理費(fèi)用這五項(xiàng)成本構(gòu)成中，韻升與行業(yè)內(nèi)水平、規(guī)模相近的企業(yè)比，在前面三項(xiàng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。韻升相關(guān)多元化近期需要避開(kāi)的困難與不足： ◆管理層知識(shí)結(jié)構(gòu)和經(jīng)驗(yàn)積累側(cè)重于機(jī)電制造業(yè)，在進(jìn)入非機(jī)電制造產(chǎn)業(yè)時(shí)可能造成決策困難；◆最終產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)能力不足；◆適應(yīng)技術(shù)快速變化和更新能力不足；七、 實(shí)行扁平化的管理模式扁平化的組織結(jié)構(gòu)符合韻升的現(xiàn)實(shí)情況，并且能較好地適應(yīng)高速增長(zhǎng)的需要，主要措施如下： 提高現(xiàn)有干部的管理能力由于韻升發(fā)展較快，能獨(dú)擋一面的管理億元以上業(yè)務(wù)的管理人才不多，所以讓各子公司的負(fù)責(zé)人管理規(guī)模幾千萬(wàn)到1－2億的業(yè)務(wù)，來(lái)提高他們的管理能力，但條件是總部加強(qiáng)戰(zhàn)略指導(dǎo)和運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)。 加快培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)人才通過(guò)每個(gè)月一次的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審會(huì)，總結(jié)上個(gè)月的工作，制定下個(gè)月工作計(jì)劃，讓所有子公司總經(jīng)理和集團(tuán)高層經(jīng)理共同參與討論，共同總結(jié)為什么上個(gè)月這個(gè)子公司沒(méi)完成某項(xiàng)指標(biāo)和工作，下個(gè)月如何彌補(bǔ)，提出解決措施——正是竺總對(duì)子公司總經(jīng)理最佳的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，一年12次，迅速提高子公司總經(jīng)理在實(shí)際工作中解決問(wèn)題的能力。 推行戰(zhàn)略計(jì)劃預(yù)算體系督促并幫助各子公司制定各自的41個(gè)月中期戰(zhàn)略，迅速確定41個(gè)月中的重點(diǎn)工作，并根據(jù)41個(gè)月戰(zhàn)略制定12個(gè)月的周密工作計(jì)劃和預(yù)算——有具體量化的財(cái)務(wù)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)，有不超過(guò)6項(xiàng)的重點(diǎn)工作（不重要的工作可以做得差一點(diǎn)，但重點(diǎn)工作卻必須高質(zhì)量的完成），每項(xiàng)工作有稱(chēng)職的負(fù)責(zé)人，有具體的解決方案，有詳細(xì)到月度的時(shí)間進(jìn)度表，有資金預(yù)算——然后每個(gè)月，每季度對(duì)這些重點(diǎn)工作進(jìn)行檢查，根據(jù)指標(biāo)的實(shí)際完成情況調(diào)整下個(gè)月、下個(gè)季度的更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)和計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)指標(biāo)的完成情況考核各項(xiàng)重點(diǎn)工作的負(fù)責(zé)人。這樣，當(dāng)加強(qiáng)了總部對(duì)各個(gè)子公司的高質(zhì)量和高效率（化的時(shí)間并不會(huì)多）的管控后，實(shí)際上就是實(shí)現(xiàn)了扁平化的組織結(jié)構(gòu)——竺總率領(lǐng)高層每個(gè)月同10多個(gè)子公司總經(jīng)理直接互動(dòng)。4．加強(qiáng)人力資源管理體系建設(shè)確定竺總親自負(fù)責(zé)的“30名優(yōu)秀經(jīng)理培養(yǎng)計(jì)劃”：挑選出前30名經(jīng)理（包括現(xiàn)在的各子公司總經(jīng)理），在制定這些經(jīng)理所負(fù)責(zé)單位的41/12計(jì)劃時(shí)，竺總親自同這些經(jīng)理共同制定這些人的41個(gè)月個(gè)人發(fā)展計(jì)劃和12個(gè)月學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃——同樣有目標(biāo)、不超過(guò)6項(xiàng)的個(gè)人發(fā)展重點(diǎn)任務(wù)，時(shí)間表和必要的預(yù)算——并且每個(gè)月在開(kāi)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審會(huì)時(shí)同時(shí)評(píng)估這份個(gè)人發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)安排合適的輪崗機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)性任務(wù)給他們。八、 實(shí)現(xiàn)自建、購(gòu)并、合資并重的快速擴(kuò)張公司在今后的快速發(fā)展中，除自建外，還應(yīng)關(guān)注并購(gòu)和合資等擴(kuò)張方式，具體目標(biāo)對(duì)象如下： 購(gòu)并購(gòu)并的主要對(duì)象是國(guó)企。被購(gòu)并企業(yè)應(yīng)具備以下條件：◆主營(yíng)業(yè)務(wù)要與韻升業(yè)務(wù)相關(guān)相近，以避免調(diào)研、決策時(shí)間過(guò)長(zhǎng)?！舢a(chǎn)品要有較好的市場(chǎng)前景和一定的技術(shù)水平，經(jīng)過(guò)一兩年的努力能快速增長(zhǎng)市場(chǎng)份額?！艚?jīng)營(yíng)狀況應(yīng)是“活魚(yú)”或“休克魚(yú)”，即仍有良好的發(fā)展?jié)摿?，只是制度性困難。◆經(jīng)營(yíng)班子應(yīng)具備較好的素質(zhì)基礎(chǔ)?！粼趯?duì)國(guó)企重組后，韻升原則上應(yīng)絕對(duì)控股，至少要成為第一大股東，并且非國(guó)有股應(yīng)占51%以上，為轉(zhuǎn)變機(jī)制奠定股權(quán)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。◆用工制度應(yīng)有市場(chǎng)化的操作方案，并在資金注入前完成。 合資合資的主要對(duì)象是國(guó)外公司。合資方應(yīng)具備以下條件：◆具有韻升必須擁有但短期內(nèi)又難以掌握的技術(shù)。◆擁有韻升希望盡快進(jìn)入的市場(chǎng)資源?！襞c韻升是現(xiàn)在或不久的將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方聯(lián)合的利遠(yuǎn)大于相互競(jìng)爭(zhēng)的弊?！粼诤腺Y企業(yè)中，韻升原則上應(yīng)絕對(duì)控股，或中外雙方各占50%。確有必要時(shí)，也可讓外方控股，走韻理公司先參股后控股的路子?！粢部梢酝ㄟ^(guò)控股子公司與其合資的方法，減少投資總量。九、 當(dāng)前面臨的五個(gè)方面的突破各業(yè)務(wù)關(guān)鍵議題分析韻升現(xiàn)有的四個(gè)主要業(yè)務(wù)八音琴、強(qiáng)磁、汽車(chē)電機(jī)、光通信都處在一種尋求突破的關(guān)鍵時(shí)期，即：◆八音琴業(yè)務(wù)：向八音琴精品和標(biāo)準(zhǔn)八音琴的新應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的突破期?！魪?qiáng)磁業(yè)務(wù)：向磁性材料的下游滲透(VCM、MRI、微特電機(jī)等)尋求突破的時(shí)期?！羝?chē)電機(jī)：向北美以外的售后市場(chǎng)滲透同時(shí)向OEM市場(chǎng)進(jìn)軍的突破期?！艄馔ㄐ牛盒峦顿Y的業(yè)務(wù)，在尋求技術(shù)突破和市場(chǎng)突破的關(guān)鍵時(shí)期?！粜碌漠a(chǎn)業(yè)投資也需要有較大的突破，來(lái)改變現(xiàn)在公司融資能力與投資能力不對(duì)稱(chēng)的現(xiàn)狀。下面就四個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)及新產(chǎn)業(yè)投資進(jìn)行具體的分析，并歸納出共15項(xiàng)韻升應(yīng)高度關(guān)注的任務(wù)。(一)八音琴業(yè)務(wù)：(詳見(jiàn)附錄2)八音琴業(yè)務(wù)是韻升創(chuàng)業(yè)時(shí)的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，正是因?yàn)楫?dāng)年八音琴業(yè)務(wù)在技術(shù)上的突破帶來(lái)了韻升突飛猛進(jìn)地發(fā)展，公司因此在完成了資本的原始積累的同時(shí)邁上了發(fā)展的第一個(gè)臺(tái)階。現(xiàn)在韻升的管理層對(duì)八音琴業(yè)務(wù)依然投入大量的精力，不僅是因?yàn)闅v史的情結(jié)，更是因?yàn)檫@項(xiàng)業(yè)務(wù)迄今為止仍是韻升銷(xiāo)售利潤(rùn)率最高的業(yè)務(wù)，為韻升的發(fā)展提供大量的現(xiàn)金流。但是，由于全球需求的穩(wěn)中有降，韻升的八音琴業(yè)務(wù)現(xiàn)在雖然仍保持較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)率，但正在遭遇銷(xiāo)售增長(zhǎng)瓶頸。具體的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境如下：◆標(biāo)準(zhǔn)八音琴機(jī)芯的全球需求量保持在6000∽8000萬(wàn)只，而10年前的全球需求規(guī)模是9000∽10000萬(wàn)只，而平均價(jià)格則降低了40%左右，所以從市場(chǎng)總需求呈現(xiàn)出穩(wěn)中有降的趨勢(shì)?！舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是三協(xié)和高美。韻升的銷(xiāo)售增長(zhǎng)的結(jié)果是業(yè)內(nèi)的壟斷者日本三協(xié)的市場(chǎng)份額的下降，由于成本高，三協(xié)在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，但現(xiàn)在三協(xié)將制造和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，與韻升在競(jìng)爭(zhēng)能力的差異將減??；而后起者高美則在價(jià)格、技術(shù)、銷(xiāo)售渠道等方面進(jìn)行全方位競(jìng)爭(zhēng)，與之相比，韻升的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到前所未有的挑戰(zhàn)。八音琴市場(chǎng)上將可能出現(xiàn)三足鼎立的局面。◆對(duì)于八音琴機(jī)芯的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)創(chuàng)新，是拓展整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模的必要條件。但是，現(xiàn)在仍未出現(xiàn)很大的市場(chǎng)突破，八音琴機(jī)芯的最大應(yīng)用領(lǐng)域在近年內(nèi)預(yù)計(jì)仍是八音盒，產(chǎn)品和市場(chǎng)創(chuàng)新仍在繼續(xù)。◆精品八音琴的全球市場(chǎng)規(guī)模難以統(tǒng)計(jì)，八音琴機(jī)芯的生產(chǎn)廠(chǎng)家在精品八音琴上沒(méi)有正面競(jìng)爭(zhēng)。各廠(chǎng)商更關(guān)注的是如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和激活八音琴禮品市場(chǎng)?？偨Y(jié)以上的外部情況，可以確定韻升八音琴業(yè)務(wù)發(fā)展的3個(gè)關(guān)鍵議題：任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)芯領(lǐng)域：如何同三協(xié)進(jìn)行競(jìng)合，提價(jià)并防止高美等小廠(chǎng)商奪走市場(chǎng)份額：與三協(xié)每年打價(jià)格戰(zhàn)，三協(xié)在2001年度的八音琴業(yè)務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)虧損。此時(shí)，如果韻升與三協(xié)兩家市場(chǎng)占有率合計(jì)70%以上的主要廠(chǎng)家進(jìn)行合作，不再進(jìn)行降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是聯(lián)手保持價(jià)格穩(wěn)定，是個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī)。這樣合作方式可能會(huì)穩(wěn)定全球的需求，可以提高雙方的利潤(rùn)率水平。還有可能為雙方在其它領(lǐng)域的合作(如微特電機(jī))創(chuàng)造有利條件。但是，市場(chǎng)競(jìng)合博弈中必須充分地估計(jì)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，并準(zhǔn)備好規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施。如與三協(xié)的合作中，高美會(huì)不會(huì)借機(jī)以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額；三協(xié)本不希望看到韻升的降價(jià)攻勢(shì)，與韻升的合作會(huì)不會(huì)給了它以喘息之機(jī)，等三協(xié)在大陸的廠(chǎng)商南吉的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確立后再反戈一擊，來(lái)鞏固或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額？韻升需要清楚八音琴業(yè)務(wù)的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素是什么？如何在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)合中處于不敗之地？韻升應(yīng)將降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和提高產(chǎn)品的質(zhì)量及產(chǎn)品花樣創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，確立新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論與三協(xié)是競(jìng)爭(zhēng)還是合作，都可以憑質(zhì)量、產(chǎn)品組合和價(jià)格來(lái)不斷鞏固和提高市場(chǎng)份額。在有較高的銷(xiāo)售利潤(rùn)率而對(duì)手已經(jīng)出現(xiàn)明顯的力不從心的市場(chǎng)信號(hào)時(shí)，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額是發(fā)展的一個(gè)重要目標(biāo)。任務(wù)精品：能否通過(guò)同瑞士的合作，降低精品的成本并降低價(jià)格，擴(kuò)大市場(chǎng)需求：精品是韻升八音琴業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)突破的一個(gè)重要議題。由于精品八音琴屬于禮品行業(yè)，所以需要有區(qū)別于標(biāo)準(zhǔn)八音琴機(jī)芯的資源/能力需求，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品定位、定價(jià)、銷(xiāo)售渠道建設(shè)、品牌推廣等)。精品現(xiàn)在主要面臨兩個(gè)挑戰(zhàn)：a、產(chǎn)品設(shè)計(jì) b、激活市場(chǎng)需求。a、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的挑戰(zhàn)來(lái)自己兩方面，其一是對(duì)潛在的市場(chǎng)需求的把握，即精品八音琴可能會(huì)用地哪些地方，用量可能是多少；其二是產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才，是否有專(zhuān)業(yè)人才可以設(shè)計(jì)出適用于這些潛在市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。b、激活市場(chǎng)需求是各種驅(qū)動(dòng)因素綜合的結(jié)果，包括消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣(或產(chǎn)品接受心理)的改變、產(chǎn)品的價(jià)格降低、產(chǎn)品的促銷(xiāo)、區(qū)域品牌(如瑞士的禮品品牌)的影響力等。在精品的發(fā)展戰(zhàn)略上，可以考慮與瑞士人合作，借用其品牌作OEM，并仔細(xì)研究潛在市場(chǎng)，生產(chǎn)一定批量的產(chǎn)品來(lái)降低成本，同時(shí)在定價(jià)上進(jìn)行策略性調(diào)整，整體上降低價(jià)格來(lái)擴(kuò)大需求總量。精品的發(fā)展允許其有探索期，但在上述工作上需有階段里程碑。任務(wù)新產(chǎn)品/新應(yīng)用的開(kāi)發(fā)：能創(chuàng)造出多大的市場(chǎng)需求：對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)八音琴而言，突破增長(zhǎng)瓶頸的方法除了任務(wù)1所提及的進(jìn)一步提高全球市場(chǎng)占有率以外，另一個(gè)重要的方法是進(jìn)行市場(chǎng)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。即，提高占有率是在一塊蛋糕里搶更多的比例，而市場(chǎng)創(chuàng)新則是通過(guò)將蛋糕做大來(lái)爭(zhēng)取增量的市場(chǎng)，如日本的一些八音琴機(jī)芯是用于學(xué)校學(xué)生的學(xué)習(xí)用途的。同任務(wù)2一樣，任務(wù)3的兩大挑戰(zhàn)同樣來(lái)自于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尋找并激活市場(chǎng)兩方面，相對(duì)而言，尋找并激活市場(chǎng)在此更重要，產(chǎn)品的創(chuàng)新多數(shù)情況下只需對(duì)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品進(jìn)行改造，因此，公司可以設(shè)置一些資源對(duì)潛在市場(chǎng)進(jìn)行更多的關(guān)注。(二)強(qiáng)磁業(yè)務(wù)(詳見(jiàn)附錄3)：強(qiáng)磁是韻升目前最大的業(yè)務(wù)，2001年度銷(xiāo)售收入超過(guò)2億元，占韻升銷(xiāo)售收入的一半左右。韻升在強(qiáng)磁材料領(lǐng)域積累和豐富的