運(yùn)營(yíng)商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 06:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 塊可以待討論或看用戶群體累積的多少。建立P2P信息中介平臺(tái)將引入力倍特基團(tuán)以VC形式進(jìn)行投資提高用戶價(jià)值體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。 運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)圖： 關(guān)于產(chǎn)品。如果公司沒有什么意見前期的話就可以找小額貸對(duì)接，現(xiàn)在的小額貸大部分都是找金主或者大型企業(yè)對(duì)接的，小額貸成本利息均為2~，讓他們把抵押車輛往我們這邊走。流程為：小額貸把借款用戶車輛抵押到我公司名下，我們派出一名風(fēng)控人員全程走抵押流程，抵押手續(xù)辦好后公司結(jié)算貸款，在把標(biāo)的發(fā)到線上募集資金走債券模式，如到后期用戶投資資金上來我們完全可以自己找借款用戶直接走抵押辦理發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)上募集。 人員組織結(jié)構(gòu)圖： 組織結(jié)構(gòu)圖：運(yùn)營(yíng)部：包括策劃活動(dòng)，推廣模式，公司走向等。網(wǎng)站技術(shù)部：主要開發(fā)及維護(hù)網(wǎng)站日常經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)部：賬目出入及配合風(fēng)控部抵押手續(xù)等。風(fēng)控部：負(fù)責(zé)前期抵押手續(xù)及相關(guān)的合同文件擬寫。客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站客戶咨詢應(yīng)答也包括文員，售后工作。銷售部：營(yíng)銷推廣、處單、負(fù)責(zé)一線工作。銷售部客服部網(wǎng)站技術(shù)部風(fēng)險(xiǎn)部財(cái)務(wù)部運(yùn)營(yíng)部人員結(jié)構(gòu)圖：PS：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、風(fēng)控部屬于運(yùn)營(yíng)部的。目前技術(shù)部、財(cái)務(wù)部已存在，風(fēng)控：主要工作為辦理抵押及相關(guān)債權(quán)債務(wù)合同擬草，平臺(tái)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)提示預(yù)警工作。薪酬：3000元加相關(guān)業(yè)務(wù)績(jī)效等，目前招聘暫定2人作為前期的抵押流程辦理。業(yè)務(wù)經(jīng)理：主要工作為管理業(yè)務(wù)及幫助業(yè)務(wù)員出單完成公司績(jī)效指標(biāo)規(guī)定。薪酬：每月3500元加員工總提成年化率2%點(diǎn)3個(gè)月有責(zé)任底薪，如果管理的業(yè)務(wù)員未能出單3個(gè)月后無底薪，業(yè)務(wù)經(jīng)理人數(shù)不限標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)為1個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理5個(gè)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員人數(shù)+標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)總額不達(dá)標(biāo)70%扣30%底薪，如完成當(dāng)月底薪彈回3500元。（招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過相關(guān)金融工作管理人員）業(yè)務(wù)員：主要工作為推廣銷售等。薪酬：每月2500元~3000元，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?000元，如有業(yè)績(jī)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)月月薪2500元，業(yè)績(jī)超出標(biāo)準(zhǔn)可抵第二個(gè)月業(yè)績(jī)，第三個(gè)月不計(jì)。以當(dāng)月業(yè)績(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)如超出50%可加200元以此類推（比如：當(dāng)月業(yè)績(jī)?yōu)?0萬，當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到40萬獎(jiǎng)勵(lì)400元）。提成為年化率4%點(diǎn)，業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)為:第一個(gè)月5萬、第二個(gè)月10萬、第三個(gè)月20萬日后績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)為每月20萬。以上業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，如未完成每月月薪減30%如已被減2個(gè)月的月薪第三個(gè)月完成將彈回2500元以此類推。(招聘標(biāo)準(zhǔn)：從事過相關(guān)金融行業(yè)人員）客服部：主要工作為維護(hù)日常線上平臺(tái)用戶問答工作及相關(guān)人事招聘工作，輔助業(yè)務(wù)部招聘及相關(guān)工作等。薪酬：每月1800元無責(zé)任底薪享有線上資源，提成年化率4%點(diǎn)。業(yè)務(wù)員可以通過線上和線下結(jié)算業(yè)績(jī)提成，年化率4%來源于微合伙人AB模式?？头笨偨?jīng)理業(yè)務(wù)員風(fēng)控財(cái)務(wù)網(wǎng)站技術(shù)股東業(yè)務(wù)經(jīng)理 總經(jīng)理 關(guān)于線下營(yíng)銷模式： 員工除了日常自主推廣，平臺(tái)也同樣提供互聯(lián)網(wǎng)O2O營(yíng)銷方式。貴金屬行業(yè)線上快速營(yíng)銷方法一、只要涉及到營(yíng)銷類型的企業(yè)，都會(huì)涉及到廣告系統(tǒng)這塊。建立一套自己的廣告系統(tǒng)可以花錢也可以不花錢，花錢可以與互聯(lián)網(wǎng)一些門戶網(wǎng)站進(jìn)行合作，合作一般為：CPC流量單位 CPA 注冊(cè)單位 CPM 時(shí)間單位 CPS資金單位 以及關(guān)鍵詞搜索這塊。 作為貴金屬這塊如果不想花錢如果自己建立一套自用的廣告系統(tǒng)呢？以下提供三種方法方式： 微信營(yíng)銷方式通過朋友圈瀏覽次數(shù)達(dá)到用戶意向：（關(guān)鍵詞：互動(dòng)）需要的設(shè)備：安卓/蘋果智能手機(jī)一部已越獄或破解ROOT權(quán)限5萬個(gè)手機(jī)號(hào)碼越多越好PC端一臺(tái)。 首先在PC端登錄同步助手，在同步助手內(nèi)更多操作中找到導(dǎo)入聯(lián)系人下載相關(guān)范本導(dǎo)入電話的Excel格式 然后批量上傳于同步助手。 上傳完畢后并在移動(dòng)終端內(nèi)下載同步助手并同步全部聯(lián)系人，手機(jī)通訊錄內(nèi)有上萬人后打開微信，在微信中開啟可通過手機(jī)號(hào)搜索到我和向我推薦通訊錄朋友，并在微信新的朋友中添加手機(jī)聯(lián)系，上傳通訊錄。 這下可以在微信中看到那些人使用手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)的，也同時(shí)在微信功能哪里添加好友。 當(dāng)然你會(huì)問到我添加對(duì)方好友如果對(duì)方不添加我怎么辦？營(yíng)銷的核心理念就是：概率性手機(jī)號(hào)碼越多越好 10萬個(gè)號(hào)碼比例大概是10萬/1000~2000的概率性當(dāng)然也要看微信號(hào)內(nèi)的質(zhì)量如何。一個(gè)微信好友滿是5000人 一個(gè)微信如果有3000人的話 一條廣告一天瀏覽人數(shù)大概為1000左右甚至跟多，1000X30天 一個(gè)月瀏覽為3萬人 ，3萬人看一條信息其中100人會(huì)有意向， 100人中80個(gè)會(huì)繼續(xù)觀望成為潛在用戶，另外20個(gè)人會(huì)詢問相關(guān)信息，其中0~5會(huì)成交，4個(gè)是小客戶另外1個(gè)也許就有大客戶。這就是微信營(yíng)銷的魅力。 美拍營(yíng)銷: (關(guān)鍵詞：視頻營(yíng)銷) 美拍是一個(gè)APP短視頻用戶端也是屬于一個(gè)新興的視頻產(chǎn)品，但使用人數(shù)卻有上億一個(gè)用戶視頻3內(nèi)確能達(dá)到200~500萬的瀏覽量這是一個(gè)不可小視的數(shù)字。相對(duì)來說操作美拍營(yíng)銷相對(duì)比較容易只需要幾個(gè)軟件就可以了剩下的只需要等待成長(zhǎng)。首選需要在美拍注冊(cè)一個(gè)用戶名，名稱與視頻最好是相近的然后通過PC端口下載相關(guān)視頻精選剪切到2分鐘內(nèi)的，然后同步上傳到移動(dòng)終端的相冊(cè)或者視頻內(nèi)就可以同步上傳美拍了。我們首先可以看一個(gè)案例。蠟筆小新大家基本都是知道的可以通過網(wǎng)站或者PPTV或者其他渠道可以下載到電腦上，然后通過視頻格式轉(zhuǎn)換到蘋果視頻格式MOV并登陸美拍或者秒拍上傳APP。一個(gè)蠟筆小新能產(chǎn)生多少的瀏覽量呢？搜索：蠟筆小新關(guān)鍵詞可以找到這些用戶。大家可以看得到播放次數(shù)：：268500元人民幣 視頻是可以通過軟件插入廣告的，這類軟件可以在百度搜索到免費(fèi)的。 以上綜合兩種方法建立前期的廣告系統(tǒng)在配合PC端口的營(yíng)銷，如何營(yíng)銷呢？ 需要一個(gè)SVIP6級(jí)別的建立一個(gè)2000人的用戶以及若干個(gè)小號(hào)，另外同時(shí)小號(hào)可以加一些理財(cái)群或者一些用戶，最好是之前電話營(yíng)銷過來的用戶加到的，當(dāng)條件達(dá)到后，可以成立一個(gè)2000人的 把 微信和美拍宣傳營(yíng)銷來的用戶全部導(dǎo)入內(nèi)進(jìn)行整合營(yíng)銷。如何炒作呢？以為動(dòng)機(jī)刺激和用戶價(jià)值為主導(dǎo)理念營(yíng)銷。前期要經(jīng)常發(fā)布一些交割單和行情建議哪怕是虛擬的都可以刺激用戶，向用戶展示我們的技術(shù)能力和強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持這也是用戶價(jià)值。 簡(jiǎn)單來說微信和美拍營(yíng)銷為輔，PC后期營(yíng)銷為主，我不管你怎么弄微信和美拍的營(yíng)銷以概率性篩選出用戶導(dǎo)入PC在以PC動(dòng)機(jī)刺激和用戶價(jià)值進(jìn)行營(yíng)銷。一個(gè)廣告系統(tǒng)流量大了能篩選出意向用戶就越多那成交的概率就越大。中期開始產(chǎn)生一定的效
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