【文章內(nèi)容簡介】 的主要依托；在整合上述三類產(chǎn)品的同時，適時推出休閑度假類產(chǎn)品，是景區(qū)可持續(xù)開發(fā)建設(shè)的明智之選。、目標(biāo)市場 根據(jù)上面的市場細分結(jié)果，來東極島旅游的主要是浙江省內(nèi)的中青年，游客消費水平在中端標(biāo)準(zhǔn)，旅游目的多以觀光、度假為主。散客比重比較大。、市場定位東極擁有較豐富的旅游資源，也有自己一定的個性和特色，但絕大部分重要景觀的位置比較分散，旅游資源呈現(xiàn)散、亂、弱、小的特征，不具有發(fā)展觀光旅游的資源優(yōu)勢。而規(guī)劃區(qū)生態(tài)環(huán)境上佳，正好揚長避短，適合發(fā)展休閑度假旅游。充分利用現(xiàn)有資源，通過旅游進行線路的設(shè)計和視、聽、觸覺等方面的策劃，使東極成為展示舟山山脈、水脈、人脈、文脈的天然舞臺，展現(xiàn)東極特有的歷史生活長卷，以及海島風(fēng)格的民俗風(fēng)情。規(guī)劃的重點是將散落的片斷講述成一個連續(xù)的故事，同時增進旅游者的參與深度。 以生態(tài)、環(huán)境、文化為旅游三位一體復(fù)合體和三條構(gòu)筑主線，對東極進行旅游價值和旅游景觀的再造，并由此形成朝圣心理和信仰根植， 借由動態(tài)與靜態(tài)兩種途徑，讓游客通過各種活動或吸引物來感受或體會其中多姿多彩的東極風(fēng)情和東海福地文化內(nèi)涵，形成全景式、立體化、綜合性海島特色。所以根據(jù)東極的旅游資源的特點，東極島的市場定位為中檔旅游景點，主要強調(diào)以休閑、度假、游憩、參與、觀光及保護為產(chǎn)品要素的海島生態(tài)觀光與參與體驗型結(jié)合的旅游觀念。第四章 營銷目標(biāo)、銷售目標(biāo)東極島的營業(yè)收入一直處于平穩(wěn)狀態(tài)，并沒有太大的起伏，而我們的目標(biāo)是在原有收入的基礎(chǔ)上提升50%的業(yè)績。對廣告投入翻一翻，知名度的提高有利于吸引更多的游客，給東極島帶來源源不斷的商機。通過各種營銷手段，使旅游旺季的營業(yè)額達到淡季的三倍。合理利用東極島政府的投資，促使年收入突破一億大關(guān)。、營銷目標(biāo)：實現(xiàn)東極景區(qū)在浙江地區(qū)的知名度提高35%；：實現(xiàn)游客忠誠度的提升，并使游客的重游率提高15%；：實現(xiàn)東極景區(qū)接待游客數(shù)量達到15萬人次，并以每年20%的增長率增長；4市場占有率：%；：實現(xiàn)游客滿意度90%以上；。第五章 營銷策略、品牌策略 打造特色旅游品牌東極不僅有濃厚、古樸的漁家特色，更有那美不勝收的風(fēng)光，它幾乎包攬了真正意義上的陽光、碧海、島礁、海味。且氣候宜人，水質(zhì)清澈，是少有的純潔之地。東極島既有碧海奇石的美稱，還有那美麗動人的傳說故事。世傳秦時的徐福率三千童男童女下東海為秦始皇求長生不老之藥，駐足地便是東福山。近、現(xiàn)代的文人墨客也各領(lǐng)風(fēng)騷，為東極留下了許多傳世佳句，更為東極積淀了濃厚的文化底蘊。東極的海洋文化、漁民風(fēng)情、海釣文化一直是獨一無二的。因此要打造特色旅游品牌，將東極島與其他旅游景區(qū)區(qū)分開來，在消費者心中樹立獨特的品牌形象。 充分利用東極島的本土文化特色——東極漁民畫東極漁民畫起源于80年代未，東極漁民畫作為漁鄉(xiāng)風(fēng)情的美麗畫卷，洋溢現(xiàn)代氣息的民間繪畫，受到各界人士的喜愛和 好評，使東極島成為“民間繪畫創(chuàng)作基地”和“漁民畫藝 術(shù)社區(qū)”。 多年來，共有100余作品赴各國展出或被收藏 購買，有36件作品在全國、省、市頻頻獲獎和發(fā)表；至今，已有 1300余件作品走向市場，成為賓館、酒店、辦公室和居家裝飾品， 200余件作品成為東極島對外交流的友好使者。既然有此優(yōu)勢的資源，就必須充分的予以利用，將東極漁名畫與東極島旅游結(jié)合起來。在島上常年開辦東極漁民畫展，請漁民畫家在現(xiàn)場作畫，讓游客在觀光旅游的同時也能夠見識到東極島的本土特色文化。 順應(yīng)時代潮流——提倡生態(tài)旅游 據(jù)卡森和摩爾登的一項調(diào)查表明，85%的工業(yè)化國家居民認(rèn)為環(huán)境問題是公眾關(guān)心的第一大問題，旅游市場出現(xiàn)“變綠”現(xiàn)象，即旅游者越來越注重旅游環(huán)境質(zhì)量。消費者的環(huán)境保護意識明顯增強，關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保效用，更熱議支持與其有同樣關(guān)注目標(biāo)的旅游企業(yè)。因此，東極島旅游業(yè)應(yīng)提倡生態(tài)旅游綠色旅游，如餐廳根據(jù)旅游客戶所需提供飲用水，酒店鄭創(chuàng)“綠色飯店”（綠色飯店是指其提供的產(chǎn)品和服務(wù)能充分利用資源、符合生態(tài)環(huán)保要求，又有益于賓客身心健康的飯店）；還有酒店可以選著性地清洗客房用具，鼓勵顧客不必每日更換毛巾和床單等。 東極島旅游一大特色——漁家樂據(jù)調(diào)查表明，現(xiàn)在去東極島的旅游者更愿意居住漁家享受漁家的獨特的樂趣而非酒店，所以現(xiàn)在東極島的漁家樂也是東極島旅游的一大特色。跟隨當(dāng)?shù)貪O民出海捕魚，吹著海風(fēng)在漁船上品嘗現(xiàn)捕上來的海鮮別有一番風(fēng)味。、產(chǎn)品策略旅游產(chǎn)品是凸現(xiàn)旅游區(qū)自然資源、人文資源特色和詮釋旅游區(qū)文化內(nèi)涵的綜合載體，是旅游區(qū)開發(fā)建設(shè)后提供給旅游者的終極消費品，是吸引旅游者到該地旅游的核心物品，也是消費者到一地旅游的主要消費品。東極旅游產(chǎn)品開發(fā)策略應(yīng)以品牌為導(dǎo)引，整合旅游產(chǎn)品，形成產(chǎn)品核心競爭力。調(diào)整和構(gòu)建新的產(chǎn)品體系，通過現(xiàn)代游樂方式及情景化旅游體驗的注入，加強旅游產(chǎn)品開發(fā)；調(diào)整旅游區(qū)內(nèi)部服務(wù)功能，創(chuàng)意設(shè)計更新的、更人性化的現(xiàn)代游憩方式加入原有服務(wù)體系，在青浜綜合接待服務(wù)區(qū)、東福山旅游接待區(qū)等的旅游服務(wù)功能的配套、完善；并開發(fā)出一系列圍繞“極地”、“福地”為主題的游樂、游憩活動，使東極的旅游產(chǎn)品更適應(yīng)現(xiàn)代旅游需求。 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合是一個特定銷售者售予購買者的一組產(chǎn)品組合，包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。針對東極目前的現(xiàn)狀，主要從以下三方面入手：，增設(shè)建筑小品、游樂設(shè)施，凸現(xiàn)資源特色，改觀現(xiàn)有旅游觀產(chǎn)品無特色、無吸引力的現(xiàn)狀，增設(shè)游覽內(nèi)容，豐富旅游興奮點；，開發(fā)觀光、休閑、度假、探險、科考、攝影旅游線路等系列產(chǎn)品；，相應(yīng)重視與周邊等地區(qū)聯(lián)合開發(fā)，采取優(yōu)勢互補的原則，打造精品旅游線路，形成大區(qū)域旅游線路。產(chǎn)品線是指密切相關(guān)的一組產(chǎn)品，因為這些產(chǎn)品以類似的方式發(fā)揮功能，售給同類顧客群，通過同一類渠道銷售出去，售價在一定幅度內(nèi)變動。旅游產(chǎn)品可以有行、游、購、吃、住，娛六大要素，每一要素都可與游樂項目結(jié)合大有文章可做，而東極目前只提供初級的觀光和簡單的住宿、餐飲旅游產(chǎn)品服務(wù)，對旅游產(chǎn)品理解較狹獈，而沒有做全、做大旅游產(chǎn)品。在下一步開發(fā)中，行可以是徒步、索道、滑竿、騎馬；游可以有極地觀光；購可以是與東極有關(guān)的紀(jì)念品（如旅游區(qū)標(biāo)志、LOGO的紀(jì)念章、紀(jì)念裝飾品、紀(jì)念首飾、紀(jì)念擺件、紀(jì)念盤、紀(jì)念雕塑、文化衫系列。）當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)、手工藝品、農(nóng)產(chǎn)品，還有與“?！庇嘘P(guān)的游樂玩具和即時消費品（煙花、鞭炮、小火箭等）；吃可以有極品海鮮，地方特色小吃；娛有現(xiàn)代大眾娛樂活動（桑拿、按摩、海上高爾夫、桌球、卡拉OK、棋、牌等），也有東極地方特色的活動（山野休閑、親海游樂、民俗歌舞表演、煙火表演）。 旅游景點介紹（1）“世紀(jì)第一曙光”“世紀(jì)第一曙光”是東極島非常珍貴的自然資源，并且擁有特殊的地位。經(jīng)英國格林尼治皇家天文臺測定，千禧年中國大陸地區(qū)人居地區(qū)的第一縷曙光于2001年1月1日6時43秒44分出現(xiàn)在東極島，這個標(biāo)志著東極島“大陸之東極”的地理地位和所帶來的人文意義的確認(rèn)和認(rèn)可，使得東極島的這一自然資源具有了極大的紀(jì)念意義和無可動搖的區(qū)位價值。（2）西佛山臥佛。在遠處觀望西佛山島，整體構(gòu)架好像一尊大佛，橫臥在海平面之上。大佛微微含笑，形象栩栩如生，幾百年來一直被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為是吉祥的化身。（3）象鼻峰象鼻峰位于東福山最東端，向東遠眺，即為一望無際的大海，是人居島所能到達的大陸最東端范圍。游船經(jīng)過時仰望峰頂，山峰猶如大象長鼻，深深插入大海中，好似大象正在嬉水玩耍，形象可愛，充滿童趣。（4）白云洞白云洞位于東福山的頂峰，靠近象鼻峰處。洞口呈現(xiàn)喇叭型，曲線優(yōu)美，洞下即為懸崖峭壁。經(jīng)過洞口時，仰望洞口，經(jīng)?？梢娨豢|縷云霧從洞中飄出，好似仙氣纏繞，令人驚嘆。白云洞一直以來被當(dāng)?shù)厝苏J(rèn)為是仙人居住的地方。（5）小孩洞小孩洞位于青浜島北部，是里斯本丸號紀(jì)念地中最為核心的組成部分。當(dāng)年英軍士兵藏身于此，每日由島上的小孩前來送飯送水，從而借助地勢掩護，逃脫了日寇的搜捕。洞口狹小，進入其中，頓感奇異而雄偉，令人印象深刻。 （6）福如東海石福如東海石位于東福山西側(cè)，形狀呈圓形，通體光滑，看似瞬間即會滑落海中，卻幾百年來一直穩(wěn)居在此。在石頭的凹凸處，紋路的變化驚人地構(gòu)現(xiàn)出草書寫法的“?！弊?，字體清晰可辨，完全由自然形成，傳說“福如東?！奔粗复耸? （7）“福祿壽”三仙石 “福祿壽”三仙石位于東福山東側(cè)，三塊巨石呈直線排列，看似互相依靠，但又互不連接，形象如同傳說中的“福祿壽”三仙形象，令人嘖嘖稱奇。（8）中街山漁場中街山漁場是中國乃至世界的著名漁場，號稱“東海魚倉”，是東極島漁民文化產(chǎn)生的地域背景和集中體現(xiàn)，對于游客也充滿了極大的吸引力。（9）西風(fēng)灣礫石灘和沙浦沙灘西風(fēng)灣礫石灘和沙浦沙灘位于青浜島，灘面總體情況良好，可以成為海上浴場和開展?jié)撍捌渌线\動的良好場所。（10）海水東極的海水在長江三角洲地區(qū)是最清澈的，對于游客有較好的吸引力。（1）“海上布達拉宮”石屋奇景 “海上布達拉宮”石屋奇景位于青浜島西南處，漁民建筑沿石而上，層疊有致，遠望，呈現(xiàn)出西藏布達拉宮的氣勢和神韻（2）“上下街”漁民街 “上下街”漁民街位于青浜島西南處的青浜漁村內(nèi)，行路至此，道路展開向前和向上兩條線路，皆可通行，皆匯于同一路口，具有鮮明的漁民建筑特色。（3）財伯公紀(jì)念碑財伯公紀(jì)念碑位于廟子湖島放火山，傳說陳財伯是第一批來到東極的漁民，當(dāng)?shù)厝税殃愗敳礊槠兴_，并修建了具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念碑，以示紀(jì)念。（4）漁民畫墻漁民畫墻位于廟子湖島西側(cè)，在靠近碼頭的一側(cè)墻面，整齊擺放了幾十幅優(yōu)秀的漁民畫，集中展示了東極漁民畫的特點。（5）“戰(zhàn)士第二故鄉(xiāng)”石刻 “戰(zhàn)士第二故鄉(xiāng)”石刻位于廟子湖海防營，因為該營戰(zhàn)士張煥臣所作歌詞《戰(zhàn)士第二故鄉(xiāng)》而聞名全國。（6）東福山石屋民居?xùn)|福山石屋民居是東福山最有特色的極地建筑文化，集中體現(xiàn)了漁民文化的特點和內(nèi)涵。（7）“里斯本丸”沉船 “里斯本丸”沉船歷史是舟山地區(qū)在二戰(zhàn)時期的著名事件，伴隨著事件的產(chǎn)生延續(xù)出一系列的人文文化，是舟山海洋歷史文化的一個重要內(nèi)容。（8）“東海前哨” “東海前哨”位于東福山島，具有重要的戰(zhàn)略地位和深刻的人文內(nèi)涵。 游線設(shè)計（1）極之福如東海主題游（RMB 460元+）線路介紹D1：乘東極輪前往廟子湖島入住旅館——包船前往東海邊陲東福山——賞海上布達拉宮、西福山臥佛東福山參觀海上盆景、東極石屋群、沿古老石階爬上頂峰——回廟子湖，晚上住廟子湖旅館自由活動。D2：:東翔亭看日出——東海第一哨、海疆衛(wèi)士門、戰(zhàn)士第二故鄉(xiāng)、海軍邊防營，攀登極戀區(qū)（極戀電影拍攝址）——返回沈家門本線路適合對象：休閑旅游者和體能稍好的游客。（2）極之海上布達拉宮主題游（RMB 420元+）線路介紹：D1：賓館——碼頭乘 “東極輪”前往廟子湖——旅館稍事休息——廟子湖港口體驗極地風(fēng)光——清淡的午餐——包船前往青浜島，遠觀海上布達拉宮，白石灘戲水——前往小灣洞探險——回廟子湖——晚上吃野生海鮮大餐——自由活動 D2：東翔亭觀日出——吃