【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 列產(chǎn)品。 ②因產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，我公司決定不選擇代理商，而選擇自行銷售。 ③采用產(chǎn)品定做制，生產(chǎn)符合特定消費(fèi)者要求的產(chǎn)品。 ④改良新產(chǎn)品（后期推出袖珍型裝置，引領(lǐng)辦公室自動(dòng)澆灌風(fēng)尚）。 價(jià)格策略 我公司采取滲透定價(jià)策略以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)。具體定價(jià)： 表72定價(jià)表規(guī)格大型中型小型價(jià)格140120100 優(yōu)勢(shì)分析：由于產(chǎn)品自身的低成本性，智能灌溉裝置與市場(chǎng)上其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一、 使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖71使用壽命相同時(shí)的價(jià)格比圖二、噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖72噴射范圍相同時(shí)的價(jià)格比圖 促銷策略（一） 上門推銷在目標(biāo)市場(chǎng)的基建處進(jìn)行上門推銷，通過營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)而全面的介紹。推銷人員上門親自與客戶溝通，采取針對(duì)性的策略像客戶介紹我們產(chǎn)品的性能、專利證明以及介紹相關(guān)的配套服務(wù)，激起客戶對(duì)我們產(chǎn)品的興趣和好感。（二）柜臺(tái)銷售公司直接采用前店后廠的模式。在借以代理商銷售的同時(shí)，公司自行銷售產(chǎn)品。(1)廣告由于產(chǎn)品自身比較單一的因素，我們對(duì)于此系列產(chǎn)品采取基礎(chǔ)性廣告策略，力求以最小的廣告投資獲得最大的效果收益。產(chǎn)品投入期：采取最基礎(chǔ)的廣告運(yùn)作模式，通過人口相傳，輔以書面廣告宣傳，短期內(nèi)在行業(yè)內(nèi)打響品牌。在某日?qǐng)?bào)，都市晨報(bào)和彭城晚報(bào)等刊登我們的產(chǎn)品信息主要宣傳產(chǎn)品的功能，高效，節(jié)能，環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，突出產(chǎn)品使產(chǎn)品性能深入人心。產(chǎn)品成長(zhǎng)期：利用售點(diǎn)廣告媒體進(jìn)行宣傳。為一級(jí)代理商定制統(tǒng)一的廣告牌，做到由點(diǎn)到面的延伸是廣告宣傳。產(chǎn)品成熟期：此時(shí)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品性能已被大眾所熟知，公司將逐漸減少報(bào)紙等廣告方面的投入。而轉(zhuǎn)向其它方面的廣告投入。比如，在某火車站設(shè)立廣告牌，為公司產(chǎn)品想其它地區(qū)的擴(kuò)張做好宣傳。(2)營(yíng)業(yè)推廣①展銷會(huì)：展初始階段，主要針對(duì)某市場(chǎng)，將積極參與各大展銷會(huì)，使消費(fèi)者了解商品，增加銷售的機(jī)會(huì)。②購(gòu)買時(shí)：同型號(hào)的噴頭。③免費(fèi)試用：在購(gòu)買者免費(fèi)使用本公司產(chǎn)品，讓其體驗(yàn)我產(chǎn)品的方便性和實(shí)用性。讓潛在客戶直觀地感覺到該產(chǎn)品相比同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。④銷售折扣：是給予經(jīng)銷商購(gòu)買數(shù)量上的獎(jiǎng)勵(lì)。比如說一次購(gòu)買10臺(tái)給予一定的銷售折扣。(3)公共關(guān)系主要是在行業(yè)內(nèi)樹立企業(yè)的良好形象，突出企業(yè)自身的文化內(nèi)涵，向同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者及消費(fèi)者真實(shí)展現(xiàn)企業(yè)的自身實(shí)力以及產(chǎn)品的特性：①積極參與某市政府的城市綠化建設(shè)，邀請(qǐng)新聞媒體參與市場(chǎng)推廣工作。與某市政府和某林業(yè)局合作，與五一前后舉辦“潤(rùn)澤天下，美化彭城”的全名環(huán)?；顒?dòng)。參加人員：市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、某公司全體員工、某全體環(huán)衛(wèi)工人活動(dòng)地點(diǎn)：新政府廣場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：林業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)做動(dòng)員報(bào)告 某員工現(xiàn)場(chǎng)安裝自動(dòng)灌溉裝置 全體與會(huì)人員身體力行，參與市政府周邊環(huán)境的清掃與維護(hù)活動(dòng)預(yù)算由財(cái)務(wù)部門統(tǒng)一核算②參與社區(qū)環(huán)衛(wèi)建設(shè)，在產(chǎn)品銷量較好的小區(qū)內(nèi)免費(fèi)放置美觀實(shí)用的垃圾箱，箱體印有“某”字樣。既做好宣傳，有利于社會(huì)。 銷售渠道公司產(chǎn)品采取直銷方式，暫不考慮中間商銷售。同時(shí)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建設(shè)，中后期推出自己的網(wǎng)站。（1）直銷：公司前期采用直銷模式，依托于前店后廠的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。圖73直銷模式圖（2）網(wǎng)絡(luò)銷售中后期推出某的網(wǎng)站，建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)直銷一體化銷售渠道。網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)計(jì)上主要包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品中心、技術(shù)支持、客戶服務(wù)、人力資源，企業(yè)文化、業(yè)務(wù)合作、投資者關(guān)系幾大塊。8 融資及資金使用 融資計(jì)劃公司成立時(shí)，注冊(cè)資本為100萬。表81資本結(jié)構(gòu)表技術(shù)投資風(fēng)險(xiǎn)投資管理層及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)占總資本比例10%65%25%金額100,000650,000250,000如圖所示：圖81初期資本結(jié)構(gòu)圖關(guān)于資金使用方面，將在下一章具體分析。9財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)報(bào)表的說明財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)算依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息和數(shù)據(jù)。（1）初始投資凈現(xiàn)金流量：（單位：元）固定資產(chǎn) 184600流動(dòng)資金墊支 10000其他費(fèi)用 2000（2）公司創(chuàng)辦開支及運(yùn)營(yíng)開支： 表91公司創(chuàng)辦開支及運(yùn)營(yíng)開支 單位：元201020112012201320145年分?jǐn)傃邪l(fā)室建立50000裝潢10000執(zhí)照，證明，驗(yàn)資10000 合計(jì)700005年分?jǐn)傠娔X10臺(tái)20000電話10臺(tái)200傳真機(jī)\打印機(jī)5臺(tái)1000復(fù)印機(jī)2臺(tái)2000交換機(jī)2臺(tái)200辦公桌椅10套1000多媒體設(shè)備2個(gè)2000文件柜10個(gè)1000辦公用品1200合計(jì)2860010年分?jǐn)側(cè)詣?dòng)加工制造單元80000高壓測(cè)試儀10000低值易耗品：電烙鐵、標(biāo)簽打印機(jī)、萬用電表、打孔機(jī)、螺絲刀6000合計(jì)96000800008000080000800008000030003000300030003000電話費(fèi)200200200200200上網(wǎng)費(fèi)20002000200020002000水電費(fèi)200200200200200差旅費(fèi)10001000100010001000業(yè)務(wù)招待費(fèi)500500500500500合計(jì)390039003900390039006400001000000110000012300001450000管理人員3名9000090000900009000090000銷售人員3名3000030000300003000030000生產(chǎn)人員8名8000080000800008000080000研發(fā)人員2名4000040000400004000040000合計(jì)2400002400002400002400002400009．營(yíng)銷費(fèi)用人員培訓(xùn)010000100001000010000市場(chǎng)推廣、廣告、宣告片2000020000200002000020000表92固定資產(chǎn)折舊估算表 單位：元年份20102011201220132014固定資產(chǎn)原值184600184600184600184600184600折舊費(fèi)1846018460184601846018460累計(jì)折舊1846036920553807384092300凈值166140129220923005538018460其中：生產(chǎn)設(shè)備原值9600096000960009600096000折舊費(fèi)96009600960096009600累計(jì)折舊960019200288003840048000凈值864006720048000288009600辦公設(shè)備原值8860088600886008860088600折舊費(fèi)88608860886088608860累計(jì)折舊886017720265803544044300凈值797406202044300265808860 表93直接材料單位：元項(xiàng)目單位成本 小中大噴頭202530感應(yīng)器555電磁閥555直流發(fā)電機(jī)5810電阻電容 101215555定時(shí)器蓄電池渦輪合計(jì)455565表94預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)表單位：元年份20102011201220132014預(yù)計(jì)銷售數(shù)量1000015000180002000023000預(yù)計(jì)銷售價(jià)格120120120120120預(yù)計(jì)銷售收入12000001800000216000024000002760000預(yù)計(jì)單位成本5555555555預(yù)計(jì)銷售成本630000905000107000011800001345000預(yù)計(jì)銷售利潤(rùn)570000895000109000012200001415000注：?jiǎn)挝怀杀局邪a(chǎn)品的料、工、費(fèi)。 假設(shè)銷售大、中、小型產(chǎn)品數(shù)量均等，單位成本（4565），單位價(jià)格（100140）采用均值，當(dāng)年銷售收入全部收回。資產(chǎn)負(fù)債表見附表生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)濟(jì)壽命期為10年。創(chuàng)辦費(fèi)用分5年分?jǐn)偅k公設(shè)備購(gòu)買費(fèi)用分5年分?jǐn)?。公司成產(chǎn)初期保佑存貨的原因是開始訂單規(guī)模較小，隨著訂單規(guī)模的擴(kuò)大，但考慮到生產(chǎn)的時(shí)滯性和小規(guī)模訂單、緊急訂單要求，公司決定保留一定存貨。其他固定資產(chǎn)的折舊方法是按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定而制定，采用直線折舊法。 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表見附表 第一年到第五年情況附錄。到第五年，公司凈利潤(rùn)達(dá) 3033020元 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表說明：第一年不分配股利，第二年至第五年支付股利，第三年支付股利 200000元 根據(jù)有關(guān)專利條例規(guī)定，技術(shù)入股占總股本35%以下，無形資產(chǎn)評(píng)估費(fèi)用（一般占無形資產(chǎn)價(jià)值的千分之五以下）較低，可以忽略。根據(jù)相關(guān)文件，對(duì)新成立的節(jié)能減排的高新技術(shù)企業(yè)，第一和第二年免征企業(yè)所得，第三年開始至第五年征收25%所得稅。關(guān)于法定公積金和法定公益金的提取完全按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定，分別按10%和5%提取。其他費(fèi)用的計(jì)量均對(duì)相似公司進(jìn)行調(diào)查后得出。 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表見附表 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)的趨勢(shì)比較表95財(cái)務(wù)分析指標(biāo) 年 份指 標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I運(yùn)能力總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率盈利能力投資回報(bào)率%%%%%凈資產(chǎn)收益率%%%%%銷售凈利率%%%%%成長(zhǎng)能力銷售利潤(rùn)增長(zhǎng)率——50%20%%15%凈利增長(zhǎng)率——%%%%（1）營(yíng)運(yùn)能力分析圖91總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率公司的總資產(chǎn)報(bào)酬率一直處于上升階段，表明企業(yè)全部資產(chǎn)的使用效率高，說明某公司總資產(chǎn)呈現(xiàn)健康周轉(zhuǎn)周期。（2）盈利能力分析圖92投資回報(bào)率公司凈資產(chǎn)收益率一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，保持了持續(xù)的高回報(bào)，進(jìn)一步證明了我公司在研發(fā)方面的高投入所取得的成效，隨著新產(chǎn)品的推出，保證了公司長(zhǎng)時(shí)間的高利潤(rùn)。（3）成長(zhǎng)能力分析圖93成長(zhǎng)能力分析注：第一年和