【文章內(nèi)容簡介】 。 。 。其營銷模式如下圖所示 三、長期發(fā)展的營銷策略本項目在長期發(fā)展上擬采用以客戶為導(dǎo)向的營銷策略。所謂以客戶為導(dǎo)向的營銷策略就是以客戶為導(dǎo)向，實行全方位覆蓋客戶購買需要的營銷策略?？蛻粲惺裁礃拥男枨?，銷售人員就提供什么樣的產(chǎn)品，對于生產(chǎn)商來講就是“以銷定產(chǎn)”。以客戶為導(dǎo)向的營銷策略主要有以下幾個突破點：1. 介紹和宣傳（滿足“了解”要素）；2. 挖掘和引導(dǎo)需求（滿足“需要/值得”要素）；3. 建立互信（滿足“相信”要素）；4. 超越期望（滿足“滿意”要素）。以客戶為導(dǎo)向的營銷模式如下圖所示：四、本專利產(chǎn)品擬采用的營銷手段（一）擬采取的促銷手段項目單位可以根據(jù)不同的細(xì)分市場因地制宜采取不同的促銷手段，具體包括廣告宣傳策略、提升產(chǎn)品的品牌形象、實行售后跟蹤服務(wù)、示范推廣銷售等手段。（1）加強擴大公司和產(chǎn)品知名度、影響力的宣傳工作，在所推廣的城市相關(guān)企業(yè)公司進行廣泛的宣傳工作，在報刊、雜志上刊登廣告，開辦相關(guān)欄目，介紹推廣本項目的優(yōu)勢。（2）創(chuàng)辦公司網(wǎng)站，并與相關(guān)網(wǎng)站相鏈接。通過網(wǎng)頁宣傳，推廣公司的產(chǎn)品，并為客戶提供網(wǎng)上咨詢。2. 提升產(chǎn)品的品牌形象3. 抓好售后跟蹤服務(wù)通過優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)提高產(chǎn)品的質(zhì)量保障程度和信譽度，以此贏得顧客的信任和青睞。另外，還可以通過售后服務(wù)及時把握客戶的信息反饋，以此作為技術(shù)創(chuàng)新和改進的基礎(chǔ)，完善項目產(chǎn)品的不足之處，更好的為廣大用戶服務(wù)?！　”卷椖康暮诵膬?yōu)勢是：我們可以將這種節(jié)能、環(huán)保的新型果皮箱免費的提供給政府相關(guān)部門使用，從而達(dá)到多贏的效果。對政府而言，不但每年可以節(jié)約在果皮箱上應(yīng)該投入的產(chǎn)品采購及維護的巨額費用，而且可以實現(xiàn)果皮箱的換代升級；對投資者而言，可實現(xiàn)一次投資，長期受益，只要第一次投資將果皮箱建設(shè)起來，以后就可擁有這一廣告媒體的長期經(jīng)營和使用權(quán)，獲得穩(wěn)定可觀的長期收益。節(jié)能、環(huán)保是政府重點支持的產(chǎn)業(yè)方向，這種新型果皮箱在全國范圍內(nèi)還沒有同類產(chǎn)品，沒有競爭對手，是一個典型的“藍(lán)海市場”，只要捷足先登、搶占先機，必將可以產(chǎn)生豐厚的收益、超額的回報，分眾傳媒的成功就是最好的案例。第五部分 競爭分析目前我國市場上還未出現(xiàn)與本專利技術(shù)和產(chǎn)品類似的技術(shù)和產(chǎn)品，本專利技術(shù)和產(chǎn)品的技術(shù)實施并無壁壘，預(yù)計在今后的市場上本專利技術(shù)和產(chǎn)品將會面臨多種技術(shù)和產(chǎn)品與其競爭的局面。一般來說，市場的競爭環(huán)境可以分為四種形式，即完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭。根據(jù)市場的特征判斷，該市場屬于壟斷競爭市場，而且隨著本專利技術(shù)和產(chǎn)品市場占有率的提高，其相應(yīng)的類似技術(shù)和產(chǎn)品的仿制品也會出現(xiàn)，這種壟斷競爭的趨勢也將越發(fā)明顯。 SWOT分析優(yōu)勢：與其它類似產(chǎn)品和技術(shù)相比，本專利的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：技術(shù)優(yōu)勢：專利優(yōu)勢：本項目擁有專利技術(shù)，屬于受保護專利技術(shù)和產(chǎn)品，在一定程度上可以防止其它廠家一哄而上，重復(fù)建廠，打價格戰(zhàn)，減少競爭風(fēng)險。社會效益優(yōu)勢：本技術(shù)和產(chǎn)品是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和產(chǎn)品，是企業(yè)自身經(jīng)濟實力與技術(shù)實力的體現(xiàn)，可以使企業(yè)在競爭激烈的市場中立于主動的地位。同時由于國家積極鼓勵和扶持環(huán)保技術(shù)的開發(fā)，因此國家也會對生產(chǎn)企業(yè)在政策上給予扶持和保護。劣勢：主要表現(xiàn)在進入市場初期，市場可能對本技術(shù)和產(chǎn)品的優(yōu)勢缺乏足夠的認(rèn)識，會暫時處于相對的弱勢。機會：本專利所處行業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r良好，國家和地方政府也都為了促進綠色環(huán)保的發(fā)展制定了一系列的優(yōu)惠政策，這給本專利技術(shù)和產(chǎn)品的推廣帶來了機遇。另外由于本專利的設(shè)計目前在市場上是獨一無二的，同時具有強大的競爭優(yōu)勢，容易被用戶所接受，再加上處于這樣的一個良好的社會環(huán)境中，對本專利的投資生產(chǎn)將非常有利，將給本技術(shù)和產(chǎn)品帶來巨大的商機和潛力。威脅：本專利推廣后，容易被一些不正規(guī)的生產(chǎn)廠家仿冒生產(chǎn)或盜用，因此，項目企業(yè)必須注意專利技術(shù)的保護和市場銷售渠道的拓寬。市場總是存在競爭，而且競爭環(huán)境也在不斷地變化之中。從技術(shù)和產(chǎn)品來看，競爭必定會提高技術(shù)和產(chǎn)品檔次，因此應(yīng)加速技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代，對整體還不夠合理的技術(shù)和產(chǎn)品進行改進；同時技術(shù)和產(chǎn)品配套需要完善，技術(shù)和產(chǎn)品檔次需要提高，此類新技術(shù)要進一步改進和完善，產(chǎn)品需要加速更新?lián)Q代。本專利技術(shù)在市場上屬于較新的技術(shù)，其設(shè)計合理、方便實施，在市場上，目前具備一定的優(yōu)勢，本專利技術(shù)如能把握市場，通過有效的經(jīng)營途徑，將會有較好的收益。 競爭策略為了迅速有效的打開本公司的產(chǎn)品市場，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象、市場銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)與服務(wù)等方面系統(tǒng)規(guī)劃競爭策略。 堅持“發(fā)展科技、推動環(huán)保、造福社會、利國利民”的經(jīng)營理念； 堅持“高品質(zhì)、節(jié)能源、勤維護”的市場競爭策略；堅持“立足前沿、自主開發(fā)、不斷創(chuàng)新”的科研方向； 堅持“系列化、成套化、簡單化”的產(chǎn)品發(fā)展道路。 1．樹立鮮明的品牌形象 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌、打開市場的基礎(chǔ)。為此，我們將努力做好以下工作： （1）簡明、形象、實用的產(chǎn)品設(shè)計 品名：產(chǎn)品取同時適合中文及英文的名稱； 商標(biāo)：有新穎、獨特的商標(biāo)。 （2）有針對性的廣告宣傳 根據(jù)各大城市報紙閱讀率第一位的都是地方報紙的特點，并結(jié)合我們將各大城市作為目標(biāo)市場的戰(zhàn)略，地方報紙的宣傳將是我們廣告宣傳的重點之一。通過針對全國各地的家電類報紙、雜志、畫報和廣播中的廣告宣傳是我們廣告工作的重點之二。針對電視廣告效果最佳的特點，已有針對性地選擇電視媒體進行廣告宣傳。 根據(jù)不同情況考慮制作一些互聯(lián)網(wǎng)廣告和POP廣告。2．建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)只有實現(xiàn)一定數(shù)量的銷售才是一個成功的商業(yè)計劃。因此，建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò)是我們專利產(chǎn)品市場發(fā)展計劃中最核心的內(nèi)容。我們初步計劃這一網(wǎng)絡(luò)由以下兩部分組成：（1）與各相關(guān)渠道建立伙伴關(guān)系；（2）建立全面有效的公司——客戶、公司——代理商——客戶的銷售體系?？蛻舻男枨笫俏覀儺a(chǎn)品銷售總量。為了更加有效地了解他們的需求，對市場變化做出及時的響應(yīng)，我們將建立一套體系實施我們的產(chǎn)品銷售。對于我們自己的銷售及服務(wù)網(wǎng)點負(fù)責(zé)區(qū)之外的城市和地區(qū)，將征聘部分代理商，通過他們把我們的產(chǎn)品送到客戶的手中。如果合作愉快順利，我們也可與之開展進一步的合作，如廣告代理等。3．嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量 低成本、高質(zhì)量是我們公司的整體戰(zhàn)略之一，同時也將是我們獲得競爭優(yōu)勢、贏得全面勝利的重要保障。（1）嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本 本專利項目產(chǎn)品的生產(chǎn)是采用專利技術(shù)，生產(chǎn)工藝流程簡單，生產(chǎn)設(shè)備少，因而大大減低了生產(chǎn)成本。所以嚴(yán)格控制生產(chǎn)成本必將帶給我們巨大的收益。（2）嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量 “質(zhì)量是產(chǎn)品的生命”。我們將實行全面質(zhì)量管理，建立并完善相應(yīng)的質(zhì)量保證體系。 主要包括： 建立明確的質(zhì)量計劃和質(zhì)量目標(biāo)； 建立一個綜合的質(zhì)量管理機構(gòu)，并將產(chǎn)品質(zhì)量落實到個人； 建立一套完整的質(zhì)量檢驗和反饋體系，嚴(yán)格質(zhì)量控制； 建立質(zhì)量管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化程序。 同時，我們計劃在3~4年內(nèi)通過ISO 9000國際質(zhì)量認(rèn)證，這將有利于我們最終市場目標(biāo)的實現(xiàn)。我們?yōu)榇藢⒃谝韵聨追矫媸芤妫? 提高產(chǎn)品質(zhì)量；提高企業(yè)的知名度； 增加產(chǎn)品的銷售； 增強企業(yè)的競爭力； 增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。4．持續(xù)的技術(shù)發(fā)展與客戶服務(wù)沒有創(chuàng)新的企業(yè)將難以保持長期、持久的發(fā)展。在企業(yè)的發(fā)展過程中，我們將積極開發(fā)新產(chǎn)品，擴大服務(wù)內(nèi)容和方式。事實上，在我們選擇以本項目專利產(chǎn)品為核心的發(fā)展道路時，我們已經(jīng)對企業(yè)的長期發(fā)展做了充分的考慮。我們已在國內(nèi)為本專利生產(chǎn)技術(shù)申請了專利，考慮到將來的發(fā)展情況，專利的有效期限定在5~8年，以確保我們比國內(nèi)其它同行企業(yè)具有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。重點從生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)工藝兩方面不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，在降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的同時，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，從而創(chuàng)造產(chǎn)品的高附加值，使產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢。我們已積累了大量的科研資料和經(jīng)驗，并將以企業(yè)為基礎(chǔ)，建立自己的科研隊伍和研究體系，為進一步的市場開發(fā)提供堅實的技術(shù)保障。綜上所述：本專利項目在市場競爭中有較強的競爭優(yōu)勢，也有不足之處，希望項目單位盡快做好該項目的各項具體工作，產(chǎn)品上市后做到揚長避短、優(yōu)勢互補、積極開拓市場進行資源整合，相信本項目一定會在生產(chǎn)、銷售方面取得很好的經(jīng)濟效益與社會效益 第六部分 環(huán)境保護、勞動安全及消防、節(jié)能 本項目有關(guān)環(huán)境保護標(biāo)準(zhǔn)主要依據(jù)現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)：（1）《中華人民共和國環(huán)境保護法》；（2）《建設(shè)項目環(huán)境保護設(shè)計規(guī)定》（87）國環(huán)字002號；（3）《工業(yè)企業(yè)區(qū)界噪聲標(biāo)準(zhǔn)》GBJ34896；（4）《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》GB897896。項目廠址所在地區(qū)應(yīng)地勢平坦，附近應(yīng)無高大建筑物，周圍環(huán)境和大氣狀況良好，環(huán)境容量大，地下水及大氣均未受到污染。（1）排污水：無；（2）排渣：無；（3）排煙：無；（4）噪聲源主要來自動力設(shè)備，除選用低噪音設(shè)備外，還可采用消聲、建筑隔音、吸音等綜合措施，使周圍環(huán)境噪聲控制在符合工業(yè)企業(yè)噪聲衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)；（5）項目區(qū)內(nèi)主干道兩側(cè)栽種松柏和草坪帶，建筑物之間有草坪和花池，廠區(qū)內(nèi)空地也要種草、種花。這樣既美化了廠區(qū)環(huán)境，凈化了空氣，達(dá)到降噪除塵的目的；同時也為廠內(nèi)員工創(chuàng)造了優(yōu)美、清潔、衛(wèi)生的工作環(huán)境，使建成后的工廠成為設(shè)備先進、管理一流、效益良好的花園式企業(yè)。（1）勞動部第3號令《建設(shè)項目（工程）勞動安全衛(wèi)生監(jiān)察規(guī)定》；（2）《工業(yè)企業(yè)噪聲控制標(biāo)準(zhǔn)》GBJ8785；（3）《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》GBJ1189；（4）《建筑設(shè)計防火規(guī)范》GBJ1687（1997年版）。本項目產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不會產(chǎn)生空氣污染。（1）本設(shè)計中所選用的設(shè)備為國內(nèi)外先進設(shè)備，經(jīng)過國內(nèi)多家生產(chǎn)廠家使用，證明其各項指標(biāo)安全可靠；（2）所有運轉(zhuǎn)機械的傳動部分均裝有安全罩，以確保操作人員的安全；（3）生產(chǎn)車間內(nèi)所有用電設(shè)備均有接地保護措施，以防止設(shè)備外殼或機架部分帶電，保證操作人員的安全及設(shè)備正常運轉(zhuǎn)；（4）利用軸流風(fēng)機換氣，降低生產(chǎn)車間內(nèi)的空氣污染，使其保持在允許值范圍內(nèi)；（5）加強對操作人員的安全教育和個人防范。（1）《建筑設(shè)計