【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 料制作的鈕扣，因其高貴的色彩和質(zhì)感，多為廣大女性消費(fèi)者所喜愛(ài)，這類鈕扣多用于女性時(shí)裝。鈕扣市場(chǎng)容量增速快于服裝產(chǎn)量 鈕扣的市場(chǎng)容量與服裝產(chǎn)量息息相關(guān)。 億件，根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)服裝輔料專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，2009年我國(guó)鈕扣產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量約為950億粒左右。隨著我國(guó)服裝需求量的增長(zhǎng)，鈕扣的市場(chǎng)需求量也將隨之增長(zhǎng)。除2011年以外，近10年來(lái)我國(guó)服裝生產(chǎn)量都處于增長(zhǎng)狀態(tài)，2011年受到國(guó)外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢與國(guó)內(nèi)棉價(jià)、勞動(dòng)力成本帶來(lái)的價(jià)格上漲的雙重壓力下，出現(xiàn)了生產(chǎn)量的下滑。近10年，%。日前鈕扣傳統(tǒng)的鏈接功能日漸弱化，而逐步由實(shí)用功能向裝飾功能轉(zhuǎn)化，例如在上裝的袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師會(huì)運(yùn)用不同花色品種的鈕扣，起到裝飾的作用。紐扣的裝飾性作用的增強(qiáng)，和品牌服飾銷售比例的不斷增加（品牌服飾銷售時(shí)一般都會(huì)在的吊牌上多配12粒紐扣），使服裝平均鈕扣數(shù)量也在增加。根據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2000 年全國(guó)服裝產(chǎn)量達(dá)116 億件， 億粒。而2009年每件服裝對(duì)鈕扣的需求量提高為4粒/件。%，高于服裝數(shù)量的增長(zhǎng)。我們認(rèn)為隨著國(guó)外經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，我國(guó)服裝企業(yè)依靠我國(guó)完整的配套設(shè)施將保持12%左右的增長(zhǎng)。品牌服飾的市場(chǎng)份額的不斷提高，服飾平均鈕扣數(shù)也將不斷上升。，比2009年增長(zhǎng)7%，據(jù)我們推算2011年鈕扣市場(chǎng)容量在1050億粒左右，預(yù)計(jì)未來(lái)鈕扣市場(chǎng)容量將維持15%左右的增速。鈕扣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局—中高端市場(chǎng)像龍頭集中、中低端市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng) （1）中高檔市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力—設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò) 從全球鈕扣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，并沒(méi)有像拉鏈行業(yè)YKK這樣巨無(wú)霸企業(yè)。美國(guó)EMSIG鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，成立于1928年，在業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)。但其生產(chǎn)規(guī)模也不大。從生產(chǎn)工藝來(lái)看，鈕扣行業(yè)的整體裝備水平已經(jīng)處在國(guó)際先進(jìn)水平的行列。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是我國(guó)的鈕扣行業(yè)主體機(jī)械裝備均從歐洲購(gòu)入，設(shè)備的先進(jìn)性基本上與世界水平相同；二是中國(guó)的現(xiàn)代鈕扣工業(yè)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放后二十多年的發(fā)展，已經(jīng)掌握了與國(guó)際同步的工藝技術(shù)。先進(jìn)的技術(shù)與我國(guó)相對(duì)較低的勞動(dòng)力成本和原材料成本的結(jié)合使我國(guó)生產(chǎn)的鈕扣具有很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，目前已經(jīng)大量出口到歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家。由于生產(chǎn)成本較高等原因，這些國(guó)家的鈕扣工廠已經(jīng)紛紛關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品。現(xiàn)在我國(guó)是鈕扣的主要生產(chǎn)基地。 據(jù)《中國(guó)服飾報(bào)》統(tǒng)計(jì)顯示：現(xiàn)在鈕扣的連接功能只剩下30%，有70%都是承擔(dān)著裝飾的作用。品牌服飾鈕扣的訂制對(duì)個(gè)性化、多變性、時(shí)尚度的要求較高。就要求服裝輔料企業(yè)能夠具有較為強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，甚至參與到品牌服飾的設(shè)計(jì)中，對(duì)特定的服裝款式、風(fēng)格設(shè)計(jì)相對(duì)應(yīng)的鈕扣。鈕扣的產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在保證了一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，其設(shè)計(jì)更加重要。 鈕扣的設(shè)計(jì)需要與時(shí)俱進(jìn)，把握時(shí)尚，那就需要企業(yè)的鈕扣設(shè)計(jì)師多與下游服裝客戶的溝通。于其共同設(shè)計(jì)出美觀又能在技術(shù)上能夠落地的鈕扣款式。而與服裝設(shè)計(jì)師的精密溝通需要企業(yè)在服飾集中生產(chǎn)區(qū)域需要有自己的銷售公司，需要為重點(diǎn)客戶配備相對(duì)扣的設(shè)計(jì)師，還需要有較為強(qiáng)大的研發(fā)能力能不斷的把設(shè)計(jì)師的靈感落實(shí)的實(shí)物。 現(xiàn)在設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò)是大型企業(yè)能夠緊抓客戶，提高客戶粘性的最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。而設(shè)計(jì)研發(fā)能力與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要較大的投入與一定時(shí)間的積累。國(guó)內(nèi)鈕扣龍頭偉星股份，20082010年共獲專利70 項(xiàng)，其中外觀專利31 項(xiàng)，實(shí)用新型專利29 項(xiàng)，發(fā)明專利10 項(xiàng)。公司在研發(fā)、設(shè)計(jì)的投入每年遞增，2007年至2010年，公司研發(fā)投入從1814萬(wàn)元增加至3981萬(wàn)元，%,。截止2010年公司擁有技術(shù)人員685人，具有較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力?，F(xiàn)公司靠多年的研發(fā)積累，在行業(yè)內(nèi)具有絕對(duì)的研發(fā)設(shè)計(jì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。偉星股份的銷售網(wǎng)絡(luò)也是國(guó)內(nèi)最為完整齊全的，公司營(yíng)銷主要采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。公司以服飾集散地的重點(diǎn)省市為中心，建立了覆蓋全國(guó)的國(guó)內(nèi)同行中規(guī)模最大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和具有公司特色的營(yíng)銷策略，在全國(guó)主要大中城市設(shè)立了18 家銷售分公司和40 多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。公司不僅對(duì)長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)做到了全覆蓋。順應(yīng)服裝廠商向內(nèi)地、西部遷移的趨勢(shì)，公司還在成都與武漢設(shè)立了銷售分公司。同時(shí)，公司建立了香港銷售分公司，以此為平臺(tái)，輻射歐、美、亞、非及大洋洲等的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。近年少數(shù)經(jīng)營(yíng)多年、實(shí)力強(qiáng)大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)定位于中高檔產(chǎn)品，并通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和自身技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)通過(guò)進(jìn)一步完善自身市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)。這些大型鈕扣生產(chǎn)商的增速高于行業(yè)增速，市場(chǎng)份額也不斷擴(kuò)大。例如偉星股份2000年公司生產(chǎn)產(chǎn)量在13億左右，2000年鈕扣市場(chǎng)為278億粒，若假設(shè)50%為中高檔鈕扣，公司當(dāng)年市場(chǎng)占有率為10%左右。公司2009 億粒，市場(chǎng)占有率為18%左右。公司的市場(chǎng)占有率不斷提高。隨著品牌服裝的不斷擴(kuò)大，對(duì)服裝輔料供應(yīng)商的設(shè)計(jì)、服務(wù)與誠(chéng)信將大于對(duì)低成本的訴求。這將有利于具有一定規(guī)模，在設(shè)計(jì)與銷售網(wǎng)絡(luò)上有先發(fā)優(yōu)勢(shì)的龍頭大型服裝輔料生產(chǎn)商的發(fā)展。未來(lái)鈕扣龍頭企業(yè)的市場(chǎng)份額也會(huì)隨著中高檔鈕扣市場(chǎng)份額的擴(kuò)大而擴(kuò)大。 （2）中低檔市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力—成本 中低端服飾自身的競(jìng)爭(zhēng)力中最為重要的因素之一就是低價(jià)格。保持低價(jià)也會(huì)讓服飾對(duì)輔料的價(jià)格比較敏感。鈕扣的產(chǎn)品定價(jià)一般也采取成本加成模式。相比拉鏈，技術(shù)壁壘不是很高的鈕扣，當(dāng)剝掉設(shè)計(jì)與服務(wù)兩大附加值后，成本變得赤裸裸。例如金屬鈕扣的定價(jià)模式為： 金屬紐扣成本=紐扣的材料費(fèi)+材料損耗費(fèi)+加工費(fèi)（若用模具加工的為模具費(fèi)用）+人工成本費(fèi)+管理成本費(fèi)+其它的費(fèi)用(如交通運(yùn)輸?shù)? 金屬鈕扣的主要材料為銅與鋁，而銅和鋁的價(jià)格是很透明的，所以業(yè)內(nèi)也有這樣的測(cè)算方式：金屬紐扣可稱重按重量來(lái)算：如每顆銅紐扣，重量多少，銅價(jià)每公斤多少等，直接可以推算出鈕扣的價(jià)格。 不飽和樹(shù)脂鈕扣價(jià)格也是很透明，也可以采取“秤斤賣”的模式。鈕扣如此赤裸裸的成本構(gòu)成，讓以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的鈕扣生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本很容易被下游客戶看穿。目前國(guó)內(nèi)中小型鈕扣生產(chǎn)商業(yè)沒(méi)有能力提高自己的設(shè)計(jì)研發(fā)水平，產(chǎn)品也多以抄襲模仿為主，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境接近于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，單一鈕扣生產(chǎn)商很難提價(jià)，只能保持微利水平。由于鈕扣生產(chǎn)為勞動(dòng)密集型，勞動(dòng)力成本占主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的15%20%。大型企業(yè)在運(yùn)作、勞動(dòng)雇傭、稅收上的規(guī)范性，讓其產(chǎn)品成本相對(duì)中小型企業(yè)并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。所以我國(guó)中大型鈕扣生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法與中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)，只能以中高端為主要市場(chǎng)。不斷提高自己的設(shè)計(jì)研發(fā)與服務(wù)能力。 而目前中小型企業(yè)要發(fā)展壯大也有較多的壁壘，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化發(fā)展，以長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地。而中小型服裝輔料企業(yè)也主要分布在浙江以及廣東、福建等沿海地區(qū)。在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)下，每年的微利水平，讓