【文章內(nèi)容簡介】 料制作的鈕扣，因其高貴的色彩和質(zhì)感，多為廣大女性消費者所喜愛，這類鈕扣多用于女性時裝。鈕扣市場容量增速快于服裝產(chǎn)量 鈕扣的市場容量與服裝產(chǎn)量息息相關(guān)。 億件，根據(jù)中國服裝協(xié)會服裝輔料專業(yè)委員會的統(tǒng)計資料，2009年我國鈕扣產(chǎn)品的市場需求量約為950億粒左右。隨著我國服裝需求量的增長，鈕扣的市場需求量也將隨之增長。除2011年以外，近10年來我國服裝生產(chǎn)量都處于增長狀態(tài)，2011年受到國外經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢與國內(nèi)棉價、勞動力成本帶來的價格上漲的雙重壓力下，出現(xiàn)了生產(chǎn)量的下滑。近10年，%。日前鈕扣傳統(tǒng)的鏈接功能日漸弱化，而逐步由實用功能向裝飾功能轉(zhuǎn)化，例如在上裝的袖口、胸前、領(lǐng)口、口袋、腰部以及褲子的口袋等多個細(xì)節(jié)的設(shè)計中，設(shè)計師會運用不同花色品種的鈕扣，起到裝飾的作用。紐扣的裝飾性作用的增強(qiáng)，和品牌服飾銷售比例的不斷增加（品牌服飾銷售時一般都會在的吊牌上多配12粒紐扣），使服裝平均鈕扣數(shù)量也在增加。根據(jù)中國服裝協(xié)會提供的數(shù)據(jù)，2000 年全國服裝產(chǎn)量達(dá)116 億件， 億粒。而2009年每件服裝對鈕扣的需求量提高為4粒/件。%，高于服裝數(shù)量的增長。我們認(rèn)為隨著國外經(jīng)濟(jì)的不斷復(fù)蘇，我國服裝企業(yè)依靠我國完整的配套設(shè)施將保持12%左右的增長。品牌服飾的市場份額的不斷提高，服飾平均鈕扣數(shù)也將不斷上升。，比2009年增長7%，據(jù)我們推算2011年鈕扣市場容量在1050億粒左右，預(yù)計未來鈕扣市場容量將維持15%左右的增速。鈕扣行業(yè)競爭格局—中高端市場像龍頭集中、中低端市場完全競爭 （1）中高檔市場核心競爭力—設(shè)計與銷售網(wǎng)絡(luò) 從全球鈕扣行業(yè)競爭格局來看，并沒有像拉鏈行業(yè)YKK這樣巨無霸企業(yè)。美國EMSIG鈕扣生產(chǎn)企業(yè)，成立于1928年，在業(yè)內(nèi)有較高的聲譽(yù)。但其生產(chǎn)規(guī)模也不大。從生產(chǎn)工藝來看，鈕扣行業(yè)的整體裝備水平已經(jīng)處在國際先進(jìn)水平的行列。這主要體現(xiàn)在兩個方面：一是我國的鈕扣行業(yè)主體機(jī)械裝備均從歐洲購入，設(shè)備的先進(jìn)性基本上與世界水平相同；二是中國的現(xiàn)代鈕扣工業(yè)經(jīng)過改革開放后二十多年的發(fā)展，已經(jīng)掌握了與國際同步的工藝技術(shù)。先進(jìn)的技術(shù)與我國相對較低的勞動力成本和原材料成本的結(jié)合使我國生產(chǎn)的鈕扣具有很強(qiáng)的國際競爭力，目前已經(jīng)大量出口到歐、美、日等發(fā)達(dá)國家。由于生產(chǎn)成本較高等原因，這些國家的鈕扣工廠已經(jīng)紛紛關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)其它產(chǎn)品?，F(xiàn)在我國是鈕扣的主要生產(chǎn)基地。 據(jù)《中國服飾報》統(tǒng)計顯示：現(xiàn)在鈕扣的連接功能只剩下30%，有70%都是承擔(dān)著裝飾的作用。品牌服飾鈕扣的訂制對個性化、多變性、時尚度的要求較高。就要求服裝輔料企業(yè)能夠具有較為強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計能力，甚至參與到品牌服飾的設(shè)計中，對特定的服裝款式、風(fēng)格設(shè)計相對應(yīng)的鈕扣。鈕扣的產(chǎn)品的核心競爭力，在保證了一定質(zhì)量的基礎(chǔ)上，其設(shè)計更加重要。 鈕扣的設(shè)計需要與時俱進(jìn)，把握時尚，那就需要企業(yè)的鈕扣設(shè)計師多與下游服裝客戶的溝通。于其共同設(shè)計出美觀又能在技術(shù)上能夠落地的鈕扣款式。而與服裝設(shè)計師的精密溝通需要企業(yè)在服飾集中生產(chǎn)區(qū)域需要有自己的銷售公司，需要為重點客戶配備相對扣的設(shè)計師，還需要有較為強(qiáng)大的研發(fā)能力能不斷的把設(shè)計師的靈感落實的實物。 現(xiàn)在設(shè)計與銷售網(wǎng)絡(luò)是大型企業(yè)能夠緊抓客戶，提高客戶粘性的最主要的競爭力。而設(shè)計研發(fā)能力與銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要較大的投入與一定時間的積累。國內(nèi)鈕扣龍頭偉星股份，20082010年共獲專利70 項，其中外觀專利31 項，實用新型專利29 項，發(fā)明專利10 項。公司在研發(fā)、設(shè)計的投入每年遞增，2007年至2010年，公司研發(fā)投入從1814萬元增加至3981萬元，%,。截止2010年公司擁有技術(shù)人員685人，具有較強(qiáng)的研發(fā)實力?，F(xiàn)公司靠多年的研發(fā)積累，在行業(yè)內(nèi)具有絕對的研發(fā)設(shè)計領(lǐng)先優(yōu)勢。偉星股份的銷售網(wǎng)絡(luò)也是國內(nèi)最為完整齊全的，公司營銷主要采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的模式。公司以服飾集散地的重點省市為中心，建立了覆蓋全國的國內(nèi)同行中規(guī)模最大的營銷網(wǎng)絡(luò)和具有公司特色的營銷策略，在全國主要大中城市設(shè)立了18 家銷售分公司和40 多個營銷網(wǎng)點。公司不僅對長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)做到了全覆蓋。順應(yīng)服裝廠商向內(nèi)地、西部遷移的趨勢，公司還在成都與武漢設(shè)立了銷售分公司。同時，公司建立了香港銷售分公司，以此為平臺，輻射歐、美、亞、非及大洋洲等的營銷網(wǎng)絡(luò)。近年少數(shù)經(jīng)營多年、實力強(qiáng)大的紐扣生產(chǎn)企業(yè)定位于中高檔產(chǎn)品，并通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和自身技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時通過進(jìn)一步完善自身市場網(wǎng)絡(luò)和營銷隊伍建設(shè)。這些大型鈕扣生產(chǎn)商的增速高于行業(yè)增速，市場份額也不斷擴(kuò)大。例如偉星股份2000年公司生產(chǎn)產(chǎn)量在13億左右，2000年鈕扣市場為278億粒，若假設(shè)50%為中高檔鈕扣，公司當(dāng)年市場占有率為10%左右。公司2009 億粒，市場占有率為18%左右。公司的市場占有率不斷提高。隨著品牌服裝的不斷擴(kuò)大，對服裝輔料供應(yīng)商的設(shè)計、服務(wù)與誠信將大于對低成本的訴求。這將有利于具有一定規(guī)模，在設(shè)計與銷售網(wǎng)絡(luò)上有先發(fā)優(yōu)勢的龍頭大型服裝輔料生產(chǎn)商的發(fā)展。未來鈕扣龍頭企業(yè)的市場份額也會隨著中高檔鈕扣市場份額的擴(kuò)大而擴(kuò)大。 （2）中低檔市場核心競爭力—成本 中低端服飾自身的競爭力中最為重要的因素之一就是低價格。保持低價也會讓服飾對輔料的價格比較敏感。鈕扣的產(chǎn)品定價一般也采取成本加成模式。相比拉鏈，技術(shù)壁壘不是很高的鈕扣，當(dāng)剝掉設(shè)計與服務(wù)兩大附加值后，成本變得赤裸裸。例如金屬鈕扣的定價模式為： 金屬紐扣成本=紐扣的材料費+材料損耗費+加工費（若用模具加工的為模具費用）+人工成本費+管理成本費+其它的費用(如交通運輸?shù)? 金屬鈕扣的主要材料為銅與鋁，而銅和鋁的價格是很透明的，所以業(yè)內(nèi)也有這樣的測算方式：金屬紐扣可稱重按重量來算：如每顆銅紐扣，重量多少，銅價每公斤多少等，直接可以推算出鈕扣的價格。 不飽和樹脂鈕扣價格也是很透明，也可以采取“秤斤賣”的模式。鈕扣如此赤裸裸的成本構(gòu)成，讓以低價競爭的鈕扣生產(chǎn)商的生產(chǎn)成本很容易被下游客戶看穿。目前國內(nèi)中小型鈕扣生產(chǎn)商業(yè)沒有能力提高自己的設(shè)計研發(fā)水平，產(chǎn)品也多以抄襲模仿為主，同質(zhì)現(xiàn)象嚴(yán)重。這樣的競爭環(huán)境接近于完全競爭市場，單一鈕扣生產(chǎn)商很難提價，只能保持微利水平。由于鈕扣生產(chǎn)為勞動密集型，勞動力成本占主營業(yè)務(wù)成本的15%20%。大型企業(yè)在運作、勞動雇傭、稅收上的規(guī)范性，讓其產(chǎn)品成本相對中小型企業(yè)并沒有競爭優(yōu)勢。所以我國中大型鈕扣生產(chǎn)企業(yè)無法與中小型企業(yè)競爭中低端市場，只能以中高端為主要市場。不斷提高自己的設(shè)計研發(fā)與服務(wù)能力。 而目前中小型企業(yè)要發(fā)展壯大也有較多的壁壘，我國服裝產(chǎn)業(yè)日益向集群化發(fā)展，以長江三角洲、珠江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)三大經(jīng)濟(jì)圈為輻射中心，在服裝主產(chǎn)區(qū)廣東省、浙江省、江蘇省、山東省、福建省等地。而中小型服裝輔料企業(yè)也主要分布在浙江以及廣東、福建等沿海地區(qū)。在激勵的競爭下，每年的微利水平，讓