月子會所項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 02:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 30%準媽媽表示經(jīng)濟條件允許，都非常愿意到月子會所去享受專業(yè)的服務(wù)。 第 8 頁 共 19 頁通過市場調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)，廣大準媽媽存在以下的疑慮和需求：準媽媽們的疑慮：心理易緊張需正確的疏導(dǎo)準媽媽？長期不活動身形難以恢復(fù)缺乏育兒哺育方面知識身體易勞累哺育需大量營養(yǎng)準媽媽的需求：舒適、安靜的環(huán)境心理咨詢與疏導(dǎo)育兒經(jīng)驗形體塑身營養(yǎng)膳食第 9 頁 共 19 頁目標顧客的特點分析注重專業(yè)的準媽媽對我們的服務(wù)提出很高的要求，選擇科學(xué)、合理的月子服務(wù)，追求質(zhì)量與價格的雙重享受。具有較強的經(jīng)濟實力，超前的消費觀念，追求高檔的服務(wù)和體驗。一般會選擇入住會所體現(xiàn)尊貴，享受便捷、專業(yè)、星級的服務(wù)。（三）目標顧客的特點分析寶寶的專業(yè)呵護水平要求高，相關(guān)的育嬰實戰(zhàn)演練對其有更大的吸引力。（四）市場機會與產(chǎn)品特色 市場機會1) 現(xiàn)有企業(yè)的競爭 目前成都市場上存在一定數(shù)量的月嫂公司（如貝迪、愛貝佳、美媽美寶、金盛等），月子餐公司（臺灣廣渝月子餐等）、寶寶游泳館。會搶奪部分低端的市場份額。月嫂公司搶 占家政公司 月子市場月子餐公司保姆公司寶寶游泳館零散打工者第 10 頁 共 19 頁 2) 傳統(tǒng)競爭因素 部分消費群流 失父母的伺候親戚朋友的照顧 搶 占 月子市場 3) 潛在競爭 有意向月子市場的投資者 婦幼保健機構(gòu) 以上幾點足以證明當前的月子市場存在較大的機會，沒有大的壟斷巨頭、沒有規(guī)范的行業(yè)標準。如同亂世，小國林立，只要我們做好充足的準備定可以大有作為。 產(chǎn)品特色我們的優(yōu)勢舒適、安靜、幽美的星級環(huán)境享受醫(yī)學(xué)院校專業(yè)團隊的24小時貼心服務(wù)多種的消費套餐，滿足不同的消費需求綜合、科學(xué)的產(chǎn)后護理、育嬰護理體系第11 頁 共 19 頁機會目前成都還沒有專業(yè)的月子公司。成都市是西南商業(yè)中心，成都人喜歡消費，而且成都市中產(chǎn)階級比例不斷上升。80后準媽媽的孕產(chǎn)觀念、消費觀念的改變，消費能力的提高。市場上還沒有形成行業(yè)巨頭，行業(yè)管理體系不健全。SWOT優(yōu)勢 投資者專業(yè)的知識背景 醫(yī)學(xué)院校專業(yè)人才服務(wù) 與醫(yī)院方面有密切關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)+會所的經(jīng)營模式劣勢 起步階段，市場的認可度低。 資金來源不足。 新組團隊，經(jīng)驗少、協(xié)作差。威脅傳統(tǒng)孕產(chǎn)觀念的抵制。月嫂、家政等服務(wù)的競爭。經(jīng)濟衰退、物價上漲對消費觀念的影響。優(yōu)質(zhì)市場，難免有新的競爭者。（四) SWOT分析 基于SWOT分析，我們要強調(diào)“品牌”策略，在市場還沒有形成領(lǐng)導(dǎo)性的品牌時，通過打造“康乃馨”月子會所的品牌，引導(dǎo)成都市場的準媽媽們來月子會所的消費觀念，獲取顧客及市場。三、企業(yè)戰(zhàn)略（一）總體戰(zhàn)略 公司將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式、實行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一VI標識，以利于會所整體形象提升和品牌的塑造，同時培養(yǎng)顧客的品牌忠誠度。在借鑒大城市已有的先進理念、成熟的管理體系以及成功的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式的基礎(chǔ)上選擇交通便利、婦幼保健醫(yī)院附近的高檔別墅/花園小區(qū)等環(huán)境幽美的區(qū)域進行推廣。（二）發(fā)展戰(zhàn)略 第一家會所以成都市區(qū)西邊或南邊為試點，逐步建立自己的
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