月子中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-08-16 07:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 科醫(yī)師、小兒科醫(yī)師及中醫(yī)師巡房健診。專設(shè)嬰兒SPA中心。美容：產(chǎn)后美容保養(yǎng) 提供產(chǎn)婦特殊產(chǎn)后美容保養(yǎng)和形體塑身。: (1)產(chǎn)前專業(yè)服務(wù)：營(yíng)養(yǎng)膳食與咨詢、心理咨詢與疏導(dǎo)(2)產(chǎn)后服務(wù) ：專業(yè)護(hù)理：會(huì)有專業(yè)的月嫂配備，為客戶提供專業(yè)細(xì)致的護(hù)理和陪伴 營(yíng)養(yǎng)護(hù)理：并且會(huì)針對(duì)每一位顧客的不同需求，“月伴灣”月子會(huì)所會(huì)制定各種產(chǎn)品套餐育嬰：有嬰兒護(hù)理室、嬰兒洗護(hù)室、寶寶攝影記錄 一：提供產(chǎn)品和服務(wù)獲取利潤(rùn) 通過產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入，重點(diǎn)打造品牌。二：資本運(yùn)營(yíng)和品牌擴(kuò)張三：產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新和相關(guān)市場(chǎng)開發(fā)，新服務(wù)，如嬰幼兒產(chǎn)品，早教等四：尋找戰(zhàn)略聯(lián)盟和合作伙伴，利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏。，將企業(yè)合理擴(kuò)張。團(tuán)隊(duì)三人合資出讓股權(quán)申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款吸引合作者投資 資金來(lái)源2. 業(yè)務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建會(huì)所親身體驗(yàn)產(chǎn)后專業(yè)月子服務(wù)產(chǎn)前專家講座繼續(xù)增值服務(wù)預(yù)約一：預(yù)約電話預(yù)約、短信預(yù)約、網(wǎng)上預(yù)約：制作本店網(wǎng)站（利用電子商務(wù)平臺(tái)推廣業(yè)務(wù)）提前預(yù)約的優(yōu)勢(shì)：節(jié)省成本，材料，時(shí)間。有利于本店資源的優(yōu)化配置。二：專家講座（胎教 營(yíng)養(yǎng) 運(yùn)動(dòng)等）三：親身體驗(yàn)：聽講座 練瑜伽 嘗試營(yíng)養(yǎng)餐 練瑜伽試嘗營(yíng)養(yǎng)餐聽講座親身體驗(yàn)：跟月嫂介紹所簽訂工作合作協(xié)議，一次性或者定期支付介紹費(fèi)。根據(jù)月子中心的收入分配一定比例給介紹所。2. 與醫(yī)學(xué)院校合作 ：月子中心每個(gè)學(xué)期都會(huì)到學(xué)校進(jìn)行招聘為有興趣和需要的同學(xué)提供崗位實(shí)習(xí)和就業(yè)。一方面為學(xué)校做廣告宣傳，一方面為學(xué)校的學(xué)生就業(yè)率提供一些支持和保障，同時(shí)我們也希望招聘到優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)我們?cè)伦又行墓ぷ鳌?（資產(chǎn)、技術(shù)、能力）一、 人力資源。企業(yè)中的訓(xùn)練、經(jīng)驗(yàn)、判斷能力、智力、關(guān)系以及管理人員和員工的洞察力、專業(yè)技能和知識(shí)、交流和相互影響的能力、動(dòng)機(jī)等。專業(yè)的人才：我們的工作人員都是有相關(guān)資格證的專業(yè)學(xué)習(xí)過的護(hù)理人員、營(yíng)養(yǎng)師、助產(chǎn)師和專業(yè)的攝影師。專業(yè)的人才所帶來(lái)的一流的服務(wù)，二、 無(wú)形資源。技術(shù)、商譽(yù)、品牌。專業(yè)的技術(shù)：還會(huì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，比如專業(yè)月子護(hù)理儀器、嬰兒早期的智力開發(fā)項(xiàng)目等，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)擁有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)能力、品牌建設(shè)和管理能力、顧客需求引導(dǎo)能力、市場(chǎng)信息和獲取和處理能力等。還有高端月子中心品牌的價(jià)值能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造無(wú)窮的價(jià)值。i. 客戶關(guān)系。月子中心能夠通過客戶中的威信、客戶接觸面和接觸途徑、能與客戶互動(dòng)，參與客戶需求的產(chǎn)生，建立忠實(shí)的用戶群。月子中心擁有豐富的相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品信息、系統(tǒng)和軟件、專業(yè)知識(shí)、深厚的市場(chǎng)渠道，通過此渠道可以獲取有價(jià)值的需求供應(yīng)變化的信息等。ii. 公司網(wǎng)絡(luò)。月子中心擁有的廣泛的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，從能夠深度挖掘自己在產(chǎn)品信息、市場(chǎng)分析等方面的潛力，為合作伙伴提供更高的價(jià)值，把自己的觸角伸到合作伙伴的內(nèi)部，就能給外面潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)定一個(gè)足夠高的門檻。三、 物資能力。擁有專業(yè)的設(shè)備：例如在嬰兒室里會(huì)配備先進(jìn)的監(jiān)視器；每個(gè)房間會(huì)安裝空調(diào)；正規(guī)的攝影棚和專業(yè)的攝影器材為寶寶拍攝寫真、產(chǎn)后修復(fù)儀、美肌修復(fù)等儀器。 盈利模式采取關(guān)系服務(wù)模式關(guān)系服務(wù)模式是指通過與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系，來(lái)為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)的盈利模式。高端的月子中心能發(fā)展一張高端的客戶關(guān)系網(wǎng)，從月子服務(wù)到產(chǎn)后修復(fù)塑身，再到育嬰指導(dǎo)和后期育兒培訓(xùn)等，月子中心的服務(wù)周期十分漫長(zhǎng)，值得我們好好挖掘其中的客戶價(jià)值。而客戶價(jià)值是從產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、品牌價(jià)值和關(guān)系價(jià)值四個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)的。月伴灣的產(chǎn)品和服務(wù)越是出色，打造的品牌效應(yīng)越是轟動(dòng)，能留住的客戶價(jià)值就突顯得越明顯，而對(duì)真正能不斷給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的客戶來(lái)說，四種價(jià)值的吸引力是逐級(jí)遞增的。進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象會(huì)更加明顯，面對(duì)被眾多企業(yè)共享的客戶需求信息，企業(yè)應(yīng)該在提供基本產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，將工作重點(diǎn)放在客戶關(guān)系的培養(yǎng)上，培養(yǎng)客戶往往就需要從細(xì)節(jié)入手，例如可以推出一個(gè)在客戶的寶寶周歲生日時(shí)舉辦生日party的項(xiàng)目，客戶只需簽訂相應(yīng)合同，月子中心就能幫忙策劃客戶心儀的主題party，通過這一項(xiàng)目和相關(guān)的酒店等服務(wù)業(yè)發(fā)展合作關(guān)系，從中獲取利潤(rùn)提成，利用20%的客戶為企業(yè)帶來(lái)80%的利潤(rùn)這一原理，為企業(yè)的長(zhǎng)期盈利創(chuàng)造條件。建立關(guān)系的基礎(chǔ)是能為客戶提供令其滿意的產(chǎn)品（服務(wù)）。因而提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是關(guān)系服務(wù)模式的前提，也是月子中心盈利模式的基礎(chǔ)。一：獲得收入提供產(chǎn)品和服務(wù)獲取收入：主要通過產(chǎn)后服務(wù)、育嬰服務(wù)、提供相關(guān)產(chǎn)品及拓展的相關(guān)服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，收取服務(wù)費(fèi)用以及相關(guān)產(chǎn)品銷售收入，利用互聯(lián)網(wǎng)＋，在網(wǎng)站上進(jìn)行母嬰在線課程等，可實(shí)行連鎖加盟收取加盟費(fèi)等。推出新產(chǎn)品，新服務(wù)，如嬰幼兒產(chǎn)品，早教等，開發(fā)早教市場(chǎng)，與關(guān)聯(lián)企業(yè)，利益有關(guān)方達(dá)成戰(zhàn)略同盟，互相合作，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏，尋找有實(shí)力的合作伙伴，將企業(yè)合理擴(kuò)張。二：分配成本，譬如場(chǎng)地可收購(gòu)經(jīng)營(yíng)不善的月子中心，加以改造等，將多余的資金致力于營(yíng)造一個(gè)美好舒適的月子中心環(huán)境。2. 聘請(qǐng)專業(yè)人才，同相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，打造一個(gè)頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)后，投資護(hù)理類的專業(yè)院校等。3. 投入資金，樹立自己的品牌，加以策劃宣傳，打造高端月子中心的品牌形象，可找明星代言等。 管理模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新1. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃（一）總體戰(zhàn)略公司將在結(jié)構(gòu)上采取統(tǒng)一模式，實(shí)行統(tǒng)一理念、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一管理方式、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，以利于會(huì)所整體形象提升
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