【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 7 些輔導(dǎo)人員都是 由經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的具 有良好素質(zhì) 的大學(xué)生擔(dān)任。專業(yè)培訓(xùn)師計(jì)劃性的給學(xué)員進(jìn)行講授與航模相關(guān)的理論課程，輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)員制作模型，及各種工具的使用方法，以使學(xué)員們能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮自己的才能。 航模中心擁有 種類齊全 的各種機(jī)型的航模用品， 擁有自己的航模訓(xùn)練基地，專用訓(xùn)練場(chǎng)地，以及專門(mén)的人員進(jìn)行指導(dǎo)， 航模愛(ài)好者朋友們可以到我中心來(lái)?放飛航模，租用航模，制作航模 和 購(gòu)買(mǎi)航模?。 公司的獲利渠道主要是門(mén)票、銷售收入、出租收入等 多種方式。 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的 中 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 在 東北三省 創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè)。增加 服務(wù)范圍，新增展覽區(qū)，購(gòu)買(mǎi)世界最先進(jìn)的航空航海模型，拼裝成型，在航模展廳展覽參觀，并配有解說(shuō)員，向愛(ài)好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù)。 同時(shí)，因?yàn)閵W翔航模中心通過(guò)與消費(fèi)者的直接交流，將陸續(xù)掌握第一手的航模需求資料，因此，公司在未來(lái)將依托市場(chǎng)的需求，研發(fā)和生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的航空、航海 或者航天 模型，從而使企業(yè)邁向集?娛樂(lè)、 銷售、 生產(chǎn)和展覽?于一體的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū)。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 8 圖 奧翔航模中心 遠(yuǎn)期發(fā)展六 大功能區(qū) 此外，翱翔航模中心將 繼續(xù)瞄準(zhǔn)?新、特?航模娛樂(lè)空白市場(chǎng)，站在行業(yè)前沿，領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢(shì)，共同享受征服藍(lán)天、海洋的快樂(lè)感覺(jué)。憑借特色的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使公司不斷發(fā)展，不斷擴(kuò)大。 遠(yuǎn)期產(chǎn)品的獲利渠道主要是在之前的基礎(chǔ)之上，擴(kuò)大展覽的營(yíng)業(yè)收入，增加銷售收入，以及規(guī)?；б鎺?lái)的收益。 產(chǎn)品 特點(diǎn) 市場(chǎng)前景較為廣闊 近些年來(lái)，中國(guó)的航空航天 航海 事業(yè)，有了飛速的進(jìn)步與發(fā)展 。人們 接觸高科技 、體驗(yàn)高科技 的愿望 也越發(fā) 強(qiáng)烈 ，同時(shí)， 人們 正在試圖通過(guò)多種方式 豐富自己的業(yè)余生活，緩解生活壓力 ，以及 鍛煉身體 。 航航模中心恰恰正是這樣一類可以 滿足 當(dāng)今人們生活需要的 綜合 性 戶外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 。 因此，它的 發(fā)展 前景是十分廣闊 。 制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū) 展覽 區(qū) 生產(chǎn) 區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 9 產(chǎn)品寬闊的延伸性 奧翔航模中心 ，包括兩方 面的延伸 性 ：從給予航模愛(ài)好者一個(gè)制作、 啟航 的空間做起，到遠(yuǎn)期目標(biāo)自產(chǎn)自銷航模，我們的產(chǎn)品可以不斷擴(kuò)展；從中小學(xué)生 比較簡(jiǎn)單的 航模，到成人較為復(fù)雜的航模，我們的產(chǎn)品面向?qū)ο笠苍诓粩嗟臄U(kuò)展。 航?；顒?dòng)具有極大的 市場(chǎng)吸引力 1， 航?；顒?dòng) 不受季節(jié)的約束，只要有藍(lán)天，就可以愉快的飛行，沒(méi)有排斥的消費(fèi)對(duì)象。一年四季都可以吸引消費(fèi)者。 2， 航?；顒?dòng) 種類很多，滿足不同人的口味要求。 4， 消費(fèi)者 會(huì) 開(kāi)心地花錢(qián)?？鞓?lè)創(chuàng)造財(cái)富，還能開(kāi)發(fā)兒童智力，讓青年人更自信，讓中年人重拾童趣，讓老年人返老還童，讓?xiě)偃烁鹈?，讓父子關(guān)系更親切，所有人在航模娛樂(lè)中都會(huì)獲得愉悅。 消費(fèi)者會(huì)在娛樂(lè)中學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)的 奧翔航模中心人員均為專業(yè)的有航模經(jīng)驗(yàn)的人士，定期接受培訓(xùn)，有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于初學(xué)的航模愛(ài)好者們提出的各種物理化學(xué)問(wèn)題，會(huì)生動(dòng)形象，脫離枯燥的解說(shuō)，使他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣。 6， 航?；顒?dòng) 吸引消費(fèi)者 后勁強(qiáng)大 。 航?；顒?dòng) 可以 不斷激發(fā)人們的征服欲望， 因此在 不經(jīng)意間 人們 就會(huì)長(zhǎng)久地迷戀 上 航模運(yùn)動(dòng)。 適宜人群廣泛。 針對(duì)中 小學(xué)生，我們還雇用再讀大學(xué)生進(jìn)行航模制作，供孩子們參觀或娛樂(lè)，也可以指導(dǎo)孩子們制作與啟航。這之間，大手牽小手，使雙向人群同時(shí)有所發(fā)展。用在校大學(xué)生作周末 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 10 兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競(jìng)爭(zhēng) 力，是社會(huì)上的一些團(tuán)體所沒(méi)有的，這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地； 針對(duì)青年人，大學(xué)生又成了知心朋友。用朋友之間的交流，使在我中心 活動(dòng) 的青年愛(ài)好者得到了同齡人間的共同語(yǔ)言 ； 針對(duì)中年人，大學(xué)生的青春與朝氣又可以使他們?cè)谏詈凸ぷ鞯碾p重壓力下得到放松。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 11 3 市場(chǎng) 概述 市場(chǎng)概述 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，科技也是日新月異，開(kāi)展航海、航天 模型運(yùn)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入 了國(guó)際化。 國(guó)外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù) （如下表 所示）表明， 航空航海模型非常受歡迎， 航天模型運(yùn)動(dòng) 具有提高競(jìng)技水平，活躍國(guó)民文化生活，宣傳和普及 航海 、造船和無(wú)線電等等科學(xué)技術(shù)知識(shí)，培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動(dòng)手技能 等諸多發(fā)展優(yōu)勢(shì) 。 表 對(duì)航模的歡迎程度調(diào)查 選項(xiàng) 航模圖片 航模技術(shù) 航模新聞 航模展會(huì) 航模廠商名錄 航模產(chǎn)品 靜態(tài)航模 遙控車(chē)模 方程式賽車(chē) 數(shù)據(jù) % % % % % % % % % 目前，在我國(guó)北 京，上海，廣州等地均有十分火暴的航模市場(chǎng)，但在東北 航模市場(chǎng) 還基本處于空白，盡管已有為數(shù)不多的一 兩家俱樂(lè)部成立， 但是規(guī)模都不大，還沒(méi)有將市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出來(lái)。 可見(jiàn)，我國(guó)的東北 將 是一個(gè)成長(zhǎng)型的、潛力很大的 航模消費(fèi) 市場(chǎng)。 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) （ 1）孩子的玩具市場(chǎng)仍有發(fā)展空間 中國(guó) 14歲以下孩子有 億。在 2020 年以前，人口增長(zhǎng)將每年 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 12 保持在 1600— 2020 萬(wàn)的水平，這些家長(zhǎng)在關(guān)注孩子成長(zhǎng)的花費(fèi)方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來(lái)越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來(lái)一個(gè)全新的兒童玩具市場(chǎng)。更值得 投資者注意的一點(diǎn)是，城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女。父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對(duì)孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，一個(gè)孩子。我們的目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在這些?小皇帝? ,?小公主?身上。現(xiàn)今 青少年需要把四分之三的時(shí)間花在室內(nèi)學(xué)習(xí)上，他們渴望在緊張的學(xué)習(xí)生活之外能夠釋放自我，所以青少年比較喜歡動(dòng)手能力強(qiáng)的活動(dòng)，渴望戶外活動(dòng)。航模培訓(xùn)活動(dòng)是當(dāng)前青少年兒童的社會(huì)生活的需要和豐富課余生活的需要。 在 我國(guó) 東北地區(qū) ， 青少年 航模市場(chǎng) 需求 也越來(lái)越大，表 對(duì) 進(jìn)我國(guó)東北地區(qū)的中小學(xué)生的分析就說(shuō)明了這個(gè)問(wèn)題。 表 市場(chǎng)特征表 時(shí)間 除了黃金周假期，中小學(xué)生每年還有寒暑假，周六日還可以參加培訓(xùn)活動(dòng)，實(shí)踐時(shí)間非常多。日前沈陽(yáng)教育局出臺(tái)了新《辦法》，規(guī)定文化補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的授課時(shí)間，限定在雙休日和假期，每課課時(shí)為 45分鐘，學(xué)生日聽(tīng)課時(shí)間不得超過(guò) 4 課時(shí)，相信一些其他東北的城市也會(huì)相繼效仿，因此 學(xué)生參加課外活動(dòng)的時(shí)間將會(huì)更加充足， 這促使 了中小學(xué)生 有越來(lái)越多的時(shí)間加入到 航模 消費(fèi) 市場(chǎng) 。 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬(wàn)的青少年，僅僅沈陽(yáng)就有 90 萬(wàn)中小學(xué)生。由去年《哈爾濱市青少年學(xué)生科普教育情況調(diào)查表》結(jié)果顯示 78%的青少年渴望了解科學(xué)，尤 其是天文占 30%。并且通過(guò)調(diào)查結(jié)果來(lái)看，無(wú)論是家長(zhǎng)還是老師，對(duì)于青少年學(xué)生參加科技教育活動(dòng)都是持支持的態(tài)度 ， 保證了客源和數(shù)量。 經(jīng)濟(jì)來(lái)源以及能力 中小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母，所以消費(fèi)水平取決于家長(zhǎng)對(duì)航模的認(rèn)識(shí)程度。一般情況下，家長(zhǎng)能接受的心理價(jià)位在幾十至幾百元。因此，在這個(gè)價(jià)格范圍左右大多數(shù)家長(zhǎng)是 會(huì)愿意為培養(yǎng)孩子支付到航模中心游玩的費(fèi)用的。 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 13 （ 2）成年人玩具亟待開(kāi)發(fā) 對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，閑暇之際 ,玩一些新奇特怡情益智的玩具，不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑，在嘻嘻哈哈中釋放壓力，緩解疲勞。 在美國(guó)， 40%以上的玩具是為成人設(shè)計(jì)的；在日本， 18— 29歲的年輕人擁有一個(gè)或一個(gè)以上的玩具，其中半數(shù)以上的人擁有 20個(gè)以上的玩具。在中國(guó)，成人玩具剛剛興起，基本處于空白狀態(tài)，一項(xiàng)針對(duì)中國(guó)內(nèi)地人群的調(diào)查顯示， 34%的青年認(rèn)為，他們需要智力參與和自己動(dòng)手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具； 29%的中年人鐘情消遣型、輕度運(yùn)動(dòng)型玩具； 27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具， 13%的老年人則喜歡 極具溫情的小動(dòng)物玩具、娃娃玩具。由于中國(guó)成人玩具市場(chǎng)尚未真正形成，所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤(rùn)較高毛利普遍在 120%— 130%。 一言以蔽之， 成年人玩具 市場(chǎng) 亟待開(kāi)發(fā) 。 市場(chǎng)細(xì)分 按消費(fèi)者年齡來(lái)劃分 （ 1） 818 歲的未成年人 人群較多，多達(dá)幾百萬(wàn)，包括中小學(xué)生以及高中生，喜歡課外活動(dòng)，有著較強(qiáng)的求知欲望 和動(dòng)手操作欲望，但是，他們的消費(fèi)受到父母的影響。 在父母的支持下， 他們將會(huì)成為航模消費(fèi)的生力軍 。 （ 2） 1929 的青年人 這個(gè)年齡段的年輕人 追求娛樂(lè) ， 追求時(shí)尚 ， 完善自我 ， 較富于激 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 14 情 ， 有精力發(fā)展自己本身的興趣和愛(ài)好 ， 因此， 他們將是航模市場(chǎng)的主力軍。 （ 3） 3050 的中年人 這個(gè)年齡段的人士 壓力過(guò)大 ， 渴望放松自我 。 隨著時(shí)代的進(jìn)步，陳舊的知識(shí)已經(jīng)不能 滿足人們的欲望，他們希望通過(guò)有效的渠道了解更多的新知識(shí)去不斷塑造 自我。 因此，他們對(duì)航模戶外活動(dòng)也是比較感興趣的。 （ 4） 51 歲以上的中老年人 由于身體原因， 運(yùn)動(dòng)量不宜過(guò)大、不過(guò)分劇烈，對(duì)于航模只能觀看，把玩要量力而行 ，人數(shù)相對(duì)較少。 按收入來(lái)劃分 （ 1） 高收入消費(fèi)者 嘗試新鮮事物，挑戰(zhàn)自我，由于這部分人占少數(shù)，購(gòu)買(mǎi)較貴的航模，更能體現(xiàn)他們的優(yōu)越感。 （ 2） 一般收入消費(fèi)者 滿足基本生活條件下，尋求 更多的娛樂(lè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，渴望征服，來(lái)完善自我，且擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)支持消費(fèi)。 （ 3） 低收入者 給予兒女畢生的厚望，希望完成他們沒(méi)有完成的愿望，比較重視子女的文化教育，為了子女，可以說(shuō)不惜一切，比如《長(zhǎng)江七號(hào)》，認(rèn)為航模是種奢侈品，不會(huì)在這方面花過(guò)多的錢(qián)。 在我國(guó)， 收入人群的比例關(guān)系如圖 所示， 這將對(duì)確定目標(biāo)人 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 15 群產(chǎn)生較大的影響。 10%70%20%高收入人群中收入人群低收入人群 圖 各收入層次的比率 目標(biāo)消費(fèi)人群 通過(guò)市場(chǎng)的需求分析，以及市場(chǎng)細(xì)分， 可以得出這樣 的結(jié)，有需求并且有能力接受航模的目標(biāo)市場(chǎng)人群是 : 有航模這方面興趣愛(ài)好的中小學(xué)生和擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年業(yè)余愛(ài)好者 .這些人將成為奧翔航模中心的主要目標(biāo)消費(fèi)者。 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 沈陽(yáng)作為東北亞地區(qū)的國(guó)際中心 ， 又是中國(guó)第四大城市，在人口和居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面具有優(yōu)勢(shì)。 2020 年， 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局沈陽(yáng)調(diào)查隊(duì)對(duì)該市 2020 戶城市居民家庭調(diào)查，沈陽(yáng)市城市居民人均收入水平和增長(zhǎng)速度均實(shí)現(xiàn)新的突破，創(chuàng)歷史新高。城市居民人均可支配收入達(dá)到 元，同比增長(zhǎng) %，高于全國(guó)平均增長(zhǎng)速度 8 個(gè)點(diǎn)。這就為航模的高 消費(fèi)打下了較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。 此外， 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽(yáng)專業(yè)的航模專賣(mài)店只有三家即 百腦匯，北方圖書(shū)城和五愛(ài)市場(chǎng)。 許多航模迷 更是 認(rèn)為 ， 目前的沈陽(yáng)航 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 16 模市場(chǎng)價(jià)格昂貴并且缺乏交流平臺(tái) ， 亟待擁有一個(gè)展示航模的平臺(tái)。另一項(xiàng)來(lái)自 沈陽(yáng)中興商業(yè)大廈玩具部 近期的調(diào)查顯示， 航模玩具 相當(dāng)受歡迎，玩航模原來(lái)多數(shù)是男生，現(xiàn)在女生也跟隨了。 此外， 沈陽(yáng)有各類高等院校三十余所，大學(xué)城一個(gè)，沈陽(yáng)航空工業(yè)學(xué)院有航模協(xié)會(huì)一個(gè) ， 統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示， 2020 年，沈陽(yáng)市區(qū)總?cè)丝?667 萬(wàn)， 市區(qū)人口473萬(wàn)，其中大中小學(xué)生數(shù)為 109萬(wàn)，包括 萬(wàn)中小學(xué)生 。 由此可見(jiàn) ， 在沈陽(yáng)地區(qū)建立一個(gè)由 中青年消費(fèi)者、 大學(xué)生和中小學(xué)生共同參與的航模中心 其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹? 綜上所述 ， 目前 沈陽(yáng)周邊地區(qū)乃至全東北都沒(méi)有專業(yè)的長(zhǎng)期航空模型活動(dòng)場(chǎng)所，市場(chǎng)機(jī) 會(huì)空間相當(dāng)廣闊，我們的目標(biāo) 區(qū)域市場(chǎng) 理所當(dāng)然 選擇了 沈陽(yáng)。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 借助于如下圖 所示的 波特五力分析 法， 針對(duì)航模市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)供應(yīng)者、購(gòu)買(mǎi)者、新進(jìn)入者和替代品四方面分析 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況 如下： 圖 32 波特五力 分析 模型