房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容范文(編輯修改稿)
2025-08-16 00:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 培訓(xùn)銷(xiāo)售過(guò)程中的法律顧問(wèn)制定各種合同及相關(guān)文件取得銷(xiāo)售所需的各種合法文件（三）制定銷(xiāo)售計(jì)劃市場(chǎng)調(diào)查、分析產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格定位制定銷(xiāo)售策略、價(jià)格策略公關(guān)活動(dòng)策劃制定銷(xiāo)售計(jì)劃a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷(xiāo)售期d、強(qiáng)銷(xiāo)期e、持續(xù)期f、持續(xù)強(qiáng)銷(xiāo)期g、延緩期h、清盤(pán)期 （以上各階段視具體個(gè)案而定）（四）制定銷(xiāo)售講習(xí)資料及培訓(xùn)計(jì)劃競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)劣勢(shì)表本案基本資料本案優(yōu)劣勢(shì)分析答客問(wèn)來(lái)人來(lái)客登記表營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表發(fā)展商簡(jiǎn)介房地產(chǎn)分析整體理念介紹與表達(dá)行銷(xiāo)理念與技巧1銷(xiāo)售策略與方案1廣告定位與表現(xiàn)1廣告階段運(yùn)作表1市場(chǎng)客層定位1價(jià)格策略介紹1準(zhǔn)備客戶(hù)資料收集計(jì)劃作業(yè)說(shuō)明1電話及DS拜訪計(jì)劃與作業(yè)練習(xí)1DM寄發(fā)、海報(bào)派發(fā)寄夾報(bào)計(jì)劃說(shuō)明1客戶(hù)心里障礙排除作業(yè)自我促銷(xiāo)及組合促銷(xiāo)作業(yè)2商品單、總價(jià)與付款方式介紹2法務(wù)解答2儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀 項(xiàng)目銷(xiāo)售階段內(nèi)容實(shí)施廣告計(jì)劃現(xiàn)場(chǎng)的管理、接待、洽談、銷(xiāo)售、跟蹤提供購(gòu)房銷(xiāo)售全過(guò)程服務(wù)（從簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）辦理購(gòu)房個(gè)人按揭貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)雜物處理電話量、客戶(hù)量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)與監(jiān)控廣告效果統(tǒng)計(jì)與分析銷(xiāo)售策略的調(diào)整廣告策略的調(diào)整1銷(xiāo)售形式分析與預(yù)測(cè)1定期向發(fā)展商匯報(bào)情況會(huì)議安排每周例會(huì)：主要了解當(dāng)周銷(xiāo)售情況及工程進(jìn)度通報(bào)參加人員：專(zhuān)案經(jīng)理、發(fā)展商銷(xiāo)售經(jīng)理月會(huì)：月度銷(xiāo)售工作總結(jié)，當(dāng)月銷(xiāo)售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃調(diào)整參加人員：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃部經(jīng)理、策劃專(zhuān)員、廣告策劃人員、專(zhuān)
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