房地產(chǎn)策劃代理服務(wù)內(nèi)容范文(編輯修改稿)
2025-08-16 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 培訓(xùn)銷售過程中的法律顧問制定各種合同及相關(guān)文件取得銷售所需的各種合法文件（三）制定銷售計劃市場調(diào)查、分析產(chǎn)品、市場、價格定位制定銷售策略、價格策略公關(guān)活動策劃制定銷售計劃a、籌備期b、導(dǎo)入期c、銷售期d、強銷期e、持續(xù)期f、持續(xù)強銷期g、延緩期h、清盤期 （以上各階段視具體個案而定）（四）制定銷售講習(xí)資料及培訓(xùn)計劃競爭樓盤優(yōu)劣勢表本案基本資料本案優(yōu)劣勢分析答客問來人來客登記表營業(yè)日報表發(fā)展商簡介房地產(chǎn)分析整體理念介紹與表達行銷理念與技巧1銷售策略與方案1廣告定位與表現(xiàn)1廣告階段運作表1市場客層定位1價格策略介紹1準(zhǔn)備客戶資料收集計劃作業(yè)說明1電話及DS拜訪計劃與作業(yè)練習(xí)1DM寄發(fā)、海報派發(fā)寄夾報計劃說明1客戶心里障礙排除作業(yè)自我促銷及組合促銷作業(yè)2商品單、總價與付款方式介紹2法務(wù)解答2儀態(tài)儀表與商業(yè)禮儀 項目銷售階段內(nèi)容實施廣告計劃現(xiàn)場的管理、接待、洽談、銷售、跟蹤提供購房銷售全過程服務(wù)（從簽訂認購書、收取定金到簽訂/出售合同、到房地產(chǎn)交易所辦理合同登記為止）辦理購房個人按揭貸款業(yè)務(wù)現(xiàn)場雜物處理電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控廣告效果統(tǒng)計與分析銷售策略的調(diào)整廣告策略的調(diào)整1銷售形式分析與預(yù)測1定期向發(fā)展商匯報情況會議安排每周例會：主要了解當(dāng)周銷售情況及工程進度通報參加人員：專案經(jīng)理、發(fā)展商銷售經(jīng)理月會：月度銷售工作總結(jié)，當(dāng)月銷售計劃擬定，廣告計劃調(diào)整參加人員：營銷總監(jiān)、策劃部經(jīng)理、策劃專員、廣告策劃人員、專
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