房地產(chǎn)代理服務(wù)行業(yè)策劃執(zhí)行工作指導(dǎo)手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-07-21 02:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。。。。。小結(jié)：以上內(nèi)容為撰寫策劃執(zhí)行方案的必要要素，各項(xiàng)目執(zhí)行人員可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，一旦開發(fā)商簽字定稿以后必需嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馗鶕?jù)方案執(zhí)行，如在執(zhí)行籌備工作過(guò)程中遇到情況變動(dòng)必需及時(shí)跟公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)商進(jìn)行溝通。二、 策劃執(zhí)行工作籌備活動(dòng)籌備工作在策劃方案在開發(fā)商簽字定稿后即可展開。其中包括活動(dòng)演藝、現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品訂購(gòu)、物料設(shè)計(jì)及制作、人員安排籌備五大項(xiàng)。以下就各項(xiàng)工作進(jìn)行執(zhí)行原則指導(dǎo)說(shuō)明。★ 活動(dòng)演藝部分說(shuō)明：根據(jù)策劃方案所定的活動(dòng)主題聯(lián)系相關(guān)演藝團(tuán)體進(jìn)行節(jié)目編排及費(fèi)用預(yù)算①節(jié)目編排無(wú)論任何活動(dòng)首先考慮與策劃思路或項(xiàng)目特質(zhì)相吻合的節(jié)目例：開盤活動(dòng)可選擇一些相對(duì)喜慶及熱烈的舞蹈，而客戶聯(lián)誼會(huì)則可選擇一些相對(duì)高雅的鋼琴、小提琴等樂(lè)器彈奏的節(jié)目。②費(fèi)用預(yù)算根據(jù)策劃方案所定下的費(fèi)用預(yù)算選擇兩到三家演藝團(tuán)體進(jìn)行報(bào)價(jià)，與演藝團(tuán)體溝通費(fèi)用環(huán)節(jié)盡量要求開發(fā)商負(fù)責(zé)，如開發(fā)商委托我公司全權(quán)負(fù)責(zé)，在此環(huán)節(jié)也盡量要求開發(fā)商工作人員參與。★ 現(xiàn)場(chǎng)布置說(shuō)明：根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)模進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置構(gòu)想并與相關(guān)的廣告公司進(jìn)行溝通及報(bào)價(jià)。溝通內(nèi)容活動(dòng)場(chǎng)地所需面積、舞臺(tái)大小、桌椅數(shù)量、音響設(shè)備、氣拱門、空飄、售樓部?jī)?nèi)部喜慶布置等工作?！?禮品訂購(gòu) 說(shuō)明：禮品分為購(gòu)房禮品、抽獎(jiǎng)禮品、小紀(jì)念品等三大類，根據(jù)策劃方案精神或與開發(fā)商溝通決定選用哪類禮品。由于此類禮品一般都需要印上項(xiàng)目LOGO，特別是小禮品定制的數(shù)量比較大，至少活動(dòng)開始前三周時(shí)間就要確定選用哪種禮品及要求開發(fā)商下禮品訂單。 關(guān)于購(gòu)房禮品的選擇原則一般選用體積比較大的家電（如：冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)大尺寸液晶電視等），以提升活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣勢(shì)及氣氛，充分給予客戶滿足感與虛榮心。關(guān)于抽獎(jiǎng)禮品的選擇原則抽獎(jiǎng)禮品主要作用是吸引更多客戶買房及公眾關(guān)注度，一般會(huì)設(shè)置大獎(jiǎng)一到兩名（汽車使用權(quán)、歐洲十國(guó)旅行，或是車庫(kù)，甚至是房子使用權(quán)等）。具體要看策劃方案的精神以及與開發(fā)商的溝通結(jié)果。關(guān)于小禮品的選擇原則小禮品的發(fā)放對(duì)象為到場(chǎng)參加活動(dòng)的所有客戶與非客戶，是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣的強(qiáng)有力保證，一般可選擇1—10元進(jìn)貨價(jià)的商品，但必須要適合印項(xiàng)目LOGO在小禮品上并且不易脫落掉色（例如：鑰匙扣、筆、日歷、雨傘等小商品）。絕對(duì)要避免實(shí)用性不強(qiáng)或食品類的商品。特別提示：法律規(guī)定商業(yè)活動(dòng)的贈(zèng)品或禮品不允許價(jià)值超過(guò)5000元，在選擇購(gòu)房大獎(jiǎng)時(shí)（如：汽車），只能送510年的使用權(quán)?！?物料設(shè)計(jì)及制作 說(shuō)明：配合銷售工作需要及宣傳推廣所需根據(jù)活動(dòng)場(chǎng)地實(shí)際情況，確定所要制作的物料及設(shè)計(jì)要求（如銷控板、活動(dòng)宣傳資料，媒體廣告設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)橫幅、氣拱門字等）。項(xiàng)目組應(yīng)召開溝通會(huì)，根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況制定相應(yīng)的物料清單及要求，提前兩周發(fā)到公司設(shè)計(jì)部進(jìn)行設(shè)計(jì)，最遲提前一周交付廣告公司制作。 ★ 人員安排籌備 說(shuō)明：根據(jù)活動(dòng)所需配備的工作崗位，在開發(fā)商工作人員安排完畢后，如需要公司人員支持，提前一周提交工作人員名單到公司總部，由公司辦公室統(tǒng)一安排人員到項(xiàng)目進(jìn)行工作支持。公司總部所有接受安排的工作人員必須最遲在活動(dòng)開始前一天到達(dá)項(xiàng)目。 原則：無(wú)論任何活動(dòng)，置業(yè)顧問(wèn)及銷售管理人員不安排任何與活動(dòng)相關(guān)的崗位，“一切服務(wù)于銷售”，置于顧問(wèn)僅負(fù)責(zé)客戶接待工作及銷售工作。 整個(gè)活動(dòng)人員安排過(guò)程中，總指揮的頭銜必須是開發(fā)商相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或老總，以體現(xiàn)開發(fā)商的地位及我公司對(duì)開發(fā)商的尊重，同時(shí)亦可避免在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)與開發(fā)商工作人員溝通障礙。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或總監(jiān)為活動(dòng)總協(xié)調(diào)但同時(shí)也要負(fù)擔(dān)起總指揮的職責(zé)。第三部分：策劃執(zhí)行細(xì)節(jié)本部分包括活動(dòng)溝通會(huì)議、會(huì)場(chǎng)布置、活動(dòng)執(zhí)行、善后工作四大點(diǎn)。一、 溝通會(huì)議在活動(dòng)執(zhí)行籌備工作基本落實(shí)完畢后召集開發(fā)商（開發(fā)商方面最好能由開發(fā)商老總親自召集
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