曉春茶葉公司營銷方案(編輯修改稿)
2024-12-15 16:17 本頁面
【文章內容簡介】 葉的消費量也不斷提高；另一方面，人們在消費茶葉過程中，越來越看重無污染的綠色產(chǎn)品，而本公司生產(chǎn)的含硒豐富的茶葉產(chǎn)品 ，具有防癌保健和無污染的特點，正好符合市場需求的潮流。 二、 消費者分析 隨著人們生活水平的日益提高，不同消費者購買茶葉的動機和目的也不盡相同?，F(xiàn)階段，茶葉消費呈現(xiàn)出個性化、保健化、禮品化、高檔化等新趨勢。近三成的消費者購買茶葉作為禮品贈送他人；女性顧客在選購茶葉時則會比較傾向于具有養(yǎng)顏美容和減肥功效的茶葉。由此可見，必須不同目標消費群體的需求，開發(fā)具有新功能用途的 各種茶以適應消費者需求變 化。 據(jù)統(tǒng)計資料顯示，目前中國居民人均茶葉消費量達到 a；而城鎮(zhèn)居民的茶葉消費數(shù)量和質量都在明顯提高。局調查統(tǒng)計， 現(xiàn)在城市居民消費的茶葉數(shù)量在增加，質量也在不斷提高。 我國是傳統(tǒng)的茶葉消費大國，茶葉在我國許多地方成為生活的必需品，特別是一些高原氣候， 飲食以葷食為主的地區(qū)，如邊遠的山區(qū)；隨著人們對茶與健康的進一步認識，特別是綠茶對人體健康的開發(fā)，國內綠茶的消費量上升很快，據(jù)資料顯示， 2020 年中國綠茶的消費量占總消費量的 57%，而紅茶占 3%。 消費者的偏好對茶葉的消費影響起著很大的作用，而消費者的偏好受傳統(tǒng)習慣以及區(qū)域環(huán)境的影響很大，如中國的居民絕大多數(shù)偏好綠茶，還有其它茶如花茶、烏龍茶、紅茶等其他特種茶，正是由于消費偏好的不同，使得中國茶葉的消費結構也表現(xiàn)不同， 據(jù)統(tǒng)計， 2020年中國居民茶葉消費結構呈現(xiàn)如下特點：綠茶占 57%，花茶占 22%，烏龍茶占 6%，紅茶占 3%，其他特種茶占 12%的比例。 三、 產(chǎn)品分析 市場上的 茶產(chǎn)品有一些不足： 價格過高； 品質無法辨別，好壞不齊； 以次充好； 種類太多； 不香； 份量不 足 ； 廣告等宣傳投 入少、市場拉力小。 企業(yè)預期變化： 改變營銷策略，提高廣告宣傳力度，同時保持多種特色產(chǎn)品，加快在全國銷售渠道的拓展和縱深，加強二三線城市的銷售，提高“曉春”的知名度，降低其推廣難度，節(jié)省市場費用。 四、 企業(yè)競爭狀況分析 曉春茶業(yè)公司是一個中小型茶業(yè)公司，在國內國際還不具備一定的知名度，競爭壓力較大。 企業(yè) 主要 競爭對手： 碧生源，御茶園， 立頓，統(tǒng)
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