招商管理-招商原則(編輯修改稿)
2025-08-15 02:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0。分店根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)或商圈變化自行安排的促銷活動(dòng)，由分店促銷部制定方案，店長(zhǎng)審核后，報(bào)分公司市場(chǎng)部審批執(zhí)行。 CRC華潤(rùn)萬佳采購管理本部市場(chǎng)部現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷管理 根據(jù)市場(chǎng)部或促銷部制定的促銷方案安排的現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，包括與社區(qū)聯(lián)辦、與供應(yīng)商聯(lián)辦以及三方聯(lián)辦的文藝表演、游戲節(jié)目等。 由采購部或駐店采購負(fù)責(zé)與供應(yīng)商談判，由市場(chǎng)部或分店促銷部負(fù)責(zé)與社區(qū)聯(lián)系。 辦公室（或行政）辦理相關(guān)審批程序，促銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的組織與安排 。CRC華潤(rùn)萬佳采購管理本部市場(chǎng)部供應(yīng)商促銷管理 人員促銷管理：1）供應(yīng)商派駐人員進(jìn)場(chǎng)促銷，必須與采購部簽定促銷協(xié)議，市場(chǎng)部對(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間與促銷位置統(tǒng)籌安排，辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)后，促銷人員持入場(chǎng)通知單到分店報(bào)到。2）由分店促銷部負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括行為規(guī)范與職責(zé)。3）由分店促銷部對(duì)供應(yīng)商違紀(jì)人員開具違紀(jì)處罰單，報(bào)市場(chǎng)部審批后執(zhí)行。4）供應(yīng)商促銷人員在保證本職工作完成的前提下，有義務(wù)積極協(xié)助賣場(chǎng)工作。促銷位管理：市場(chǎng)部對(duì)賣場(chǎng)促銷車、堆頭陳列位、 N架陳列位實(shí)行統(tǒng)一管理，指定促銷位提供給采購部，用于每期推廣的特價(jià)品促銷，或向供應(yīng)商收取一定的陳列費(fèi)用；未指定促銷位由分店促銷部與賣場(chǎng)協(xié)同安排，用于陳列其他特價(jià)商品。燈箱廣告位管理1）賣場(chǎng)內(nèi)外的所有燈箱廣告位由市場(chǎng)部統(tǒng)一規(guī)劃，制定租金標(biāo)準(zhǔn)，由采購員與供應(yīng)商進(jìn)行談判，收取費(fèi)用。2）所有廣告發(fā)布內(nèi)容與設(shè)計(jì)方案經(jīng)市場(chǎng)部審核后，方可安裝。分店促銷部協(xié)同賣場(chǎng)跟進(jìn)整個(gè)安裝過程。 CRC華潤(rùn)萬佳采購管理本部市場(chǎng)部促銷效果評(píng)估 所有促銷活動(dòng)結(jié)束后，應(yīng)由分店促銷部或市場(chǎng)部對(duì)促銷效果進(jìn)行分析所與總結(jié)，提交報(bào)告。1）促銷單品的銷售額增長(zhǎng)率、對(duì)品類銷售額貢獻(xiàn)率、促銷品類的銷售額增長(zhǎng)率；2）促銷單品毛利增長(zhǎng)率、對(duì)品類毛利額貢獻(xiàn)率、促銷品類的毛利額增長(zhǎng)率；3）分析促銷單品的進(jìn)銷比，對(duì)庫存平均成本的影響；4）分析促銷商品對(duì)整體銷售的影響，客流量與客單價(jià)的變化情況；5）考察顧客對(duì)促銷活動(dòng)的反映，統(tǒng)計(jì)活動(dòng)參與度；6）促銷方案效果預(yù)測(cè)與實(shí)際結(jié)果之間的差異及原因分析；7）定期（三個(gè)月或半年一次）進(jìn)行消費(fèi)者滿意度調(diào)查，調(diào)查顧客對(duì)商品價(jià)格、服務(wù)、促銷活動(dòng)的滿意
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