移動營銷管理革命招商版(編輯修改稿)
2025-02-05 06:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大功能初步滿足企業(yè)客戶管理、產(chǎn)品管理的簡單需求。 3. 管理產(chǎn)品可以有效拉升業(yè)績增長（ 10%~20%） 開發(fā)現(xiàn)狀 截止到 2022年 6月，共開發(fā)企業(yè)客戶 4000多家，終端近 50000個，以農(nóng)牧、食品、醫(yī)藥、酒水、工程機械為主要行業(yè)。 聞達天下（湖南）科技有限公司 需求分析 農(nóng)牧行業(yè) 農(nóng)牧外勤人員管理難點 1. 不及時拜訪轄區(qū)客戶，造成客戶流失。 2. 跨區(qū)域竄貨，擾亂價格體系。 3. 虛報差旅費用，增加企業(yè)成本。 4. 同時兼職幾家公司。 續(xù)單續(xù)費行為分析 1. 企業(yè)業(yè)績明顯提升 10%20%。 2. 隨時定位帶來精準考勤管理，且流程簡單，標準容易制定。 3. 費用報銷必須經(jīng)過 GPS部門根據(jù)軌跡查詢結(jié)果審核。 4. 信息下發(fā)功能有效實現(xiàn)了對分布在農(nóng)村和城鄉(xiāng)偏遠地區(qū)業(yè)務的統(tǒng)一管理。 初次購買行為分析 1. 軌跡查詢功能可以實現(xiàn)差旅費用實報實銷。 2. 隨時定位功能可以實現(xiàn)對外勤人員的簽到管理。 3. 標注功能可以實現(xiàn)客戶資源集中管理。 4. 區(qū)域報警功能可以防止業(yè)務人員跨區(qū)拜訪。 行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到 2022年 12月，農(nóng)牧行業(yè)開發(fā)用戶 104家，包括農(nóng)藥、化肥、種子、飼料等，其中 85%為飼料企業(yè)。終端用戶數(shù)量為近 3500個，銷售人員超過 430萬，其中飼料業(yè)務員超過 55萬。 數(shù)據(jù)來源：北農(nóng)大集團 聞達天下（湖南）科技有限公司 需求分析 醫(yī)藥行業(yè) 醫(yī)藥行業(yè)管理難點： 1. 巡店人員工作勤奮度不夠，產(chǎn)品銷售情況無法把握。 2. 出差人員虛報差旅費用，甚至根本不出差。 3. 新藥促銷，業(yè)務人員促銷執(zhí)行不夠，導致新品鋪貨狀況不理想。 4. 業(yè)務人員終端執(zhí)行挑肥揀瘦，很多中小銷售終端逐漸流失。 初次購買行為分析 1. 隨時定位、軌跡查詢可以監(jiān)督出差人員的出差情況 2. 軌跡查詢可以核實出差人員的差旅費用 3. 報表功能能夠?qū)ρ驳耆藛T工作量進行統(tǒng)計 4. 信息中心可以實時將公司政策下發(fā)到每個一線終端上。 行業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀 截止到 2022年 3月 16日，醫(yī)藥行業(yè)開發(fā)企業(yè)數(shù)量 77家，終端數(shù)量 2500余個，全國規(guī)模醫(yī)藥企業(yè)20220多家，從業(yè)人員 200多萬，其中 100多萬是外勤銷售人員，該行業(yè)開發(fā)潛力巨大。 數(shù)據(jù)來源：中國醫(yī)藥協(xié)會 續(xù)單續(xù)費行為分析 1. 企業(yè)業(yè)績明顯提升 10%20%。 2. 標注管理實現(xiàn)了企業(yè)客戶科學管理。 3. 報表管理與 人員績效相結(jié)合，對業(yè)務員的工作考核管理更科學 4. 定位信息與費用管理相結(jié)合，有效實現(xiàn)了營銷費用 控制 聞達天下（湖南）科技有限公司 需求分析 白酒行業(yè) 快消行業(yè)管理難點 1. 不及時理貨 ,出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。 2. 貨物擺放雜亂 ,影響銷售效果。 3. 不及時結(jié)算費用 ,影響現(xiàn)金流。 4. 兼職于多家企業(yè) ,串貨。 續(xù)單續(xù)費行為分析 1. 隨時定位實現(xiàn)了遠程考勤。 2. 平臺新增的信息上報功能滿足了市場信息搜集的需求 ,客戶黏性增加。 3. 業(yè)務員出訪統(tǒng)計表開始逐漸深入應用 ,實現(xiàn)了理貨員
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